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1、?？诤托艔V場項目廣告表現方案海口和信廣場項目廣告表現方案 區隔 意境制造 2010.5 撰文：海南大手印胥文彬 度假之后 的 ?？诤蟮禺a時代 不是生造詞語，而是事實。 傳統的海口地產項目推廣方式的終結，我們將希望放在了和信廣場上 同時也寄望于和信地產的遠見與實踐 度假地產度假地產 度假居住度假居住 度假廣告度假廣告 使和信地產領先于“度假”將會怎樣？使和信地產領先于“度假”將會怎樣？ 在版塊中制造個盤在版塊中制造個盤 在飽和中制造稀缺在飽和中制造稀缺 本次企劃的兩大重要戰略思想本次企劃的兩大重要戰略思想 和信廣場怎么才能在市場上突圍？和信廣場怎么才能在市場上突圍？ 憑什么能讓別人記??？憑什么能2、讓別人記??？ 在這樣的市場情況下 后地產時代的特征 形態形態 意態意態 心靈態心靈態 理念 產品 客戶 愿景體驗 功能利益 后地產建構起整合開發與市場的價值共生系統，其核心關鍵是理念先行-即以理念 為中心的價值泛眾認同-無論是開發者，還是客戶目標群，其愿景與理念均達成高 度一致，這樣創造出營銷的前臵效應。 滿足本地剛需市場的需求并引動向往滿足本地剛需市場的需求并引動向往 從“度假地產”到“生活之寓”從“度假地產”到“生活之寓” 成就項目獨特的市場區隔成就項目獨特的市場區隔 “和信廣告”必須考慮脫出 “度假地產”的概念。 海口為什么就不能造就出具有真正人文生活態度的居所呢？ 先讓項目在目標客群心3、中建立起來， 我們認為，后地產時代正在開始-或者說， 在創新的觀念下，行銷就是從規劃創意開始并到高感認可結束的。 根本不需要營銷-這就是后地產時代營銷前臵的規則。 關于和信廣場： 在國際旅游島上，除了度假之外，人們畢竟還是要生活的；與中國其他大、中 城市的市民生活氛圍相比，人文缺失的海口顯得浮躁而淺薄，外來度假和投資 的有錢人似乎都喜歡在遠離?？谑兄行牡慕纪饩幼。竭h僻而原始的海邊享受 寂寞，那是因為他老家的居住環境已經足夠生活，其實度假對于他們來說只是 偶爾為之，而并不是常態！畢竟晚上煙癮犯了都得花半個多小時甚至更多時間 開車進城去買的體驗過于痛苦。在外來投資的熱錢受到國家政策抑制的情況下， 我們的業態、地段和價格、配套卻正好滿足了本地有剛需的消費者對于享受便 利而有品位的城市生活的愿景；這，就是我們的市場機會！ 和信廣場的企劃原點和信廣場的企劃原點 從從 度假度假 復歸生活的本真復歸生