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1、宿州|祥生云湖悅2021年營銷推廣匯報第一季度【返鄉潮】ALAKEOFCLOUD2021年祥生云湖悅推廣思路打準客戶對兩類客戶說話本地改善客戶（聯排）外來剛需/投資客（高層）打動痛點強化價值演繹輸球上針對外來客和改善客戶的痛點強化產品匹配和價值演繹打透渠道與客戶有效溝通拓客渠道，傳播創意話題，活動吸客創意與客戶有效溝通開門見山。本次提報推廣重點2021年第一季度【返鄉潮】ALAKEOFCLOUD市場思考年底各品牌項目對于目標客群奮力追逐對于新一輪的返鄉客群市場競爭激烈外地居住的返鄉客群對本地市場無明確認知，項目了解度不夠，觀望情緒明顯；客群返鄉假期有限，市場停留時間短暫，市場口碑很大程度影響產2、品認可度；ALAKEOFCLOUD【推廣策略】線上：形象傳遞,情感攻心線下：圈層共鳴，客戶深入強勢占位客戶心智一切為了銷售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返鄉置業推廣思路源點歸家喜悅、心情和視覺的統一親情牽絆衣錦榮歸父母在人生尚有來處，父母去人生只剩歸途過年的返鄉其實就是一種溯源自我的方式是最高程度的喜悅他鄉奮斗，只為歸家的榮耀而家鄉置業，是理想成真的最好證明助推營銷祥生云湖悅，返鄉時節推出整合性行銷動作，助力圓夢，助推營銷線上線下返鄉是一年異鄉人一次身體力行的狂歡結合祥生云湖悅，打造事件營銷更是一次貼合大眾情緒和慣性的集合ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD事件營3、銷推廣邏輯心里觸動公益撬動價格心動ALAKEOFCLOUD祥生云湖悅 返鄉推廣三部曲思鄉返鄉歸鄉從項目角度發聲新春返鄉置業計劃正式啟動挖掘返鄉客在外打拼的痛點與癢點提出回鄉置業的需求以返鄉必經之路,構建完善的拓客渠道以“點亮回家路”活動吸客，憑車程票據至銷售現場報銷回鄉路費形式進行導客全面詮釋項目核心價值，聯合新春置業各類優惠，炒作“家”的話題。線下以“家的味道”為話題，“最美家鄉菜”互動活動評選吸客，以新春家宴為收口將目標客戶導入現場喜樂元宵，燈火游園會祥生云湖悅元宵節活動新春大廟會祥生云湖悅春節活動10000份早餐空降你面前祥生云湖悅全城送早餐 活動事件炒作祥生云湖悅，點亮回家路祥生云湖悅4、報銷車票 活動事件炒作家的味道最美家鄉菜祥生云湖悅業主答謝家宴事件炒作春節系列案場活動定格全家幸福祥生云湖悅全家?；顒铀兔倒?，贏驚喜祥生云湖悅情人節活動新年第一簽祥生云湖悅2021上上簽祈福1.11.151.312.28返鄉置業階段主述求/KVALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返鄉置業主KV-方案一ALAKEOFCLOUD返鄉置業主KV-方案二ALAKEOFCLOUD返鄉置業主KV-方案三ALAKEOFCLOUD返鄉置業主KV-方案四第一階段推廣策略?聯袂主流媒體，從項目角度發聲，新春返鄉置業計劃正式啟動精準定位目標返鄉客充分挖掘返鄉客在外打拼的痛點與癢點，提出回鄉置業的需求AL5、AKEOFCLOUDSTEP1-品牌發聲致敬在外奮斗的 拼搏者網絡/微信/大V主流媒體+品牌發聲+活動啟動ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者#無數個熬夜加班夜晚披星戴月只為見證理想的未來-致敬徐州水果個體戶 黃女士祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居ALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者#每一次的隨叫隨到堅守崗位只為成全顧客的說走就走-致敬上海滴滴司機 王師傅祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居#致敬在外奮斗的拼搏者#為城市建設添磚加瓦無悔付出只為實現更美好的生活-致敬南京建筑工人 張先生祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居STEP2-客6、戶溝通自媒體/微信/網絡大VALAKEOFCLOUD朋友圈轉發返鄉置業專題海報，集滿28個贊即可獲得新春大抽獎，小米等全城領！期間購房報銷返鄉車票，享受返鄉置業專屬優惠！1、挖掘痛點2、親友呼喚3、引發需求ALAKEOFCLOUD1、挖掘痛點-返鄉客戶在他鄉生活的真實狀態與內心掙扎李先生的奮斗史#我想有個家#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居上海7年打拼3次跳槽第8次搬家該去往哪里王小姐的戀愛觀#我想有個家#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居杭州工作6年4次戀愛3次分手裸婚的愛情傷不起ALAKEOFCLOUD2、親友呼喚-宿州各地標/各行各業/男女老幼對親友的呼喚事件營銷：XXX，7、你快回來！通過親人對在外打工拼搏的家人思戀，以孩子、父母、妻子發起“你快回來”事件話題利用傳播較快的新媒體快速傳播，引起外地打工者關注炒作形式：通過抖音短視頻、微信小視頻ALAKEOFCLOUD2、引發需求-給返鄉客戶一個美好的家，正式向漂泊他鄉說再見#再見，上海#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居在他鄉成功在家鄉成就事件炒作建議ALAKEOFCLOUD10000份早餐，空降你面前祥生云湖悅全城送早餐活動活動時間：2021年1月下旬（暫定）活動地點：汽車站、周邊工廠、小區等（待定）話題炒作：集中事件炒作，放大項目聲勢，承接返鄉置業活動內容：1、全城十字路口，人流聚集地，贈送早餐2、邀約客8、戶到訪示范區領好禮3、現場打卡拍照轉發朋友圈，放大聲量ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD系列刷屏起勢炒作話題：快來偶遇！1月20日10000份早餐空降你面前！打開手機，全世界都在催你早點媽媽卻發來微信記得吃早點基礎信息動作二：媒體炒作：生活號大V-軟文炒作10000份早餐空降宿州全城偶遇祥生云湖悅領取你的幸運早餐！內容梗概：1、早餐活動預告+地點預告2、領取規則；3、項目價值解讀+返鄉置業優惠ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD第 二 階 段 推 廣 策 略以返鄉必經之路,構建完善的拓客渠道以“點亮回家路”活動吸客，憑車程票據至銷售現場報銷，回9、鄉路費形式進行導客活動形式：通過“點亮回家路”主題，微信開發H5互動鏈接，發“報銷回家車費”報名通道，目標客戶填寫報名信息，選擇回家的交通方式，為其報銷回家車費，以此來獲取客戶聯系方式，收錄返鄉客戶資源，實現案場導客；返鄉客戶通過轉發朋友圈可額外獲得出行紅包一個，金額隨機派發。交通方式：飛機、高鐵、客運大巴、滴滴出行報名要求：真實姓名+聯系電話+交通方式媒體配合：項目官微、城市大V、朋友圈ALAKEOFCLOUD點亮回家路新媒體報名專題上線您回家，我報銷憑報名登記信息+車票案場辦理報銷現場導客置業顧問宣講逼定客戶成交承接前期線上H5報名通道互動環節，客戶報名登記信息+身份證+聯系電話至營銷中心10、現場登記領取車費補貼，以此將目標群體導入案場ALAKEOFCLOUD返現置業愛心接站中駿世界城接您回家走遍世界城待回家【報名方式】通過微信派單電話等進行活動信息發布及報名【接站路線】高鐵站售樓處鄉鎮或者汽車扎售樓處鄉鎮【項目植入】品牌聯動，跨界滴滴快車或者專車，聯合接送客戶，帶客戶到訪售樓處贈送油卡或者紅包獎勵，增加來訪【接站中心】返鄉高峰期，打造中駿統一接站中心，設置3-5輛愛心大巴，每30分鐘一趟，物業做好服務接待，休息等候可參與互動（整點抽獎發送彩票等）1000張車票報銷名額你回家，我買單，憑車票到訪，即送好禮，增加現場來訪：曬你的回家公里數看看春節你與家的距離有多遠回家路程有長有短，曬11、出回家公里數，根據起點終點設置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉發，增加話題熱度客戶購房車票抵萬金客戶憑返鄉車票等，購房鋪抵萬元給與現場優惠跨界建議：聯合滴滴平臺，專車接送/紅包活動為在外打拼的宿州人，點亮回家的路聯合滴滴專車平臺，以免費專車/贈送代金券形式，開展活動。滴滴APP精準定位如皋，投放首頁和彈出廣告。春節期間轉發微信朋友圈，獲得更多代金券機會，目的地設置車站，可獲得免單機會。ALAKEOFCLOUD為打拼天下的宿州人加油準備油卡禮品。關注微信公眾號，轉發活動海報，每日抽取5組客戶現場領取加油卡。返鄉活動建議推廣渠道：在品牌形象占領線上渠道的同事。建議在加油站、飯店、會所等線下場所12、擺放活動展架，進行利益點切入。ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD點亮回家路暖冬歸家愛心站渠道拓展鎖定汽車站/火車站/機場定向攔截以公益形式滲透車站設立志愿者愛心服務站執行形式:提供熱水/姜茶、提行李箱禮品配合:新春大禮包（春聯+福字+紅包等）ALAKEOFCLOUD客戶歸家語錄：返鄉客角度#回宿州，我選祥生云湖悅#回宿州，我選云湖悅#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居歡迎回到敢戀愛，敢結婚敢生娃的城市#回宿州，我選云湖悅#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居上海六萬才能買到的幸福宿州6千就夠了ALAKEOFCLOUD返鄉置業優惠+價值點輸出從不畏懼比較產品做到最高標準從13、不復制經驗城東值此戶型王極致品質、超級戶型 值此云湖悅ALAKEOFCLOUD第三階段推廣策略?全面詮釋項目核心價值，聯合新春置業各類優惠，炒作“家”的話題。線下以“家的味道”為話題，“最美家鄉菜”互動活動評選吸客，以新春家宴為收口將目標客戶導入現場ALAKEOFCLOUD云湖悅新春購房六重禮一重禮到訪禮:凡到訪項目售樓部，即可領取新春大禮包一個(先到先得 送完為止)二重禮互動禮:現場參與現場新春年俗活動抽獎，即有機會獲得五谷豐登大禮包一份三重禮感恩禮:參與置業顧問朋友圈的主題留言互動，即可獲得新年定制臺歷一份四重禮安家禮:5000元返鄉置業專屬購房優惠，助力游子安家置業夢五重禮特惠禮:每日釋14、放3套一口價房源，一惠到底，先到先得六重禮老友禮:凡老帶新或全民經紀人推介認購成功，返萬元新春紅包新春期間，優惠政策強勢導入，通過利益誘惑撬動案場銷售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD“少”“看”“等”稍縱即逝遞減速度看得見觀望之間錯失最后的時機等待之間迎來房源的告別熱領全城優惠即將截止祥生云湖悅熱領全城，臻席競藏春節期間，六重優惠，春節專屬房源春節特惠+價格優勢等緊迫感炒作熱領全城優惠即將截止熱領全城優惠即將截止ALAKEOFCLOUD祥生云湖悅熱領全城，臻席競藏祥生云湖悅熱領全城，臻席競藏ALAKEOFCLOUD聯合餓了么/美團外賣商家，春節返鄉期間推15、出送外賣/領紅包線上活動嘗遍世界難忘家的味道“云湖悅的九道家常菜”聯合宿州知名餐飲店，推出“云湖悅的九道家常菜”專門制作最具代表性的九道家常菜，在外賣平臺免費贈送，同時贈送平臺外賣紅包。更多免費方案資料加微信：chuangshiji02事件炒作：微信朋友圈單片推送嘗遍世界難忘家的味道云湖悅的九道家常菜祥生云湖悅ALAKEOFCLOUD話題炒作：集中業主答謝宴，老帶新政策釋放，春節特惠釋放圈層拓展活動內容：1、現場宴請老業主客戶2、發布老帶新政策感恩有你，“宴遇”云湖悅業主答謝宴ALAKEOFCLOUD事件炒作收口新春系列暖場12021你的“上上簽”，領新年第一份幸運禮！動作一：上線搖簽H5（公16、眾號吸粉）+炒作刷屏H5線上搖一搖領取上上簽，線下領取禮品動作二：客戶到訪現場，轉盲盒，解密上上簽好禮ALAKEOFCLOUD送玫瑰，贏驚喜結合情人節，外場拓客以“送玫瑰”的形式派單，案場針對到訪客戶開展“插花DIY”暖場互動活動內容：送玫瑰+巧克力（外場）、插花新春系列暖場2ALAKEOFCLOUD在示范區 聘請攝影機構，邀請業主代言免費贈送認購業主全家福及個人寫真業主海報推送贈送寫真新春系列暖場3新春全家?；顒覣LAKEOFCLOUD元宵節燈會+煙花表演，邀約客戶到訪歡聚一堂，共度元宵1、現場互動猜燈謎2、示范區門口煙花表演3、禮品包裝，邀約客戶到訪喜樂元宵，燈火游園會元宵節活動燈謎互動墻元宵燈會主題造景氛圍包裝新春系列暖場4ALAKEOFCLOUDTHANKS