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1、年年回家今年安家看滄衡片區如何實現聯動促進返鄉置業滄衡片區-河北區域01片區背景0203線上下聯動直擊客戶聯動思路執行回顧片區背景Part 01背景分析時代背景2017年，京津冀一體化快速推進，雄安新區建設“非首都功能大疏解”將大城市拆分京津產業轉移，更多產業涌入河北省各市碧桂園深入滄衡，建設更有品質的“家”中國傳統中最重要的節日春節各行各業，各大品牌都在用盡渾身解數來追“熱點”大城市的游子們背上行囊，踏上返鄉的行程必熱議話題“離開大城市，留在家鄉”節點背景客戶分析他們要回家春運-全球最大范圍的“短期遷徙”出行方式多樣選擇，回家更快雖然擁擠，心生向往向往回到安逸的小城感嘆發展速度如今的家鄉不再2、“土氣”不管在哪里打拼回家的路是執著春節，是家人圍坐的溫暖是發小、閨蜜間的無話不談如果住的近一點，就好了有些謊言，到家才被揭穿父母身體每況愈下孤單的生活渴望陪伴家鄉，也不再是斑駁的磚瓦高新產業、科技新城小城市更有大發展家鄉的呼喚擁擠的城市或許并不是最體面的家鄉發展日益強大對比大城市優勢并不明顯了父母年紀越來越大需要兒女的陪伴與關愛聯動思路Part 02活動思路體面的工作能陪伴家人自己的圈子世界500強工作和父母住好房子和朋友住近一點目標人群活動目的線上：單圖渲染春節回家感人氣氛拋出感人微電影，直抵客戶內心引導需求（買房、找工作）總結回顧，再度炒熱聯盟行動：聯合“滴滴出行”，返鄉期間保持品牌熱度3、借力媒體，為返鄉“打call”商家植入，春節期間增加曝光線下：各項目戶外媒體統一更換相關畫面結合線上活動派發春節禮包現場購房“多重禮包”派送情感共鳴活動造勢促進成交時間鋪排1月線上宣傳異業合作線下促銷發布“回家”主題單圖，引起關注微電影上線，多形式刷屏單圖引導客戶需求（和父母住、和朋友住、找工作）渲染回家氛圍，“時光緩緩”系列單圖回顧宣傳內容，再度刺激情感碧桂園X滴滴，聯手“送愛回家”宣傳營銷中心、城市展廳等春節氛圍包裝老帶新政策貫徹實施營銷中心桁架上畫滴滴打車“溫暖回家路 讓愛不等待”戶外廣告上畫滄州、衡水各聯盟酒店、商戶、渠道門店等植入官方微信：滴滴快車搶打車券活動宣傳KOL及媒體：滴滴快4、車搶打車券活動宣傳春節期間“獅城/湖城”被這兩個品牌刷爆了（活動推廣）測試：你需要通過什么方式/帶什么年貨回家特惠房源上線（購房打折）針對滯銷戶型購房即享多重豪禮正月初一初五，回饋滴滴快車車主，送五谷2月整合商家，進行返鄉置業物料植入引發情感共鳴聯合商家活動造勢促進返鄉置業時間鋪排營銷鋪排1月3日1月6日1月8日-1月12日1月15日-1月20日趣味預售火車票提醒催淚系列視頻打拼不容易，讓父母住好一點單圖“回”字系列單圖小寒節氣單圖創意H5，內嵌視頻時代背景單圖時光緩緩、歸家暖暖大寒節氣單圖1月22日-1月30日打拼不容易，和朋友住近點時光緩緩、歸家暖暖臘八節日單圖重溫視頻，回顧經典留言等素材5、，做后宣稿年末將至，年末將至，“返鄉潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。針對春節重要營銷節點，制定返鄉置業推廣排期，通過催淚視頻，走心H5病毒式傳播，吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。階段解讀多個線上走心H5等回家系列圖利用在外打拼，回家不易，扎心單圖原創微電影去廣告化走心視頻，引發共鳴，全民關注轉發世界500強聘你回家返鄉置業前奏，利用雄安南發展契機，500強聘你回家滴滴+返鄉N重禮返鄉報銷車費簽約送萬元家電大獎返鄉特價房源新春大禮包1.041.081.111.162.011-2月返鄉置業-雙月片區聯動試行階段解讀回家系列圖第一階段#引發共鳴#一年回家一兩次，一走就是半年#扎心文案單圖開場，圍繞6、在外打拼、父母、孩子、回家團圓等字眼，引發共鳴，為后續情緒的遞進埋下伏筆。階段解讀線上走心H5第二階段#反向思維,真實互動#利用#我不想過節#話題，引發興趣參與關鍵詞：你有多久沒關心家人了？推廣重點：互動H5，測試一年回家幾次？有多久沒給家里打電話等，測算出自己與家的距離，直擊客戶內心深處。傳播通路：滄衡片區全體營銷轉發+10個微信群+15家媒體轉發階段解讀原創微電影2萬次觀看量第三階段#去地產化，原創微短片#https:/ 碧桂園x滴滴 助力返鄉置業#關鍵詞：滄衡地區 0費用品牌聯盟，資源互換，助力返鄉置業推廣通路：線上媒體傳播+線下戶外+商家展架、海報、桌貼植入+滴滴線上60萬紅包品牌：借7、助“滴滴”在群眾中的知名度，使我片區各項目深入人心節點：春運返鄉+返鄉置業，押中大節點，攜手發力深入人心執行：滴滴線上+項目線下資源，多維聯動，共同推進置換：以我片區各項目線下媒體、渠道資源，置換滴滴廣告位及60萬元紅包滴滴app彈窗滄州市區廣告牌滴滴播報司機派發禮品60萬滴滴紅包全城送黃驊市區三面翻高速高炮投放衡水高鐵站投放媒體來打call黃驊市區公交車異業聯盟，刷新高潮階段解讀碧桂園x滴滴出行-戶外主畫面線下鋪開 創意展示以各項目線下戶外媒體資源+線下渠道植入，置換滴滴打車app客戶端彈窗廣告、運營位廣告資源。同時置換60萬滴滴快車紅包，以碧桂園名義送出。異業聯盟，刷新高潮階段解讀懸念海報8、線上傳播 創意更新，集體刷屏事件告知海報持續升溫炒作結合滴滴app廣告投放創作熱點單圖滴滴司機回饋好禮宣傳推廣單圖異業聯盟，刷新高潮階段解讀異業聯盟，刷新高潮線上傳播 自媒體炒作微信公眾號通過感情渲染、懸念事件營造等，逐步滲透“回家的期待”情感，多篇“雞湯文”落腳“60萬紅包，2月1日見”，增加事件神秘感。階段解讀暖場活動，熱動全城線上傳播 自媒體炒作，線下活動暖場春節不打烊Part 03執行回顧執行回顧時光緩緩 歸家暖暖回家系列海報延續春運“搶火車票”系列單圖片區統一行動刷屏之勢勢不可擋執行回顧項目執行亮點衡水片區返鄉高端人才招聘會項目工作人員及領導站臺，為招聘打call告知性宣傳單圖人才招聘會營銷聯手地產，在春節返鄉季共同出擊，廣納賢才。儲備高精尖人才同時，在當地提升品牌認知度，使得項目深入人心。開門紅到家新春營銷數據盤點營銷數據盤點 2個月持續線上傳播 6個階段主題形式釋放 8家全網絡門戶網站傳播 10個微信群轟炸 15家媒體媒體多頻次轉發 2萬+視頻點擊量推廣數據盤點：主題團購月 多渠道全面拓客 促進開門紅銷售營銷數據盤點銷售數據盤點：利用前期2個月線上宣傳鋪墊，促進“春節不打烊”目標完成。片區春節不打烊累計目標6539萬，實際完成6554萬，完成率100%。Thanks