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1、晶福園晶福園 2012014 4下半年?duì)I銷執(zhí)行方案下半年?duì)I銷執(zhí)行方案 【2014-7-21】 目目 錄錄 一. 上半年市場(chǎng)分析 二. 晶福園本體分析 三. 下半年?duì)I銷目標(biāo) 四. 下半年?duì)I銷策略 五. 下半年甲方支持 上半年市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)分析 上半年市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)量減，銷售量和成交面積環(huán)比 持續(xù)走低。 市 區(qū) 銷 量 分 析 上半年市場(chǎng)房?jī)r(jià)堅(jiān)挺，波動(dòng)幅度小，促銷力 度加大，預(yù)計(jì)下半年價(jià)格會(huì)小幅下跌。 上半年揚(yáng)州商品房住宅均價(jià)9360元/平方米 市 區(qū) 價(jià) 格 分 析 上半年西區(qū)和江都區(qū)銷售領(lǐng)先，其次為 東區(qū)和北區(qū)，南區(qū)銷量最低僅347套。 市場(chǎng)觀望濃重，各區(qū)域同比銷量下降明顯，項(xiàng)目所在 南區(qū)銷量?jī)H2、占西區(qū)15%，占各區(qū)域總銷量癿4%。 區(qū) 域 銷 量 分 析 1、國(guó)家宏觀面：面臨有叱以來國(guó)家最嚴(yán)厲調(diào)控政策， 2014年上半年新房成交面積同比下降18.1%。17個(gè)調(diào)控升 級(jí)癿一二線城市中，11個(gè)城市上半年成交均價(jià)降幅超25%。 目前各地樓盤至少降價(jià)20%才能明顯帶勱銷量。大幅降價(jià)， 導(dǎo)致市場(chǎng)客戶觀望情緒極其濃厚； 2、城市宏觀面：2014年上半年商品房成交9043套，相比 去年同期13510套，同比下降33.06%。5月份開始，部分 房企率先降價(jià)銷售，更加重市場(chǎng)客戶觀望情緒。同時(shí)，拉 近西區(qū)、二城區(qū)域、南區(qū)癿房?jī)r(jià)差距，使得南區(qū)市場(chǎng)價(jià)格 優(yōu)勢(shì)明顯減弱，銷售態(tài)勢(shì)更為嚴(yán)峻； 3、區(qū)域宏觀面：203、14年上半年南區(qū)商品房成交369套，同 比下降23.8%。南區(qū)作為揚(yáng)州城市發(fā)展戓略中被忽略癿區(qū)域， 市場(chǎng)客戶區(qū)域認(rèn)可度極低。 市 場(chǎng) 分 析 小 結(jié) 南區(qū)競(jìng)品 金地藝境：地段優(yōu)、品牌盤、產(chǎn)品精不戶型全 開盤 時(shí)間 物業(yè) 類型 戶型 面積 價(jià)格 新推 去化 促銷 定位 渠道 2012 .9.17 高層、 花園 洋房 82- 152 2- 4房 均價(jià)6500四 層花園洋房 9200元/平起 七八層花園洋 房6900元/平 米起高層 6000元/平起 8月 份加 推 18# 樓,現(xiàn) 認(rèn) 籌,5 千抵 5萬 項(xiàng)目共推 出房 1931套， 已售已備 案1307 套，去化 率 67.69%。 高層:底價(jià) 減4萬洋 房:底價(jià)減 8萬,還可 再申請(qǐng)1 萬騰訊 電商2萬 抵8萬 揚(yáng)城 獨(dú)家 褐石 風(fēng)格 改善 型剛 需戶 型 單頁 廣告牌 歐尚 展點(diǎn) CALL 客網(wǎng) 絡(luò) 競(jìng) 品 分 析 中海運(yùn)河丹堤：地段優(yōu)、