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1、金茂正光金茂正光 / / 成都成都 光明城市營銷策略報告（匯報稿） 曉筑地產曉筑地產 成都成都/200911/200911 本次報告撰寫的出發點本次報告撰寫的出發點 根據前期溝通，本次報告重點解決項目的核心競爭力核心競爭力 打造打造及大盤運作思路延展大盤運作思路延展，立足嚴密的系統嚴密的系統、較強的操操 作體系作體系。 本次匯報的方案在涵蓋如上系列內容的基礎上，分為 三個部分： 項目營銷現狀和競爭格局項目營銷現狀和競爭格局 大盤操作及競爭策略的打造大盤操作及競爭策略的打造 營銷策略優化及大綱建議營銷策略優化及大綱建議 我們采用麥肯錫我們采用麥肯錫S-C-Q基本結構進行結構化分析基本結構進行結構2、化分析 情境情境（S Situation） （面臨的現狀和目標） 沖突沖突（CComplication） （實現目標的核心點） 解決問題解決問題（ QQuestion ） (立足沖突需要解決的問題) 項目營銷大綱刜步建議 6 發展核心階段劃分 分階段實施重點 營銷大綱 項目總體定位背景研究 項目定位推導 方案三：怎么賣 細化營銷執行策略 5 廣東東莞理想0769 對本項目發展方向借鑒 需要關注的兩個核心 3 大盤的發展軌跡導向 競爭策略導向選擇 面臨的現實狀況 居住功能 優劣對比 價值總結 1 項目的界定 項目的反思 營銷現狀 營銷反思 發展商項目發展預期 2 價值 影響力 城南格局理解 分布3、格局 發展規律 針對中海組團 針對本區域競爭 針對中和組團 01 Trends 我們面臨的趨勢是怎樣的？ 面臨的現實狀況 居住功能 優劣對比 價值總結 1 項目的界定 項目的反思 營銷現狀 營銷反思 城南格局理解 分布格局 發展規律 Q1-項目的界定項目的界定自我梳理和認識的過程自我梳理和認識的過程. Q2-項目的反思項目的反思區域營銷現狀對比區域營銷現狀對比. Q3-項目的外部因素項目的外部因素城南市場的走勢城南市場的走勢. Q1：項目的界定自我梳理和認識的過程 主題板塊 功能設定 主題特征 核心形態 核心設施 內部因素 區域商業中心 區域大盤，現代簡約 簡約建筑風格 90-130戶型區間、90 以 下為主 集中景觀軸線，大型會 所 外部兲系 成南國際行政區域 生態化辦公環境 創意化靈動空間 產業園區、會展中心 商務辦公、地鐵、產 業孵化園等 項目自我梳理/居住功能 居住功能關鍵詞：城南