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2022越秀地產項目抖音流量盤打造策劃方案(30頁)
2022越秀地產項目抖音流量盤打造策劃方案(30頁).pptx
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運營策劃
上傳人:十二 編號:888466 2024-01-19 30頁 52.35MB

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1、區域內唯一不開渠道的項目,區域內轉介費最低的項目,區域內最摳的項目沒推廣.沒活動,炙手可熱八開八捷!319天23億!,突出重圍超越潤和成為區域流量TOP1!區域頂級流量網紅盤!,所以經常就會有人說 你們什么都好,躺著就能賣 你們策劃每天在干嘛啊,又沒推廣,又沒活動?這么好賣要策劃干嘛啊?,全配套!最優資源當然先天條件不可否認,項目啥都不缺品牌:區域內唯一國企 地段:月亮島核心,沿江而建景觀:一江一島六公園 交通:雙地鐵 產品:區域內目前唯一的臨江大平層 學校:師大附中實驗二小.,項目困境,A4紙打印的戶型圖成交客戶禮品為米一包/油一桶/電影票2張端午節、中秋節送業主禮品,600個業主還只能送22、00個,競品,我們,如何低成本玩成網紅盤,線上抖音為主,營銷線立足于產策定位,在費用緊張的情況下,抖音全面發力,用努力獲得成功,基礎設備利用基礎設備,補光燈、手機支架、云臺等等進行拍攝,剪映進行基礎的剪輯工作,IP打造 價值傳遞通過對置業顧問個人網紅IP包裝,打造低成本的自媒體流量,將項目價值點以視頻、直播帶貨形式進行傳播。,個人定位內容定位越垂直,獲得機器的推薦越大,越容易形成鮮明獨特的標簽,CP生活痛點篇圍繞情侶生活痛點,打造讓男朋友買房的十種辦法,同時通過生活中瑣事將買房小知識進行輸出。,美女生活日常篇圍繞情侶生活痛點,打造讓男朋友買房的十種辦法,同時通過生活中瑣事將買房小知識進行輸出。3、,基礎知識科普篇單人通過創意視頻,將買房小知識與生活進行結合,科普買房小知識。,成效顯著 通過抖音實現低成本營銷,抖音拍攝兩周曝光達5w+共計來訪70+誠意登記20+預計成交7套,垂直定位 抓住流量,垂直定位:內容定位越垂直,獲得平臺的推薦越大,越容易形成鮮明獨特的標簽發散思維:房子本體涉及住宅設計、室內設計;購買房子涉及許多相關的只是盲點及選擇技巧;房子的本質是居住,由此衍生出美好生活;從場景出發,在家中可以發生很多故事等等。結合品牌/項目需求,確保持續輸出:關于房子的聯想那么多,怎么選擇呢?首先結合品牌/項目定位及價值點輸出選擇和房子相關的一個維度,比如項目賣剛需,就內容定位為精細化裝修打4、造理想家、如果側重服務則,內容定位可以為社區小故事等等。,不斷養號 自造流量,沒有粉絲就沒有流量?,只要經常發!就有流量!,同城,通訊錄好友/可能認識的人,平臺運營,良性循環,線下銷策結合,除了線上低成本的營銷外,當然線下的拓客工作以及銷售力提升工作也是不可忽視,一枝獨秀,競品送客周邊競品(潤和、金富、萬科)渠道全開,本案利用轉介政策及轉介帶訪即可獲得電影票/煙+檳榔,利用周邊競品渠道給本案進行客戶輸送,本案轉介成交占比高達30%。,多輪培訓,一鼓作氣策劃對項目系列價值點及產品進行多輪培訓,復式培訓,樓棟培訓,銷策配合,辨論分雌雄策劃收集客戶抗性,針對客戶的抗性(低樓層好/高樓層好、142復試5、高層/149復試高層.)以及周邊競品對本案的打擊,舉行辯論賽,勝方獲得獎金或者獎品,辯論賽后,策劃再次根據辯論內容以及辨論中獲得的信息,制定抗性/競品打擊說辭。,銷策配合,精準拓客策劃根據前期成交客戶信息,整理出客戶工作單位,客戶來訪小區,制定從月度到周度到日的拓客執行計劃,每日對拓客工作進行總結及匯總,根據拓客總結,對下一步拓客動作進行調整。,銷策配合,道具強化策劃對周邊10余個競品制定競品打擊手冊,手冊可讓客戶在項目售樓部即可了解到競盤動態以及各個階段推售的產品,完成制定后,由策劃打印后給予銷售談客專用。,再最后就打個廣告:,越秀湘江星匯城三期140-245臨江精裝大平層即將首開,轉介請加最帥的梁經理不管成沒成功都要他請喝奶茶,THANK YOU,
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