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1、金地自在城金地自在城2 2期期block策略思考策略思考 20102010年年6 6月月2424日日 目目 錄錄 二、競(jìng)品分析 一、客戶分析一、客戶分析 主流客群分析主流客群分析 客戶標(biāo)簽客戶標(biāo)簽 客群總結(jié)客群總結(jié) 三、策略推廣 從項(xiàng)目出發(fā)從項(xiàng)目出發(fā) 100萬(wàn)大盤 板橋新城 2.2容積率 區(qū)域內(nèi) 區(qū)域外 從客戶出發(fā)從客戶出發(fā) 郊區(qū)大盤 高密度的 熟悉區(qū)域 固有的抗性 在郊區(qū)最高密度項(xiàng)目？ 讓區(qū)域市場(chǎng)客戶認(rèn)可項(xiàng)目讓區(qū)域市場(chǎng)客戶認(rèn)可項(xiàng)目 讓全市客戶認(rèn)可項(xiàng)目讓全市客戶認(rèn)可項(xiàng)目 尋找項(xiàng)目客群思路與邏輯尋找項(xiàng)目客群思路與邏輯 區(qū)域外區(qū)域外出城之家出城之家 首次置業(yè)首次置業(yè) 年齡層次：25-33歲 置業(yè)意2、向：2房或小3房 代步工具：自行車、公交車為主 付款方式：銀行按揭為主 消費(fèi)特征：滿足結(jié)婚置業(yè)需求，或者作為自己的過(guò)渡性住房，希望從居住社區(qū)中找到歸屬感、榮 耀感。 二次置業(yè)二次置業(yè) 年齡層次：30-40歲 置業(yè)意向：3房為主 代步工具：地鐵、出租車為主,私家車為輔 付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當(dāng) 特征：收入穩(wěn)定，消費(fèi)保守，被城區(qū)高昂的房?jī)r(jià)擠壓出城，注重產(chǎn)品性價(jià)比。對(duì)未來(lái)預(yù)期較高， 追求品質(zhì)消費(fèi) 城中南部科教文衛(wèi)等事業(yè)單位人士、IT通信人士 區(qū)域外現(xiàn)有主流客群分析區(qū)域外現(xiàn)有主流客群分析 組成一組成一 區(qū)域內(nèi)剛性需求之家區(qū)域內(nèi)剛性需求之家 區(qū)域各工廠、企業(yè)普通工薪階層、技術(shù)人員區(qū)域各工廠3、企業(yè)普通工薪階層、技術(shù)人員 年齡層次：23-33歲 置業(yè)意向：2房或小3房 代步工具：自行車、公交車為主 付款方式：銀行按揭為主 消費(fèi)特征：參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，滿足結(jié)婚置業(yè)或部分改善型需求，希望從居住社區(qū)中找到歸屬感、 榮耀感。 組成二組成二 區(qū)域內(nèi)改善之家區(qū)域內(nèi)改善之家 區(qū)域企事業(yè)中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)藍(lán)領(lǐng)、積蓄多年的工薪階層區(qū)域企事業(yè)中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)藍(lán)領(lǐng)、積蓄多年的工薪階層 年齡層次：35-45歲 置業(yè)意向：小3房、3房為主，2房為輔 代步工具：私家車、地鐵、出租車為主 付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當(dāng) 消費(fèi)特征：小換大，注重產(chǎn)品性價(jià)比，在自己能力范圍內(nèi)改善居住條件，希望從居住社區(qū)中提升 生活品質(zhì)，彰顯身份 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有主流客群分析區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有主流客群分析 目標(biāo)客戶特征分析都市新銳型都市新銳型客戶標(biāo)簽 核心特征：核心特征： 生活特征：生活特征：24歲左右的的單身新貴,他們的