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1、毛集城投項(xiàng)目調(diào)研及營(yíng)銷建議2023.8 相信國(guó)企品牌的力量一席狀元府 人生錦繡時(shí)市場(chǎng)分析PART0101政策走勢(shì)02區(qū)域市場(chǎng)03重點(diǎn)個(gè)案04市場(chǎng)總結(jié)政策分析2022年淮南房地產(chǎn)平穩(wěn)政策首套房最低首付比例20%，購(gòu)買(mǎi)新房有契稅補(bǔ)貼，提高公積金貸款額度，此項(xiàng)政策實(shí)時(shí)到2022年12月，同時(shí)縣域市場(chǎng)根據(jù)政策實(shí)施差異化；當(dāng)前毛集房地產(chǎn)企業(yè)主推購(gòu)房公積金貸款使用，契稅補(bǔ)貼和購(gòu)房首付20%，部分房企提供0首付，促成交；2023年8月 鼓勵(lì)各類平臺(tái)公司參與我區(qū)棚改項(xiàng)目，合理控制土地出讓節(jié)奏，提高土地使用率，以政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)的模式，回購(gòu)部分商品房作為保障性住房或廉租房，穩(wěn)步推行市場(chǎng)化安置。計(jì)劃未來(lái)3年完成 2、0.5萬(wàn)人，0.64 平方公里的棚戶區(qū)改造任務(wù)。推進(jìn)棚戶區(qū)改造2022年6月關(guān)于調(diào)整我市住房公積金使用政策的通知進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。一是提高公積金貸款額度；二是拓寬提取使用渠道，支持提取公積金支付購(gòu)房首付款；三是進(jìn)一步優(yōu)化住房公積金個(gè)人住房貸款辦理流程，完善貸款服務(wù)措施，提高貸款服務(wù)效率。調(diào)整住房公積金使用政策 2023年7月會(huì)議研究當(dāng)前我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，就降低監(jiān)管賬戶資金比例，簡(jiǎn)化申報(bào)流程、縮短申報(bào)時(shí)間，調(diào)整維修基金墊付相關(guān)政策，提高引進(jìn)人才購(gòu)房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，提高公積金貸款額度，擴(kuò)大棚改、采煤沉陷區(qū)、行蓄洪區(qū)安置范圍，減稅降息減費(fèi)、降低首付款金額等方面進(jìn)行研究探討房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì) 2022年淮3、南樓市通過(guò)購(gòu)房補(bǔ)貼、公積金貸款等調(diào)控持續(xù)松綁，帶來(lái)了一系列利好消息！進(jìn)一步滿足淮南市民剛性和改善性住房需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展意見(jiàn)毛集房地產(chǎn)企業(yè)代替政府實(shí)時(shí)購(gòu)房契稅補(bǔ)貼，塌陷區(qū)購(gòu)房補(bǔ)貼（購(gòu)房總款優(yōu)惠形式），減首付款比例，增公積金貸款額度；大湖名城區(qū)域分析毛集共計(jì)在售樓盤(pán)6個(gè)，市場(chǎng)熱度比較高有三個(gè)樓盤(pán)分別壹號(hào)院、未來(lái)芯城和大湖名城，其中壹號(hào)院預(yù)約登記中，未來(lái)芯城和大湖名城兩個(gè)體量上都比較大，正在銷售中，市場(chǎng)上這兩個(gè)樓盤(pán)處于勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng)；壹號(hào)院和文商城四期未拿到預(yù)售證，處于預(yù)約登記，認(rèn)籌不理想；祥和府和文商城、東方御景都有現(xiàn)房在售，其中東方御景三期少量房源在售；2022年全區(qū)常住人口9.4萬(wàn)4、人毛集鎮(zhèn)常住人口43005人，夏集鎮(zhèn)常住人口23734人，焦崗湖鎮(zhèn)常住人口27931人；2022年毛集人口同比上年微減少；數(shù)據(jù)來(lái)源：淮南市2022年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)公報(bào)，2022年毛集戶籍人口13.7萬(wàn)人期房和現(xiàn)房共同在售，封閉性鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪為數(shù)不多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群房?jī)r(jià)2020年-2023年近三年房?jī)r(jià)維持在35003600元/毛集試驗(yàn)區(qū)焦崗湖大道經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)焦崗湖景區(qū)潁鳳路東方御景三期文商城四期福園祥和府三期壹號(hào)院未來(lái)芯城本案位置樓盤(pán)體量銷售價(jià)格未來(lái)芯城70萬(wàn)方高層4000元/壹號(hào)院/預(yù)約登記大湖名城/高層3800-4200元/文商城三期/四期現(xiàn)房少量電梯房3800-4200元/祥和府三期三期現(xiàn)房3600-45、200元/東方御景三期現(xiàn)房少量3600-3800元/毛集房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊呈現(xiàn)東西片區(qū)分化，區(qū)政府在西，毛集鎮(zhèn)政府在東，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)集中于西區(qū)域庫(kù)存毛集在售樓盤(pán)貨量有500套房源，平均市場(chǎng)月度去化10-15套，旺季市場(chǎng)銷售情況稍微銷量提高；整個(gè)毛集待售存量達(dá)到3987套（不含二手房），市場(chǎng)處于下行階段，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，新房交易持續(xù)低迷；未來(lái)芯城大湖名城文商城四期祥和府三期壹號(hào)院東方御景三期毛集庫(kù)未來(lái)存量達(dá)到3987套，市場(chǎng)處于高庫(kù)存量，低去化，去化周期長(zhǎng)一期推出5棟高層224套，規(guī)劃一期-三期共計(jì)1100套，四期和五期尚未規(guī)劃，庫(kù)存1000套左右一期在售6棟高層共計(jì)150套，剩余75套，二期和三期庫(kù)存1166、7套；文商城四期福園，預(yù)約登記中，共計(jì)11高層，大概800套左右，三期有部分現(xiàn)房祥和府三期剩余200套左右毛集壹號(hào)院洋房大概800套未售東方御景三期剩余20套短期庫(kù)存、長(zhǎng)期庫(kù)存雙高區(qū)域重點(diǎn)個(gè)案|未來(lái)芯城一期規(guī)劃開(kāi)發(fā)10萬(wàn)方，已建5棟高層處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，產(chǎn)品面積段80-165，在售均價(jià)4000元/,一期規(guī)劃1162戶，交房時(shí)間2025年；銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外釋放目前一期在售剩余40-50套；宏地集團(tuán)與文商集合作項(xiàng)目，宏地集團(tuán)操盤(pán)，規(guī)劃70萬(wàn)方綜合體 銷售總價(jià)125m：45萬(wàn)-50萬(wàn)/118m：43萬(wàn)-48萬(wàn)/108m：39萬(wàn)-43萬(wàn)/80m：28萬(wàn)-31萬(wàn)一期銷售動(dòng)態(tài)：首付3萬(wàn)起，主打毛集新中芯約70萬(wàn)7、方都市綜合體安師大附中名校,無(wú)理由退房 算價(jià)9#1004面積118.95，表價(jià)4217.39元，折后單價(jià)3922元，目前案場(chǎng)算價(jià)折扣93折。（另外中介2個(gè)點(diǎn)折扣，案場(chǎng)經(jīng)理2個(gè)點(diǎn)折扣未放）；重點(diǎn)個(gè)案|未來(lái)芯城項(xiàng)目打造科技住宅，產(chǎn)品規(guī)劃1梯1戶，獨(dú)立電梯入戶科技住宅智能體系新一代新風(fēng)系統(tǒng)，戶外直飲水系統(tǒng)，入戶凈水系統(tǒng)，高空拋物識(shí)別、夜光跑道、社區(qū)WIFI全覆蓋等10智能安防系統(tǒng)。九年一貫制教育名校（規(guī)劃），總規(guī)模54班學(xué)區(qū)資源約3公里焦崗湖國(guó)際濕地公園景觀資源約1.2公里鳳臺(tái)南高鐵站，高效出行交通出行約3萬(wàn)方繁華金街：將引進(jìn)大型商超、母嬰店、棋牌室、健康童玩等豐盛生活配套商業(yè)街區(qū)自帶約4000卡丁8、車(chē)主題樂(lè)園：集游玩、電競(jìng)、互動(dòng)、寵物等多元素于一身主題樂(lè)園自帶毛集首個(gè)電競(jìng)汽車(chē)酒店：多重汽車(chē)元素與酒店的完美融合汽車(chē)酒店毛集首個(gè)約200泳池品質(zhì)住區(qū)-全維革新高定理想大宅首游泳池約66米毛集最大樓間距，3000m私家花園，園區(qū)通風(fēng)采光遠(yuǎn)超同類超闊樓間距未來(lái)芯城價(jià)值點(diǎn)包裝毛集最大的營(yíng)銷中心，營(yíng)銷包裝從圍擋、現(xiàn)場(chǎng)包裝、沙盤(pán)、區(qū)位圖等，樣板房設(shè)置在工地現(xiàn)場(chǎng)，看房距離遠(yuǎn)，通道包裝略顯不足；重點(diǎn)個(gè)案|大湖名城項(xiàng)目占地150.09畝，建設(shè)面積約22萬(wàn)方，容積率低至1.79，綠化率超40%.住宅超15萬(wàn)方、商業(yè)綜合體14221，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、影院、休閑為一體；一期6棟高層已成現(xiàn)房，2023年12月份交9、付；2019年毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)政府重點(diǎn)招商引資企業(yè)安徽廣拓置業(yè)投資開(kāi)發(fā)銷售動(dòng)態(tài)：一期現(xiàn)房銷售，購(gòu)房送華為手機(jī)/國(guó)內(nèi)雙人游22萬(wàn)方新中式國(guó)風(fēng)美宅 算價(jià)7#1104面積106.79，表價(jià)4436元，折后單價(jià)4187元，交2萬(wàn)抵3萬(wàn)，按揭98折，送華為手機(jī)5000元，國(guó)內(nèi)雙人游5000元，按時(shí)簽約9.95折（另外中介2個(gè)點(diǎn)和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)2個(gè)點(diǎn)未放）一期項(xiàng)目情況一期已經(jīng)為現(xiàn)房，社區(qū)內(nèi)部正在做綠化；樣板房有專職物業(yè)人員；戶型1梯1戶，作為招商引資項(xiàng)目，購(gòu)房上學(xué)可在毛集任何學(xué)校就讀；緊鄰市政公園，暢享約60000畝焦崗湖生態(tài)大濕地1.79超低容積率，最大約50米樓間距3150的六班制幼兒園規(guī)劃，用心陪伴孩子成長(zhǎng)重10、點(diǎn)個(gè)案|壹號(hào)院毛集純洋房住區(qū)，低密度1.6容積率，預(yù)約登記，工程進(jìn)度慢淮南本土開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品規(guī)劃低密洋房住區(qū)，戶型面積105-135，毛集壹號(hào)院約7.3米Imax寬綽陽(yáng)臺(tái)；2022年9月12城市展廳開(kāi)放2022年9月19-30VIP入會(huì)2022年10月1-7嘉年華活動(dòng)2022年10月30日工地項(xiàng)目動(dòng)工2023年1月購(gòu)房首付0壓力毛集壹號(hào)院營(yíng)銷動(dòng)作：項(xiàng)目入市一年，工程進(jìn)度緩慢，毛集鄉(xiāng)鎮(zhèn)買(mǎi)房客戶對(duì)VIP入會(huì)營(yíng)銷手段并不買(mǎi)賬，農(nóng)村買(mǎi)房更愿意看到現(xiàn)房，毛集壹號(hào)院在毛集認(rèn)籌量不理想，營(yíng)銷動(dòng)作已停滯；購(gòu)房客群調(diào)研事業(yè)單位編制入學(xué)買(mǎi)房進(jìn)城買(mǎi)房淮南/鳳臺(tái)事業(yè)單位編制導(dǎo)入，以及外來(lái)事業(yè)單位考入；學(xué)校教師群體編11、制調(diào)動(dòng)；這部分客群占5%左右毛集有部分客群考慮孩子讀書(shū)購(gòu)房，以農(nóng)村希望有個(gè)好學(xué)校居多，目前在毛集上學(xué)可選擇的學(xué)校較多，同時(shí)被鳳臺(tái)分流毛集進(jìn)城買(mǎi)房主要購(gòu)房群體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里，家庭考慮結(jié)婚和外地打工回鄉(xiāng)置業(yè)目前占到60-70%毛集購(gòu)房力客群基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致房?jī)r(jià)很難有較快上漲的空間，目前毛集購(gòu)買(mǎi)群體主要還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客群，以及考慮孩子入學(xué)需求購(gòu)房客群；在毛集區(qū)做生意和稍微有錢(qián)的客群，意向購(gòu)房在淮南/合肥和鳳臺(tái)毛集購(gòu)房實(shí)力不強(qiáng)，客群被鳳臺(tái)和淮南分流嚴(yán)重，毛集市場(chǎng)客戶基本來(lái)源鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，有部分外來(lái)廠區(qū)打工客群進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)總結(jié)封閉市場(chǎng)高庫(kù)存量去化緩慢銷拓一體同質(zhì)客群競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)總結(jié) 毛集試驗(yàn)區(qū)屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)封閉性市12、場(chǎng)，內(nèi)生消化 在售樓盤(pán)貨源充足，未來(lái)存量有接近4000套房源 在售樓盤(pán)各家去化均不理想，淡季市場(chǎng)平均每月各家樓盤(pán)不足3-4套 區(qū)域在售6個(gè)樓盤(pán)，期房銷售和現(xiàn)房銷售并存，供貨充足，短線和長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域市場(chǎng)客群重疊，客群基本來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里進(jìn)城客群，客群同質(zhì)100%銷售艱難，區(qū)域樓盤(pán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編制采取是銷拓一體，同時(shí)采取二手房分銷帶客封閉性市場(chǎng)，淡季和旺季分明，淡季銷售量萎靡不振，客戶購(gòu)買(mǎi)情緒低落；案場(chǎng)營(yíng)銷主要加大折扣力度為主二手房和一手房?jī)r(jià)格倒掛，二手房拋售量，影響新房?jī)r(jià)格和成交量意境圖毛集三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)域拓客狹窄，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群和農(nóng)村客群拓客競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，同時(shí)要面對(duì)鳳臺(tái)樓盤(pán)對(duì)本區(qū)域客群爭(zhēng)奪意境圖營(yíng)銷建議13、PART0201價(jià)格建議02案名建議03營(yíng)銷策略城市邊緣，弱板塊本項(xiàng)目位于城市邊緣，周邊分布毛集各個(gè)村，自身配套幾乎沒(méi)有；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集中西邊，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆谌醢鍓K；二手房拋售項(xiàng)目歸屬安置房項(xiàng)目在市場(chǎng)劣勢(shì)歸于屬于安置房，安置拆遷的客戶對(duì)外出售房源價(jià)格2300-2400元/;社區(qū)內(nèi)部物業(yè)管理、居住條件、停車(chē)管理都欠缺，很難提高；二手房拋售嚴(yán)重，對(duì)外售價(jià)2500-3000元/,部分老舊破小房子對(duì)外售價(jià)2000-2500元，東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)房子對(duì)外掛5-10萬(wàn)一套項(xiàng)目定價(jià)建議-市場(chǎng)邏輯本項(xiàng)目所屬區(qū)域?qū)儆诿吘墔^(qū)域，弱板塊，項(xiàng)目旁邊分布毛集各個(gè)村；項(xiàng)目歸屬于安置房類，安置房對(duì)外售價(jià)2300-2400元/，市場(chǎng)上14、二手房和一手房倒掛，二手房對(duì)外售價(jià)普遍2500-3000元/;安置房脫手困難，不屬于完全產(chǎn)權(quán)，房屋質(zhì)量不高，社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施差項(xiàng)目定價(jià)建議對(duì)毛集區(qū)域市場(chǎng)可參考住宅項(xiàng)目有未來(lái)芯城、大湖名城、祥和府和東方御景；東方御景位于本項(xiàng)目斜對(duì)面，三期尾盤(pán)和現(xiàn)房在售；本項(xiàng)目住宅均價(jià)3201.04元/（完全產(chǎn)權(quán)），商鋪均價(jià)6000-7000元/本項(xiàng)目競(jìng)品有現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房，市場(chǎng)去化緩慢，周期長(zhǎng)，市場(chǎng)沒(méi)有溢價(jià)空間；考慮本項(xiàng)目唯一學(xué)區(qū)價(jià)值和現(xiàn)房，產(chǎn)品戶型并不是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值難以顯現(xiàn)；區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性激烈，同時(shí)要保證能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，本項(xiàng)目性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)需要凸顯，給予項(xiàng)目入市的價(jià)格策略項(xiàng)目低價(jià)或者平價(jià)入市，激起市場(chǎng)關(guān)注15、度；對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)可對(duì)比東方御景一拖二商鋪售價(jià)7000-8000元/,相對(duì)于東方御景商鋪直接對(duì)面實(shí)驗(yàn)中學(xué)。本項(xiàng)目位于實(shí)驗(yàn)中學(xué)以南，距離300米，學(xué)生消費(fèi)和人流幾乎沒(méi)有，我們建議商鋪均價(jià)在6000-7000元/;在售樓盤(pán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠在10-12個(gè)點(diǎn)比較因素權(quán)重ABCD未來(lái)芯城大湖名城祥和府東方御景擬合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重區(qū)域條件地段0.151040.091050.141050.141150.15配套0.151100.141050.151050.121000.15環(huán)境0.11050.1950.081100.111000.105交通0.151050.141000.071050.15105016、.14城市規(guī)劃0.051050.0121050.021050.05950.049項(xiàng)目條件樓盤(pán)規(guī)模0.051200.061150.051000.0451150.037戶型設(shè)計(jì)0.1900.08900.05850.05950.08建筑品質(zhì)0.1850.085900.08800.07950.08發(fā)展商品牌0.1950.085900.06800.061100.06物業(yè)管理0.05900.032800.011850.0221050.021綜合權(quán)重100%0.82 0.71 0.82 0.87 初步價(jià)格預(yù)測(cè)參考對(duì)象銷售均價(jià)修正系數(shù)修正價(jià)格項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重價(jià)格當(dāng)期擬合價(jià)格A40000.824329630%98817、.83201.04B42000.7112986.220%597.24C38000.8173104.620%620.92D38000.8723313.630%994.08項(xiàng)目案名建議項(xiàng)目案名建議本項(xiàng)目案名建議：城投狀元府slogan：一座狀元府 人生錦繡時(shí)本項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)：國(guó)企城投+學(xué)區(qū)現(xiàn)房+五好住區(qū)本項(xiàng)目推廣訴求點(diǎn)：三好學(xué)生 五好住區(qū)好品牌好學(xué)校好環(huán)境好戶型好生活營(yíng)銷策略-價(jià)值輸出價(jià)值輸出熱銷擴(kuò)勢(shì)氛圍轉(zhuǎn)化客戶召集雙渠傳播價(jià)值滲透價(jià)值輸出 價(jià)值輸出全面，核心學(xué)區(qū)價(jià)值不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持學(xué)區(qū)、五好住區(qū)、國(guó)企現(xiàn)房等價(jià)值輸出，結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行生活化、情感化演繹，提升客戶的接受度和認(rèn)可度 熱銷擴(kuò)勢(shì)：線上18、熱銷單圖、視頻集中宣傳，打造紅盤(pán)形象，提升客戶購(gòu)買(mǎi)決心；線下統(tǒng)一說(shuō)辭，對(duì)到訪未成交客戶二次逼定邀約，傳遞機(jī)會(huì)點(diǎn) 氣氛轉(zhuǎn)化：活動(dòng)當(dāng)天意向客戶集中到訪，要求案場(chǎng)所有人員必須時(shí)刻保持活躍，根據(jù)案場(chǎng)客戶，案場(chǎng)集中喊控、房源擠壓配合、全天不斷刷屏成交、電話背景音制造緊迫感在活動(dòng)前期的推廣中，項(xiàng)目?jī)?nèi)容的價(jià)值滲透做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，讓賣(mài)點(diǎn)觸發(fā)客戶的獵奇感、圍觀欲和代入感，進(jìn)行價(jià)值的再度演繹,活動(dòng)與價(jià)值點(diǎn)相嫁接 線上線下雙渠道傳播：線上1分購(gòu)裂變鏈接及活動(dòng)價(jià)值軟文，嫁接項(xiàng)目“今年買(mǎi)今年住 3字頭起上實(shí)驗(yàn)中學(xué)”的推廣信息進(jìn)行傳播 客戶召集+二手房經(jīng)紀(jì)人啟動(dòng)：線下統(tǒng)一說(shuō)辭邀約意向客戶集中到訪，二手房經(jīng)紀(jì)人集中宣講19、，要求帶客首期住宅房源34套，商業(yè)40套（單層）營(yíng)銷策略-推售建議提前價(jià)值宣傳 考慮現(xiàn)房入市即開(kāi)售9月份10月份11月份12月份1月份2月份營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中心裝修/商業(yè)街氛圍營(yíng)造銷售階段入市銷售國(guó)慶營(yíng)銷中心開(kāi)放元旦春節(jié)推廣主題一座狀元府 人生錦繡時(shí)3字頭/起 上實(shí)驗(yàn)中學(xué)首付3萬(wàn)起 有房 有車(chē)返鄉(xiāng)置業(yè) 購(gòu)房8重禮1一座狀元府 人生錦繡時(shí)強(qiáng)調(diào)“項(xiàng)目IP+學(xué)位價(jià)值”塑造產(chǎn)品價(jià)值形象 品牌助力樹(shù)立形象關(guān)鍵點(diǎn)形象深化關(guān)鍵點(diǎn)名門(mén)甲地出狀元 強(qiáng)調(diào)“學(xué)位+價(jià)值洼地+人文圈層”擴(kuò)充項(xiàng)目客群受面 實(shí)現(xiàn)去化定位客群關(guān)鍵點(diǎn)公園學(xué)府/出家門(mén)/進(jìn)校門(mén)強(qiáng)調(diào)“學(xué)區(qū)賦予孩子升學(xué)”定位目標(biāo)客群 提高價(jià)值2城投狀元府：圍繞學(xué)區(qū)現(xiàn)房+20、實(shí)驗(yàn)中學(xué)/明德小學(xué)學(xué)區(qū)價(jià)值，進(jìn)行價(jià)值推廣塑造學(xué)區(qū)價(jià)值，提升傳播文化品位，全力擴(kuò)充目標(biāo)客群3營(yíng)銷策略建議-推廣策略營(yíng)銷策略建議-推廣策略 全媒體矩陣搭建 塑造網(wǎng)紅熱盤(pán) 自成媒體大V自創(chuàng)大V 官微發(fā)聲官方視頻號(hào) 視覺(jué)導(dǎo)流官方抖音號(hào)/頭條號(hào) 品牌升級(jí)知乎/小紅書(shū)新媒體平臺(tái)IP網(wǎng)紅形象塑造 老業(yè)主社群運(yùn)營(yíng) 關(guān)系維溫官方價(jià)值通稿發(fā)布 權(quán)威發(fā)聲全民營(yíng)銷活動(dòng)推薦 促老帶新 搭建項(xiàng)目官方視頻號(hào)，借勢(shì)投放媒體及自身項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目信息傳播增量 精準(zhǔn)投放地區(qū) 受眾瞄準(zhǔn)自創(chuàng)頭條信息流廣告增強(qiáng)自身發(fā)聲平臺(tái) 明確目標(biāo)客戶畫(huà)像解鎖流量密碼引流導(dǎo)客營(yíng)銷策略建議-推廣策略八點(diǎn)半回家-系列視頻政策優(yōu)惠：置家嗨購(gòu)券=8888元1521、萬(wàn)現(xiàn)金紅包雨、switch游戲機(jī) 粉絲抽獎(jiǎng)：清空購(gòu)物車(chē)、5萬(wàn)現(xiàn)金等 成交組件：字節(jié)小程序做營(yíng)銷收口預(yù)約+領(lǐng)券+現(xiàn)金大獎(jiǎng)報(bào)名創(chuàng)意形式：1+4連麥直播引流直播間 活動(dòng)直播日常短視頻深度種草官方直播間拔草流量數(shù)據(jù)觀看人數(shù)350W+視頻流量1600W+成交金額10.5億元+營(yíng)銷策略建議-展示策略展示策略營(yíng)銷中心樣板打造商業(yè)街區(qū)針對(duì)本項(xiàng)目展示策略，主要從營(yíng)銷中心包裝（外部和內(nèi)部）、樣板房營(yíng)造、商業(yè)街場(chǎng)景營(yíng)造；營(yíng)銷中心建議選取十字路口商鋪3間作為營(yíng)銷中心接待；商業(yè)街區(qū)商業(yè)街推廣案名、樹(shù)木亮化、商鋪門(mén)頭、商業(yè)場(chǎng)景小品；營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心包裝成圖書(shū)館,強(qiáng)調(diào)學(xué)院文化；營(yíng)銷包裝學(xué)區(qū)價(jià)值、國(guó)企品牌、學(xué)區(qū)現(xiàn)房外部增強(qiáng)領(lǐng)22、地感，內(nèi)部提升銷售價(jià)值感知能力營(yíng)銷策略建議-分銷帶客毛集市場(chǎng)共計(jì)4-5家二手房做新房業(yè)務(wù)，二手房做新房占比較高，對(duì)本項(xiàng)目要做好快速的到訪，必須要做二手房中介帶客制度和分銷政策；建議項(xiàng)目與二手房主要負(fù)責(zé)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接、多次溝通，從三個(gè)方面開(kāi)展動(dòng)作：01 分銷傭金：分銷傭金2%，保持與市場(chǎng)平均水平，階段性設(shè)置跳點(diǎn)，刺激經(jīng)紀(jì)人帶訪問(wèn)題：階段性通過(guò)帶訪送禮、成交抽獎(jiǎng)、渠道啟動(dòng)培訓(xùn)大會(huì)，通過(guò)各種福利吸引經(jīng)紀(jì)人02結(jié)傭問(wèn)題：項(xiàng)目申請(qǐng)渠道專項(xiàng)前傭，解決渠道結(jié)傭問(wèn)題，提高帶客積極性，和市場(chǎng)競(jìng)品抗衡03提帶訪量 樹(shù)經(jīng)紀(jì)人口碑營(yíng)銷策略建議-經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)案場(chǎng)中設(shè)置經(jīng)紀(jì)人加油站，放置點(diǎn)心等，以此增加經(jīng)紀(jì)人帶客的積極性，強(qiáng)化互動(dòng)和粘性；帶訪成交及時(shí)拍視頻和照片，發(fā)送喜報(bào)，刺激經(jīng)紀(jì)人帶客成交積極性。設(shè)置經(jīng)紀(jì)人加油站 增強(qiáng)互動(dòng)和粘性營(yíng)銷策略建議-老業(yè)主關(guān)系住宅交付入住，挖掘老業(yè)主有效動(dòng)作堅(jiān)持長(zhǎng)期做加大老業(yè)主維系，通過(guò)季度業(yè)主觀影會(huì)、每月業(yè)主火鍋家宴、每周業(yè)主雀神大賽等主題活動(dòng)等動(dòng)作，持續(xù)維系老業(yè)主，不斷增強(qiáng)項(xiàng)目與業(yè)主間的粘性，業(yè)主滿意度逐漸提升，老帶新最新占比提升。THANKS人文教育先行作品城投狀元府