江蘇維也納花園小高層住宅項目推廣思路（27頁）.ppt
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1、揠揠 苗苗 助助 長長 之思考：我們出賣的是之思考：我們出賣的是高層高層還是還是別墅級高層別墅級高層? ? 維也納花園維也納花園 小高層部分推廣思路小高層部分推廣思路 推廣注意事項推廣注意事項 1小高層產品位于別墅區邊緣，緊鄰中華大街主干道。 2共享維也納花園整個園區大環境，三大主題音樂園林。 3共享園區歐式文化，音樂人文。 4共享園區配套，物業服務。 5周邊同質產品競爭激烈，宣傳內容同質化。 推廣障礙點 1本期所推產品為9層電梯小高層住宅，與整個社區規劃的 別墅產品具有一個質的區別，屬于兩個截然不同的產品層 面，故需分期分階段進行推廣。 2一般客戶的印象中，小高層產品與多層產品屬于同一個檔 2、次，而與別墅具有很大的區別，如何消除人們認識的偏差， 不至于影響整個項目別墅的形象和銷售是我們推廣中需要 考慮的重點。 3同期銷售的項目（包含小高層產品）有：陽光國際、凱旋 城、永輝巴黎，這幾個項目的推廣力度都不弱，單針對小 高層產品的特質卻沒有一個獨特的鮮明的產品闡釋，所以 我們如何緊抓項目賣點，樹立我們小高層產品的形象是本 期工作的重中之重。 本期推廣目的 能否把小高層這種產品形態產品形態，拉升到別墅的檔次拉升到別墅的檔次，使 小高層在形象及售價上有一個質的飛躍。 操作可行性分析 1本產品屬于低層（9層）小高層產品，與一般意義上的小 高層（12層）還有一定的區別。 2利用整個別墅區的環境，3、營造：別墅的環境，小高層的產 品。 3利用整個別墅區的歐洲文化，營造：歐式風韻小高層的產 品印象。 4利用小高層產品的居住舒適度來營造：多層產品無可比擬 的居住品質。 5享受別墅的配套，別墅的服務，營造：別墅級的尊崇。 推廣定位之推廣定位之USP 高檔別墅區里的電梯公館。 、從受眾人群出發,他們選擇這個樓盤不僅僅是為了居 住，更是一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、 古董收藏家，購買本產品已經不從其功能出發，而是 注重它的精神面與價值面 。 、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個生活，制 造一個話題，一個可資談論的高端生活代名詞。 、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端小高層產品的 參考樣本，是領導市場，而不是被市場所領導的。 4、我們的產品具有其他產品所具有的附加值，如配套、 服務、景觀、人文，無疑不是居者所追求的居住理想 目標。 定位依據 產品形態拔升產品形態拔升 小高層住宅 電梯公寓
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