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1、內(nèi)部資料 注意保密,陽光城山西區(qū)域并州府項目2020年1-2月營銷工作匯報返鄉(xiāng)置業(yè)季系列推廣方案,新年伊始，萬物更新。2020年為庚子年【鼠年】。2020年我們即將踏上新的征程，新的一年將對并州府品牌美譽度等有著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構(gòu)。2020年1-2月，新年通過品牌營銷全面發(fā)聲，迎接全年最大“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”和營銷戰(zhàn)機，為打贏新年品牌發(fā)聲及銷售新春第一仗提供支持！,前 言,1,2,3,階段營銷目標,活 動 主 題,content,推 廣 鋪 排,目 錄,線上走情感暖心路線 1-2月整體圍繞“回家”為落腳點，通過線上創(chuàng)意營銷推廣手法，線上線下聯(lián)合發(fā)聲，全面提升陽光城并州府品牌的知名2、度和美譽度；,1、品牌,2、促銷,線下強化返鄉(xiāng)置業(yè)促銷通過回“家”雙向流動，傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進城，從老家到新家，雙概念形式進行推廣；結(jié)合線下進行階段性主題促銷，助力銷售業(yè)績達成。,階段營銷目標,1,2,3,content,推 廣 鋪 排,活 動 主 題,營銷節(jié)點鋪排,活動主題構(gòu)想,主題解釋：|溫暖：年度主題|中國年：回應春節(jié)|安家：安家樂業(yè)|并州府：品牌輸出|,溫暖中國年 安家并州府,核心關鍵詞：并州府+春節(jié)+溫暖+家+團圓,1,2,3,content,階段營銷目標,推 廣 鋪 排,活 動 主 題,整體推廣概念思路故事線,2020年1-2月整體推廣思路：以客戶1-2月與家的關系及情感變化進3、行演繹，思家、歸家、在家、念家進行展開，引起客戶強烈的共鳴。,新年臨近開始著手買回家的票，很久沒有回家，開始想家了。,歡度春節(jié)春節(jié)到了，到處充滿各種年味，一片紅紅火火；在家與家人共享天倫之樂。,回家過年年關將近，結(jié)束一年的奮斗，踏上回家的路途，只為回家過年。,離家奮斗春節(jié)眨眼過去，快樂的日子總是短暫，需要開啟新一年的征程，離家依依不舍。,整體推廣鋪排,主題：溫暖中國年 安家并州府,1月1日,1月25日,1月15日,2月1日,2月8日,階段主題,第一階段：溫暖啟程等您回家,春節(jié),元宵節(jié),第二階段：家圓團圓,線上推廣,創(chuàng)意推廣,整體推廣,現(xiàn)場包裝,結(jié)合鼠年吉祥物及春節(jié)節(jié)日氣氛進行新年布置；結(jié)合案場4、促銷策略進行氛圍包裝,節(jié)點活動,年末業(yè)主答謝晚宴活動,溫暖中國年 年貨大派送,年味十足新春賀年活動,全家福拍攝活動,拓客策略,業(yè)主老帶新推薦回饋拓客,返鄉(xiāng)置業(yè)，攔截返鄉(xiāng)置業(yè)人群,賀年登門拜訪送祝福,開年重點客戶拜訪,1、微信朋友圈（圍繞回家故事線進行推廣）；2、新春小游戲；3、抖音話題互動,促銷策略,返鄉(xiāng)置業(yè)：安家并州府之特惠房源大放送,春節(jié)促銷：安家并州府之新春鉅惠活動,思家,歸家,在家,念家,1-2月新春小程序（小游戲）1：全國鄉(xiāng)音地圖 2：全國鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽 3：中國年味圖鑒 4：元宵團圓個人定制表情,創(chuàng)意推廣新春賀歲小游戲,2020年1-2月整體以新春賀歲小游戲作為線上推廣的主要載體，圍繞5、家，以鄉(xiāng)音、年味進行內(nèi)容的規(guī)劃設置，具體分成四個階段進行演繹，每到一個階段解封對應主題部分內(nèi)容。,全國鄉(xiāng)音地圖并州府喊你回家,鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽千言萬語方言爭霸,我的年味圖鑒東南西北年味食足,元宵創(chuàng)意表情陪你鬧元宵,思 家,歸 家,在 家,念 家,無論走得多遠，鄉(xiāng)音卻是最熟悉的語言。鄉(xiāng)音地圖匯集中國八大方言語系，全國各地的方言，終究有一處方言，是百聽不厭，聽到自己的家鄉(xiāng)話，歸家心切的心情油然而生，并州府喊你回家過年了！,歸心似箭的歸家路，需要一種情愫寄托，點開小程序，進入方言挑戰(zhàn)賽，有家鄉(xiāng)方言挑戰(zhàn)，與歸鄉(xiāng)客一同爭奪挑戰(zhàn)賽冠軍，千言萬語都是鄉(xiāng)音。,回到家鄉(xiāng)，與家人備年貨，團圓飯，爆竹迎春，其樂融融的場景6、是幸福的時光，小程序內(nèi)用各種新年小配件裝飾春節(jié)與家人歡度的場景，另一番年味！,元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，時間總是這么短暫，在城中思念著家人，上傳自己照片進行配件裝飾，分享給家人，無論在哪里，家人都是彼此牽掛，鬧元宵讓不遠萬里的家人都歡樂！,1.1-1.15,1.16-1.24,1.25-2.1,2.2-2.8,創(chuàng)意推廣小游戲之思家,主題：全國鄉(xiāng)音地圖 并州府喊你回家活動介紹：通過收集各城市的獨特方言制作成全國鄉(xiāng)音地圖，通過熟悉的鄉(xiāng)音讓客戶想家并參與錄制聲音海報，喊TA回家，參與抽獎，能實現(xiàn)線上快速傳播及展示陽關城品牌實力；內(nèi)容架構(gòu):1、全國各地鄉(xiāng)音地圖;2、鄉(xiāng)音錄制分享海報、幸運抽獎;注意事項:1、7、錄制春節(jié)鄉(xiāng)音祝福語音；2、全員分享本次活動海報、視頻及小程序至朋友圈；3、引導客戶參與活動，分享語音海報，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。,創(chuàng)意推廣小游戲之歸家,主題：鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽 千言萬語方言爭霸活動介紹:鄉(xiāng)音陪你一路歸家，主要用在歸家路上排解歸家心切之情，增加客戶樂趣而開發(fā)。主要分為地方方言賽區(qū)及全國賽區(qū)(混合出題)，以得分評出xx語xx級，您已擊敗xx%進行鼓勵客戶重復參與，另設大獎品作為刺激更多客戶參與。內(nèi)容架構(gòu)：1、方言挑戰(zhàn)賽，其中分為全國方言挑戰(zhàn)賽，地方方言挑戰(zhàn)賽;2、抽獎：前xx名獎品與幸運抽獎。注意事項:(具體見活動指引)1、提供太原方言題庫50道；2、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈;3、引導客8、戶參與活動，最終根據(jù)排名頒發(fā)獎項和幸運抽獎。,創(chuàng)意推廣小游戲之在家,主題：我的年味圖鑒 東西南北年味食足活動介紹:此時客戶已經(jīng)在家，歡歡喜喜過新年，此時推出我的年味圖鑒，主要是通過春節(jié)物品、美食、風俗等春節(jié)場景，喚醒年味，通過年味圖鑒可以定制屬于客戶的賀年海報并轉(zhuǎn)發(fā)給賀年的朋友，隨后參與禮品抽獎。內(nèi)容架構(gòu)：1、年味圖鑒；2、場景秀搭配；3、幸運抽獎；注意事項:(具體見活動指引)1、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈；2、引導客戶參與活動，分享年味海報，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。,創(chuàng)意推廣小游戲之念家,主題：元宵創(chuàng)意表情 陪你鬧元宵活動介紹：元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，身在城中思念家人，通過上傳自己照片進行配件裝飾，9、生成海報分享給家人，呼應念家主題，鬧元宵讓不遠萬里的家人一同歡樂!內(nèi)容架構(gòu)：1、自己照片上傳，進行元宵節(jié)場景、裝飾、配件搭配；2、生成元宵節(jié)照片表情并分享。注意事項:1、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈；2、引導客戶參與活動，分享元宵節(jié)創(chuàng)意表情。,微信朋友圈故事線推廣之春節(jié)習俗篇,推廣主題：春節(jié)習俗篇推廣內(nèi)容：臘月二十四掃塵：“除陳布新”，辭舊迎新大年三十貼春聯(lián)：大紅春聯(lián)貼于門上，喜慶大年三十貼窗花和倒貼“福”字：福氣、福運大年三十守歲：期待著新的一年吉祥如意大年初一爆竹：以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新大年初一拜年：長輩長壽安康，晚輩平平安安春節(jié)食俗蒸年糕年糕因為諧音“年高”，寄寓新年發(fā)財包餃10、子用餃子象征團聚合歡，“招財進寶”推廣節(jié)奏：以故事線進行春節(jié)習俗講解,微信朋友圈故事線推廣之家鄉(xiāng)很美 不必遠方篇,喚醒人們回家過年的渴望，呼應全國性“返鄉(xiāng)潮”即將開啟的話題，維持市場熱度。,延續(xù)“回家過年”話題，呼應“新年團圓”的習俗，喚醒人們過年與親人團聚的渴望，同時為下階段開啟“年味中國”推廣階段做預熱。,新年開始第一天，人們歡度新年。畫面通過新春文字表達并州府對業(yè)主、客戶的祝福，同時配合陽光城品牌刷屏。,節(jié)后返城陸續(xù)開始，人們都收拾行李，與家人依依惜別。突出“歸城”主題，寓意“新的一年新的開始”美好愿景，維持并州府品牌線上熱度。,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話11、題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,抖音話題互動新春特別策劃,活動策略年末業(yè)主答謝晚宴活動,時間：1.1-1.15關鍵詞：答謝+回饋+感恩+老帶新活動思路：圍繞新年業(yè)主答謝主題，增加業(yè)主老帶新及客戶對品牌歸屬感。活動形式：舉辦燒烤、盆菜宴、火鍋宴等新老業(yè)主答謝活動或嫁接新年交響樂音樂會等形式，發(fā)揮老帶新作用，提高案場人氣，從而促進成交。,活動策略溫暖中國年 年貨大派送,時間：1.16-1.24關鍵詞：答謝+回饋+感恩+資源嫁接活動12、思路：恰逢商業(yè)認籌階段，提供實惠年貨商品招攬人氣（與三只松鼠等品牌聯(lián)合推廣），業(yè)主/準業(yè)主、意向客戶可獲年貨補貼，實惠購買年貨。活動形式：成交即送500元三只松鼠年貨置辦購物卡、來訪即可參與年貨大禮包抽獎等形式，吸引客戶到訪。,活動策略年味十足新春賀年活動,時間：1.25-2.1活動主題：年味十足新春賀年系列活動活動內(nèi)容：通過在售樓部舉辦”年味十足”攝影大賽、財神爺派金幣、糖畫或中國結(jié)DIY等活動，吸引人氣到訪，烘托熱銷氛圍。,活動策略和和美美全家福拍攝活動,時間：2.2-2.8活動主題：和和美美全家福拍攝活動活動內(nèi)容：通過在售樓部全家福寫真拍攝活動，吸引人氣到訪，烘托熱銷氛圍。,案場氛圍包裝13、,促銷主題：安家并州府之新春鉅惠活動促銷時間：1.25-2.8活動思路：每個成功人士，在家鄉(xiāng)都有一套并州府。緊抓客戶返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，加大促銷力度。畫面主題可設置為“并州府回家置富大特惠”等。案場包裝：成交抽獎、禮品堆頭、來訪禮品等。,促銷主題：安家并州府之特惠房源大放送促銷時間：1.1-1.24活動思路：凡持返鄉(xiāng)車票、機票來訪項目，均可參加轉(zhuǎn)盤抽獎活動，獎項可設置為三只松鼠年貨置辦購物卡；同時，設置特惠房源，成功認購即送送500元三只松鼠年貨置辦購物卡；案場包裝：幸運大轉(zhuǎn)盤、三只松鼠年貨節(jié)氛圍包裝,禮品策略新春大禮包全城派發(fā),時間：1.1-1.25 執(zhí)行：春節(jié)核心物料關鍵詞：賀年+紅包+春聯(lián)+祝福+維系。設計形式：以禮袋形式進行設計，內(nèi)含常規(guī)春節(jié)物品，如紅包、春聯(lián)等。傳播方式：拓客禮品、老業(yè)主新年禮品。,并州府專屬表情包,營銷目的：正值返鄉(xiāng)置業(yè)季，朋友圈話題多圍繞新春祝福展開。表情包作為微信聊天的亞文化，使用頻率高。此時上線并州府專屬表情包并小州，通過定制表情包，霸屏微信聊天版塊，增強品牌傳播度及美譽度。區(qū)域/項目配合工作：1、發(fā)動全體員工提前下載，主動使用。2、引導業(yè)主、客戶使用表情包互動。,THANK 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