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1、changmao shuimuTsinghua project integration promotion plan撫州昌茂水木清華項目推廣方案2009年，全國第一個榴蓮比薩正式“誕生”在一間叫樂凱撒比薩的店里樂凱撒聯合深圳晚報，創造全國第一份“榴梿味報紙”要的就是這個味兒看著這張紙就已經無限腦補了各種視覺嗅覺甚至味覺的畫面記 憶產品給力市場有記憶才有可能制勝【取勝關鍵】臨川中心，學府天成，目前還有50%以上的供貨量；龍津里，麗水豪城，以及未來的博鰲中心，中央星城二期將于2021年下半年的集中放量；中央星城1期，幸福佳苑，華申御府，諾貝爾，康橋帝璟，臨川華府屬于清貨階段；撫州樓市2021年預計2、年底市區可售樓盤31個其中臨川區近10個上頓渡版塊10個區域內競品如何在區域內競品項目如何在區域內競品項目均主打均主打雙學區雙學區教育資源的競爭格局中教育資源的競爭格局中帶著這個問題，樂圖從2個層面提出我們的思考昌茂品牌的G點在哪里？首先明確一個點我們的高度僅僅是上頓渡區域？不！我們的著眼點是全撫州事實：撫州不缺大牌問題：如何從品牌的紅海進入藍海？中國500強房企香港主板IPO名企昌茂集團28載品質開發昌茂教育產業集團20余年專業辦學經驗，擁有豐富教育資源房企界的才子 當仁不讓當才子來到才子之鄉天作之合自古臨川出才子既然片區教育資源賣點難以跳脫亦無需跳脫不妨深度從教育入手以昌茂集團教育/房企雙3、身份切入把教育牌打到極致，促進市場記憶點增加附加值，促進銷售！這些人的G點又在哪里？核心客群上頓渡周邊鄉鎮河西、連城、秋溪、溫泉、展坪高坪、桐源、大崗、三橋等重要客群上頓渡城區其他縣市崇仁、宜黃、樂安等區域客群2大關鍵字實在面子購房者最關心的問題孩子的教育能不能更上一層樓？房子在親戚朋友眼里有沒有面子？先看面子問題回頭審視產品人重道重修身更重禮序從古至今國人是非常注重禮序精神的換句話說，禮序可以理解為是一種儀式感，亦有一種身份的象征。生活需要儀式感人生更需要儀式感 中國人的一生 都在主動或被動的 尋求不同階段的 身份認同你家孩子上哪個早教學校？你家孩子上哪所幼兒園？你家孩子上哪所小學？你家孩子4、上哪所中學？你家還是上哪所高中？你家孩子上哪所大學？你家孩子考了多少分？你家孩子在哪個單位上班？別人家的！這么發問的家長都是那些好學校成績好的單位好的的孩子的家長有形或無形的在尋求身份的認同感再來審視產品府院進制中國古代禮序也是傳統達觀顯貴的居住象征中國的宅子分為一進、三進、五進、七進、九進等多個等級九進只有天子才能匹配五進及以上則已是王府世家的標準現代居所融合古代尊貴禮儀一進二進三進四進五進所謂無門儀 不成門第昌茂水木清華五進歸家格局以門為界，入門即園街-門-廳-巷-府將東方貴胄文化之儀演繹的淋漓盡致 臨川美景，八境入園，尊貴之間，寫意東方。水木清華的內部園景，運用新中式風格的園林布局，集萃5、中西造園精粹與建筑共融，將撫州這座千年古城的城市文脈和精神內涵，與社區景觀相融共生，賦予了項目的景觀和公共活動空間，用一草一木，一方一寸，打造出自然與文脈形神合一的“八境園林”。往往，一些項目會把此進制禮序烘托成高階配置Let us analyze from several important start階段結論街-門-廳-巷-府 五進式王府世家居住標準入戶五進式禮序入戶五進式禮序 歸家八重境界歸家八重境界新中式園林新中式園林標配標配天下才子天下才子 再看教育問題如何強化產品附加值補充幼齡/全齡培訓教育亮劍競品教育資源短板底商合作/招商知名早教全齡培訓機構釋放名校臨川實驗中學資源優勢拉開競品教6、育端距離全學齡15小學、中學之外，將高質量教育延伸到嬰幼兒我們客群畫像總結成一句話：都是為孩子而來即使暫時不是為孩子，也是在為孩子來在路上的一群人雙學區臨川二小，臨川二小新校臨川二中，臨川二中新校家長的教育資源認同期望值昌茂集團教育界的開發名企房企界的教育專家何嘗不可把教育資源磨成一把削鐵如泥的利劍底商業態規劃建議給孩子更好的課外教育三名校五重進階教育一站式教育配套知名早教幼兒教育臨川二小，臨川二小新校臨川二中，臨川二中新校臨川實驗中學加持優質培訓機構配套家長的教育資源認同期望值全空間將高質量教育延伸每個空間學?？臻g底商空間住宅空間公共空間學?？臻g城市共享教育資源底商空間家門口優質教育資源住宅7、空間私家定制式教育空間與裝修公司合作，對每套戶型，提供針對性書房裝修方案，買房即送專業書房裝修方案！住宅空間私家定制式教育空間買房即送專業兒童學習書桌、椅套件，為孩子學習保駕護航！公共空間“初心堂”離退休人員+學齡學生國學場所讓離退休知識份子，老師、干部有一個交流的場所同時又可以發揮余熱，傳授傳統文化讓文化傳承下去，老少歡喜全時間將高質量教育拓展成無時段超長續航學校教育時段社區教育時段住宅教育時段周末悅讀活動周末悅讀活動社區書店(聯動公共圖書借閱系統)+悅讀空間（成人閱讀區+兒童閱讀區）全時段悅讀全時段悅讀二十四小時圖書館圖書館隨時隨地步入知識的海洋有對比才有傷害和地產界的教育專家玩教育換來的8、結果只有一種那就是一萬點的暴擊對于營銷而言撫州專家級書房戶型階段結論教育全學齡教育全空間教育全時間+=全系教育全系教育本案定位撫州精著五進式全系學府甲第甲第：1、豪門貴族的宅第。2.指豪門貴族。3.科舉考試中的第一等。4.明清時稱進士。廣告語一府登科第 仕出清華宅全系教育配套 +才子血統 造就狀元之才狀元府第 出才子What are the advantages of this project selling t品牌VI設計東晉謝混游西池：“惠風蕩繁囿，白云屯曾阿，景昃鳴禽集，水木湛清華。”VI色選用，清新、淡雅、更注重的是文化韻味視覺應用The director is on the stag9、eWhat are the advantages of this project selling t分階段建議品牌之戰昌茂品牌落地撫州階段一相信品牌的力量相信品牌的力量昌茂集團28載品質開發近幾十項目及學校港股IPO名企教育界的地產名企房企中的教育專家2021不遠萬里落子才子之鄉不遠萬里 幸會諸位才子視覺二產品之戰產品屬性輸出，狀元府第階段二雙向訴求既要高舉高打又要亮出自己的實力也要親和力，完成傳播終端把昌茂與撫州人聯系起來賣點資源之戰三名校、五進八重園林擠壓競品階段三增值拉距專家級教育空間、書房賣點甩開競品階段四營銷活動The directors confused建議品牌落地 造勢活動必需一10、炮而紅配合前期宣傳實施，一定周期內關注廣度達到萬人以上，引起傳播即告成功一切從營銷出發一切從孩子入手抓住孩子就是抓住目標客群孩子成才子是每一個家長的畢生愿望那我們就給撫州的孩子創造一個這樣的機會清華訓練營最強大腦臨川百人才子計劃全撫州限額招募1000名，你的孩子將會是那萬里挑一的一員嗎？讓清華學霸，最強大腦記憶大師，吉尼斯記憶記錄創造者親自傳授學習記憶好方法面向全撫州招募100名6-18歲學齡學生加入最強大腦臨川百人才子計劃邀請清華大學學霸最強大腦第二季第二期選手及隊長，世界上有記載的第一個完成圍棋盲棋完整比賽的人被稱為圍棋盲棋世界第一人圍棋教練鮑橒 老師針對孩子不同年齡段對知識記憶的不同需求11、，就方法，技巧，實戰親自授課并強化訓練，幫助孩子解決在學習生活中記憶煩惱問題，為才子鋪路。以清華之名備戰清華廣泛傳播案名：水木清華；為清華及第鋪路最強大腦擦邊宣傳借勢知名電視教育節目最強大腦之東風，行項目宣傳之勢清華學霸、記憶大師、吉尼斯記錄創造者，類比名人用學霸、名人、名師、明星軟代言的方式快速傳播望子成龍，望女成鳳，提升學業精準打擊客群痛點萬里挑一 機不可失只屬于少部分人的選擇機會為什么要做清華訓練營配合營銷持續性階段性實施設置條件，線上招募，現場招募萬里挑一推向國內大賽走向國際舞臺造就清華之星世界記憶錦標賽（World Memory Championships）品質育城 為撫州造清華昌茂12、水木清華品牌發布會暨清華訓練營千人才子計劃啟動儀式品牌發布會+才子計劃活動建議：學霸名人名師名企同臺，占領品牌高位陣地品質育城科學育人一封邀請函引發的撫州全城話題事件事件內容：清華大學錄取通知書邀請函事件話題點：一封遲到的清華錄取通知書你收到了清華錄取通知書了嗎？清華可能會遲到，但不會缺席清華，是你一生的驕傲事件傳播：（付費轉發制造刷屏）圈內領袖話語人物引領撫州媒體/自媒體傳播全城客群自主刷屏娛樂清華不遠 咫尺見賢昌茂水木清華專家級教育空間展廳盛大啟幕售樓中心開放活動建議：文學著作兒童繪本糧油盡可能的輻射更廣的人群傳達水木清華在滿足客戶不同階段的物質+精神所需現場掃碼三選一人氣人氣人氣人氣 還13、是還是人人氣氣事件營銷The directors confused建議什么姿勢可以證明你真正的撫州人？發起話題討論結合本土新媒體大號瞬間一夜席卷撫州那種姿勢，可以證明你是真正的撫州人？撫州吧 一款神器一款神器 驗真偽驗真偽七天之后七天之后揭開面紗揭開面紗推出線上小程序游戲；涵蓋撫州古跡/文化/歷史/風俗/人情/方言/地理/名人打卡式分享+求助式傳播掃碼進入闖關模式得規定分數案場兌豪禮才子闖“清”關玩過這款游戲后我發現我是個假的撫州人新興媒體The directors confused建議封殺1：網紅推介通過當下最火社交平臺，進行低成本廣告發布，短時間到達客戶群。社交媒體本土超級網紅推薦通過各大14、主流網站、本地微信群、本地QQ群，散播表情包。集齊全套表情，可領取優惠券。鎖定本地網絡人群，為本案造聲勢?！叭A仔”表情包席卷全城封殺2：微信渠道樂圖服務項目中大景表情包封殺3：網絡渠道編唱洗腦神曲，結合推廣訴求，進行高頻次投放網絡及電臺媒體，洗腦客戶?！耙簧心恪毕茨X神曲在周邊熱點區域布置抖音口紅機，掃碼點廣告免費玩游戲，在游戲開始及結束時，插入銷售廣告。根據游戲分數獲取相應禮品，每個微信ID只能玩一次。封殺4：活動傳播周邊便利店廣告商場巨幅廣告超市紙袋外賣盒廣告封殺5：異業媒體聯盟江小白式文案扎心體貼關心微信營銷建議本階段主要任務將粉絲數快速增長為今后微推奠定堅實基礎小目標初步形成2萬粉絲團15、為后續微推做鋪墊3步走方針外拓激勵式增粉紅包雨病毒式吸粉事件營銷主動吸粉該二維碼為示意，僅供參考1、外拓激勵式增粉目標：3500人每個人一個獨立渠道二維碼拉粉業績后臺直觀顯現對外拓人員及置業顧問，進行微信增粉獎勵，每個粉絲關注獎勵1-2元。2、紅包雨病毒式吸粉目標：13000人在撫州各大微信群、撫州知名公眾號發布紅包雨活動，搶紅包需關注公眾號搶中紅包者需轉發鏈接邀請一人繼續搶紅包，方可領取紅包。我司操盤中大景項目紅包雨活動，一小時官微增粉約一萬活動當天微信公眾號后臺截圖3、事件營銷主動吸粉目標：30005000人與當地各小賣部、超市進行洽談，進行半價補貼。消費者通過掃碼關注微信公眾號，半價購買16、。清爽一下，半價！訂閱號：昌茂水木清華平臺搭建1、昌茂品牌：集團介紹：昌茂集團理念戰略布局：昌茂戰略布局業務板塊：集團旗下業務板塊介紹2、水木清華：微樓書：項目展示（區域+產品+配套等全方位展示）360看房：項目樣板間的VR展示宣傳視頻：項目宣傳短視頻欣賞3、清華你好：一鍵預約：項目電話一鍵導航：項目地址昌茂水木清華水木清華昌茂品牌清華你好一鍵預約一鍵導航集團介紹戰略布局業務板塊360看房微樓書宣傳視頻教育牌極致打造建議手機保姆電腦保姆電視保姆平板保姆電視寶寶手機寶寶現狀孩子連續看20分鐘屏幕正常值手機平板電視投影孩子視力平均下降到43.8度近似狀態41.7度近視狀態 18.8度近視狀態 1017、.4度近視狀態淚膜破裂時間平均15-45秒，少10秒為變態5.3秒5秒6.7秒6.3秒平均每分鐘眨眼次數15-20次，低于此值易疲勞，干澀等影響視力7.67次4.67次9次12.67次浙江省眼科醫院3位醫務人員曾讓自己的孩子做了一次對比實驗：4天時間里，3個6歲的孩子分別使用、觀看iPhone、iPad、42寸液晶電視，通過對比孩子的屈光度、淚膜破裂時間（正常值為15秒45秒，少于10秒為病態）和一分鐘眨眼次數（正常值為15次20次，低于此值易導致眼疲勞、眼干澀、視力下降）的前后變化，來判斷它們對孩子視力的損害程度。讓我們先看一組數據電子產品對孩子視力的嚴重損害在電視機前消失的童年阻礙語言發展18、&影響社交能力幼兒看電視會造成注意力障礙影響孩子身體身體發育如果失去想象，人類將會怎樣？成人制作的兒童節目誤導孩子“三觀”電子產品之發達帶來便捷的同時也正在蠶食我們孩子的未來痛點我們是否可以大膽的嘗試一下將客廳推成大書房概念？做一次第一個吃螃蟹的人雙書房 旨為撫州才子書香宅第，給孩子更好未來售樓中心圖書館主題圖書館主題建議入口裝置閱讀區客戶休閑區書架主題裝飾面其他建議特批名師樓，和名師做鄰居以一個單元或一棟樓為單位，集中針對教師團購命名為“名師樓”，團購客戶更愿拉攏同事進行團購做鄰居同時對外推廣宣傳高素質群體已經集體落戶，為項目圈層加分總經理限時特批簽字儀式基本確定團購人員后建議總經理出面，為期2天的限時特批團購價目的項目前期推廣策略總綱廣告語活動配合品牌落地樹立項目形象項目價值炒作千萬里 為夢跨海而來一府登科第 仕出清華宅五進禮序五進禮序 八重境界八重境界為天下才子造園為天下才子造園1.清華訓練營百人才子計劃 2.開昌放糧才子闖“清”關事件營銷特批名師樓微信策略前期迅速增粉專屬表情包事件營銷吸粉/異業聯盟宣傳網紅推介洗腦神曲刷屏創意策略品牌雙向訴求話題事件/借勢宣傳掃碼半價飲品吸粉名人/領袖話題效應引爆借勢宣傳/全城放糧話題事件炒作/借勢宣傳項目占位：撫州精著項目占位：撫州精著五進式五進式全系學府甲第全系學府甲第THANK YOU