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1、宿州|祥生云湖悅2021年?duì)I銷推廣匯報(bào)第一季度【返鄉(xiāng)潮】ALAKEOFCLOUD2021年祥生云湖悅推廣思路打準(zhǔn)客戶對兩類客戶說話本地改善客戶（聯(lián)排）外來剛需/投資客（高層）打動痛點(diǎn)強(qiáng)化價(jià)值演繹輸球上針對外來客和改善客戶的痛點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品匹配和價(jià)值演繹打透渠道與客戶有效溝通拓客渠道，傳播創(chuàng)意話題，活動吸客創(chuàng)意與客戶有效溝通開門見山。本次提報(bào)推廣重點(diǎn)2021年第一季度【返鄉(xiāng)潮】ALAKEOFCLOUD市場思考年底各品牌項(xiàng)目對于目標(biāo)客群奮力追逐對于新一輪的返鄉(xiāng)客群市場競爭激烈外地居住的返鄉(xiāng)客群對本地市場無明確認(rèn)知，項(xiàng)目了解度不夠，觀望情緒明顯；客群返鄉(xiāng)假期有限，市場停留時(shí)間短暫，市場口碑很大程度影響產(chǎn)2、品認(rèn)可度；ALAKEOFCLOUD【推廣策略】線上：形象傳遞,情感攻心線下：圈層共鳴，客戶深入強(qiáng)勢占位客戶心智一切為了銷售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)推廣思路源點(diǎn)歸家喜悅、心情和視覺的統(tǒng)一親情牽絆衣錦榮歸父母在人生尚有來處，父母去人生只剩歸途過年的返鄉(xiāng)其實(shí)就是一種溯源自我的方式是最高程度的喜悅他鄉(xiāng)奮斗，只為歸家的榮耀而家鄉(xiāng)置業(yè)，是理想成真的最好證明助推營銷祥生云湖悅，返鄉(xiāng)時(shí)節(jié)推出整合性行銷動作，助力圓夢，助推營銷線上線下返鄉(xiāng)是一年異鄉(xiāng)人一次身體力行的狂歡結(jié)合祥生云湖悅，打造事件營銷更是一次貼合大眾情緒和慣性的集合ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD事件營3、銷推廣邏輯心里觸動公益撬動價(jià)格心動ALAKEOFCLOUD祥生云湖悅 返鄉(xiāng)推廣三部曲思鄉(xiāng)返鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)從項(xiàng)目角度發(fā)聲新春返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃正式啟動挖掘返鄉(xiāng)客在外打拼的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)提出回鄉(xiāng)置業(yè)的需求以返鄉(xiāng)必經(jīng)之路,構(gòu)建完善的拓客渠道以“點(diǎn)亮回家路”活動吸客，憑車程票據(jù)至銷售現(xiàn)場報(bào)銷回鄉(xiāng)路費(fèi)形式進(jìn)行導(dǎo)客全面詮釋項(xiàng)目核心價(jià)值，聯(lián)合新春置業(yè)各類優(yōu)惠，炒作“家”的話題。線下以“家的味道”為話題，“最美家鄉(xiāng)菜”互動活動評選吸客，以新春家宴為收口將目標(biāo)客戶導(dǎo)入現(xiàn)場喜樂元宵，燈火游園會祥生云湖悅元宵節(jié)活動新春大廟會祥生云湖悅春節(jié)活動10000份早餐空降你面前祥生云湖悅?cè)撬驮绮?活動事件炒作祥生云湖悅，點(diǎn)亮回家路祥生云湖悅4、報(bào)銷車票 活動事件炒作家的味道最美家鄉(xiāng)菜祥生云湖悅業(yè)主答謝家宴事件炒作春節(jié)系列案場活動定格全家幸福祥生云湖悅?cè)腋；顒铀兔倒澹A驚喜祥生云湖悅情人節(jié)活動新年第一簽祥生云湖悅2021上上簽祈福1.11.151.312.28返鄉(xiāng)置業(yè)階段主述求/KVALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案一ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案二ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案三ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案四第一階段推廣策略?聯(lián)袂主流媒體，從項(xiàng)目角度發(fā)聲，新春返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃正式啟動精準(zhǔn)定位目標(biāo)返鄉(xiāng)客充分挖掘返鄉(xiāng)客在外打拼的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，提出回鄉(xiāng)置業(yè)的需求AL5、AKEOFCLOUDSTEP1-品牌發(fā)聲致敬在外奮斗的 拼搏者網(wǎng)絡(luò)/微信/大V主流媒體+品牌發(fā)聲+活動啟動ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者#無數(shù)個(gè)熬夜加班夜晚披星戴月只為見證理想的未來-致敬徐州水果個(gè)體戶 黃女士祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居ALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者#每一次的隨叫隨到堅(jiān)守崗位只為成全顧客的說走就走-致敬上海滴滴司機(jī) 王師傅祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居#致敬在外奮斗的拼搏者#為城市建設(shè)添磚加瓦無悔付出只為實(shí)現(xiàn)更美好的生活-致敬南京建筑工人 張先生祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居STEP2-客6、戶溝通自媒體/微信/網(wǎng)絡(luò)大VALAKEOFCLOUD朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)專題海報(bào)，集滿28個(gè)贊即可獲得新春大抽獎(jiǎng)，小米等全城領(lǐng)！期間購房報(bào)銷返鄉(xiāng)車票，享受返鄉(xiāng)置業(yè)專屬優(yōu)惠！1、挖掘痛點(diǎn)2、親友呼喚3、引發(fā)需求ALAKEOFCLOUD1、挖掘痛點(diǎn)-返鄉(xiāng)客戶在他鄉(xiāng)生活的真實(shí)狀態(tài)與內(nèi)心掙扎李先生的奮斗史#我想有個(gè)家#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居上海7年打拼3次跳槽第8次搬家該去往哪里王小姐的戀愛觀#我想有個(gè)家#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居杭州工作6年4次戀愛3次分手裸婚的愛情傷不起ALAKEOFCLOUD2、親友呼喚-宿州各地標(biāo)/各行各業(yè)/男女老幼對親友的呼喚事件營銷：XXX，7、你快回來！通過親人對在外打工拼搏的家人思戀，以孩子、父母、妻子發(fā)起“你快回來”事件話題利用傳播較快的新媒體快速傳播，引起外地打工者關(guān)注炒作形式：通過抖音短視頻、微信小視頻ALAKEOFCLOUD2、引發(fā)需求-給返鄉(xiāng)客戶一個(gè)美好的家，正式向漂泊他鄉(xiāng)說再見#再見，上海#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居在他鄉(xiāng)成功在家鄉(xiāng)成就事件炒作建議ALAKEOFCLOUD10000份早餐，空降你面前祥生云湖悅?cè)撬驮绮突顒踊顒訒r(shí)間：2021年1月下旬（暫定）活動地點(diǎn)：汽車站、周邊工廠、小區(qū)等（待定）話題炒作：集中事件炒作，放大項(xiàng)目聲勢，承接返鄉(xiāng)置業(yè)活動內(nèi)容：1、全城十字路口，人流聚集地，贈送早餐2、邀約客8、戶到訪示范區(qū)領(lǐng)好禮3、現(xiàn)場打卡拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，放大聲量ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD系列刷屏起勢炒作話題：快來偶遇！1月20日10000份早餐空降你面前！打開手機(jī)，全世界都在催你早點(diǎn)媽媽卻發(fā)來微信記得吃早點(diǎn)基礎(chǔ)信息動作二：媒體炒作：生活號大V-軟文炒作10000份早餐空降宿州全城偶遇祥生云湖悅領(lǐng)取你的幸運(yùn)早餐！內(nèi)容梗概：1、早餐活動預(yù)告+地點(diǎn)預(yù)告2、領(lǐng)取規(guī)則；3、項(xiàng)目價(jià)值解讀+返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD第 二 階 段 推 廣 策 略以返鄉(xiāng)必經(jīng)之路,構(gòu)建完善的拓客渠道以“點(diǎn)亮回家路”活動吸客，憑車程票據(jù)至銷售現(xiàn)場報(bào)銷，回9、鄉(xiāng)路費(fèi)形式進(jìn)行導(dǎo)客活動形式：通過“點(diǎn)亮回家路”主題，微信開發(fā)H5互動鏈接，發(fā)“報(bào)銷回家車費(fèi)”報(bào)名通道，目標(biāo)客戶填寫報(bào)名信息，選擇回家的交通方式，為其報(bào)銷回家車費(fèi)，以此來獲取客戶聯(lián)系方式，收錄返鄉(xiāng)客戶資源，實(shí)現(xiàn)案場導(dǎo)客；返鄉(xiāng)客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可額外獲得出行紅包一個(gè)，金額隨機(jī)派發(fā)。交通方式：飛機(jī)、高鐵、客運(yùn)大巴、滴滴出行報(bào)名要求：真實(shí)姓名+聯(lián)系電話+交通方式媒體配合：項(xiàng)目官微、城市大V、朋友圈ALAKEOFCLOUD點(diǎn)亮回家路新媒體報(bào)名專題上線您回家，我報(bào)銷憑報(bào)名登記信息+車票案場辦理報(bào)銷現(xiàn)場導(dǎo)客置業(yè)顧問宣講逼定客戶成交承接前期線上H5報(bào)名通道互動環(huán)節(jié)，客戶報(bào)名登記信息+身份證+聯(lián)系電話至營銷中心10、現(xiàn)場登記領(lǐng)取車費(fèi)補(bǔ)貼，以此將目標(biāo)群體導(dǎo)入案場ALAKEOFCLOUD返現(xiàn)置業(yè)愛心接站中駿世界城接您回家走遍世界城待回家【報(bào)名方式】通過微信派單電話等進(jìn)行活動信息發(fā)布及報(bào)名【接站路線】高鐵站售樓處鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者汽車扎售樓處鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項(xiàng)目植入】品牌聯(lián)動，跨界滴滴快車或者專車，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓處贈送油卡或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)，增加來訪【接站中心】返鄉(xiāng)高峰期，打造中駿統(tǒng)一接站中心，設(shè)置3-5輛愛心大巴，每30分鐘一趟，物業(yè)做好服務(wù)接待，休息等候可參與互動（整點(diǎn)抽獎(jiǎng)發(fā)送彩票等）1000張車票報(bào)銷名額你回家，我買單，憑車票到訪，即送好禮，增加現(xiàn)場來訪：曬你的回家公里數(shù)看看春節(jié)你與家的距離有多遠(yuǎn)回家路程有長有短，曬11、出回家公里數(shù)，根據(jù)起點(diǎn)終點(diǎn)設(shè)置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉(zhuǎn)發(fā)，增加話題熱度客戶購房車票抵萬金客戶憑返鄉(xiāng)車票等，購房鋪抵萬元給與現(xiàn)場優(yōu)惠跨界建議：聯(lián)合滴滴平臺，專車接送/紅包活動為在外打拼的宿州人，點(diǎn)亮回家的路聯(lián)合滴滴專車平臺，以免費(fèi)專車/贈送代金券形式，開展活動。滴滴APP精準(zhǔn)定位如皋，投放首頁和彈出廣告。春節(jié)期間轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，獲得更多代金券機(jī)會，目的地設(shè)置車站，可獲得免單機(jī)會。ALAKEOFCLOUD為打拼天下的宿州人加油準(zhǔn)備油卡禮品。關(guān)注微信公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)活動海報(bào)，每日抽取5組客戶現(xiàn)場領(lǐng)取加油卡。返鄉(xiāng)活動建議推廣渠道：在品牌形象占領(lǐng)線上渠道的同事。建議在加油站、飯店、會所等線下場所12、擺放活動展架，進(jìn)行利益點(diǎn)切入。ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD點(diǎn)亮回家路暖冬歸家愛心站渠道拓展鎖定汽車站/火車站/機(jī)場定向攔截以公益形式滲透車站設(shè)立志愿者愛心服務(wù)站執(zhí)行形式:提供熱水/姜茶、提行李箱禮品配合:新春大禮包（春聯(lián)+福字+紅包等）ALAKEOFCLOUD客戶歸家語錄：返鄉(xiāng)客角度#回宿州，我選祥生云湖悅#回宿州，我選云湖悅#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居歡迎回到敢戀愛，敢結(jié)婚敢生娃的城市#回宿州，我選云湖悅#祥生云湖悅建筑面積約97-117寬境悅居上海六萬才能買到的幸福宿州6千就夠了ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠+價(jià)值點(diǎn)輸出從不畏懼比較產(chǎn)品做到最高標(biāo)準(zhǔn)從13、不復(fù)制經(jīng)驗(yàn)城東值此戶型王極致品質(zhì)、超級戶型 值此云湖悅ALAKEOFCLOUD第三階段推廣策略?全面詮釋項(xiàng)目核心價(jià)值，聯(lián)合新春置業(yè)各類優(yōu)惠，炒作“家”的話題。線下以“家的味道”為話題，“最美家鄉(xiāng)菜”互動活動評選吸客，以新春家宴為收口將目標(biāo)客戶導(dǎo)入現(xiàn)場ALAKEOFCLOUD云湖悅新春購房六重禮一重禮到訪禮:凡到訪項(xiàng)目售樓部，即可領(lǐng)取新春大禮包一個(gè)(先到先得 送完為止)二重禮互動禮:現(xiàn)場參與現(xiàn)場新春年俗活動抽獎(jiǎng)，即有機(jī)會獲得五谷豐登大禮包一份三重禮感恩禮:參與置業(yè)顧問朋友圈的主題留言互動，即可獲得新年定制臺歷一份四重禮安家禮:5000元返鄉(xiāng)置業(yè)專屬購房優(yōu)惠，助力游子安家置業(yè)夢五重禮特惠禮:每日釋14、放3套一口價(jià)房源，一惠到底，先到先得六重禮老友禮:凡老帶新或全民經(jīng)紀(jì)人推介認(rèn)購成功，返萬元新春紅包新春期間，優(yōu)惠政策強(qiáng)勢導(dǎo)入，通過利益誘惑撬動案場銷售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD“少”“看”“等”稍縱即逝遞減速度看得見觀望之間錯(cuò)失最后的時(shí)機(jī)等待之間迎來房源的告別熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止祥生云湖悅熱領(lǐng)全城，臻席競藏春節(jié)期間，六重優(yōu)惠，春節(jié)專屬房源春節(jié)特惠+價(jià)格優(yōu)勢等緊迫感炒作熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止ALAKEOFCLOUD祥生云湖悅熱領(lǐng)全城，臻席競藏祥生云湖悅熱領(lǐng)全城，臻席競藏ALAKEOFCLOUD聯(lián)合餓了么/美團(tuán)外賣商家，春節(jié)返鄉(xiāng)期間推15、出送外賣/領(lǐng)紅包線上活動嘗遍世界難忘家的味道“云湖悅的九道家常菜”聯(lián)合宿州知名餐飲店，推出“云湖悅的九道家常菜”專門制作最具代表性的九道家常菜，在外賣平臺免費(fèi)贈送，同時(shí)贈送平臺外賣紅包。更多免費(fèi)方案資料加微信：chuangshiji02事件炒作：微信朋友圈單片推送嘗遍世界難忘家的味道云湖悅的九道家常菜祥生云湖悅ALAKEOFCLOUD話題炒作：集中業(yè)主答謝宴，老帶新政策釋放，春節(jié)特惠釋放圈層拓展活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場宴請老業(yè)主客戶2、發(fā)布老帶新政策感恩有你，“宴遇”云湖悅業(yè)主答謝宴ALAKEOFCLOUD事件炒作收口新春系列暖場12021你的“上上簽”，領(lǐng)新年第一份幸運(yùn)禮！動作一：上線搖簽H5（公16、眾號吸粉）+炒作刷屏H5線上搖一搖領(lǐng)取上上簽，線下領(lǐng)取禮品動作二：客戶到訪現(xiàn)場，轉(zhuǎn)盲盒，解密上上簽好禮ALAKEOFCLOUD送玫瑰，贏驚喜結(jié)合情人節(jié)，外場拓客以“送玫瑰”的形式派單，案場針對到訪客戶開展“插花DIY”暖場互動活動內(nèi)容：送玫瑰+巧克力（外場）、插花新春系列暖場2ALAKEOFCLOUD在示范區(qū) 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