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1、 龍海.鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 金世家購物廣場(chǎng)營銷案 金世家購物廣場(chǎng)營銷案 2009.08.07 謹(jǐn)呈：金世家購物廣場(chǎng)謹(jǐn)呈：金世家購物廣場(chǎng) 龍海.鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 金世家購物廣場(chǎng)營銷案 金世家購物廣場(chǎng)取得咸陽師范學(xué)院科技苑大廈商業(yè)裙樓22年的使用權(quán)，總建筑面 積1.3萬平米。初步規(guī)劃：地下電玩城+健身中心、一層百貨、二層大型綜合性超市、三 層澳門德興品牌餐飲，并于9月份整裝開業(yè)。 為了完成從投資商到房地產(chǎn)開發(fā)商的蛻變，需要通過整體租賃零售產(chǎn)權(quán)的管理型商 鋪完成。 項(xiàng)目的快速銷售是本次工作的前提，考慮到咸陽的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口綜合分析、消費(fèi) 習(xí)慣、剩余商業(yè)特性及周邊環(huán)境等因素，針對(duì)項(xiàng)目目前2、的銷售規(guī)劃和現(xiàn)階段銷售情況以 及項(xiàng)目存在的各種優(yōu)劣條件分析，只有采取非常策略才能完美完成。 由于返租合同期較長，那么合同期內(nèi)能否得到良好的經(jīng)營既是中小投資者投資的信 心，經(jīng)營良好那么本項(xiàng)目是我們進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)舞臺(tái)的門票。如果不利因素出現(xiàn)，將面 臨高額的返利包袱，那么本項(xiàng)目將變成一個(gè)燙手山芋。 那么我們就需要一系列完備縝密的營銷策略來實(shí)現(xiàn)，包括合理的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、良 好的發(fā)展前景、完善可靠的管理模式、豐厚的投資回報(bào)。 商業(yè)成功應(yīng)達(dá)到 “開發(fā)商、經(jīng)營者、管理者、消費(fèi)者、營銷者” 共贏，商業(yè)操作 需環(huán)環(huán)相扣，緊密部署與團(tuán)隊(duì)操作與資金投入缺一不可。 前言前言 龍海.鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 金世家購物3、廣場(chǎng)營銷案 PARTPART- -5 5 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 PARTPART- -6 6 銷講說辭銷講說辭 PARTPART- -1 1 價(jià)值梳理價(jià)值梳理 PARTPART- -2 2 營銷體系營銷體系 PARTPART- -3 3 找出問題找出問題 PARTPART- -4 4 解決問題解決問題 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 龍海.鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 金世家購物廣場(chǎng)營銷案 PART-5 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 PART-6 銷講說辭銷講說辭 PART-1 價(jià)值梳理價(jià)值梳理 PART-2 營銷體系營銷體系 PART-3 找出問題找出問題 PART-4 解決問題解決問題 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 龍海.鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 金世家購物廣場(chǎng)營銷案 說到商業(yè)我們不得不說的是說到商業(yè)我們不得不說的是 人民路人民路 市場(chǎng)背景 代名詞代名詞 “咸陽的主要商業(yè)的集中區(qū)域” “人流量巨