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1、讓突破成為習(xí)慣縣域?qū)I(yè)市場(chǎng)4月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,2023年3月,01,3月份營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán),Part One,溫故知新 學(xué)新知新,1、市場(chǎng)背景情況,環(huán)球港商業(yè)地塊,四小附近3棟住宅,老城區(qū)化肥廠地塊,即將入市項(xiàng)目,在售住宅項(xiàng)目3月份來(lái)訪及成交對(duì)比上月大幅下降，本案流速比個(gè)別住宅項(xiàng)目流速高；未來(lái)2-3個(gè)月后，隨著商業(yè)項(xiàng)目的入市及底商產(chǎn)品的庫(kù)存，將會(huì)分流本案客群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本案需抓住2季度的市場(chǎng)窗口期；,基于年度指標(biāo)及市場(chǎng)情況，需抓住二、三季度的窗口期，加大投入及推廣力度，指標(biāo)前置，以達(dá)成年度指標(biāo),1、市場(chǎng)背景情況/中安智慧農(nóng)貿(mào)案例卡,地段優(yōu)越，預(yù)計(jì)5月份首開(kāi)，將分流本案的部分投資客群體,2、業(yè)績(jī)達(dá)成2、情況分析,簽約指標(biāo)1000萬(wàn)，實(shí)際完成1555萬(wàn),完成率155.5%,認(rèn)購(gòu)指標(biāo)23套，實(shí)際完成22套,完成率95.7%,回款指標(biāo)500萬(wàn)，實(shí)際完成1052萬(wàn),完成率210.4%,簽約、回款指標(biāo)均超額完成，新增認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率95.7%,備注：數(shù)據(jù)截止到3月30日,2、顧問(wèn)/渠道業(yè)績(jī)排名情況,零業(yè)績(jī)?nèi)藛T情況分析：1、個(gè)人資源相對(duì)較弱；2、拓展客戶意向一般。,備注：數(shù)據(jù)截止到3月30日，排名口徑以簽約金額為準(zhǔn),3、來(lái)訪客戶分析/來(lái)訪量,截止3月27日，本月總來(lái)訪163 組，日均來(lái)訪6組，其中復(fù)訪34組，占比20.8%；新訪129組，日均新訪4.8組；按照10:1的成交轉(zhuǎn)化比估算，不足以支撐成交轉(zhuǎn)化，3、新訪客戶不足；其中11日（答謝會(huì)活動(dòng)）來(lái)訪56組，占比約42.4%；11日前日均來(lái)訪3.5組，11日后日均來(lái)訪4.5組，增長(zhǎng)28.6%；,答謝會(huì)活動(dòng)前日均來(lái)訪3.5組，答謝會(huì)活動(dòng)后日均來(lái)訪4.5組，日均來(lái)訪增長(zhǎng)28.6%，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)對(duì)本項(xiàng)目的客戶導(dǎo)入有重要的作用。,3、來(lái)訪客戶分析/來(lái)訪渠道,來(lái)訪途徑：客戶主要通過(guò)渠道拓客途徑來(lái)訪，達(dá)到122組，占比高達(dá)91%；其次為自訪客戶，為7組，占比5.2%；其它途徑來(lái)訪較少；人員編制情況：外場(chǎng)11人，內(nèi)場(chǎng)6人，客戶來(lái)訪比122:12；,來(lái)訪途徑較單一，主要以渠道拓客為主，需增加來(lái)訪通路，促進(jìn)來(lái)訪,3、來(lái)訪客戶分析/來(lái)置業(yè)目的、年齡,來(lái)訪客戶主要以自營(yíng)戶為4、主，年齡集中在31-50歲，需拓展投資客渠道，增加來(lái)訪,來(lái)訪客戶以自營(yíng)戶為主，占比達(dá)到77%，客戶年齡主要集中在31-40歲，占比為55%，其次為41-50歲，占比26%。,3、來(lái)訪客戶分析/客戶白描,客戶姓名：置業(yè)需求：外鋪基本情況：45歲上下，短發(fā)比較干練，居住在新區(qū)；職業(yè)情況：做生意置業(yè)目的：自用購(gòu)房預(yù)算：總價(jià)在200萬(wàn)左右客戶描述：在新區(qū)做羊肉湯目前經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地200平方左右位置拐角，生意經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中上。目前店鋪是租的。轉(zhuǎn)讓費(fèi)大概在7萬(wàn)。租金20左右一平方。喜歡寬路面。對(duì)項(xiàng)目南湖大道比較認(rèn)可。認(rèn)為是經(jīng)過(guò)鳳臺(tái)高速下來(lái)得必經(jīng)之路一個(gè),認(rèn)可項(xiàng)目位置和交通便捷性,客戶姓名：置業(yè)需求：外鋪基本情況：礦5、上工人；職業(yè)情況：做生意置業(yè)目的：投資購(gòu)房預(yù)算：總價(jià)在60萬(wàn)左右，接受單價(jià)6000-8000元/客戶描述：兩口子一起來(lái)的，兒子在外面打工，男的在張集礦上班，在金地華府買(mǎi)的房子，女的感覺(jué)我們價(jià)格有點(diǎn)高，內(nèi)鋪不想考慮,認(rèn)可項(xiàng)目位置，但價(jià)格預(yù)期較低,客戶姓名：置業(yè)需求：基本情況：居住在福海園小區(qū)；職業(yè)情況：做生意置業(yè)目的：自用購(gòu)房預(yù)算：總價(jià)在100萬(wàn)左右，單價(jià)6000-8000元/客戶描述：兩口子一起來(lái)的，在福海園北門(mén)做全屋定制生意，也想買(mǎi)商鋪，一開(kāi)始看的一號(hào)樓外街，感覺(jué)我們單價(jià)要比江山印，講解了市場(chǎng)的好處以及市場(chǎng)性質(zhì)后看的內(nèi)街1號(hào)樓144-145 5號(hào)樓109-111去看了工地，覺(jué)得5號(hào)樓的位置不6、錯(cuò)，回家再比較一下（江山印對(duì)比）,認(rèn)可項(xiàng)目位置，擔(dān)心后期運(yùn)營(yíng),針對(duì)客戶敏感點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值和產(chǎn)品亮點(diǎn)輸出，提升客戶預(yù)期,3、未成交原因分析,1、意向客戶預(yù)期較低：濱河灣商鋪售價(jià)9800元/，地段好，人流量大，展示面及可達(dá)性佳，客戶的購(gòu)買(mǎi)積極性不高，主要以租為主。,2、意向客戶猶豫不決：意向客戶的跟進(jìn)狀態(tài)在考慮、回訪、不考慮中循環(huán)往復(fù)，難以逼定意向客戶。,4、成交分析/退房情況,項(xiàng)目所呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值與價(jià)格的不匹配，導(dǎo)致客戶購(gòu)買(mǎi)信心不足，退房客戶出現(xiàn)增加現(xiàn)象。后期需要對(duì)項(xiàng)目熱銷(xiāo)追捧持續(xù)推廣；,5、營(yíng)銷(xiāo)組織模式分析,3月份按照拓銷(xiāo)分離模式運(yùn)行，但渠道專(zhuān)員缺少編制，限制渠道拓展動(dòng)作目前招商營(yíng)銷(xiāo)部加上財(cái)7、務(wù)和保潔合計(jì)27人；3月份執(zhí)行銷(xiāo)拓分離模式，內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)6人，外場(chǎng)渠道分為2個(gè)組，總共11人。外場(chǎng)在編人員缺少，行業(yè)內(nèi)最低編制20人，對(duì)比缺少編制9人；外場(chǎng)渠道人員的缺少，導(dǎo)致渠道拓展途徑詳盡展開(kāi)；,通過(guò)一個(gè)月實(shí)行銷(xiāo)拓分離模式，劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，4月1日起執(zhí)行拓銷(xiāo)一體模式,6、成交分析/率值分析,渠道人均開(kāi)單率達(dá)到2.0，整體成交轉(zhuǎn)化率較3月份之前提升60.3%,2022年11月-2023年2月，來(lái)訪912組，成交67套,轉(zhuǎn)化率7.3%,3月份來(lái)訪163組，成交19套,轉(zhuǎn)化率11.7%,3月份成交22套，渠道人員11人,人均開(kāi)單率1.73,7、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析-科目分類(lèi)口徑，費(fèi)效比加上,3月份實(shí)際發(fā)生8、費(fèi)用64.68萬(wàn)，3月簽約額1555萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率4.14%,02,4月份營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)及分解,Part Two,明確目標(biāo) 迎難而上,1、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),(1)截止3月20日，本案已售83套，已售貨值5437萬(wàn)元；庫(kù)存581套，庫(kù)存貨值3.38億元；(2)去化較好的產(chǎn)品業(yè)態(tài)為臨街外鋪和灰空間（套數(shù)較少），去化率分別為24%、30%，其次為商墅和公寓業(yè)態(tài)，占比分別為23%、16%；去化最差的業(yè)態(tài)為內(nèi)鋪，占比12%，且?guī)齑尕浿禐?.71億元，占總庫(kù)存貨值的50.6%。,下一步重點(diǎn)考慮去化內(nèi)鋪產(chǎn)品業(yè)態(tài)，深挖自營(yíng)戶，重點(diǎn)圍繞自營(yíng)戶制定營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)計(jì)劃。,保底簽約指標(biāo),沖刺簽約指標(biāo),新增認(rèn)購(gòu),簽約,回款,保底回款指標(biāo),構(gòu)9、成分解,50%轉(zhuǎn)簽,2、指標(biāo)分解,沖刺回款指標(biāo),新增認(rèn)購(gòu)指標(biāo),套數(shù)分解,新增有效來(lái)訪,認(rèn)購(gòu),1：8轉(zhuǎn)化,渠道端,周期端,2、認(rèn)購(gòu)構(gòu)成分解,2、認(rèn)購(gòu)構(gòu)成分解,客戶端,Q1：項(xiàng)目來(lái)訪量不足，項(xiàng)目勢(shì)能和影響力較弱,Q2：客戶對(duì)項(xiàng)目呈現(xiàn)的價(jià)值和價(jià)格認(rèn)可度低，導(dǎo)致客戶成交難度大,那么我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,3、4月份核心問(wèn)題界定,03,核心問(wèn)題解決路徑解,Part Three,道法術(shù)器勢(shì)，缺一不可,1、4月份核心營(yíng)銷(xiāo)思路,160+來(lái)訪 20套+成交 1200萬(wàn)簽約 任務(wù)艱巨,熱度引爆,廣聚人氣,搶收客戶,塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同感做大本案作為全城最熱紅盤(pán)曝光量,提高活動(dòng)頻次，爆點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)，周周暖場(chǎng)做10、足人氣，制造賣(mài)壓,加大渠道投入，配合全民及銷(xiāo)售政策快速吸納客戶,一個(gè)爆點(diǎn)活動(dòng)，持續(xù)輸出最熱紅盤(pán)勢(shì)能+產(chǎn)品亮點(diǎn)，多渠獲客，利用政策強(qiáng)提高轉(zhuǎn)化,抓執(zhí)行+促來(lái)訪+提轉(zhuǎn)化,2、4月份推廣主題,未來(lái)，繁華在此,城市向西，未來(lái)城市的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域唯一的10萬(wàn)方商業(yè)大盤(pán)，未來(lái)繁華在此三區(qū)交匯，地段優(yōu)越，消費(fèi)群體匯聚流量紅盤(pán)，炙手可熱,備選主題：生活何必這么拼，不如買(mǎi)鋪收租金,城區(qū)推廣主題：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣主題：,2、4月份推廣主題,城關(guān)學(xué)區(qū)鋪，民生致富路,可做生意、可住、小孩上城關(guān)學(xué)區(qū)一鋪多功能，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶所需買(mǎi)鋪致富的首選途徑,價(jià)值線：持續(xù)輸出熱銷(xiāo)紅盤(pán)標(biāo)簽，并針對(duì)核心價(jià)值進(jìn)行及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重點(diǎn)推廣,3、持續(xù)價(jià)值11、塑造,4、線上推廣端：業(yè)主代言,種子業(yè)主代言，導(dǎo)入業(yè)主行業(yè)精英，拍攝訪談視頻及單圖，為項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值背書(shū)；以種子業(yè)主形象拍攝項(xiàng)目代言大片，通過(guò)高質(zhì)平面、創(chuàng)意視頻形式多媒體傳播。,業(yè)主選擇：行業(yè)精英，有一定知名度和影響力的業(yè)主；拍攝支持：與專(zhuān)業(yè)的視頻文案制作公司合作；費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)元（含贈(zèng)送業(yè)主禮品）,4、線上推廣端：品牌考察官直播,置業(yè)顧問(wèn)以西商品牌考察官的形象對(duì)業(yè)主的品牌進(jìn)行線上宣傳，為商家和本案進(jìn)行引流,5、客戶利益點(diǎn)包裝,品牌商家招商成果展示（營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口桁架）,案場(chǎng)地貼包裝,案場(chǎng)燈箱價(jià)值點(diǎn)（營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)）,6、新增推廣通路計(jì)劃,抖音投流,最快速覆蓋、費(fèi)效比最高的推廣形式以未來(lái)，繁華在此為推12、廣內(nèi)容進(jìn)行引流,預(yù)估費(fèi)用：3萬(wàn)元，50萬(wàn)次流量,7、活動(dòng)鋪排/全民誓師大會(huì),活動(dòng)主題：全民經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月7日：17：00 活動(dòng)地點(diǎn)：鳳臺(tái)西商城二期招銷(xiāo)中心參與人員：經(jīng)紀(jì)人、老業(yè)主活動(dòng)方式：項(xiàng)目推介，經(jīng)紀(jì)人政策、傭金、報(bào)備流程宣貫，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算：9700元（獎(jiǎng)品4700元、背景包裝及物料5000元）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)小米液晶電視1個(gè)（60寸）1800元；二等獎(jiǎng)電烤箱2個(gè) 1400元；三等獎(jiǎng)落地扇10個(gè)1500元；合計(jì)約8500元,群英聚首 聚勢(shì)共贏,7、活動(dòng)鋪排/周末抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)主題：來(lái)訪抽豪禮 大獎(jiǎng)送不停活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)來(lái)訪客戶情況，不定時(shí)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，預(yù)估4月舉 行1場(chǎng)（案場(chǎng)經(jīng)理13、根據(jù)客戶情況通知策劃安排）活動(dòng)地點(diǎn)：鳳臺(tái)西商城二期招銷(xiāo)中心參與人員：自營(yíng)戶、邀約意向客戶、來(lái)訪客戶活動(dòng)方式：整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)（17：00、18：00、19：00）活動(dòng)預(yù)算：6000元（小程序1000，獎(jiǎng)品6000元）獎(jiǎng)品設(shè)置：大米、食用油、洗衣液、電水壺等（+虛擬大獎(jiǎng)）,來(lái)訪抽豪禮 大獎(jiǎng)送不停,7、一個(gè)城市級(jí)活動(dòng)（爆點(diǎn)活動(dòng)）,鳳臺(tái)首屆西商杯家居建材展銷(xiāo)會(huì),活動(dòng)主題：鳳臺(tái)首屆西商杯家居建材展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月27日-5月3日參與人員：全縣市民，家具建材商家，餐飲商家等活動(dòng)方式：商家擺展+餐飲小吃+活動(dòng)抽獎(jiǎng)+優(yōu)惠券+項(xiàng)目宣傳（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)售樓部+渠道拓展）+兒童玩樂(lè)等活動(dòng)預(yù)算：150000元（場(chǎng)地費(fèi)6萬(wàn)+活14、動(dòng)及包裝5萬(wàn)+優(yōu)惠補(bǔ)貼4萬(wàn)，具體以實(shí)際招標(biāo)為準(zhǔn)）活動(dòng)目的：1）利用活動(dòng)進(jìn)行商家拓展和客戶拓展；2）作為爆點(diǎn)持續(xù)性和活動(dòng)，吸引人氣，提升項(xiàng)目熱度和 勢(shì)能；3）利用活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目前中后期的推廣宣傳；4）配合銷(xiāo)售政策，促進(jìn)項(xiàng)目成交。,7、一個(gè)城市級(jí)活動(dòng)（爆點(diǎn)活動(dòng)）,活動(dòng)地點(diǎn)選址建議,首選地點(diǎn)：人才公園廣場(chǎng),備選地點(diǎn)1：體育館廣場(chǎng),備選地點(diǎn)2：永輝超市對(duì)面廣場(chǎng),8、渠道保障/核心思路,全力發(fā)展全民整合二手房、同行、關(guān)鍵人,縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩條線做大獲客渠道,1,2,定指標(biāo)：10組/人/周，并對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)；每少一組樂(lè)捐10元/組；重兌現(xiàn)：根據(jù)全民政策，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高經(jīng)紀(jì)人積極性，不斷為項(xiàng)目出入客戶；強(qiáng)管15、控：強(qiáng)化報(bào)備流程，確保經(jīng)紀(jì)人利益，管控銷(xiāo)售員客戶跟進(jìn)情況。,定指標(biāo)：1組/人/天帶訪，未完成指標(biāo)延遲下班；重監(jiān)管：渠道經(jīng)理時(shí)刻監(jiān)督人員的工作情況，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不定期抽查，提升工作效率；強(qiáng)激勵(lì)：帶訪客戶成交并及時(shí)簽約，給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。,深入圈層異業(yè)聯(lián)盟、酒店植入、企事業(yè)單位等,3,定指標(biāo)：2場(chǎng)/組/周，提前做好物料準(zhǔn)備；每少一場(chǎng)組長(zhǎng)樂(lè)捐50元/組；重支持：根全面利用公司員工關(guān)系網(wǎng)，找到圈層單位關(guān)鍵人；禮品及物料的支持；強(qiáng)執(zhí)行：明確計(jì)劃，由案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督有效執(zhí)行，避免資源浪費(fèi)。,8、渠道保障/城區(qū)拓展,1,3,2,深挖自營(yíng)戶,定區(qū)域，將自營(yíng)戶建戶歸檔，每周最少四天，每天抽出2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，要求做到精、細(xì)、準(zhǔn)16、，每日建檔商戶不低于10戶/人，每日導(dǎo)入客戶不低于2組,圈層拓展,公司資源及現(xiàn)有資源，進(jìn)行企事業(yè)單位的圈層拓展，擴(kuò)展投資客資源，每周不低于1家單位,酒店植入,洽談酒店的紅事植入項(xiàng)目介紹，利用禮品收客（預(yù)計(jì)4月份舉辦8場(chǎng)，需配合小家電禮品，每場(chǎng)約1000元，合計(jì)約8000元）,8、渠道保障/鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展,1,3,2,發(fā)展關(guān)鍵人,利用全民政策尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人，通過(guò)關(guān)鍵人尋找潛在意向客戶,建立據(jù)點(diǎn),重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立臨展點(diǎn)（毛集、劉集、朱馬店、古店，桂集等），專(zhuān)人定點(diǎn)接待，吸納目標(biāo)客戶,物料植入,展架、單頁(yè)、海報(bào)貼等物料植入，內(nèi)容“城關(guān)學(xué)區(qū)鋪，民生致富路”,8、渠道保障/飯局營(yíng)銷(xiāo),管控措施：指定飯店：由綜合辦指17、定一家飯店，根據(jù)人數(shù)制定餐標(biāo)；明確標(biāo)準(zhǔn)：每組每周至多1場(chǎng)意向客戶或關(guān)鍵人宴請(qǐng)，提前向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及綜合部報(bào)備，每月至多8場(chǎng)，預(yù)估費(fèi)用約6400元；案場(chǎng)經(jīng)理全程參與、交流，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，并拍照留存，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)情況中途參與。,關(guān)系維護(hù)，提高轉(zhuǎn)化及朋介,9、銷(xiāo)售保障措施/促來(lái)訪,老帶新,做好老業(yè)主維護(hù)工作，積極與老業(yè)主聯(lián)系，挖掘老業(yè)主資源；配合策劃做好種子業(yè)主訪談，嫁接客戶資源，提高老帶新。,顧問(wèn)邀約,結(jié)合禮品，客戶到訪抽取伴手禮；每周設(shè)置到訪考核任務(wù)考核并進(jìn)行完成率晾曬。,本項(xiàng)目公共客戶分配給業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售進(jìn)行邀約；近半年未成交的來(lái)訪資源分配給業(yè)績(jī)較差的同時(shí)進(jìn)行邀約；每天保底20組電開(kāi)任18、務(wù)，階段性取消保護(hù)期，以成交為主。,公客池,盤(pán)存量,挖種子,定指標(biāo),9、銷(xiāo)售保障措施/促來(lái)訪,9、銷(xiāo)售保障措施/優(yōu)惠政策,遵循穩(wěn)步上漲的原則，根據(jù)4月份目前的優(yōu)惠，四月份較三月份增加貨值約186萬(wàn)元,9、銷(xiāo)售保障措施/激勵(lì)政策,申請(qǐng)按照簽約金額的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)包分配比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分配并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力機(jī)制：激勵(lì)原則以?xún)A斜更難貨源1#內(nèi)鋪認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)500元，按時(shí)簽約500元1#外鋪認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)300元，按時(shí)簽約300元5#、7#、9#號(hào)樓內(nèi)鋪認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)400元，按時(shí)簽約400元商墅認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)300元，按時(shí)簽約300元說(shuō)明：破底價(jià)房源獎(jiǎng)勵(lì)打5折，未完成月底簽約回款指標(biāo)退還獎(jiǎng)勵(lì),19、10、禮品保障,4.1,4.15,4.22,4.29,月度專(zhuān)題活動(dòng),流量紅盤(pán) 鳳城TOP1黃金鋪,商鋪：挑高6.3米，買(mǎi)2層得3層,價(jià)值分解,圈層IP強(qiáng)化,種子業(yè)主代言+線上直播，解讀對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可和市場(chǎng)熱度，塑造紅盤(pán)形象,4月1日，全民經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì),【鳳臺(tái)首屆西商杯家居建材展銷(xiāo)會(huì)】持續(xù)性活動(dòng)，不斷造勢(shì)宣傳，配合渠道拓展進(jìn)行收客,媒體計(jì)劃,私域+公域流量結(jié)合，雙線發(fā)酵渠道：朋友圈、公眾號(hào)、抖音,主題活動(dòng)+價(jià)值解構(gòu)背書(shū)渠道：自有媒體+抖音投流+小魚(yú)網(wǎng)網(wǎng)站、公眾號(hào),政策配合,全民經(jīng)紀(jì)人+優(yōu)惠政策+激勵(lì)政策,4.8,11、4月份營(yíng)銷(xiāo)總控圖,目標(biāo)分解,來(lái)訪64組，認(rèn)購(gòu)8套,來(lái)訪48組，認(rèn)購(gòu)6套,來(lái)訪32組，認(rèn)購(gòu)4套,來(lái)訪16組，認(rèn)購(gòu)2套,周末抽獎(jiǎng)活動(dòng),商墅：6米挑高，超大贈(zèng)送，超高性?xún)r(jià)比,惟一的綜合型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 錯(cuò)過(guò)再無(wú),04,費(fèi)用預(yù)算及支持事項(xiàng),Part Four,1、4月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,A,學(xué)區(qū)問(wèn)題：,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)明確項(xiàng)目的學(xué)區(qū)問(wèn)題，便于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)；,與專(zhuān)業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)、視頻制作公司合作，提高項(xiàng)目在抖音端的曝光量，提升項(xiàng)目熱度；,B,抖音運(yùn)營(yíng)合作,目前現(xiàn)場(chǎng)招商營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)計(jì)、裝修等工作未明確相應(yīng)的專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)需要盡早進(jìn)場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)的一級(jí)展示面提升客戶體驗(yàn)，兌現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。,C,一級(jí)展示區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,2、需公司支持事項(xiàng),感謝聆聽(tīng)！,