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1、中中國國良良渚渚文文化化村村二二十十二二年年價價值值復(fù)復(fù)盤盤地地產(chǎn)產(chǎn)人人秘秘密密花花園園主主理理人人/前前杭杭州州萬萬科科品品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人/良良渚渚文文化化村村社社區(qū)區(qū)公公益益基基金金會會品品牌牌顧顧問問地地產(chǎn)產(chǎn)物物業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營增增長長顧顧問問/物物業(yè)業(yè)管管理理師師如如何何解解讀讀良良渚渚文文化化村村？二十余年小鎮(zhèn)地產(chǎn)開發(fā)史的萃取共生是良渚文化、商業(yè)智慧的醞釀成果是城鎮(zhèn)文明與群智涌現(xiàn)的實(shí)踐結(jié)果且，仍在進(jìn)化的創(chuàng)造共同體目目錄錄CONTENTS01走進(jìn)中國良渚文化村02文化村發(fā)展的四個階段03小鎮(zhèn)運(yùn)營啟示走走進(jìn)進(jìn)良良渚渚良良渚渚：自自然然環(huán)環(huán)境境的的宜宜居居價價值值良良，即即美美好好，是是生生2、活活的的理理想想；渚渚，為為家家園園，是是理理想想的的生生活活。良渚項目總計8平方公里，在一片“美麗的地方”包括25座山、1條河、4條溪、5個湖泊、6個郊野公園、2條登山步道以及一條原生林蔭大道。特邀文化顧問作家余秋雨曾經(jīng)說：“我從來沒有見過一個文化遺址會這樣美麗，這樣地水草豐美，這樣地搭配勻亭。5000年以來，她一直是優(yōu)良的棲息地，一直沒有改變過。”基基因因提提煉煉：五五千千畝畝山山水水五五千千年年文文脈脈自自然然、生生態(tài)態(tài)、人人文文的的項項目目基基礎(chǔ)礎(chǔ)而良渚文化是以玉器文化、黑陶文化、犁耕文化為代表的輝煌的史前文明。筑城、治水、琢玉、生息。啟迪了很好的規(guī)劃治理與環(huán)境和諧相處的理念，也實(shí)證了3、良渚是中華五千多年文明史的圣地。自自然然、人人文文、生生態(tài)態(tài)的的有有機(jī)機(jī)交交融融，這這些些沉沉淀淀了了良良渚渚文文化化村村項項目目基基因因，形形成成了了獨(dú)獨(dú)特特的的良良渚渚魅魅力力。良良渚渚自自然然文文化化基基因因創(chuàng)創(chuàng)造造“良良渚渚精精神神”的的神神話話走走進(jìn)進(jìn)中中國國良良渚渚文文化化村村良良渚渚位位置置良良渚渚文文化化村村緊緊鄰鄰東東西西大大道道和和104國國道道，距距離離杭杭州州城城市市中中心心18公公里里，私私家家車車車車程程40分分鐘鐘。當(dāng)當(dāng)時時距距成成熟熟城城區(qū)區(qū)之之間間還還是是大大片片未未開開發(fā)發(fā)的的農(nóng)農(nóng)田田，交交通通、生生活活并并不不便便利利。當(dāng)當(dāng)年年杭杭州州的的城城市市總總體體4、規(guī)規(guī)劃劃提提出出打打造造“一一主主、三三副副、六六組組團(tuán)團(tuán)”的的城城市市發(fā)發(fā)展展格格局局，良良渚渚文文化化村村屬屬于于六六大大組組團(tuán)團(tuán)中中的的良良渚渚組組團(tuán)團(tuán)。整整體體占占地地1.1萬萬畝畝，331萬萬方方，其其中中自自然然山山水水5000畝畝，建建設(shè)設(shè)用用地地6000畝畝，可可售售住住宅宅201萬萬方方。良良渚渚開開發(fā)發(fā)視視角角優(yōu)優(yōu)：良良渚渚遺遺址址旁旁，大大陸陸山山體體東東側(cè)側(cè)，日日漸漸稀稀缺缺的的山山水水住住地地；劣劣：非非城城市市發(fā)發(fā)展展方方向向、非非聚聚集集開開發(fā)發(fā)片片區(qū)區(qū)、非非成成熟熟板板塊塊，18公公里里外外的的城城市市飛飛地地。基基于于原原點(diǎn)點(diǎn)、基基于于初初心心“讓讓土土地地告5、告訴訴我我們們怎怎樣樣開開發(fā)發(fā)”是是良良渚渚文文化化村村營營造造團(tuán)團(tuán)隊隊秉秉持持的的一一貫貫理理念念。立立志志打打造造“一一個個夢夢想想居居住住的的地地方方”成成為為了了公公司司的的愿愿景景目目標(biāo)標(biāo)。p 拿地：2000年10月，杭州市首屆西博會上，南都房產(chǎn)集團(tuán)與余杭區(qū)人民政府簽訂良渚文化村項目合作意向。總簽約意向合作面積一萬畝。p 藍(lán)藍(lán)圖圖孕孕育育：2001年初開始，歷盡兩年艱難前期工作，于2003年全部取得土地證。2002年10月18日，良渚文化村奠基開工儀式。同年，廣泛接洽國內(nèi)外多家規(guī)劃建筑事務(wù)所：包括加拿大civitas，美國捷德混合建筑事務(wù)所，并約請著名作家余華、余秋雨為文化顧問。206、03 年春節(jié)，civitas 加拿大城市規(guī)劃事務(wù)所到杭州，同年接洽英國大衛(wèi)奇普菲爾德、德國GMP、國內(nèi)建筑師張雷、吳鋼、柳亦春、齊欣與杭州本土規(guī)劃設(shè)計院，揭開了良渚規(guī)劃藍(lán)圖的序幕。p 開開發(fā)發(fā)導(dǎo)導(dǎo)則則：2003年年5月月，走走進(jìn)進(jìn)中中國國良良渚渚文文化化村村成成書書。至至此此，第第一一次次明明確確以以復(fù)復(fù)合合田田園園城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)定定位位，全全方方位位地地闡闡述述civitas 的的規(guī)規(guī)劃劃理理念念與與開開發(fā)發(fā)導(dǎo)導(dǎo)則則。中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展1.0：孕孕育育+定定位位團(tuán)團(tuán)隊隊智智慧慧：國國內(nèi)內(nèi)一一流流開開發(fā)發(fā)操操盤盤團(tuán)團(tuán)隊隊/國國際際級級設(shè)設(shè)計計規(guī)規(guī)劃劃大大師師/政政府府專專家家學(xué)學(xué)者7、者/人人文文歷歷史史學(xué)學(xué)科科大大師師定定位位和和方方法法，成成就就原原創(chuàng)創(chuàng)復(fù)復(fù)合合田田園園城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)規(guī)劃劃導(dǎo)導(dǎo)則則規(guī)規(guī)劃劃導(dǎo)導(dǎo)則則：p愿愿景景研研討討（Vision Workshop）p結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)規(guī)規(guī)劃劃（Structure Plan）p開開發(fā)發(fā)指指導(dǎo)導(dǎo)原原則則（Guiding Principles）規(guī)規(guī)劃劃理理想想：田田園園都都市市，多多元元小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)p8平平方方公公里里占占地地規(guī)規(guī)模模p3-4萬萬的的人人口口規(guī)規(guī)模模p不不超超過過5F的的建建筑筑尺尺度度p步步行行5km/h速速度度建建立立的的小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模模p步步行行10min的的尺尺度度建建立立配配套套服服務(wù)務(wù)體體系系一一座座可可持持續(xù)續(xù)發(fā)8、發(fā)展展，滿滿足足居居住住終終極極理理想想的的田田園園小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)。國際視野下的低密度規(guī)劃，以新的生活方式營造為目標(biāo)良良渚渚總總體體規(guī)規(guī)劃劃與與設(shè)設(shè)計計導(dǎo)導(dǎo)則則1）保保留留原原有有自自然然生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)的的精精粹粹；2）各各村村落落好好似似一一串串“珠珠鏈鏈”，形形成成緊緊湊湊且且串串聯(lián)聯(lián)的的序序列列；3）“綠綠色色手手指指”從從山山林林延延伸伸至至河河濱濱；4）建建成成環(huán)環(huán)境境與與自自然然和和諧諧共共處處；5）有有序序的的道道路路及及步步行行連連接接；6）相相連連的的開開放放空空間間及及娛娛樂樂設(shè)設(shè)施施融融入入村村落落；7）將將旅旅游游活活動動融融入入村村落落；8）將將文文化化與與藝藝術(shù)術(shù)融融入9、入村村落落。從從空空間間規(guī)規(guī)劃劃、自自然然環(huán)環(huán)境境、文文化化層層面面、社社會會層層面面，進(jìn)進(jìn)行行了了全全新新的的生生活活方方式式的的營營造造和和開開拓拓。良良渚渚文文化化村村的的創(chuàng)創(chuàng)造造基基因因藍(lán)藍(lán)圖圖+定定位位導(dǎo)導(dǎo)則則二二十十年年：一一張張藍(lán)藍(lán)圖圖繪繪到到底底2003項項目目藍(lán)藍(lán)圖圖vs2020藍(lán)藍(lán)圖圖復(fù)復(fù)盤盤二二十十年年：一一張張藍(lán)藍(lán)圖圖繪繪到到底底2003項項目目規(guī)規(guī)劃劃效效果果圖圖vs2019項項目目實(shí)實(shí)景景航航拍拍圖圖中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展2.0階階段段：并并購購-沖沖突突-新新生生p 2003-2006年年，良良渚渚文文化化村村項項目目的的全全面面開開發(fā)發(fā)，項項目目陸10、陸續(xù)續(xù)開開工工，白白鷺鷺郡郡北北、竹竹徑徑茶茶語語等等項項目目銷銷售售平平穩(wěn)穩(wěn)。p 2006年年8月月，由由于于公公司司整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)、資資金金、實(shí)實(shí)施施能能力力等等諸諸多多客客觀觀因因素素交交織織，后后繼繼乏乏力力。萬萬科科正正式式并并購購南南都都，進(jìn)進(jìn)入入杭杭州州。p 2006-2008年年，良良渚渚博博物物院院、良良渚渚君君瀾瀾度度假假酒酒店店、玉玉鳥鳥流流蘇蘇（一一期期）、美美麗麗洲洲公公園園、園園區(qū)區(qū)道道路路、水水系系逐逐步步建建成成，并并出出現(xiàn)現(xiàn)局局部部亮亮點(diǎn)點(diǎn)。中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展2.0階階段段：并并購購-沖沖突突-新新生生p2007年年，萬萬科科經(jīng)經(jīng)營11、營體體制制與與良良渚渚項項目目有有機(jī)機(jī)生生長長之之間間、常常規(guī)規(guī)住住宅宅開開發(fā)發(fā)與與非非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化混混合合產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的出出現(xiàn)現(xiàn)沖沖突突和和錯錯位位傾傾向向，導(dǎo)導(dǎo)致致改改名名風(fēng)風(fēng)波波。同同年年，村村民民自自發(fā)發(fā)的的竹竹徑徑茶茶語語村村志志落落成成，逐逐漸漸孕孕育育形形成成了了村村民民文文化化。p2007-2008年年，良良渚渚文文化化村村項項目目進(jìn)進(jìn)行行未未來來發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略精精益益復(fù)復(fù)盤盤，重重新新定定義義良良渚渚文文化化村村的的開開發(fā)發(fā)導(dǎo)導(dǎo)則則和和經(jīng)經(jīng)營營部部署署、城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)營營銷銷體體系系。p2009年年，良良渚渚文文化化村村第第一一彎彎落落成成，0951系系列列工工程程加加速速12、推推進(jìn)進(jìn)，其其中中玉玉鳥鳥幼幼兒兒園園開開學(xué)學(xué)招招生生，浙浙一一醫(yī)醫(yī)院院良良渚渚門門診診部部開開業(yè)業(yè)。p2010年年：良良渚渚君君瀾瀾度度假假酒酒店店授授牌牌五五星星，并并與與良良渚渚博博物物院院、遺遺址址公公園園升升級級為為國國家家AAAA景景區(qū)區(qū)；食食街街開開街街，村村民民食食堂堂開開業(yè)業(yè)、全全國國首首條條社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)公公交交環(huán)環(huán)線線巴巴士士開開通通、安安吉吉路路良良渚渚實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)學(xué)校校開開學(xué)學(xué)，首首座座全全木木結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)社社區(qū)區(qū)美美麗麗洲洲教教堂堂落落成成。p2011年年：村村民民公公約約發(fā)發(fā)布布，玉玉鳥鳥菜菜場場、親親子子農(nóng)農(nóng)莊莊建建成成。策策略略/產(chǎn)產(chǎn)品品/客客戶戶/資資金金/品品牌牌13、/運(yùn)運(yùn)營營等等一一系系列列破破局局的的壓壓力力策策略略層層面面：l缺缺乏乏指指導(dǎo)導(dǎo)開開發(fā)發(fā)的的規(guī)規(guī)則則；l缺缺乏乏指指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)營營的的規(guī)規(guī)則則；l面面對對拆拆遷遷、宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控等等外外部部不不可可控控因因素素，沒沒有有應(yīng)應(yīng)對對策策略略。產(chǎn)產(chǎn)品品層層面面：l以以客客戶戶為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)則則需需近近一一步步梳梳理理；l經(jīng)經(jīng)營營與與創(chuàng)創(chuàng)新新的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)客客戶戶層層面面：l品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)知知；l居居住住的的感感覺覺；l入入住住的的口口碑碑；l客客源源的的挖挖掘掘。l盈盈利利模模式式不不明明晰晰l資資金金效效率率低低小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)開開發(fā)發(fā)方方法法論論：需需要要全全項項目目視視角角、嚴(yán)嚴(yán)密密的14、的組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)，經(jīng)經(jīng)營營方方法法解解決決方方案案重重新新用用萬萬科科的的方方式式理理解解了了中中國國良良渚渚文文化化村村良良渚渚人人文文客客戶戶定定位位服服務(wù)務(wù)體體驗(yàn)驗(yàn)配配套套體體系系生生活活系系統(tǒng)統(tǒng)鄰鄰里里鏈鏈接接數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)良良渚渚財財務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)運(yùn)運(yùn)營營定定位位專專業(yè)業(yè)界界面面運(yùn)運(yùn)營營開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營思思維維客客戶戶思思維維案案例例1：關(guān)關(guān)鍵鍵時時刻刻的的客客戶戶診診斷斷和和復(fù)復(fù)盤盤良良渚渚文文化化村村自自2006年年12月月白白鷺鷺郡郡北北交交付付至至今今兩兩年年時時間間，共共計計銷銷售售交交付付2018戶戶，業(yè)業(yè)主主入入住住僅僅355戶戶，入入住住率率18。業(yè)業(yè)主主的的顧顧慮慮:購購15、買買用用途途：投投資資、養(yǎng)養(yǎng)老老、度度假假52非非第第一一居居所所行行：公公共共交交通通可可達(dá)達(dá)性性差差，未未完完全全納納入入大大杭杭州州交交通通圈圈吃吃：菜菜場場/大大眾眾特特色色餐餐飲飲等等尚尚未未落落實(shí)實(shí)購購：SHOPMALL/便便捷捷超超市市、多多類類型型商商店店缺缺乏乏娛娛：缺缺乏乏大大型型大大眾眾娛娛樂樂設(shè)設(shè)施施與與小小眾眾會會所所以以及及戶戶外外康康樂樂設(shè)設(shè)施施教教育育：匹匹配配客客戶戶家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的教教育育配配套套遲遲遲遲未未明明確確醫(yī)醫(yī)療療：醫(yī)醫(yī)療療配配套套落落實(shí)實(shí)進(jìn)進(jìn)度度遲遲緩緩?fù)锻顿Y資：客客戶戶對對樓樓盤盤的的增增值值期期望望值值下下降降，有有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣賣意意向向。直直16、面面業(yè)業(yè)主主，一一條條條條解解決決問問題題。提升用地效率和經(jīng)濟(jì)性n 突突破破價價格格；n 突突破破限限高高，提提升升容容積積率率；n 增增加加可可售售比比；n 增增加加產(chǎn)產(chǎn)生生收收益益的的比比例例；n 減減少少不不可可售售面面積積；n 尋尋求求技技術(shù)術(shù)解解決決方方案案，控控制制和和取取消消無無收收益益的的架架空空部部分分。n 提提升升旅旅游游用用地地效效率率；n 優(yōu)優(yōu)化化配配套套布布局局，提提升升合合理理性性；n 人人防防、車車庫庫結(jié)結(jié)合合地地形形及及產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)提提升升效效率率；案案例例2：項項目目總總運(yùn)運(yùn)營營數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)精精益益管管理理2009年年，銷銷售售1000套套，交交付付1000套17、套。精精神神與與物物質(zhì)質(zhì)，配配套套和和生生活活，夢夢想想居居住住的的地地方方，慢慢慢慢變變成成了了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)。中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)鍵鍵階階段段 思思路路和和導(dǎo)導(dǎo)向向的的清清理理：匹匹配配土土地地屬屬性性的的客客群群選選擇擇、商商業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)與與住住宅宅并并重重、“0951系系列列工工程程”有有效效實(shí)實(shí)施施、合合理理的的開開發(fā)發(fā)順順序序。回回歸歸原原點(diǎn)點(diǎn)，價價值值觀觀的的融融合合，相相信信客客戶戶、相相信信團(tuán)團(tuán)隊隊智智慧慧找找到到理理想想和和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)良良渚渚文文化化村村的的創(chuàng)創(chuàng)造造基基因因客客戶戶+開開發(fā)發(fā)者者的的合合力力中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展18、3.0階階段段：孔孔雀雀開開屏屏-國國際際良良渚渚p2012年年，杭杭州州萬萬科科提提出出“三三好好”（好好房房子子、好好社社區(qū)區(qū)、好好鄰鄰居居）主主張張，良良渚渚文文化化村村成成為為“三三好好”發(fā)發(fā)源源地地。郡郡西西別別墅墅、南南區(qū)區(qū)七七賢賢郡郡面面世世。p2013年年，村村民民學(xué)學(xué)堂堂、隨隨緣緣嘉嘉樹樹老老年年公公寓寓面面世世、新新街街坊坊開開街街。良良渚渚商商業(yè)業(yè)系系列列配配套套逐逐步步完完成成落落地地。p2014年年，大大雄雄寺寺擴(kuò)擴(kuò)建建后后開開放放，未未來來城城面面世世，眾眾籌籌的的村村民民書書房房開開張張。p2015年年：以以“村村民民食食堂堂”為為原原型型的的“萬萬科科館館”登登19、陸陸米米蘭蘭世世博博會會，與與意意大大利利波波利利亞亞諾諾小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)結(jié)結(jié)為為友友好好小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，杭杭州州萬萬科科再再次次提提出出“產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)主主張張”，首首屆屆村村民民日日慶慶典典，郡郡西西瀾瀾山山項項目目面面世世。p2016年年：安安藤藤忠忠雄雄良良渚渚文文化化藝藝術(shù)術(shù)中中心心落落成成并并正正式式運(yùn)運(yùn)營營、接接待待杭杭州州G20國國際際媒媒體體友友人人參參觀觀訪訪問問。萬萬科科杭杭州州教教育育集集團(tuán)團(tuán)成成立立。中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展3.0階階段段：孔孔雀雀開開屏屏-國國際際良良渚渚p2017年年：舉舉辦辦首首屆屆“大大屋屋頂頂”藝藝術(shù)術(shù)節(jié)節(jié)、南南區(qū)區(qū)勸勸學(xué)學(xué)里里開開盤盤、20、同同心心圓圓志志愿愿者者聯(lián)聯(lián)動動新新街街坊坊共共同同開開展展良良渚渚文文化化村村業(yè)業(yè)主主公公益益集集市市。p2018年年，“村村晚晚”亮亮相相，曉曉書書館館開開館館、良良渚渚文文化化藝藝術(shù)術(shù)中中心心“櫻櫻花花季季”、“仲仲夏夏夜夜之之夢夢”等等活活動動啟啟幕幕，打打造造杭杭州州文文化化旅旅游游新新地地標(biāo)標(biāo)。良良渚渚博博物物院院煥煥新新開開館館，良良渚渚君君瀾瀾度度假假酒酒店店承承接接“第第四四屆屆文文化化遺遺產(chǎn)產(chǎn)世世界界大大會會（良良渚渚分分會會場場）”接接待待工工作作，服服務(wù)務(wù)良良渚渚古古城城申申遺遺。p2019年年7月月，良良渚渚古古城城遺遺址址申申遺遺成成功功，公公益益閱閱讀讀空空間間“21、莫莫角角書書院院”于于良良渚渚古古城城遺遺址址公公園園亮亮相相，10月月，勸勸學(xué)學(xué)薈薈Qsquare啟啟幕幕亮亮相相。p2020年年，大大屋屋頂頂美美好好生生活活節(jié)節(jié)、管管家家計計良良慶慶被被評評為為“杭杭州州最最美美家家園園守守護(hù)護(hù)者者”，大大郡郡南南內(nèi)內(nèi)部部道道路路管管理理方方案案落落地地，良良渚渚文文化化村村二二十十周周年年文文化化周周順順利利舉舉辦辦。中中國國良良渚渚文文化化村村發(fā)發(fā)展展4.0階階段段：村村民民共共治治、良良渚渚未未來來p 2015年年，英英國國JTP事事務(wù)務(wù)所所，帶帶領(lǐng)領(lǐng)100位位村村民民開開展展了了“邁邁向向良良渚渚的的未未來來”的的社社區(qū)區(qū)參參與與式式規(guī)規(guī)劃劃（P22、articipatory Place-making）工工作作坊坊。p 2018年年：良良渚渚文文化化村村社社區(qū)區(qū)公公益益基基金金會會成成立立。p 2021年年：良良渚渚文文化化村村入入選選浙浙江江省省未未來來社社區(qū)區(qū)第第三三批批試試點(diǎn)點(diǎn)社社區(qū)區(qū)。村村民民文文化化逐逐漸漸顯顯化化社社區(qū)區(qū)營營造造：從從活活化化鄰鄰里里到到長長效效可可持持續(xù)續(xù)2011年，經(jīng)3931戶居民共創(chuàng)，良渚文化村形成了中國第一份“村民公約”并延續(xù)至今，人人自律，日行成風(fēng)。隨后，村民公約辦公室應(yīng)時而生，將村民們好的點(diǎn)子進(jìn)行有效落地，并圍繞公約開展了更多活動，文化村迅速發(fā)展成為“熟人社區(qū)”。運(yùn)營方（萬科）主要致力于帶大家“一起玩23、起來”，消除彼此之間的陌生感、建立起初期的情感聯(lián)結(jié)，居民自發(fā)組織起棒球親子社、古道書院等社區(qū)活動與志愿者服務(wù)；以“村民”為本，村民學(xué)堂、村晚、村民日等大量“村”系列的服務(wù)配套與社群活動陸續(xù)形成，豐富多彩的社區(qū)活動維系著鄰里交往，也不斷增強(qiáng)著居民對文化村的認(rèn)同感和歸屬感。村民公約辦公室的工作人員也逐步穩(wěn)定為良渚文化藝術(shù)中心（“大屋頂”）的運(yùn)營工作人員，村民活動有了更為專業(yè)化的組織力量和文化陣地。良渚文化村社區(qū)、社區(qū)公益基金會、萬科同心圓公益、大屋頂文化等多元主體和廣泛的村民參與到社區(qū)發(fā)展中，整體形成了具有人文關(guān)懷的社區(qū)文化和日趨成熟的協(xié)商機(jī)制，政府和企業(yè)協(xié)同、公益和村民補(bǔ)位，也充分保障了運(yùn)營的可24、持續(xù)性。一一階階段段活活化化鄰鄰里里關(guān)關(guān)系系二二階階段段首首個個村村民民公公約約誕誕生生三三階階段段村村民民品品牌牌誕誕生生四四階階段段村村民民共共治治+長長效效可可持持續(xù)續(xù)運(yùn)運(yùn)營營“三三好好社社區(qū)區(qū)文文化化”將將心心注注入入良良渚渚文文化化村村三三好好萌萌芽芽：2007年年，村村民民與與村村志志的的故故事事社群溝通的土壤：p從2006年交付起，良渚文化村的業(yè)主，通過論壇BBS（改名風(fēng)波），微信群（北歸行動）不斷迭代，建立了從線上到線下構(gòu)建多元的微社區(qū)。而經(jīng)過這些多年的客戶溝通，業(yè)主展示了維護(hù)社區(qū)精神的決心與行動力，而公司也開始轉(zhuǎn)變社區(qū)管理思路。p2007年11月，“海老大”在社區(qū)論壇發(fā)表了竹25、徑茶語村志，其中有言：“村有村約，但村約無字，無字則雋永，唯自省自重自愛自尊也。共樂樂，地位無高低，學(xué)識無深淺，身份無貴賤，崇平等，踐和諧。”p村志的書寫既是對社區(qū)文化的認(rèn)同，又是出于對社區(qū)治理的思考，作家的文采及其倡導(dǎo)的平等自律的社區(qū)精神一時引發(fā)了很多業(yè)主的共鳴，反響熱烈。開發(fā)商順勢與村民代表一起挑選了一塊巨石，將村志鐫刻其上，置于竹徑茶語小區(qū)醒目的位置。2008年10月，村志碑正式落成，這不僅體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng)和社區(qū)認(rèn)同，也體現(xiàn)了開發(fā)商與業(yè)主共同探索社區(qū)文化與社區(qū)共治的決心。村村民民公公約約：2010-2011年年，從從醞醞釀釀、征征集集、修修改改、發(fā)發(fā)布布，每每一一步步都都是是業(yè)業(yè)主主26、的的自自治治力力推推動動經(jīng)經(jīng)過過多多輪輪溝溝通通擬擬出出村村民民公公約約草草案案，并并面面向向全全體體業(yè)業(yè)主主開開展展征征詢詢工工作作，通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和電電話話溝溝通通、上上門門走走訪訪等等方方式式征征集集業(yè)業(yè)主主意意見見。在在當(dāng)當(dāng)時時近近4 000戶戶業(yè)業(yè)主主中中，超超過過90%的的業(yè)業(yè)主主表表達(dá)達(dá)了了看看法法，最最終終的的“村村民民公公約約”定定稿稿為為26條條，措措辭辭上上，將將規(guī)規(guī)范范守守則則中中常常用用的的“不不可可以以”“禁禁止止”等等否否定定性性表表述述取取代代為為“我我們們會會”“我我們們樂樂于于”這這樣樣的的主主動動語語氣氣。2011年年2月月村村民民公公約約正正式式發(fā)發(fā)27、布布，物物業(yè)業(yè)部部門門同同時時設(shè)設(shè)立立了了“村村民民公公約約辦辦公公室室”保保障障公公約約的的執(zhí)執(zhí)行行，并并圍圍繞繞公公約約開開展展更更多多活活動動，例例如如招招募募業(yè)業(yè)主主志志愿愿者者擔(dān)擔(dān)任任人人行行道道指指揮揮員員、垃垃圾圾分分類類宣宣導(dǎo)導(dǎo)員員，定定期期組組織織二二手手物物品品交交換換市市集集，社社區(qū)區(qū)垃垃圾圾清清掃掃等等，希希望望將將自自律律、向向善善的的社社群群精精神神不不斷斷光光大大，影影響響更更多多人人。村村民民公公約約是是一一份份沒沒有有強(qiáng)強(qiáng)制制力力和和懲懲罰罰措措施施的的行行為為守守則則，一一次次自自下下而而上上的的社社區(qū)區(qū)動動員員。在在它它的的誕誕生生過過程程中中，居居民民與28、與開開發(fā)發(fā)商商的的關(guān)關(guān)系系超超越越了了消消費(fèi)費(fèi)/服服務(wù)務(wù)、管管理理/被被管管理理的的舊舊范范式式，踏踏上上了了對對話話、協(xié)協(xié)商商、共共治治的的新新平平臺臺。p 村村民民公公約約對對良良渚渚文文化化村村來來說說，不不是是一一些些精精神神文文明明的的口口號號，也也不不是是掛掛在在墻墻上上的的26條條，因因?yàn)闉槔锢锩婷鏇]沒有有一一條條是是禁禁止止做做什什么么，而而都都是是我我們們要要做做什什么么。p 杭杭州州萬萬科科公公司司在在執(zhí)執(zhí)行行和和營營造造這這樣樣的的氛氛圍圍時時，也也始始終終堅堅持持，想想要要帶帶動動別別人人，必必須須先先要要從從自自己己做做起起，因因此此當(dāng)當(dāng)時時的的員員工工，包包括括銷銷29、售售和和物物業(yè)業(yè)的的同同事事們們都都能能把把26條條公公約約背背下下來來，從從而而執(zhí)執(zhí)行行到到位位。p 所所以以，村村民民公公約約自自2010年年秋秋征征集集意意見見，到到2011年年春春完完成成發(fā)發(fā)布布，到到后后續(xù)續(xù)的的每每一一步步，都都是是一一次次精精神神文文化化的的認(rèn)認(rèn)同同的的過過程程，也也是是向向著著“一一個個夢夢想想居居住住的的地地方方”在在靠靠近近。村村民民公公約約:是是文文化化村村探探索索和和推推動動社社區(qū)區(qū)居居民民自自治治的的里里程程碑碑，也也成成為為中中國國第第一一個個真真正正反反映映業(yè)業(yè)主主集集體體管管理理社社區(qū)區(qū)意意志志的的公公約約。三三好好的的傳傳播播2012年年9月月30、，郁郁總總總總結(jié)結(jié)三三好好良良渚渚文文化化村村成成為為了了萬萬科科“理理想想主主義義試試驗(yàn)驗(yàn)田田”之之一一，萬萬科科希希望望在在這這個個項項目目里里面面做做到到三三好好，第第一一好好房房子子，第第二二好好服服務(wù)務(wù)，第第三三個個是是好好鄰鄰居居。2012年年9月月，良良渚渚文文化化村村郁郁亮亮媒媒體體見見面面會會杭杭風(fēng)風(fēng)建建筑筑精精裝裝修修住住宅宅性性能能精精工工品品質(zhì)質(zhì)綠綠色色三三星星好服務(wù)社社區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)：12項項物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、幸幸福福驛驛站站業(yè)業(yè)主主專專享享生生活活服服務(wù)務(wù)：城城市市客客廳廳、童童玩玩中中心心社社區(qū)區(qū)配配套套：食食堂堂、新新街街坊坊、跑跑步步道道、礦礦坑31、坑公公園園村村民民公公約約、鄰鄰里里公公約約志志愿愿者者行行動動鄰鄰里里講講堂堂三三好好的的配配置置好房子好鄰居三三好好文文化化：精精心心培培育育鄰鄰里里文文化化土土壤壤、質(zhì)質(zhì)的的飛飛躍躍村民的共創(chuàng)鏈接，讓文化村產(chǎn)生了不同的化學(xué)反應(yīng)村村民民公公約約/村村民民日日/志志愿愿者者活活動動/鄰鄰里里講講堂堂 三三好好傳傳承承：社社區(qū)區(qū)公公益益基基金金會會的的嵌嵌入入式式發(fā)發(fā)展展和和激激發(fā)發(fā)良渚文化村社區(qū)公益基金會：杭州市首家社區(qū)公益基金會，也是國內(nèi)領(lǐng)先的“自下而上”發(fā)起成立的社區(qū)社會組織。基金會由20位來自各行各業(yè)、各個小區(qū)的良渚文化村村民與南都公益基金會、阿里公益基金會兩個公益創(chuàng)投孵化支持，于2032、18年4月25日正式注冊成立。通過溫良的參與方式，推動社區(qū)村民，向善，向上，強(qiáng)調(diào)自我管理，自發(fā)參與，實(shí)現(xiàn)長效可持續(xù)的共同建設(shè)。三三好好傳傳承承：黨黨企企聯(lián)聯(lián)動動+文文化化村村民民的的集集體體智智慧慧之之光光良渚文化村社區(qū)公益基金會：三年多時光，一直肩負(fù)使命，秉持著“讓社區(qū)生活更美好”的理想；l 村民共治l 社區(qū)基金會l 疫情、停車和寵物l 村晚、鄰里學(xué)堂l 未來社區(qū)5000+1良良渚渚文文化化村村的的成成功功基基因因創(chuàng)創(chuàng)造造者者的的神神話話良良渚渚文文化化村村：中中國國小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的意意義義公司：房地產(chǎn)項目盈利和資金貢獻(xiàn)、培養(yǎng)專業(yè)人才和干部、產(chǎn)品創(chuàng)新的試驗(yàn)田社會：萬科品牌多年持續(xù)承載者、優(yōu)秀項目33、工程的標(biāo)桿客戶：居住的樂土、30000人的生活之地、見證全生命周期的居所【塑塑造造小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的自自己己的的使使命命、愿愿景景、價價值值觀觀】戰(zhàn)略導(dǎo)向o以全項目的總體運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)，以高投入實(shí)現(xiàn)的項目土地屬性改變，繼而保證長期穩(wěn)定的收益；o良渚項目承載公司理想，是做強(qiáng)公司品牌和影響力的有力載體，是杭州公司確立本地市場品牌地位的重要法寶。系統(tǒng)思維o全項目配套資源布局統(tǒng)籌思考，制定分步驟的時間表，合理布置生活路徑及生活節(jié)點(diǎn)。o全項目政策影響應(yīng)從經(jīng)營、市場、產(chǎn)品、政策突破等維度基礎(chǔ)系統(tǒng)的解決方案。中中國國良良渚渚文文化化村村破破圈圈導(dǎo)導(dǎo)則則高起點(diǎn)o以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)為基本方針，跳出與周邊的競爭關(guān)系，以獨(dú)特34、的資源優(yōu)勢、文化品牌和高起點(diǎn)、高品質(zhì)的產(chǎn)品形成核心競爭力，針對舒適、改善型客戶實(shí)現(xiàn)高收益。生態(tài)在先，文化為根o充分挖掘并延展自然資源，提升土地可感知性，吸引大量休閑旅游等訪客，實(shí)現(xiàn)對良渚項目的市場認(rèn)知。o堅持文化主題思想，在逐步梳理過程中找合適的載體實(shí)現(xiàn)。發(fā)發(fā)展展的的借借鑒鑒之之處處土地合作模式的偶得性短期和長期發(fā)展的有機(jī)結(jié)合情懷和經(jīng)營能力的現(xiàn)實(shí)考慮010203小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)開開發(fā)發(fā)方方法法論論：需需要要長長期期和和短短期期兼兼顧顧，理理想想與與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)平平衡衡的的全全項項目目視視角角、嚴(yán)嚴(yán)密密的的組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)，經(jīng)經(jīng)營營方方法法解解決決方方案案。國國際際大大師師級級別別的的世世界界良良渚渚小小鎮(zhèn)35、鎮(zhèn)作作品品一一個個夢夢想想居居住住的的地地方方良良渚渚理理想想共共同同體體每每個個曾曾經(jīng)經(jīng)參參與與建建設(shè)設(shè)、奮奮斗斗、生生活活過過的的人人l 良良渚渚是是唯唯一一的的，具具有有不不可可復(fù)復(fù)制制性性。不不僅僅是是杭杭州州的的、中中國國的的，是是世世界界文文明明的的杰杰出出范范例例。l 良良渚渚精精神神和和三三好好文文化化的的社社區(qū)區(qū)營營造造，是是可可以以復(fù)復(fù)制制的的。l 懷懷著著敬敬畏畏之之心心，開開發(fā)發(fā)者者和和參參與與者者（村村民民）充充分分融融入入良良渚渚，并并激激發(fā)發(fā)共共創(chuàng)創(chuàng)共共同同體體的的持持久久創(chuàng)創(chuàng)造造.打打造造良良渚渚理理想想共共同同體體致致敬敬良良渚渚理理想想！關(guān)于良渚文化村的未來，歡迎相互交流！