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1、1 鹽城繽紛亞洲商業街鹽城繽紛亞洲商業街 營銷顧問方案營銷顧問方案 2 做好繽紛亞洲項目必須解決的幾個問題做好繽紛亞洲項目必須解決的幾個問題 一、項目組人員的確定性與穩定性 房地產項目開發、銷售和招商的時間較長，講究可持續性發展，尤其需要營銷人員對項目有全 面、延續性的了解。所以項目小組人員必須確定和保持較大的穩定性。 二、項目組人員工作結構流程的合理性 從我司的經驗來看，本項目的人員工作結構需要進一步調整合理，必須講究團隊的充分合作。 三、項目策劃營銷推廣方案執行的有效性 由于是多方合作，在相互充分理解的前提下，一旦我們的策劃營銷推廣方案確定，必須保證它 的有效執行。 四、項目整體開發、銷售2、和招商工作的協調統一 項目的銷售招商進度必須和項目的整體開發進度協調統一，同時項目資金的回籠又影響項目的 開發進度。所以我們必須保證開發、銷售、招商的協調統一。 3 繽紛亞洲策劃銷售人員結構及工作流程圖繽紛亞洲策劃銷售人員結構及工作流程圖 項目經理（顧婭） 銷售助理（1人） 策劃助理（1人） 銷售組長（1人） 銷售組長（1人） 銷售人員（2人） 銷售人員（2人） 策劃人員（1人） 合富輝煌團隊 合 富 輝 煌 （ 廣 州 ） 合 富 輝 煌 （ 安 徽 ） 說明： 項目經理必須統領項目的策劃與銷售，總結分析策劃和銷售一線對營銷策略的反饋，判斷合富輝煌方案的合理性， 并進行決策，同時將決策好的方3、案傳達落實到各部門。 合富輝煌根據項目策劃、銷售以及市場綜合情況結合自己的經驗提出策劃與銷售的具體方案。 銷售助理和策劃助理迅速反饋一線情況，同時理解和執行項目經理制定的策劃和銷售方案。 銷售組長執行銷售方案，同時組織小組的銷售工作。設置銷售小組的目的是引進競爭與配合機制，小組之內相互配 合，小組之間相互競爭。策劃人員執行項目營銷策劃方案。 決策層面 思考層面 理解與執 行層面 執行層面 執行層面 4 招商經理（金總） 項目組招商人員結構及工作流程圖項目組招商人員結構及工作流程圖 招商助理（1人） 策劃助理（1人） 策劃人員（1人） 合富輝煌團隊 合 富 輝 煌 （ 廣 州 ） 合 富 輝 煌 （ 安 徽 ） 招商人員（2人） 決策層面 思考層面 理解與執 行層面 執行層面 說明： 招商經理必須統領項目的招商策略與執行，總結分析策劃和招商一線對策略的反饋，判斷合富輝煌建議的合理性， 并進行