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1、三水云東海山水莊園三水云東海山水莊園 營(yíng)銷策劃全案營(yíng)銷策劃全案 二二OOOO六年三月三十日六年三月三十日 【三水云東海山水莊園三水云東海山水莊園】營(yíng)銷推廣報(bào)告示意營(yíng)銷推廣報(bào)告示意 三水房地產(chǎn)最新形勢(shì)分析三水房地產(chǎn)最新形勢(shì)分析 項(xiàng)目整體情況分析項(xiàng)目整體情況分析 深化項(xiàng)目定位深化項(xiàng)目定位 項(xiàng)目營(yíng)銷部署建議項(xiàng)目營(yíng)銷部署建議 深化目標(biāo)客戶定位深化目標(biāo)客戶定位 營(yíng)銷推廣建議營(yíng)銷推廣建議 公關(guān)活動(dòng)建議公關(guān)活動(dòng)建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 媒體分析及建議媒體分析及建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 目目 錄錄 一、大市篇一、大市篇 1.1. 佛山五區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展情況佛山五區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展情況 2.2. 三水房地產(chǎn)發(fā)2、展情況三水房地產(chǎn)發(fā)展情況 3.3. 三水別墅市場(chǎng)的發(fā)展三水別墅市場(chǎng)的發(fā)展 二、項(xiàng)目篇二、項(xiàng)目篇 1.1. 項(xiàng)目最新情況項(xiàng)目最新情況 2.2. 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 三、定位篇三、定位篇 1.1. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位 2.2. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位 3.3. 項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位 四、客戶篇四、客戶篇 1.1. 各類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位各類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位 2.2. 目標(biāo)客戶所在圈層目標(biāo)客戶所在圈層 3.3. 目標(biāo)客戶的特征與需求目標(biāo)客戶的特征與需求 五、推廣篇五、推廣篇 1.整體營(yíng)銷推廣思路整體營(yíng)銷推廣思路 2.針對(duì)性推廣策略針對(duì)性推廣策略 3.活動(dòng)營(yíng)銷策略活動(dòng)營(yíng)銷策3、略 六、媒體篇六、媒體篇 1.別墅客戶媒體接觸習(xí)慣分析別墅客戶媒體接觸習(xí)慣分析 2.媒體運(yùn)用建議媒體運(yùn)用建議 七、營(yíng)銷篇七、營(yíng)銷篇 1.項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及開盤必備項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及開盤必備 2.項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 3.項(xiàng)目營(yíng)銷部署項(xiàng)目營(yíng)銷部署 八、銷售管理篇八、銷售管理篇 附件：合富執(zhí)行同類型項(xiàng)目的成功借鑒附件：合富執(zhí)行同類型項(xiàng)目的成功借鑒 大市篇大市篇 第一篇第一篇 1. 佛山五區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展情況佛山五區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展情況 2. 三水房地產(chǎn)發(fā)展情況三水房地產(chǎn)發(fā)展情況 3. 三水別墅市場(chǎng)的發(fā)展三水別墅市場(chǎng)的發(fā)展 0505年佛山市各區(qū)成交比重分析年佛山市各區(qū)成交比重分析 （萬） 禪城區(qū) 南海區(qū) 順德區(qū) 三水區(qū) 高明區(qū) 佛山五區(qū) 05年 面積 86.31 152.21 311.91 41.4 56.37 648.2 比例 13.32% 23.48% 48.12% 6.39% 8.70% 100.00%