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1、房縣商貿(mào)城房縣商貿(mào)城 招商銷售策略報(bào)告招商銷售策略報(bào)告 十堰智信營銷策劃有限公司十堰智信營銷策劃有限公司 2009年年4月月3日日 第第 一一 篇篇 前期基本情況總結(jié)前期基本情況總結(jié) 項(xiàng)目定位與客戶儲備 市場分析 區(qū)域現(xiàn)狀、未來 交通情況 商業(yè)現(xiàn)狀 人口狀況 年消費(fèi)市場 縣城十字街，房縣客運(yùn)站對面，交通便捷順暢。 十宜鐵路、十房高速、谷竹高速即將開工建設(shè)。 東聯(lián)襄樊，西引兩竹，南牽神農(nóng)架，北通大十堰。 區(qū)域交通狀況區(qū)域交通狀況 目前本區(qū)域內(nèi)有新合作鑫城超市、壽康永樂 超市，無其他上萬平米的大型商業(yè)，多見零星配 套散落在各項(xiàng)目中。 區(qū)域商業(yè)狀況區(qū)域商業(yè)狀況 房縣全縣人口約50萬人，其中城關(guān)鎮(zhèn)人口2、8.2萬人。 區(qū)域人口狀況區(qū)域人口狀況 區(qū)域商業(yè)狀況區(qū)域商業(yè)狀況 2008年社會消費(fèi)品零售總額18億元。 房縣核心商圈房縣核心商圈 商貿(mào)購物公園商貿(mào)購物公園 房縣核心商圈 商貿(mào)購物公園 十字街商圈，擁有充沛的集中客流量 “兩山一江”旅游熱線的支點(diǎn)，承東啟西的經(jīng)貿(mào)橋梁 房縣客運(yùn)站對面，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)中心 地方土特產(chǎn)品 現(xiàn)代品牌商業(yè) 旅游休閑娛樂 美食生活廣場 時(shí)尚購物+創(chuàng)意娛樂+快樂餐飲+旅游休閑 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 開發(fā)目標(biāo) #在本區(qū)域內(nèi)打造一個(gè)具有吸引力、向心力、競爭力的商業(yè) 中心； #打造“房縣商貿(mào)城”商業(yè)品牌，使商業(yè)價(jià)值最大化； #4萬多平米的項(xiàng)目體量，通過確定合理的租售比，確保該 項(xiàng)目3、達(dá)到最佳財(cái)務(wù)收益。 整體策劃思路 “三化”對于整體運(yùn)作來講： 產(chǎn)品多元化 主題概念化 業(yè)態(tài)復(fù)合化 整體策劃思路 #產(chǎn)品多元化，操作多樣化。 極力塑造特色的“時(shí)尚休閑體驗(yàn)”、“美食生活廣 場”、“生活第三空間”三大商業(yè)空間，打造一個(gè) “吃、喝、玩、樂、游、購”的時(shí)尚天堂 。 在實(shí)際操作的過程中，以不同的營銷渠道、手段、 銷售方式，提供多樣的操作模式。 整體策劃思路 #主題概念化。 在房縣商貿(mào)城的品牌基礎(chǔ)上，針對商業(yè)塑造專屬的主題及 形象定位，及包裝手段，以概念化的主題吸引目標(biāo)客戶的 注意。 “房縣商貿(mào)城”，倡導(dǎo)“全自在休閑，歡樂新空間”，流 光溢彩的創(chuàng)新商業(yè)空間讓餐飲娛樂起來，讓娛樂飛翔起來！ “房縣商貿(mào)城”，凸顯體驗(yàn)式和情景式消費(fèi)，讓各地消費(fèi) 者留戀假日時(shí)光，追逐時(shí)尚！ 整體策劃思路 #業(yè)態(tài)復(fù)合化。 以完整清晰的整體策劃思路，將業(yè)態(tài)的面積、種類、功能、 產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行準(zhǔn)確分類，力求提供更加完善