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1、星州潤達九璽1月線上推廣溝通,1月任務：1、院墅產品去化2、約90套洋房尾貨去化,市場背景1月份作為傳統返鄉潮節點是傳統樓市爭奪的重點,1月核心目標抓住返鄉潮，加速去化當前余貨,推廣策略,線上推廣：結合客群溝通，附帶產品價值輸出現場活動：以新春主題活動及老帶新活動為主渠道拓客：深入滲透返鄉客群經常出入的場所,從項目特質出發決定了本案的客戶群體有別于市場大多數項目,當紅蓉江核心地段盛享優質城市配套,1、中心,1.6容積率低密墅區一城難得奢享,2、稀缺,九尊五悅三享 細致生活場景打造,3、尊崇,170萬-230萬的洋房500-700萬的院墅堪比一線城市房價,4、豪氣,中心,尊崇,豪氣,稀缺,VS,2、在外拼搏，回鄉安家,世界再大，不如回家,九璽,其他項目,他人返鄉置業是退求其次九璽返鄉置業是榮歸故里,1月返鄉推廣主題：榮耀歸家 值選九璽,1月第一周客群溝通，勾起客戶返鄉置業欲望,賞遍世界的景美不過家鄉的情榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,客群溝通微信1,走遍世界的圈走不出家鄉的圓榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,客群溝通微信2,飛遍世界的陸熟不過家鄉的路榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,客群溝通微信3,嘗遍世界的胃忘不掉家鄉的味榮耀歸家 值選九璽約249-295真院3、墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,客群溝通微信4,1月第二周返鄉客群溝通，樹立項目形象,不管登多高、走多遠那顆贛州心從未改變用墅境犒賞家人，帶著驕傲再出發榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目形象微信1,有無數理由馳騁在外總有多一個理由榮歸故里用墅境犒賞鄉愁，安放對故鄉的歉疚榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目形象微信2,在外打下一片江山仍鐘情章江的水岸用墅境犒賞時光，讓美好駐留家鄉榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目形象微信3,1月第三周結合返鄉潮，輸出項目價4、值,別人總夸你功成名就但你更希望他們看見你的生活的寬闊格局榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目價值微信1,別人總羨慕你的奢闊墅境但你明白三代同堂才是家的意義榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目價值微信2,別人仰望你高朋滿座但他們不懂得小圈子完全只是志趣相投榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目價值微信3,別人看見你衣錦榮歸但你更希望他們懂得你的故土鄉愁榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,項目價值微信4,1月第四周身份匹配，輸出5、項目價值,天生商場的焦點歸鄉亦不離中芯當紅蓉江核心地段，盛享優質城市配套榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,身份匹配微信1,天生品味 萬里挑一大人物 非稀貴不藏1.6容積率低密墅區，一城難得奢享榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,身份匹配微信2,顯赫身份 備受優待榮歸故里 格調不失九尊五悅三享，細致尊崇享受榮耀歸家 值選九璽約249-295真院墅 約132-178真洋房火爆熱銷中,身份匹配微信3,1月11日-17日,1月4日-10日,時間節點,時間鋪排,1月推廣鋪排,1月18日-24日,1月25日-31日,形象樹立6、,價值輸出,客群溝通,推廣鋪排,身份匹配,階段主題,榮耀歸家 值選九璽,年終歲末，各大商家促銷不斷。想在激烈的市場競爭中傲視群雄，必須要有足夠的噱頭吸引客戶的眼球。當前推廣口徑未主打各項銷售優惠，不足以大面積地打動客戶，亟需升級優惠政策，并進行廣泛傳播。,銷售策略：,一重禮：看房即送百萬彩票大抽獎二重禮：老帶新成交有獎勵三重禮：返鄉置業報銷交通費四重禮：認購成功現場砸金蛋五重禮：看房即可獲得新年大禮包六重禮：認購抽取萬元紅包七重禮：一次性付款立減房款八重禮：全家福集贊送年夜飯,8重好禮建議：,活動策略,針對性活動：,看房送春聯、全家福照,在農歷新年前指定時間內，來訪營銷中心即送春聯套裝。全家來7、訪可免費提供服裝，拍攝全家福照片。,來訪抽紅包、成交砸金蛋,在農歷新年期間指定時間內，來訪營銷中心即可免費抽取現金紅包一個。成功購房，即可參與砸金蛋活動。,針對性活動：,返鄉攔截,縣市鄉鎮中巴車廣告,甄選下轄縣市、鄉鎮直達中巴車，在中巴車上及中巴車座椅椅套作為推廣渠道,車站出口攔截,在火車站、汽車站等返鄉客必經之處，設立手舉牌攔截小蜜蜂。以報銷車費為名義拉返鄉客至現場看房。如若成交則可報銷車費（僅以購房優惠形式折算）。,以報銷車票、油票等形式為利誘，促進返鄉客戶上門，增加項目現場人氣。,高速出口、加油站資料攔截,拓客建議,鄉鎮農村辦酒席，是難得人群集中的時候，可以選擇贊助酒席用具，趁機植入廣告8、，比如贊助貼有廣告的飲料，一次性定制紙杯、手巾紙、紙碗、桌布等，最好選擇鄉鎮或村子里比較有影響力的人，比如村長、村委、教師、醫生等家里辦酒席時。,建議一：酒席營銷植入,聯合政府舉行旨在為民服務的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協辦等方式參與宣傳。可在活動前做短暫項目推介活動、懸掛橫幅等。,建議二：下鄉義診營銷植入,在人流較大的必經道路懸掛橫幅或購買墻體廣告，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本較少。,建議三：橫幅懸掛、墻體廣告,鄉鎮農村是個熟人社會，買房等重大決策尤其相信親友推薦，所以在鄉鎮開展全民營銷非常重要，尤其是村支書、零售店主等要重點發展成經紀人。,建議四：熟人社會的全民營銷,九璽“同學會”,年底是各種同學會的高峰期，而愿意參加同學會的大部分屬于混的不錯的人，洗客有很大成功幾率,發布形式：在項目公眾號，或借助大V平臺,承包內容：1、紀念圍巾 2、包宴席（固定菜式，不包酒水）3、包攝影拍照,同學圈口碑炸裂！星州潤達九璽承包全城同學會滿滿回憶殺！同學情誼淚灑星州潤達九璽,同步炒作,