2022徽鹽·六州雅園地產項目返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策劃方案(34頁).pptx
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2024-01-19
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2024年房地產公司項目返鄉(xiāng)置業(yè)品牌營銷推廣活動計劃策劃方案
1、徽鹽六州雅園項目春節(jié)返鄉(xiāng)營銷匯報,2022.11.23,供貨盤點,推售計劃,本案元旦計劃加推小高層15#樓,產品面積126/135,共計72套房源;洋房13#樓、7#樓,產品面積135/143/167,共計88套房源,累計貨值XXX萬元;,供貨盤點,銷售政策,小高層:認籌優(yōu)惠-簽約優(yōu)惠-洋房:認籌優(yōu)惠-簽約優(yōu)惠-,適應市場政策及環(huán)境變化,根據(jù)集團總體銷售策略要求,確保利潤率,在不破底價的情況下,對加推樓棟優(yōu)惠釋放進行包裝,具體如下:,營銷指標,下階段任務指標,春節(jié)返鄉(xiāng)(2022年1月-2月)任務目標:簽約65套,簽約金額7434萬,回款10426萬;3月份任務指標:簽約30套,簽約金額37482、萬,回款2855萬;,營銷指標,下階段任務指標分解,認購任務分解:以65套夯實指標為春節(jié)季認購指標,按照首開成交途徑比率,進行成交分解,具體如下:,來訪任務分解:結合首開來訪轉化率15%,進行來訪指標分解,1月來訪96組,2月來訪64組,具體如下:,銷售政策,新春特價房包裝,根據(jù)首開樓棟去化情況,挑選出頂?shù)讟亲鎏貎r房包裝,利用春節(jié)返鄉(xiāng)潮熱勢,擠壓頂?shù)讟侨セ瑢崿F(xiàn)清棟;特價房優(yōu)惠包裝:,銷售政策,績效考核獎勵,績效考核獎懲:設置階段指標完成考核機制,通過獎勵措施,激勵置業(yè)顧問銷售積極性,以獎勵為主以懲罰為輔,獎勵機制,具體執(zhí)行要求:1)以上銷售指標以及激勵,均以住宅簽約口徑計;2)獎勵發(fā)放以月為3、周期單位,月度指標達標,次月初申請獎金發(fā)放,激發(fā)置業(yè)顧問返鄉(xiāng)季沖刺積極性;3)個人獎勵發(fā)放,要求必須完成月度個人保底任務,未完成不予發(fā)放;,懲罰機制,未完成個人月度保底任務罰款600元,營銷推廣,春節(jié)返鄉(xiāng)推廣思考(關鍵詞):找共鳴、做內容、抓圈層、引來訪持續(xù)曝光:結合新年歸家情結,利用線上媒體,持續(xù)市場發(fā)聲,傳遞項目銷售熱度;傳遞賣點:結合特價房政策、國企品質等價值點,結合線上線下載體進行傳播,獲取意向客戶關注;增加體驗:通案場包裝、樣板間展示、DP點增加客戶體驗氛圍;尋求新的獲客渠道:結合抖音、微信嘗試建立業(yè)務員私域流量;結合新媒體游戲獲客;嫁接社群團購等營銷模式;重視線下活動:組織老帶新圈4、層活動、暖場活動、渠道活動,提高活動的內容、形式,提升客戶的體驗感,以配合營銷帶客,擴大項目來訪量;,推廣策略,推廣鋪排,節(jié)點軸,1月1日,1月15日,2月5日,2月28日,推廣主題,看遍世界 歸心雅園政務芯 學府旁 建筑面積約109-166改善著作 火爆熱銷#新春置業(yè) 徽鹽四重奏 驚喜特價房#,推廣通路,線上媒體:合拍君/城市網(wǎng)/六安熱線/樓市觀察/六安樓市/大六安/皖西樓市;自媒體:微信公眾號/抖音號/視頻號;線下媒體:戶外高炮/商圈大牌/加油站燈箱/社區(qū)電梯廣告/社區(qū)道閘;,推廣配合,歸家的“思念”:家的記憶(板塊價值)、家的信賴(資源)、家的味道(產品),歸家的“榮耀”:成長禮(教育房5、)、成人禮(養(yǎng)老房)、成就禮(投資房),政策支持,新春特價房+團購優(yōu)惠+激勵政策+新春有好禮,活動鋪排,1月14日-19日 來訪贈福活動,2月4日-5日 歡喜鬧元宵,海底撈火鍋宴,2月4日-5日 歡喜鬧元宵,推廣策略,返鄉(xiāng)主題,看遍世界 歸心雅園來訪、認購均有好禮贈送,活躍案場氛圍,擴大市場發(fā)聲,一重禮:來訪有禮,二重禮:打卡有禮,三重禮:認購有禮,四重禮:帶訪有禮,一重禮來訪“贈福”禮:1月1日-1月20日期間,凡是到訪的客戶,可領取新春大禮包;含春聯(lián)、紅包袋等;,二重禮新春“祈福”禮:通過祈福墻打卡,并轉發(fā)朋友圈,即可獲得一次福袋抽獎的機會。(每人僅有一次參與機會,先到先得,獎品兌完則止)6、,三重禮購房“幸福”禮:活動期間,凡認購的客戶,均有機會參與新春砸金蛋活動;(價值5000元左右品牌家電),四重禮新春私享宴:活動期間,凡老業(yè)主、經紀人推介新客戶到訪,可獲贈新春家宴。(“大展鴻兔”火鍋宴),活動策略,活動支持1:來訪贈福活動,活動目的:返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)置業(yè)及春節(jié)期間,營銷中心現(xiàn)場活動主要以中國傳統(tǒng)民俗活動為主,能夠有效的營造良好的節(jié)日氛圍,讓返鄉(xiāng)客及其他來訪客戶感受到假的氣息,拉近與客戶的距離,為現(xiàn)場銷售提供助力;活動主題:卯兔迎春 全城送福活動時間:2023年1月14日-19日活動形式:1、書畫賀新年(寫春聯(lián))2、年味慶新春(年貨節(jié))3、記憶中的年味(傳統(tǒng)手工藝)活動執(zhí)行:1)凡7、是到訪的客戶,可領取新春大禮包一份。(含橫批、對聯(lián)、紅包袋、“福”字和手提袋)2)客戶走完接待、樣板間看房流程,即可參與新春活動,獲贈活動禮品。(書法春聯(lián)、年貨節(jié)等),年貨節(jié),傳統(tǒng)手工藝,兔個平安-送春聯(lián),活動策略,活動支持2:新春祈福,活動背景:2022年是不平凡的一年,年頭的疫情,六安被封了將近一個月,2023年新年伊始,在項目設置祈福墻,來訪業(yè)主、客戶為來年祈福;活動形式:1、邀約新老業(yè)主、拓展客戶、合作渠道經紀人到案場參與“祈福”活動;2、以祈福墻為DP點,客戶打卡轉發(fā)朋友圈即可獲得福袋抽獎機會,每位客戶僅可參與一次;3、福袋中除獎券外,附贈精致“福牌”一枚,客戶可以現(xiàn)場寫下新年寄語,8、掛于祈福墻上。活動物料:祈福墻+錦緞福袋+木質福牌;價值3050元不等的小禮品;,祈福墻DP點,新春福袋,兔個平安-祈福,活動策略,活動支持4:新春私享宴,活動特色:舌尖上家鄉(xiāng)的味道;“大展鴻兔”火鍋宴,2023年的第一頓火鍋,預示著新年紅紅火火;可以與海底撈做聯(lián)名活動,借助品牌影響力擴大傳播影響力;活動目的:借著#足跡行萬里 歸鄉(xiāng)置業(yè)時#主題,業(yè)主、經紀人推介新客戶來訪,來品嘗特色家宴,結合售樓部體驗,打造對項目的全新認識。活動形式:老業(yè)主、經紀人推介客戶首次到訪項目,即可獲贈新春家宴;對接置業(yè)顧問預約家宴時間、宴席標準,并通知客戶;活動執(zhí)行:購房業(yè)主:邀請赴宴預訂宴期沙盤簡介到訪業(yè)主樣板間9、參觀用餐服務;經紀人、圈層客戶:邀請赴宴預訂宴期項目推介樣板間參觀用餐服務;,兔個吃喝-海底撈火鍋宴,線上游戲裂變傳播:發(fā)起百萬新春紅包活動,擴大項目線春購房政策釋放聲量;,線上發(fā)布”兔子跳一跳“互動程序:活動期間跳的最遠,即可到項目,憑排名截圖領取新春禮包;嵌入抽獎,每個ID可以抽獎3次,分享朋友圈獲得獎品,獎品設置如下:設置有現(xiàn)包(8.8元/6.6元等象征意義數(shù)字的紅包金額);設置有3000/5000/10000元購房券;設置有案場領取實物小禮品,養(yǎng)生壺/電飯煲/新春禮包等;,兔個快樂-線上游戲,活動策略,活動支持4:線上游戲,活動策略,活動支持5:正月暖場活動,萬象更新 中國年,活動策略10、,活動支持7:喜鬧元宵 花燈DIY,活動主題:玉兔花燈慶元宵活動地點:徽鹽六州雅園品鑒中心活動時間:2023年2月4日-5日 下午2:00活動對象:意向客戶/認購業(yè)主(預計人氣約30組)活動目的:意向客戶邀約到訪,與客戶產生粘性互動,烘托案場人氣氛圍,促進成交;活動形式:元宵花燈DIY,享受動手樂趣,在現(xiàn)場教學老師的指導下,用組裝小物料制作花燈,并掛上彩燈點亮;,活動策略,3月暖春季系列暖場,活動主題:一枝康乃馨 傳遞雅園美好活動時間:3月上旬活動說明:用一場走心的活動溫暖魅力女性,吸引更多客戶。線上舉辦點贊送康乃馨活動,即轉發(fā)指定軟文鏈接至朋友圈獲得8個贊,即可在女王節(jié)當天至營銷中心免費領取11、康乃馨及溫馨小卡片,并有機會參與購房優(yōu)惠券的抽取。,活動主題:親子踏春 彩繪風箏放飛夢想活動時間:3月下旬活動說明:3月萬物復蘇,春暖花開,舉辦一場老業(yè)主活動,組織業(yè)主親子戶外踏春,并提供風箏制作材料,親子協(xié)作揮舞手中的畫筆,發(fā)揮自己的想象,用顏色點綴創(chuàng)意,為風箏涂上絢麗的色彩,創(chuàng)作出各式創(chuàng)意十足的彩繪風箏。,雅園啟春 森氧生活節(jié),推廣策略,1、線上曝光+賣點傳遞 表現(xiàn)形式:視頻、單圖、軟文,歸家的“思念”,歸家的“榮耀”,新年節(jié)日,【小年】#回家 才叫過年,【小年】#團聚 才叫過年,【小年】#拜年 才叫過年,推廣策略,3、線上吸粉:迎合客群興趣點,借助短視頻平臺,融入人設形象,建立流量聚集地12、,短視頻:是記錄美好生活方式的一種方式,特別是垂直類的短視頻平臺更受網(wǎng)民喜歡及關注,以及那些借助抖音詳情頁添加櫥窗商品的用戶,吸引了部分重視粉絲參與;詳情頁搭建:整合優(yōu)惠活動、營銷電話等內容輸出,促進銷售轉化;視頻內容方向:場景劇、教學、話題挑戰(zhàn),傳遞項目價值,契合網(wǎng)民興趣;,直播:作為現(xiàn)階段最火、最有效的營銷方式,運用各種獎品、優(yōu)惠、互動以及自身形象;直播初期,建議將特設形象融入直播間,形成引流、拓客、轉化的形式。,售樓中心推廣:在項目的售樓中心內展示擺放“直播宣傳”展架;線下到場看房的客群可通過掃取展架中的二維碼進入直播間;關注項目主播,掃碼關注可領取小禮品一份;朋友圈推廣:借助特設形象,13、配合項目價值點,引發(fā)客群興趣;附上直播平臺二維碼,便于宣傳渠道的投放;建立粉絲群,定期互動并設置小禮品環(huán)節(jié),打造私域流量;,包裝策略,案場新春包裝,新年祝福語創(chuàng)意裝飾擺臺,新年堆頭DP點,許愿樹,示范區(qū)樹陣包裝,包裝策略,活動目的:結合元宵節(jié)點布置猜燈謎,物業(yè)提供元宵品嘗,邀請老業(yè)主、意向客戶至售樓部參加活動,提升案場人氣,促進新客戶成交以及老帶新。同時案場的熱鬧氛圍有利于促進銷售現(xiàn)場逼定。活動形式:活動期間,項目設置燈謎DP點,來訪客戶均可參與猜燈謎活動,贏取新年小禮品,每組客戶僅可參與一次;元宵節(jié)期間,案場提供各式元宵品嘗服務,新老客戶到場均可享用;,案場元宵氛圍包裝,客群錨定對話不同客群14、,動作、媒介考慮,渠道策略思考,拓客策略,老業(yè)主維護,時間:1月9日-1月15日禮品:包含年貨堅果、春聯(lián)大禮包、定制家書形式:1名置業(yè)顧問+1名渠道,送到客戶家里,表達關懷,同時宣貫老帶新政策,借業(yè)主搭線,聯(lián)動社區(qū)居委會;活動費用:500元/戶,約200組業(yè)主;執(zhí)行要素:提前一天報備,策劃為其準備對應禮品;提前告知客戶上門到家里;多備足抽紙+撲克牌等小禮品,為其左鄰右舍多發(fā)放;,上門贈送新春大禮包,拓客策略,鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告投放,鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放:鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要通路包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌、鄉(xiāng)村大喇叭播報、大牌、條幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交等形式。,火車站、城北高速出口、長江東路、霍邱高速出口等6個返鄉(xiāng)客戶集散區(qū),投放過點短信,返15、鄉(xiāng)攔截過點短信投放,拓客策略,過點短信攔截,拓客策略,1、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪排根據(jù)首開成交地圖,結合春節(jié)返鄉(xiāng)季,對金安區(qū)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行全方位地推1-2輪,以單頁+海報+皮抽+門型展架為載體,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點餐飲店、超市、酒店進行物料的植入、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經紀人的發(fā)展、項目知名度的提升以及意向客戶的收集。,渠道拓客計劃,張店鎮(zhèn)、馬頭、先生店等,鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪排重點區(qū)域,拓客策略,渠道拓客計劃,2、新房部、中介門店的持續(xù)維護、在春節(jié)返鄉(xiāng)季到來前一周,對所有合作新房部、門店,以送禮品的形式,進行一輪登門拜訪,釋放項目春節(jié)期間政策、在售信息等;、針對春節(jié)期間設置帶訪獎勵和額外傭金獎勵,在結傭時間方面給予綠色通道,盡快結傭,刺激帶訪積極16、性;、組織新房部對接人、重點門店老板飯局,持續(xù)維護與其熱度和黏度;3、經紀人維護、邀請渠道專員重點經紀人到案場進行項目了解,方便后期精準客戶推薦,對于不方便到現(xiàn)場的經紀人,攜帶禮品登門拜訪,保持黏度和推薦客戶的積極性;、規(guī)范經紀人推薦客戶的反饋制度,要求做到一周三反饋,讓經紀人時刻了解所推薦客戶目前狀態(tài),讓經紀人放心推客、有信心推客,渠道專員和經紀人形成聯(lián)動,配合約訪客戶、成交客戶;,拓客策略,渠道拓客計劃,4、競品截客作為渠道的常規(guī)拓客手段,需加強責任心和積極性的提升以及項目亮點說辭的培訓,競品每組客戶應問盡問,以現(xiàn)場帶訪為主,輔之留下客戶號碼,后期繼續(xù)聯(lián)系溝通約訪;5、企業(yè)拓展針對109、126小高層偏剛需戶型,對城東區(qū)域范圍內的工廠、中小型公司進行陌拜拓展,有條件做集中推薦會,宣傳項目信息、收集意向客戶;6、市區(qū)常規(guī)小蜜蜂物料植入返鄉(xiāng)季開始前,利用小蜜蜂對項目周邊重點區(qū)域、市區(qū)主要商圈,再進行一輪物料補充植入,保持項目熱度,釋放項目信息,為春節(jié)季沖刺做好鋪墊;,拓客策略,渠道拓客計劃,6、市區(qū)常規(guī)小蜜蜂物料植入返鄉(xiāng)季開始前,利用小蜜蜂對項目周邊重點區(qū)域、市區(qū)主要商圈,再進行一輪物料補充植入,保持項目熱度,釋放項目信息,為春節(jié)季沖刺做好鋪墊;,南山片區(qū)商圈,萬達商圈,城東商圈,植入重點區(qū)域,營銷費用預算,THANKS,
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