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1、金域藍灣整體營銷方案 第二部分 營銷篇 目錄 一、形象定位 二、命名 三、產品力建議 四、包裝手法 五、主體推廣策略及渠道、通路 六、營銷推廣節奏及分階段策略 一、項目形象定位 1、形象訴求要點 三期在一、二期形象上有所延續，但更需較大提升，樹立萬科超 高層住宅標桿。 高度站位：與“國際化及城市對話”的高度。 訴求方向：高品質的國際都市生活。 核心產品力組合： A、紅樹林地段（利益點：絕版海景、環保生態、城市中心） B、萬科品牌（利益點：引領并創新的居住文化、優質服務、信心 保障） C、建筑高度（利益點：符合國際豪宅趨勢、引領國際生活潮流、 印證國際公民生活視野及品味） 城市土地日見稀缺，金域2、藍灣三期攜一濱海超高層住宅項目的形 式出現，定要成為市場關注的焦點，樹立繼17英里，萬科城、第 五園后的一面鮮明的旗幟。 2、形象速寫 金域藍灣三期是深圳灣地標，萬科品牌建筑新高度 繁華和寧靜間的一線城市海景 深圳灣、紅樹林一個具有物理高度與高品質生活的國際化 社區 “第一居所” 低區：10層以下單位通過”以高帶低”的方式帶動銷售; 先吸引目標群A，一班城中新貴 / 未來風云人物占領最高高的10層，透 過組織該等精英的一連串上流社交活動，以及系列熱點活動等，打造全城 最觸目的空中上流社區。 當成功建立上流社區及形象時，就可藉此吸引希望跨入這個社區，提升 自我地位的目標群B。此外，他們同時會因為3、看好這班精英入駐后產生的增 價效應，從而為項目帶來實際的投資價值。 深度客戶營銷，客層生活方式的挖掘及新奢華主義的演繹 財經財經: 財智精英人物對話 時事時事: 鳳凰衛視特約評論員專場，并借助國內外時事熱點，制定事件營銷 潮流：2006年LV夏季新品鑒賞PARTY；奢侈品牌閉門專場展銷活動 汽車： 2006年寶馬新款車型SHOW； VOLVO/SAAB名車展覽 產品：高端產品創新說明會 寵物： 名犬PARTY 招行金葵花或全球通等高端客戶系列活動： 推出定制的項目尊貴藏品，如與招商行/紅樹林觀鳥協會發行珍藏慈善信 用卡，與紅樹林管理/SWAROVSKI推出一套絕版飛鳥造型水晶制品； 奢侈品展名酒、水晶器皿、煙斗、藝術畫作、汽車 當代繪畫藝術代表作品鑒賞，古巴哈瓦那風情及雪茄展示 軒尼詩派對一二期業主+萬客會高端會員聯誼會；香港（深圳） 企業家協會夏日激爽PARTY 在推廣的形象上將項目的高