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1、水墨 三十度 營銷策劃報告 謹呈：蘇州天地源房地產開發有限公司謹呈：蘇州天地源房地產開發有限公司 世聯地產世聯地產 營銷前的思考 市場：盡管08年全國房地產投資額有所上升， 但是全國地產市場銷售面積普遍下降，供應繼續加 大，需求嚴重萎縮的嚴峻形勢 關鍵詞：關鍵詞： 淡市國進民退淡市國進民退 全國房地產開發企業 完成土地購置面積 下降8.6% 全國房地產運行情況（全國房地產運行情況（20082008年年 VS 2007VS 2007年）年） 完成土地開 發面積 下降5.6% 2.75億 平米 房地產開發投資額 2007年 2008年 全國商品房銷售面積 2007年 2008年 2007年 2002、8年 2007年 2008年 數據來源：國家統計局數據來源：國家統計局 3.7億 平米 下降19.7% 上升20.9% 4.0億 平米 2.6億 平米 7.7億 平米 6.2億 平米 30580 億元 25294 億元 2008年度蘇州住宅成交量走勢圖2008年度蘇州住宅成交量走勢圖 3117 1724 2734 2858 3959 3230 3024 2624 2189 2292 3163 3666 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 套 86698571 9177 9007 993、73 8595 8289 9145 8601 8107 7445 8043 7594 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 07.10 07.11 07.12 08.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.10 08年園區均價走勢年園區均價走勢 從從98年蘇州年蘇州 各區成交量來各區成交量來 看，園區受大看，園區受大 勢影響最為明勢影響最為明 顯。顯。 08年園區樓市年園區樓市 均價下跌趨勢均價下跌趨勢 明顯。明顯。 蘇州市場：08年，蘇州銷量同比下降近50%；園區銷量同 比07年下降56% 成交量方面成交量方面 蘇州市：蘇州市：由于房地產市場受到嚴厲的宏觀 調控，蘇州市場在08年成交低迷，隨 著降價促銷活動越來越多，以及金融 危機的影響，消費者購房信心受到嚴 重打擊，觀望情緒越來越嚴重，“金 九銀十”的