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1、1 提案：光大花園專案小組 呈送：光大房地產(chǎn)公司 時(shí)間：2000年3月21日 樹(shù)光大品牌，建明星樓盤 光大花園2000年?duì)I銷推廣企劃案 2 前 言 印象 我們的專業(yè)造詣和價(jià)值體現(xiàn) 3 客戶長(zhǎng)期信賴客戶長(zhǎng)期信賴 諸多業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)諸多業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)對(duì)威力電器通過(guò)對(duì)威力電器、立達(dá)藥業(yè)立達(dá)藥業(yè)、貴州醇酒業(yè)貴州醇酒業(yè)、真維斯服裝真維斯服裝、實(shí)達(dá)實(shí)達(dá) 集團(tuán)集團(tuán)、億客隆集團(tuán)億客隆集團(tuán)、科勒潔具等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入科勒潔具等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入 和跟蹤支持和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長(zhǎng)我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長(zhǎng)，相當(dāng)多產(chǎn)相當(dāng)多產(chǎn) 品在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)份額進(jìn)入三甲；而且2、使我們?cè)谡蠣I(yíng)銷品在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)份額進(jìn)入三甲；而且使我們?cè)谡蠣I(yíng)銷、廣告駕廣告駕 馭馭、品牌延伸這些營(yíng)銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的品牌延伸這些營(yíng)銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的 寶貴經(jīng)驗(yàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)。99年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)了年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)了20%，達(dá)到達(dá)到4800萬(wàn)元萬(wàn)元，就是一個(gè)充分就是一個(gè)充分 的例證的例證。 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 4 印象對(duì)成功項(xiàng)目之共性的看法 一個(gè)好的發(fā)展商： 1、能拿到實(shí)惠地價(jià)，掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)和彈性利潤(rùn)空間。 2、具有贏家頭腦，勇于創(chuàng)新和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 3、理性運(yùn)用廣告及營(yíng)銷手段，具有統(tǒng)籌能力。有效控 制銷售體系。 5 成功個(gè)案的七大法寶 一個(gè)好地方： 投資熱點(diǎn)，一手地3、價(jià)，彈性 空間大。 一個(gè)好發(fā)展商： 聰明果斷，穩(wěn)健大膽，有品牌意識(shí)和專業(yè)水準(zhǔn)。 一個(gè)好建筑設(shè)計(jì)師： 讓住戶感到和諧、舒適。 一個(gè)好項(xiàng)目規(guī)劃師： 使項(xiàng)目?jī)?nèi)容更精彩。 一個(gè)好物業(yè)管理師： 品牌并非交費(fèi)多少，而是在入住一年時(shí)的點(diǎn)滴體現(xiàn)。 一個(gè)好廣告代理商： 精確把握市場(chǎng)動(dòng)向，用精彩的表現(xiàn)將目標(biāo)人群視線 聚焦于項(xiàng)目?jī)?nèi)外。 一個(gè)好銷售商： 懂得買家心理，能夠控制銷售節(jié)奏，最大限度地捕捉 目標(biāo)人群。 6 方向：走品牌之路，創(chuàng)明星樓盤 價(jià)值：做品牌的效益回報(bào) 一、好品牌的熱點(diǎn)效應(yīng)使光大房地產(chǎn)獨(dú)樹(shù)一幟，為后續(xù) 開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)和業(yè)績(jī)口碑、人氣，在中關(guān)村乃至整個(gè)北京成為 標(biāo)桿項(xiàng)目、明星樓盤，從而加快銷售進(jìn)度，與廣州形成呼應(yīng)， 造就一個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)品牌光大。 二、高回報(bào)的附加值： 積累經(jīng)驗(yàn)，并募集人才，高占位， 以萬(wàn)科為趕超對(duì)象；別人從媒介的小豆腐塊，訴求的人性化都 想要效仿卻無(wú)法達(dá)到的獨(dú)特魅力；以光大品牌為法