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1、跨界營銷 破局營銷三類難點分享人：首先讓我們來還原一下常見的工作場景來自營銷負責人的咆哮！推廣呢?活動呢？市場都不知道有這個項目，策劃快想辦法啊？！市場差、產品差，周邊全是同類競品我們比人貴XXXX元，這咋賣？！這破地方，連分銷都不愿意帶，客戶都沖著嘉興嘉善去了，這咋賣？！痛點1：產品價格和價值不對等 溢價要求高痛點2：客戶對板塊認知不足，非傳統購房熱力區域痛點3：四五線小縣城，媒體弱甚至沒有媒體，項目發聲不足策略引領，跨界整合破題營銷困局，讓項目“會說話”三類營銷痛點然后讓我們來看看其他人是怎么做的？！支付寶 x 全球商家華為 x 保時捷LV x SUPERME4月12日18:08分，天貓首2、發，12999元/臺，限量推出100臺，1秒鐘一搶而空。參與人數300萬微博閱讀量2.5億微博熱搜榜TOP3頂尖奢侈品牽手街頭潮牌單產品溢價高達200%單產品溢價幅度5000美元跨界營銷=資源整合+創造附加值+KOL圈層 極致營銷改變固有的，共贏的才能做大跨界營銷單打獨斗策略思考市場差、產品差，周邊全是同類競品我們比人貴XXXX元，這咋賣？！場景一：營銷負責人逼逼叨 N+1痛點1：產品價格和價值不對等 溢價要求高跨界聯名，提升產品生命力壹蘇州甪直項目增加附加值，產品智能化升級案例1項 目 背 景項目位于甪直鎮海藏西路北側,距離蘇州工業園區和吳中中心城區有一定距離，位置相對來說偏離中心城區，溢價3、高，難支撐弘陽甪源18000元/南山維拉均價13300-16500元/陽光城麗景灣15000-18600元/產品力再提升當務之急,創造全周期產品競爭力比對手更多的價值價格刷爆朋友圈華為再次成為焦點中國之巨頭品牌其實力與影響力已超越一般人對中國企業的想像時下熱點：華為5G折疊屏手機策略思考項目距工業園區距離大概在10km范圍左右，客戶目標群體：65%是園區的白領人群，25%為甪直周邊外來打工人群，10%甪直本地人，主要是剛需剛改的年輕人。周邊桑田島華為研發基地（距離項目3km）是主要拓展區域。世界500強 強強聯合/產品力提升首次跨界合作碧桂園&HUAWEI策 略 思 考策 略 思 考預期計劃方4、案PlanA推動華為品牌智能化家居成為交付標準推動華為品牌智能化家居成為交付標準PlanB若無法達成交付標準，打造華為智能家居極致體驗若無法達成交付標準，打造華為智能家居極致體驗樣板房、體驗館，進行現場展示，供客戶自行選配樣板房、體驗館，進行現場展示，供客戶自行選配PlanAPlanB實 際 達 成 方 案 展 示智能窗簾系統（全屋）智能電器系統(家電、廚電)智能水氣系統（燃氣、供水）AI智能、場景智能（一鍵切換）智能照明系統（全屋）智能安防系統(智能門鎖聯網，家庭視頻，多維遠程監控）智能環境系統(全屋新風、空調、地暖)家庭娛樂系統（背景音樂、音視頻娛樂系統）貨量區交付標準：xxxx/套（按戶5、型）玄關/客餐廳區域智能控制（裝修標準品牌合作已落地）臥室區域智能控制（裝修標準品牌合作已落地）系統歸類功能功能描述智能平安園區周界報警電子圍欄防入侵以高壓脈沖電子圍欄+監控攝像機輔助的方式苑區出入口人臉分析監控進入苑區人員黑、白名單自動分析，預警園區無死角音頻視頻監控苑區內24小時實時錄像監控天使之眼防高空拋物監控防高空拋物，重點區域無死角智能無感通行無感自動開閘（車行）車牌自動識別、訪客車位預約，電子鎖車防盜，進出無感通行無感自動開門（人行）人臉認識門禁無感通行無感自動呼梯（人行）門禁人臉識別聯動無感呼梯無感自動選層（人行）門禁人臉識別聯動無感選層未 來 傳 播 和 拓 展 策 略站風口 6、等風來按預計，2019年下半年，華為將發布首款5G手機，屆時將會有更大一波的影響力并迸發讓世界沸騰的熱點執 行 心 得 從 0 到 1 的 說 服首 先 說 服 項 目 營 銷 負 責 人、獲 得 區 域 營 銷 總 支 持堅定目標，有理有據統 一 戰 線，領 導 加 持，共 同 堅 持 說 服 合 作 方 董 事 會執行心得庫內供應商紫光、安居寶常規流程卡頓體驗慣性操作V S策略前瞻性品牌影響力更順暢體驗產品附加值更大價值若合作項目按照正常操作流程，從庫內供應商選擇一種品牌即可，有過合作經歷，流程照搬。而要與華為合作，意味著為多個橫向部門增加工作量（成本測算、招標議價）突破最大的困難 成本發7、起請示流程到董事會招標議價成本部測算成本發起聯系單至工程部執 行 心 得 流 程 總 結方案打造（貨量區、展示區）董事會決議總結可行性方案及執行落地過程中遇到的問題解決辦法工作流程步驟，未來項目復制應用。汾湖臨滬大道項目、千燈星光天地項目貳碧桂園夢立方設計突破，賦予產品生命力案例2商業整體市場庫存1.8萬套46個月去化周期小面積面積小、總價低75%空置率空置率極高困局1：市場差項目背景停滯停工爛尾困局2：爛尾多中 天 大 廈匯金財富廣場浦 東 軟 件 園世 茂 金 融 街昆 山 大 廈東 安 大 廈華潤國際中心5A甲級寫字樓，萬象匯支撐，地鐵上蓋吉田國際廣場街道破敗展示面差，交房時間長，使用年8、限短困局3：自身差客戶的核心五大抗性辦公過剩投資較差產品價值缺少唯一公寓屬性無法輸出后期毛坯裝修繁瑣政府商業產品監管抗性Ps：政策不允許辦公改精裝公寓。品牌跨界為什么要品牌跨界？突破政策：規避輸出風險突破產品：改變寫字樓客戶認知度突破標準化：選裝化模塊裝修誰來解決上海全筑施洛華北京誠達上海市裝品牌聯名金螳螂中外建品牌跨界合作單位篩選金螳螂全筑市裝施洛華中外建誠達 大牌企業一級資質 選裝模式模塊管理 成熟團隊健全體系 整體開工的能力 售后服務客服系統訴求品牌跨界上海全筑的核心競爭力創新力保障：湯臣一品御用設計團隊具有設計甲級和施工一級資質蟬聯十四屆上海市室內設計大賽金獎品質保障：蟬聯7屆“白玉蘭9、”獎七屆上海建筑工程質量最高獎項“白玉蘭獎”；2017，獲得了中國建筑工程質量最高獎“魯班獎”；通過ISO9001:2008質量體系認證服務體系保障：供應商渠道管理力品牌5強中國房地產供應商渠道管理力品牌5強全筑自有產業鏈，涵蓋木制品、智能科技、軟裝等多板塊自由產業鏈，精湛工藝多重選擇；售后服務保障：360終身尊享服務掌握每一個裝修細節，確保客戶專業服務線上：提供7*24小時呼叫中心；線下提供裝修保修2年、設備3年、防水5年、終身維修的貼心服務。湯臣一品御用團隊 7屆上海“白玉蘭獎”供應商渠道管理力品牌5強 蟬聯14屆上海室內設計金獎強強聯合品牌跨界怎么解決合作抗性？抗性1：產品風險產品屬于辦10、公屬性，裝修公司不愿意冒風險抗性2：利潤率低裝修公司判斷整體利潤率無法符合對方標準抗性3：交房較晚現房銷售為主，項目從預售至交房要1年半品牌跨界雙品牌合作，產品競爭力提升Ps：所有涉及到裝修自住輸出均以全筑出街1、上 海 全 筑 設 計 總 監 帶 隊2、成 立 夢 立 方 創 作 小 組3、提 供 樣 板 房 全 套 裝 修4、定 制 模 塊 化 裝 修 風 格 及 套 餐設計提升1、現場設計師駐場解答2、配 合 銷 售 現 場 銷 售 動 作3、合 作 期 間 優 惠 力 度 大，折 扣 多團隊服務隔層系統：隔層空間智能系統：居家智能收納系統：居住收納買一套多半套 隔層系統：隔層空間智能系11、統：辦公智能收納系統：辦公收納買一套多半套 全筑提供模塊化裝配兩種產品，兩套方案 辦公系統：主辦公空間天地墻，輔燈 茶吧系統：茶吧天地墻，吧臺與灶具 衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金 電器設備：空調，凈水等電器設備 內門系統：門禁系統，鎖具及踢腳【精裝辦公】1 0 0 0 元/增 值 精 裝 辦公系統：主辦公空間天地墻，輔燈 茶吧系統：茶吧天地墻，吧臺與灶具 衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金 電器設備：空調，凈水等電器設備 內門系統：門禁系統，鎖具及踢腳【M A X 魔 變 辦 公】2000元/增值精裝【精裝挑高公寓】廳房系統：餐廳、客廳、臥室天地墻，輔燈 廚房系統：廚房天地墻，廚具與12、灶具 衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金 電器設備：空調，凈水等電器設備 內門系統：門禁系統，鎖具及踢腳1 0 0 0 元/增 值 精 裝【MAX魔變空間】2 0 0 0 元/增 值 精 裝 辦公系統：主辦公空間天地墻，輔燈 茶吧系統：茶吧天地墻，吧臺與灶具 衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金 電器設備：空調，凈水等電器設備 內門系統：門禁系統，鎖具及踢腳全筑提供辦公產品設計全筑提供辦公/公寓樣板間打造規避政策輸出風險解決設計能力弱解決裝修標準單一增加空間利用率提升樣板展示效果提 升 產 品 生 命 力全筑帶來五大解決方案TA是賦予一個沒有市場產品力的品類，全新的產品想象用大師的站臺賦予產13、品靈魂案例1夢 想 改 造 家 青 山 周 平亞洲新銳設計師，央視夢想改造家人氣男神B.L.U.E.建筑設計事務所創始合伙人，人稱建筑界的的小栗旬擅長：小戶型的收納系統打造；致力于尋找城市年輕人的新型居住方式；倡導未來的建筑模式為共享空間+私人住宅的結合。賦 予 產 品 靈 魂無印良品風現代輕奢風活動為核+推廣深度捆綁，借勢大師打造商辦影響力，聚焦昆城以大師之名啟動夢想合伙人計劃主題：2018年昆山夢立方|夢想合伙人創業計劃地點：昆山皇冠會展酒店時間：2018年11月21日 18：00-20:30嘉賓：青山周平、全筑設計總監及創作團隊，四大聯盟關鍵人1000+人左右；活動形式：夢想合伙人計劃啟14、動儀式暨產品發布會；2018年昆山夢立方 夢想合伙人創業計劃從白手咸魚，到百萬錦鯉 11月21日 同甘共富主 題 視 覺 傳 達-魔 方 簽 到 墻主題視覺傳達-smart行館展主 題 視 覺 傳 達-夢 想 隧 道舞美效果大師站臺新銳室內日本設計師青山周平設計理念詮釋大師站臺全筑首席設計總監關于產品力打造詮釋夢 想 合 伙 人 計 劃 盛 大 啟 動匯聚全筑產品模塊化裝配青山周平大師作品聚合優勢資源打造主題IP匯聚同業聯盟教育聯盟異業聯盟商會聯盟夢想合伙人啟動盛典30天 發布會到訪1000組活動總參與量6000+發布會活動曝光量123萬+夢想合伙人活動總曝光量200萬+10月20日場景二：營15、銷負責人逼逼叨 N+2這破地方，連分銷都不愿意帶，客戶都沖著嘉興嘉善去了，這咋賣？！痛點2：客戶對板塊認知不足，非傳統購房熱力區域聯合政商媒，讓板塊價值成為熱搜壹汾湖板塊炒熱巧借板塊契機，助力板塊炒作2019年新形勢下的營銷推廣策略國策引擎下，事件營銷聚焦7.5億曝光量一次事件營銷傳播，聚焦全國媒體聯動推廣，澎湃汾湖新城板塊項目背景汾湖，一個三年前被蘇州遺忘的滬蘇浙滬蘇浙三地交界板塊碧桂園2016年進駐汾湖市場，先后拍得5塊地，開發3大項目；時值首個項目湖悅天境入市，周邊直接競品售價1100011000元元/，湖悅天境開盤高層售價1850018500元元/；疊墅售價售價280-410280-416、10萬萬/套套，同價格可買周邊二手聯排聯排、雙拼雙拼甚至獨棟獨棟。有價無市，去化不易。唯有瘋狂輸出板塊潛力價值，從而拔高客戶預期，心甘情愿為價格買單！汾湖江南古鎮汾湖板塊江 南 古 鎮、生 態 走 廊、養 老 度 假傳 統 定 位 勢 能 不 足 板塊契機2018年11月5日，習近平總書記在進博會上指出長江三角洲區域一體化發展并上升為國家戰略2019年3月6日，上海市委書記李強在兩會表示，在滬蘇浙交界處將設立長三角一體化示范區契機：立風口 等風來|汾湖從“江南古城”到“長三角核心”2018年2月18日粵港澳大灣區發展規劃綱要出臺粵港澳大灣區迎來重大歷史機遇2017年4月1日，中共中央、國務院決17、定設立雄安新區，推動京津冀協同發展2018年11月5日，國家主席習近平在進博會指出：將長三角一體化上升為國家戰略千年大計 聚勢汾湖 長三角進入汾湖時代承接政策紅利承接政策紅利，如何借勢，才能最大化炒熱板塊價值？如何借勢，才能最大化炒熱板塊價值？專業+權威 背書多媒體矩陣 造勢專家級意見領袖站臺背書攜手中央級重量級權威媒體長三角地區媒體+全國媒體傳統媒體+社會化媒體打造汾湖區域價值公信力提升汾湖區域價值影響力風起長三角，世界看汾湖傳播立足長三角，輻射全中國，打響汾湖區 域價值傳播第一炮國策之上，策略先行：區塊價值炒熱策略思路100+專業媒體70+商企代表7.5億+媒體曝光央媒站臺，7.5億高頻曝18、光：CCTV-2、蘇州日報等百家媒體聯合發聲吳江宣傳部吳江區常委、宣傳部長劉偉策動資源：國策加持，政商媒聯合證言KOL關鍵領袖圈層活動主辦方：活動主辦方：活動由蘇州日報報業集團主辦；活動承辦方：活動承辦方：汾湖碧桂園、蘇滬正榮、龍光地產、合景江蘇承辦政府出席：政府出席：吳江區常委、宣傳部長劉偉、蘇州日報社社長，汾湖本地企業代表：汾湖本地企業代表：康力電梯董事長、法蘭泰克董事長、溫德姆酒店董事長；同行代表：同行代表：新城、偉業、朗詩等通過蘇州日報成功拉得區域另外三家開發商贊助80萬用于報廣、自媒體、網絡媒體投放政府領導（吳江區常委）蘇州日報報業集團領導站臺邀請蘇州本地16家媒體總經理代言及出席借19、勢官媒，收獲80萬媒體投放贊助媒體類型媒體形式刊例價格 折后價格報紙蘇州日報彩色整版192000172800蘇州日報軟文炒作150000135000姑蘇晚報活動預告10000090000姑蘇晚報活動統宣188000169200微博蘇州日報官博宣傳內容推送2000018000客戶端引力波APP直播活動直播5000045000自媒體姑蘇晚報官微宣傳內容推送2000018000蘇州日報官微宣傳內容推送2000018000蘇南房地產觀察宣傳內容推送3000027000信玉堂地產宣傳內容推送2500022500頭條蘇州宣傳內容推送2500022500掌上吳江宣傳內容推送2500022500蘇州樓市宣傳內20、容推送2500022500蘇州蘇州宣傳內容推送2500022500蘇州新聞網宣傳內容推送2500022500合計 920000828000嘉賓量級高：活動前邀約150人，實際到場183人；蘇州日報報業集團黨委委員、蘇蘇州日報報業集團黨委委員、蘇州日報副總編輯副總編輯吳江市震洲噴織有限公司董事長董事長偉業集團地產事業部副總經理副總經理蘇州百里蘇科技有限公司董事長董事長專翼航空董事長董事長正榮地產蘇滬公司吳江片區營銷總監營銷總監橫海房地產經紀有限公司總經理總經理卓越集團上海城市公司總經理總經理.涉及政府領導：涉及政府領導：吳江區常委、宣傳部長劉偉、媒體代表：媒體代表：蘇州日報社社長，汾湖本地企業代21、表：汾湖本地企業代表：康力電梯董事長、法蘭泰克董事長、溫德姆酒店董事長、四大開發商總監級以上代表、同行代表：同行代表：新城、偉業、朗詩等150人，自發來訪33人經篩選派票級別均為總經理級以上；正榮集團：吳江片區營銷總監龍光地產上海區域公司副總經理新城控股蘇州公司項目總經理偉業集團事業部副總經理知音酒店集團董事長合景：江蘇區域 營銷副總層層篩選，122%到訪邀請函定向邀約，大麥網出票，增加邀約價值，鎖定客戶圈層邀約：層層篩選，到訪率122%；董事長有座位就行其他人就轉轉來晚了沒位置了票多少錢賣的啊 不對外出售什么人資格去？總經理以上級別“世界建筑奇跡”上海深坑洲際酒店，下探-88米，重新定義汾湖22、The engineering wonders of the world-Shanghai pit intercontinental hotel,dip-88 meters,redefine Fen lake超五星級洲際酒店：世界建筑奇跡-上海深坑洲際酒店4.18 風起長三角世界看汾湖長三角一體化示范區建設暨汾湖區域價值高峰論壇特邀嘉賓：知名財經評論家、財經作家、葉檀財經創始人、葉檀；復旦大學經濟學院教授 復旦大學產業與區域經濟研究中心主任 范劍勇品質視覺氛圍營造（實拍圖）汾湖價值論戰炒熱 大V發起，話題PK引戰 社會化媒體傳播擴散汾湖價值再強化 一榜：#誰是長三角經濟發展的核心#你站誰 一圖23、：一張圖看懂汾湖區域價值 板塊熱度下，釋放項目信息汾湖價值權威發布 汾湖區域價值論壇舉辦 經濟觀察報整版報道 直播：今日頭條論壇現場直播預熱期 爆發期后宣期 番外篇汾湖價值轉化收割 地產營銷，傳播閉環營銷推廣推進表：兵馬未動，策略先行預熱期：事件話題-社會話題為引，#誰是長三角發展的核心#登陸熱搜第三名截止4月21日 討論量達6791余次，閱讀量達1461萬余次社 會 事 件 引 出 話 題 微 博 大 V 論 戰 長 三 角 話 題 登 陸 熱 搜 榜，獲獲 1 0 0 01 0 0 0 萬萬+曝 光曝 光預熱期：事件發酵：大V解讀熱點事件+蘇州交警藍V 熱點跟進3.9萬截止4月21日，近524、050萬萬+曝光量，熱點跟進報道爆發期-前宣：大V微信活動前宣，朋友圈前宣推送洽 談 蘇 州 日 報 合 作，獲 取 免 費 資 源 8 0 W+2.4萬2.4萬+蘇州日報整合贈送資源80萬+關于爆發期論壇活動的核心訴求：承接好前宣的炒作內容通過一次高端開放式論壇，讓一個1000萬+關注的熱點話題從民間正式走向官方，最終實現傳播的二次飛越從民間正式走向官方，最終實現傳播的二次飛越爆發期-中宣：直播預告+現場小視頻+圖片九宮格超50家主流媒體自發報道曝光量15W+后宣期：50+媒體自發報道，總曝光量100萬+直播量7.6萬直播量5.2萬直播量26萬后宣期：多家官媒發聲，持續炒作人民網蘇州日報姑蘇25、晚報新民晚報搜狐杭州日報東方網中國新聞網后宣期：200+政商媒界KOL關鍵人朋友圈轉發，后宣期：自發跟進即免費資源人民網、蘇州日報、姑蘇晚報、今日蘇州、碧桂園集團滬蘇區域（碧桂園房產）、鳳鳴滬蘇（品牌部）、蘇州樓市等自發跟進范恒山：前國家發展改革委副秘書長；在華夏時報上跟進評長三角一體化示范區;話題二次發酵：全網投票、千萬級微博KOL參與話題二次發酵：Vlog視頻落位項目，全圖解系，完整銷售閉環聯動政府+聯動媒體+聯動區域競品+聯動本地企業核心策略方向：公信力傳播陣仗費用投入公信力中間做局補充渠道補充渠道解決方案合作官媒合作競品活動方案整合傳播合作模式談判小組蘇州日報正榮地產龍光地產合景泰富確26、立兩套合作模式，根據談判情況適時調整；成立以區域總經理為組長的談判小組，區域策略統籌+營銷負責人+片區策略統籌聯合商定合作模式、合作原則、合作細節場地：深坑酒店嘉賓：葉檀傳播：制定詳細的推廣炒作方案開發商公關企業招商達成合作強強聯合以方案打動各開發商；蘇州日報高層施壓開發商高層；策劃建立溝通群，自下而上推動；確立碧桂園主導成立活動小組確定各方對接人、出席活動領導、各方提供資源；p 商業活動，政府領導擔心有政治風險，不愿意出席；p 區域內各開發商推售節點不一致，各方公司制度、流程不一樣；p 媒體牽頭組織活動，活動及推廣效果難以把控；p 企業家對于活動調性要求較高，活動能否給企業帶來品牌效應持懷疑27、態度；p 如何在考慮各方利益的情況下，碧桂園獲得活動組織及推廣主導權；執行難點：頂層戰略：設計一套符合政府、媒體、企業、競品開發商利益的合作模式；傍大款：區域價值炒作要榜官媒的大腿，通過官媒搞定政府和開發商；重內容：在與各方談判中，活動方案及整合傳播思路是核心，是各方是否入伙的重要考量因素；居間人：各開發商的溝通需要居間人協調，單線溝通很難達成一致；建立信任：在與各方的談判和合作中，要建立與各方的信任，包括執行能力與合作誠意；合作心得：場景三：營銷負責人逼逼叨 N+3推廣呢?活動呢？市場都不知道有這個項目，策劃快想辦法啊？！痛點3：四五線小縣城，媒體弱甚至沒有媒體，項目發聲不足跨界本地各界領袖28、，讓大咖成為我們的自媒體壹汾湖北碧桂園聯合自帶流量的KOL關鍵人案例2019年新形勢下的營銷推廣策略一場被“民間故宮”收藏的案名發布會一場橫跨收藏界、文學界、商界、地產界的新品發布會收藏界：收藏界：民間最大博物館“民間故宮民間故宮”，聯名發布，聯名發布，賺足眼球跨界：跨界：蘇州頂級書法大家為碧桂園碧桂園定制藏品，收納入收納入“民間故宮民間故宮”博物館博物館商界：商界：商會領袖、實力企業家、企業高管等KOLKOL跨界助陣，跨界助陣，自帶流量地產界：地產界：NO1地產品牌，匠心作品發布，樹立人文湖居典范人文湖居典范跨界聯名,影響最有影響力的人聚焦全球500+媒體，直接獲取50W+流量曝光聚焦全球媒29、體,引爆話題營銷百萬級百萬級曝光量、5050WW閱讀量、10W+10W+爆款熱門文章全媒體矩陣（推文、圖片、視頻、音頻）累計推送50+50+次次，活動總費用累計花費1515萬萬對于一個缺乏資源的五線小縣城如何快速打開市場知名度、引爆傳播量聯合各界大咖，利用大咖自帶流量的體質 收 藏 界文 學 界商界地 產 界收藏界:知名美國民間收藏家打 造打 造“民 間 故 宮民 間 故 宮”新 藏 品新 藏 品杜 維 明 先 生杜 維 明 先 生美國民間收藏家美國民間收藏家六悅博物館創始人六悅博物館創始人錄制活動預告小視頻為本次活動發聲錄制活動預告小視頻為本次活動發聲邀 請 當 地 著 名 書 法 家，就 30、汾 湖 文 化 的 沉 淀、歷 史邀 請 當 地 著 名 書 法 家，就 汾 湖 文 化 的 沉 淀、歷 史 的 發 展 寄 言的 發 展 寄 言曹 桂 明 先 生曹 桂 明 先 生中華少年英才江蘇管理中心副主中華少年英才江蘇管理中心副主任任現場題字現場題字文學界:著名書法家實力助陣邀 請 當 地 行 業 領 袖 強 勢 代 言，共 同 鑒 證 長 三 角邀 請 當 地 行 業 領 袖 強 勢 代 言，共 同 鑒 證 長 三 角 發 展 的 未 來發 展 的 未 來楊 英 俊 先 生楊 英 俊 先 生知音溫德姆酒店總經理知音溫德姆酒店總經理周 駿 先 生周 駿 先 生太湖雪品牌代表太湖雪品牌代31、表商 界:當 地 知 名 商 企 家領 袖 代 言，權 威 發 聲領 袖 代 言，權 威 發 聲行業領袖代言再回顧，從每位大咖各自的角度行業領袖代言再回顧，從每位大咖各自的角度詳解汾湖區位、產業、發展等利好信息詳解汾湖區位、產業、發展等利好信息激發讀者關注參與感激發讀者關注參與感軟 文 詳 解,再 掀 關 注 熱 潮圈層營造銷售獲利（部分銷售邀約本地企商資源截圖）（部分銷售邀約本地企商資源截圖）策銷聯動:企業邀約,打通30+優質企業通路蘇州飚夢電子科技辦公室管理層推介會蘆墟農業銀行推介會中信銀行推介會汾湖農村商業銀行北厙農商行推薦會吳江三千邑項目推介會策銷聯動:陸續深入50+優質企業,舉辦推介32、會大咖渠道圈層推介策銷聯動:3天實現收客500組，持續跟進轉化有效收客轉化跟進資源整合后，資源整合后，如何窮盡傳播價值？如何窮盡傳播價值？2TWO傳播，秉承苛求精神；融合，實現策銷一體傳播，秉承苛求精神；融合，實現策銷一體起起在博物館舉辦發布會在博物館舉辦發布會 升級升級 博物館收藏碧桂園的藏品博物館收藏碧桂園的藏品5050家國內媒體報道家國內媒體報道 升級升級 全球全球500500家媒體見證家媒體見證打造傳播噱頭打造傳播噱頭承承傳播故事線傳播故事線文物會說話文物會說話-大咖代言大咖代言-倒計時倒計時-爆點新聞爆點新聞-第第二分館二分館多維渠道多維渠道視頻、音頻、圖文、大視頻、音頻、圖文、大V33、 V、媒體轉載等、媒體轉載等立體化傳播矩陣立體化傳播矩陣轉轉五大藏品五大藏品對應對應五大價值點五大價值點項目價值輸出項目價值輸出合合打通打通30+30+優質企業通路，鎖定優質企業通路，鎖定100100位位高端客戶，實現策銷一體的閉環高端客戶，實現策銷一體的閉環策銷一體實現閉環策銷一體實現閉環起承轉合 遵守第一傳播定律 擇址擇址長三角最大民間博物館長三角最大民間博物館-六悅博物館六悅博物館,4,4萬件明清藝術品館藏首展萬件明清藝術品館藏首展起蘇州書法協會副會長曹桂明 現場親筆題名 觀瀾天境正式被博物館收藏升級升級 博物館收藏碧桂園的藏品博物館收藏碧桂園的藏品起噱頭傳播:觀瀾天境被“民間故宮”收藏34、,10萬+話題應運而生起發布會現場舉辦授贈儀式發布會現場舉辦授贈儀式 此事件持續發酵，促成此事件持續發酵，促成1010萬萬+爆款爆款國內外國內外500+500+媒體見證，再掀熱潮媒體見證，再掀熱潮起升級升級 全球全球500500家媒體見證家媒體見證與六悅博物館聯名，將文物與項目價值點結合，釋放汾湖在國策下的戰略地位，做 足 期 待！跨界聯名炒作故事線傳播:“如果文物會說話”系列稿，對標央視節目，生動展現承海報、視頻、直播通道，多重倒計時，緊張氣氛愈加濃重海報、視頻、直播通道，多重倒計時，緊張氣氛愈加濃重倒計時畫面輸出項目賣點倒計時畫面輸出項目賣點懸念前宣小視頻，百余位懸念前宣小視頻，百余位領袖35、集聚，共襄盛舉領袖集聚，共襄盛舉活動現場揭秘小視頻，做活動現場揭秘小視頻，做足期待足期待矩陣傳播:超標準化倒計時創作，懸念鋪陳承2.3w2.3w人時刻關注的直播，活動后輸出現場美圖、視頻，精彩環節再回顧，活動熱潮持續！人時刻關注的直播，活動后輸出現場美圖、視頻，精彩環節再回顧，活動熱潮持續！現場高強度曝光，不負期待承極致傳播:環滬全媒體資源整合，搭建戰略合作媒體矩陣承30+30+環滬全媒體資源整合環滬全媒體資源整合,獲獲8.28.2萬萬+免費流量免費流量 觀瀾天境案名發布會免費媒體渠道匯總序號類別名稱發布次數1自有媒體平臺“澎湃長三角”公眾號72“澎湃長三角”抖音73“澎湃長三角”頭條44“澎36、湃長三角”微博已推送5“澎湃長三角”知乎已推送6微信群觀瀾天境營銷大家庭（全員轉發，截圖驗收）157【滬蘇二部】營銷大家庭158碧桂園汾湖商家聯盟社區49策銷個人群轉發（共計117個100人以上群）117次10其他媒體六悅博物館公眾號211吳江樓市網212吳江樓市網大V號213汾湖新社區2（以上為免費推廣通路，活動期間不限次數）（以上為免費推廣通路，活動期間不限次數）（以上為部分免費發稿媒體）（以上為部分免費發稿媒體）窮盡免費媒體通路，實現傳播資源最大化利用承30+30+環滬全媒體資源整合環滬全媒體資源整合,獲獲8.28.2萬萬+免費流量免費流量 本 次 活 動 的 結 束 是 下 次 活 動37、 的 開 始釋放六悅博物館第二分館即將開放的信息，為本次案名發布會活動畫上圓滿的句號同時釋放示范區即將盛大開放的信息。承上啟下，讓活動故事線完整承新鮮形式，聲入人心與活動入市前宣呼應、與活動主題契合“與文物鑒未來”從文物的角度釋放項目價值利好，通過刷屏、音頻、軟文，多角度，全方面炒熱文物對應項目，文字、圖片、音頻，價值多維輸出轉五大藏品=五大價值水鄉、交通、國策、物業、產品融合博物館內藏品增設特景美陳，靈動輸出項目價值江南水鄉一日千里指點江山禮序人生蕙質蘭心生態交通國策物業產品轉現場布景：文物場景搭建，專人現場講解背后的故事，價值賣點軟性宣導第一層級：本地精英人士、望族代表（例：汾湖總商會會長38、王友鄰等）第一層級：本地精英人士、望族代表（例：汾湖總商會會長王友鄰等）第二層級：本地有影響力的企事業中高管、媒體大咖、行業領袖等第二層級：本地有影響力的企事業中高管、媒體大咖、行業領袖等第三層級：本地私營業主、商家老板、機構代表等第三層級：本地私營業主、商家老板、機構代表等共通過共通過多輪多輪篩選，從篩選，從368368到到200200，確保其高端屬性，確保其高端屬性第一層級第一層級6060人人第二層級第二層級4040人人第三層級第三層級100100人人+=200200人人（部分客戶梳理名單）（部分客戶梳理名單）策銷聯動：歷經多輪篩選，鎖定200位高端客戶合策銷聯動：部分商企代表簽到合影合吳39、江汾湖總商會秘書長王震洲 康力電梯品牌副總經理杭文榮 太湖雪品牌創始人胡小芳 戰略聯盟商企代表極致傳播，是規律的反復思考并運用四要素：內容創意跨界核力品質呈現極致傳播物料及品質展示物料及品質展示3THREE因地制宜打造獨特品質體驗，引人入勝因地制宜打造獨特品質體驗，引人入勝碧桂園X太湖雪 聯名定制高顏值邀請函聯合知名聯合知名蠶桑絲綢文化企業蠶桑絲綢文化企業太湖雪太湖雪推出觀瀾定制推出觀瀾定制款邀請函，款邀請函，同步利用博物館場景，拍攝多張產品定妝照，高顏值亮相同步利用博物館場景，拍攝多張產品定妝照，高顏值亮相，同時打動同時打動城市領袖、企事業單位、媒體代表等高端客戶。城市領袖、企事業單位、媒體代表等高端客戶。融合博物館內部環境，借助燈光效果，創造東方魔幻主題秀場NO1地產品牌，匠心作品發布，樹立人文湖居典范營銷負責人現場解讀“國策引擎，成品湖居”的內核，傳遞碧桂園品牌理念 跨界營銷是趨勢三個藍V頂一個明星感謝聆聽，謝謝滬蘇一部匯報人：王琦滬蘇一部匯報人：王琦