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1、這是一次劃時代的改變,這是一場富陽人居的革新,富陽銀湖36-B地塊、銀湖36-C地塊,2020年整合推廣策略提案,【順世發展的舞臺】,中國樓市政府為天,不可否認，中國每一個區域板塊的崛起,都授意于政府行為,政府的推動力度，決定了區域的發展前景,2016年9月，G20峰會的召開讓本已成為樓市標桿之一的杭州再度迸發出令人驚目的熱潮,房價翻速上漲，庫存飛速去化讓人感嘆市場的風云突變,讓人明晰：在中國，房價沒有理論的天花板,如果說，杭州現象是政府極力推導的結果,那么，這僅僅是,隨著G20、大灣區、后亞運紅利的時代風口,“炒城”模式正拉開大幕,那么，這僅僅是一個開端,那么，對于本地塊，我們還能提什么？,2、更高的城市占位=更廣闊的價值前景,很多知名城市，都把江河作為城市發展軸：倫敦有泰晤士河、巴黎有塞納河、上海有黃浦江、武漢有漢江和長江，這些江河先天的文化特色、資源,稟賦、發展空間優勢，為城市發展提供了巨大的發展潛力。,擁江發展，已經成為城市發展的重要軸帶,富陽處在錢塘江富春江的發展軸帶的中心區域，,杭州擁江發展的重要戰場和陣地，讓富春江變成“城中江”，,兩岸聯動，沿江發展，縱深發展，是城市發展的機遇。,撤市建區以來，富陽不斷融入主城區，逐步實現“同城同待遇”；全面改變富陽的空間布局，實現“高鐵進機場、地鐵進杭城、快速聯同城”。,融杭發展機遇 蓄勢待發,承辦的亞運會水上項目中心、射擊射箭館、皮劃3、艇激流回旋場地等項目“后峰會、前亞運”時期，富陽的發展潛力、發展競爭力不言而喻。,亞運機遇 分享城市紅利,杭州致力于把錢塘江流域建設成為獨特韻味、別樣精彩的世界級濱水名城，,富陽的高橋、銀湖、東洲等板塊都是杭州擁江發展的重要節點，,富陽將成為杭州世界名城的重要一極。,擁江發展機遇 政策加持,高橋版塊高科技產業資源聚集，重點打造區域，科技門戶區；高質量發展，堅持產城融合，帶動城市發展必將迎來大提升。,高質發展機遇 產業布局提升,擁江西翼連接杭州和富陽，加之紅利利好,毫無疑問：區域板塊坐擁擁江發展焦點區位,擁江大發展的戰略發展封面,【順世而來的6號線】,地鐵6號線，連接富陽杭州雙城的發展軸心,無論4、地面交通堵塞到什么程度,地鐵通?？偰軒椭鲂械娜税磿r到達目的地,更快的速度、更短的出行時間、更大的單位時間運載量地鐵6號線，就是讓人快速接近雙城的“神器”,地鐵6號線，就是從一座城市跨越到另一座城市的時空節點,沒有一座城市能夠例外,凡是地鐵經過的土地，畢竟價值飆升,沿線住宅和商業，必定是所在區域中的高點,最先跟隨城市房價上浮的，也必定是地鐵線所帶來的紅利,地鐵6號線,改變了兩個城市的發展方向改變了雙城人們的出行方式甚至改變了城市的居住格局,地鐵6號線不僅是城市擴張發展的前沿法則帶來的不僅僅是跨越城際線的交通利好,更是一種全系高效生活的福利,地鐵6號線城市未來發展新引擎,擁江戰略城市戰略發展高地5、版塊的高度,地鐵6號線城市未來發展風尚未來的價值,兩大維度的遠見共享城市發展步伐,BMW之悅,出行之悅，享受更愉悅駕駛的樂趣。,“悅”是一種態度,我們提出以“悅”為核心，建立本案價值體系,和顏悅色、賞心悅目、心怡神悅、神人共悅、怡顏悅色、悅人耳目、順耳悅目、兩情相悅、和容悅色、悅心娛目、清耳悅心、兩心相悅、,“悅”帶給人的是一種積極、陽光、感悟內心的暢懷心境，是世人永恒的情感追求，以及對“滿足”的最好表達！,祥生“悅”價值落地思路,“知情意”,客戶購買決策的心理過程,因此，完成產品溢價、加快營銷節奏的動力,著重落在喚起客戶的情感共鳴和品牌認同上。,悅享前景,擁江發展戰略發展高地，高橋版塊發展中6、心，后亞運時代的價值潛力股,悅享同城,與杭州直線距離不足30公里，30分鐘驅車即達，更有城軌提供多元出行便利,悅享配套,1公里生活周邊萬達商業、學校、醫療環伺，舉步即達,悅享山海,緊鄰富春風景區，生態景觀資源優勢凸顯。,悅享教育,永興學校、銀湖中學、高橋鎮中心小學，一站式教育資源環伺,悅享精工,現代典雅建筑風格，精工細節雕琢品質住宅,悅享品牌,泛長三角區域為持續開發區域，業務戰略布局以核心二線城市、核心一線城市以及周邊二三線城市為主，產品融合了“1+1+X”投資布局戰略為方向。,悅享前景,悅享同城,悅享配套,悅享山海,悅享教育,悅享精工,悅享品牌,祥生 宸光悅7大“悅”生活價值體系,【整盤核心7、定位語】,萬達旁 地鐵口 約90-135臻裝悅品住區,【定位語備選】,融杭首站 TOD都芯 約90-135臻裝濱河華宅,【備受青睞的客戶】,多數出生中等家庭，少數通過自己奮斗獲得原始財富積累；共同的是，都是富陽當前典型的小康家庭。,本案目標客戶感性描摹,家庭,責任,喜好,功名,他們注重成家立業，房子對于他們來說是立足于城市的象征，也是上升階層的渠道。,本案目標客戶感性描摹,家庭,責任,喜好,功名,他們是富陽當下的中堅力量，工作方面，獨當一面，有良好上升空間。,本案目標客戶感性描摹,家庭,責任,喜好,功名,他們首次置業或首次改善，他們追求品質與品味。對于房子，要求均好。,本案目標客戶感性描摹,家8、庭,責任,喜好,功名,在研究過周邊競品成交客戶和意向客戶，結合本案的產品，,我們將我們的客戶具象化：,家庭年收入20-30萬，部分高薪收入人群。,本案目標客戶具象描摹,財富,年齡,區域,職業,年齡30-40歲為主，青中年，處于事業的黃金期。,本案目標客戶具象描摹,財富,年齡,區域,職業,主要是企業中層和個體經營者,本案目標客戶具象描摹,財富,年齡,區域,職業,客戶構成分三部分，核心客戶為富陽地緣性客戶，重要客戶為外溢鄉鎮客戶，投資客戶作為補充客戶。,本案目標客戶具象描摹,財富,年齡,區域,職業,富陽小康家庭,追求品質感富陽新生力量,感性描摹,具象描摹,&,他們是這個城市未來的價值，城市的中堅力9、量，看中價值，了解發展；,【廣告語】,融杭橋頭堡 TOD新都芯,【廣告語備選】,第九區 新都芯,平面視覺（一）,平面視覺（二）,營銷推廣,2020.2.4,首開,示范區開放,2020.2.29,推廣主題,活動建議,2020.2.15融杭橋頭堡 TOD新都芯,宸開澎拜 韶華靜雅,2020.3.10不負久候 宸為君開,媒體品鑒互動聆聽 來自錢江的問候,網紅流量站臺3D主題服裝秀,營銷開盤推廣建議,一場品牌輸出 媒體共同發聲通過與媒體進行高標準的晚宴，利用國賓級禮遇，宴請媒體大咖，體現項目的用心與對媒體的重視。,時間：2月15日,地點：喜來登酒店,邀約人群：房產媒體負責人,一場媒體見面 1.品牌市場10、強化,2.通過媒體打開市場知名度,活動形式：【媒體沙龍】+【國賓晚宴】+【禮品贈送】,以”老友富陽君，我們來了“為主標題制作刷屏海報，,放上項目官微二維碼，配以掃一掃有驚喜等文字，吸引掃描關注；,同時，配合大咖及新媒體的力量，增加進行海報轉發；,以100-200位男模”江先生“為核心,配上小蜜蜂派單、外展點置業顧問及各式銷售道具，齊聚鬧市區人流聚集地，,造成“占領富陽”之勢，引爆市場，,“江先生”引發關注及熱議：眼球經濟、鮮肉經濟,聆聽，來自錢江的問候,“江先生”出動、占領富陽,擁江發展大潮 紀錄電影,錢江的澎湃 杭富的心潮,一條之江路 雙城城市史,走出世界，為智；立于中國，則強地鐵 一個時代11、 脫胎換骨而今擁江從頭越,活動內容：城市歷史回顧加富陽延時攝影；活動影響：文化界媒體與網絡自媒體參與,活動目的：從擁江發展的歷史到高橋未來生活，開啟人居下一個時代,光影 與錢江的同鳴,利用線下活動，強化現場的沖擊完成對客群對項目價值的認知,示范區開放造勢,利用活動，充分詮釋“高端生活場”概念,+,大咖專題探秘城市的江線上互動擴散,陳漫野獸咖啡線下活動聚場,結合線上話題和自媒體推廣,城市的江+系列藝術展（對話泰晤士河，上海黃浦江等）,攜手大咖轉發泰晤士河的國際精英社區和黃浦江外灘生活方式，從而講述了生活方式和優勢位置等一些驚人的趣味和便捷性。也可以通過系列訪談的形式作為一個系列話題和主題在推廣中得到延展。,陳漫中國時尚攝影師、視覺藝術家,城市大咖在自媒體平臺進行證言,野獸花園咖啡,流量站臺 網紅聚焦 邀請陳漫進行現場站臺，為項目示范區進行美圖攝影，為后期推廣做宣傳 伴手禮到訪客戶領取野獸派咖啡套裝一份。,微視頻,在陳漫野獸咖啡里拍攝主題+的生活故事,講述與擁江接軌杭城的生活主題情境,從生活方式上打造祥生宸光悅所想表達的都市生活品位,10萬VR紅包：于示范區內放置多個VR紅包（總金額10萬），客戶登記信息后即可進入示,范區尋找紅包；,中國風錢江系列服裝秀：開放日當天，在示范區舉行3D燈光服裝秀，進行氛圍的渲染。,示范區互動工藝展示,謝,謝,