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1、金地香蜜山金地香蜜山 價(jià)格方案與推售策略價(jià)格方案與推售策略 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 2004.32004.3 定價(jià)背景定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略價(jià)格定價(jià)策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià)單價(jià)/總價(jià)區(qū)間分析總價(jià)區(qū)間分析 整體整體 均價(jià)均價(jià) 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃 定價(jià)背景定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略價(jià)格定價(jià)策略2、 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià)單價(jià)/總價(jià)區(qū)間分析總價(jià)區(qū)間分析 整體整體 均價(jià)均價(jià) 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃 價(jià)格制定背景回顧價(jià)格制定背景回顧 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 占地占地7867978679平方米平方米 總建筑面積總建筑面積169860169860平方米平方米 一期一期9 9棟，二棟棟，二棟2424層，七棟層，七棟1818層層 799799戶戶 容積率容積率2.152.15 建筑密度建筑密度1515 有會(huì)所和網(wǎng)球中心有會(huì)所和網(wǎng)球中心 可售面積近可售面積近1010萬平方米萬平方米 戶型統(tǒng)計(jì)表戶型統(tǒng)計(jì)表 戶型戶型 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比套數(shù)比 面積面3、積 面積比面積比 二房二廳一衛(wèi)二房二廳一衛(wèi) 113113 14%14% 9070.789070.78 9%9% 三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi) 527527 66%66% 65851.5965851.59 66%66% 四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi) 118118 15%15% 17933.5317933.53 18%18% 五房二廳四衛(wèi)五房二廳四衛(wèi) 2020 3%3% 3846.333846.33 4%4% 復(fù)式復(fù)式 2121 3%3% 2976.212976.21 3%3% 合計(jì)合計(jì) 799799 100%100% 99687.4499687.44 100%100% VIPVIP卡客戶分析卡客戶分析 截止到3.28日，認(rèn)購(gòu)VIP卡620張，VIP卡成交率為40%其中： A類客戶（有房源就會(huì)買）54個(gè)，比例為8.9% B類客戶（對(duì)價(jià)格敏感）295個(gè)，48% C類客戶（有誠(chéng)意，對(duì)其他因素猶豫）203個(gè)