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1、江西江西【御湖城御湖城】2012013 3年度推廣思路年度推廣思路 福州群誠房地產營銷策劃有限公司福州群誠房地產營銷策劃有限公司 20122012年年1212月月 序序 言言 發(fā)現問題是解決問題的第一步，且是至關重要的發(fā)現問題是解決問題的第一步，且是至關重要的 一步，一切從發(fā)現問題開始一步，一切從發(fā)現問題開始 如何利用好本案區(qū)位，并形成強烈的市場標簽市場標簽，為這個 城市留下印記？ 如何在已經造就的版塊認知上，有效開辟溢價空間溢價空間，為 后續(xù)開發(fā)奠定基石？ 本案本案2012年營銷回顧年營銷回顧 天天“逆”“逆”時時 當中國樓市受限國家政策，日漸陷入深寒，人力倍感渺小 地地“不”“不”利利 【2、御湖城】周邊產品同質化嚴重，客戶引導困難 人人“未”“未”和和 工程進度稍顯緩慢，客戶對項目后續(xù)信心稍顯不足 怎樣的怎樣的2012年。年。 成事在天成事在天 天時、地利不在，我們只能盡力去挖掘挖掘 謀事在人謀事在人 項目展示等自己可以掌控的因素，我們卻做的不夠理想我們卻做的不夠理想 我們怎么做的。我們怎么做的。 2012012 2的工作回顧：的工作回顧： 年度銷售僅針對一期產品（主要借助廣告、規(guī)模等賣點吸引 客戶以及自然的銷售運作消化）； 一期銷售近70%，相對整的市場，以較高的價格等綜合因素 來看，銷售態(tài)勢良好； 后續(xù)產品營銷策略尚清晰，市場推廣新鮮不足，推廣欠缺 亮點（一期銷售的盲目樂觀）3、 市場大環(huán)境不景氣對項目的影響固然存在，但究其根源，市場大環(huán)境不景氣對項目的影響固然存在，但究其根源， 項目未能深挖掘給客戶足夠吸引的原因是。項目未能深挖掘給客戶足夠吸引的原因是。 內涵挖掘不足內涵挖掘不足，賣點展示不足，缺乏新意，賣點展示不足，缺乏新意 反思、檢討反思、檢討2012年。年。 本案本案整合推廣策略年整合推廣策略 宜春地產市場走勢 兩種取向 嚴厲調控 市場趨平觀望嚴重 交易量萎靡不振 溫和調控 交易量影響不大 價格進一步飆升 我們有可能會面臨的市場環(huán)境 群誠營銷應對之道 潛在需求繼續(xù)釋放 高端項目涌現，價格 標桿不斷被刷新 城區(qū)區(qū)域將愈發(fā)受到 關注，成交繼續(xù)飄紅 市場價位進一步攀升 市場環(huán)境市場環(huán)境 推案小步快跑 價格小幅小漲 銷售穩(wěn)中求快 推廣高丼高打 相應的營銷策略相應的營銷策略 火熱勢頭火熱勢頭 量價齊飛量價齊飛 取向一取向一 市場觀望氣氛濃厚 部分價格上漲過