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1、第0頁/共40頁家家在上海（在上海（城市）城市）愛在上坤愛在上坤2021年集團返鄉置業整合推廣2021年集團返鄉置業整合推廣第1頁/共40頁波段事項1月4日-1月23日（愛在上坤溫暖回家路）19天（返鄉季高峰）1月24日-2月6日（愛在上坤春節不打烊）14天（春節不打烊）2月7日-2月15日（愛在上坤團圓滿家）8天回潮高峰期第2頁/共40頁年過至，春節近，六大區域蓄勢待發，為保障一季度目標順利實現，急需在2021年之初快速出擊，沖量一季度銷售任務，集團統一啟動此次行動，提振到訪，助力銷售。返鄉置業是一年一度的地產重頭戲，品牌需要借勢發聲，同時整合集團及品牌資源落地各城市，促進返鄉置業銷售業績。2、促進返鄉置業成交，沖擊一季度任務樹立區域品牌形象，加強品牌對銷售促進效果第3頁/共40頁活動主KV（各區域城市根據主KV，改為自己區域城市的畫面）第4頁/共40頁愛在上坤 溫暖回家路愛在上坤團圓滿家愛在上坤 春節不打烊起勢期（1月4日-1月23日）高峰期（1月24日-2月6日）延續期（2月7日-2月15日）到訪有禮：新年大禮包 到訪有禮相送新春有禮：春節期間到訪客戶，享受開門紅包大禮滴滴新春車，優惠乘車搶紅包大巴車接送階段主題上坤好房跨界合作項目宣傳項目動作線下案場活動推廣內容元旦臘八北方小年南方小年春節情人節元宵家的味道鄉愁系類貼片回家記錄片（宣傳片）春季不打烊活動預告春節財神表情包除夕到初3、六拜年海報回鄉情感海報你買年貨 上坤報銷上坤好房“我要當主播”首屆上坤業主直播大賽“最美全家福”“中國節，中國年”主題年俗活動業主答謝活動第5頁/共40頁第一階段（愛在上坤溫暖回家路第6頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月4日上午 鄉愁刷屏稿：家的味道所有項目按照城市為單位，制作家的味道鄉愁稿，在1月4日起，進行區域為單位的刷屏活動。區域配合工作：返鄉的項目，提前準好對應城市的刷屏稿提前配置好各項目上坤好房的線上活動配合更多免費方案資料加微信：1024780第7頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月10日10點全網播放 創意視頻概述：紀錄片回家 營銷目標：配合線上宣傳，加深愛在上坤 溫暖4、回家進一步發酵區域配合工作：回家視頻短片的各區域推廣我要回家快閃活動/街拓后續的報道以及現場暖場氛圍包裝。第8頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月4日-1月23日 上坤好房活動線上直播（選做）設定主題：“愛在XX，家在上坤“主題直播活動區域配合工作：各項目準備好直播排期和直播話題12月底集團安排上坤好房直播培訓第9頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月4日-1月23日 上坤好房活動設定主題：“你買年貨，上坤買單“報銷年貨活動通過上坤好房線上互動游戲鏈接，拼單選取年貨心愿清單，同時通過朋友圈和微信群轉發砍價，最低0元兌換年貨好禮區域配合工作：集團設定主KV各返鄉項目搭建相應上坤好房“你買年5、貨，上坤買單”活動頁面第10頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月4日-1月23日 線下活動：業主答謝“過去一年，上坤感謝有你”（必做）目的：年前通過業主答謝，加大老帶新區域配合工作：區域規劃1月圍繞著業主答謝的大型/小型活動第11頁/共40頁第一階段鋪排 時間規劃：1月4日-1月23日 線下活動：中國節，中國年”主題年味活動（必做）各項目從1月中旬開始，組織年味年俗活動，結合客戶需求（春聯、窗花、中國結）及當地資源進行各類年俗活動。區域配合工作：區域規劃1月各種年俗活動（活動方案上報）第12頁/共40頁第二階段（愛在上坤春節不打烊第13頁/共40頁第二階段鋪排 時間規劃：1月25日-2月66、日 統一動作：在除夕春節之際，推出上坤專屬“春節不打烊”拜年表情包。表情包由多種豐富表情結合“有錢任性，紅包不要停等。區域配合工作：集團設計春節不打烊的專屬表情包 各區域項目統一推行。第14頁/共40頁第二階段鋪排 時間規劃：1月24日-2月7日 上坤好房活動線上直播（必做）統一主題：“我要當主播“首屆上坤業主直播大賽邀請業主參與直播賣房活動（規劃場地/內容/腳本）最佳主播獲得上海迪士尼兩日游（一家三口）區域配合工作：各項目準備好直播排期第15頁/共40頁第二階段鋪排 時間規劃：1月26日-2月3日 營銷目標：線上統一發聲宣傳春節期間營銷中心不打烊，輔助輸出現場”愛在上坤 春節不打烊“，活動+7、新春置業鉅惠等促銷，吸引春節看房客。區域配合工作：區域項目制作每天火爆銷售視頻及春節不打烊輸出 現場組織特價房信息包裝釋放促銷。第16頁/共40頁第二階段鋪排 時間規劃：2月1日-2月6日 線下導流活動：新年嘉年華拍一張最美全家福（各區域統籌項目安排），全集團評選“最美全家福”，2月15日進行全集團評比，獲得最美全家福票數最高的，可獲得上海迪士尼兩日游（一家三口）區域配合各返鄉案場提前 做好全家福的客戶登記排期及攝影師溝通。第17頁/共40頁 時間規劃：1月31日-2月6日 海報拜年：除夕至初六 的海報拜年區域配合工作：項目做好拜年海報的統一轉發第二階段鋪排第18頁/共40頁新春堆頭新年新年案8、場包裝統一化案場包裝統一化新春堆頭福利易拉寶紅包墻第二階段鋪排第19頁/共40頁第三階段（愛在上坤團圓滿家第20頁/共40頁第三階段鋪排 時間規劃：2月7日-2月15日主題：愛在上坤 團圓滿家 刷屏稿：返鄉城市即將離家的不舍情感共鳴回流城市的奮斗情感共鳴區域配合工作：現有項目的城市每個城市出一篇城市 回鄉項目提前承接到返鄉客戶的回流，通過情感共鳴，活動導流及房源配合做好第三階段回流客戶的抓取和認購。第21頁/共40頁參與區域返鄉參與項目回潮參與項目河南區域信陽云湖壹號鄭州四季風華安徽區域界首政務壹號、阜陽抱龍小鎮、宿州云棲園、蚌埠云啟都會、合肥晶萃四季無廣東區域汕頭檀悅府佛山云峯壹號、龍江錦屏山滬蘇區域望湖四季南京云棲風華、蘇州云棲時光浙江區域上饒濱江四季、都會四季溫州西湖四季、東陽云棲風華湖北區域武漢大都會無第22頁/共40頁 各區域返鄉置業/回潮項目報告(20P以內)要求包含以下內容：1、返鄉/回潮的各類推廣媒體計劃2、線下/線上活動（年俗活動/最美全家福/我要當主播）鋪排計劃3、人員團隊安排計劃（排班及負責人）4、來訪、認購指標鋪排（1月15日-2月15日）5、各類拓展及展點計劃6、相關費用鋪排第23頁/共40頁感 謝 聆 聽