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1、四大產(chǎn)品系列介紹四大產(chǎn)品系列介紹 2011.5.10 不同的產(chǎn)品有不同的決策定位 四大產(chǎn)品系列介紹匯總四大產(chǎn)品系列介紹匯總 系列系列 名名 對應對應 風格風格 案名案名 關鍵關鍵 字字 客戶客戶 產(chǎn)品主張產(chǎn)品主張 產(chǎn)品價值樹產(chǎn)品價值樹 客戶類型及客戶類型及 價值觀價值觀 客戶類別客戶類別 人文風格人文風格 人性功能人性功能 人情社人情社 區(qū)區(qū) 褐石 褐石 藝 二三四檔傳統(tǒng)二三四檔傳統(tǒng) 型中講究文化型中講究文化 情調(diào)的客戶情調(diào)的客戶。 價值觀關鍵詞 為文化、溫馨 、浪漫、經(jīng)典 文化情調(diào)型中產(chǎn)階層文化情調(diào)型中產(chǎn)階層：一般為企業(yè) 中層管理人員、金融/咨詢/高科技/ 廣告/各類研究機構等行業(yè)專業(yè)人員 2、，一般學歷較高，以本科及以上為 主，對文化比較喜愛，對品味情調(diào) 比較敏感。 不過時的不過時的 經(jīng)典經(jīng)典 不經(jīng)意的浪不經(jīng)意的浪 漫漫 不冷漠的不冷漠的 都市都市 立面、景觀、商立面、景觀、商 業(yè)街、戶型業(yè)街、戶型 名仕 新古 典 名/悅 二三四檔傳統(tǒng)二三四檔傳統(tǒng) 尊貴型客戶尊貴型客戶。 價值觀關鍵詞 為大氣、尊貴 、精致、典雅 新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層： 主要分為兩類，中產(chǎn)階層和小私營 業(yè)主，希望通過住宅反映成就、身 份，并且被認同。 城市地標城市地標 精工名家精工名家 優(yōu)雅禮遇優(yōu)雅禮遇 立面、景觀、室立面、景觀、室 內(nèi)公共空間、戶內(nèi)公共空間、戶 型、會所型、會所3、 世家 歐陸 灣/府 四五檔傳統(tǒng)偏四五檔傳統(tǒng)偏 逍遙型客戶逍遙型客戶。 價值觀關鍵詞 為尊貴、經(jīng)典 、傳世、自然 權富階層權富階層：一般為年齡偏大一些的 富豪階層，40-50歲為主，包括私營 業(yè)主、權貴階層以及年齡偏大的高 層管理人員。希望通過住宅反映家 族榮耀，并且在尊享家族私家領地 生活中還能體悅自然山水。 傳承經(jīng)典傳承經(jīng)典 風范風范 尊享家族領尊享家族領 地地 怡情山水怡情山水 勝景勝景 立面、景觀、戶立面、景觀、戶 型、材料、服務型、材料、服務 天境 現(xiàn)代 典雅 天 四五檔逍遙型四五檔逍遙型 客戶客戶。價值觀 關鍵詞為享受 、安逸、自在 、創(chuàng)新 智富階層智富階層：主要類為年齡3545歲 左右通過智力智富的階層，還有外 籍人士，思想開放，接受大平層； 另一類次要客戶為年齡偏大一些的 財富階層，一般45歲以上，已經(jīng)有 過別墅居住體驗之后想回歸大平層 ，多為企業(yè)中高管。 不會過時