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1、華僑城香頌2021年度入市推廣方案改寫都市吸引力法則華僑城于深圳是一個里程碑項目，開啟城市高端文旅生活模式，是城市高端生活的象征；對于市場來說，華僑城品牌是一個城鎮化價值的實現者，旅游產業的領軍者、主題公園的領導者，然而，對于大多數人來說，華僑城提供的更多是一種生活而非居住方式 寫在前面廣州東因獨特位置成為華僑城重要的城市戰略布點，前有白水寨文旅項目、石灘【華僑城云邸】高端人居項目，本案是華僑城于增城布局的第二個人居項目，華僑城不僅在改變一座城市的生活方式，亦致力改變城市的人居方式本案的出現，致力于讓更多人住上“華僑城”對新拓領地而言，華僑城需要解決三大問題品牌認知品質提升價格壁壘對于品牌認知2、，【華僑城云邸】已經幫我們掃清了大部分障礙剩下的，就是品質 x 價格讓價值最大化/子 木 觀 點/找到產品優勢的核心從目標客戶的核心欲望出發本案的市場核心引動力產品核心優勢華僑城香頌 資源 園林 產 品 本 位 的 三 大 架 構 戶型 資源-大布局1、廣州東進戰略下的都市生態圈項目位于掛綠新城規劃核心區，新城呈“一軸、一環、一帶、兩圈、七組團”布局，將打造集公共服務、生態經濟、總部商務、文化休閑、品質居住于一體的現代生態新城。2、靠山攬湖，出則繁華入則自然的人居樂土本案位處增城新城核心，依托總面積約7000畝的掛綠湖以及塘頭水庫，自然資源豐富。出門即享自然綠野寧靜。資源-自然環境戶型規劃以73、8-115小三房、小四房為主擬規劃78-89的小三房占比達56%以上，其余為100-115的的小四房，戶型以緊湊、實用的剛需或剛改為主，吻合時下年輕人的潮流。園林規劃全齡生活配置小品（擬規劃）架空層城市會客廳 現代藝術風格建筑 全齡生活配置：陽光草坪、全齡趣場區、歡樂水劇場、籃球場、羽毛球場、健康跑道、運動加油站 5米挑高大堂 私家山景棧道用一個詞形容從精而巧、精而美到精而奢無論從環境資源、戶型還是園林，本案呈現的都是精雕細琢的品質一切剛剛好，又超出想象之外。比實用更奢侈，比舒適更舒展！【精 奢】誰最需要？核心需求客戶藝術、旅游、生意、SPA一樣不落，有自己的生活節奏生活有品味，享受愜意與浪漫4、喜歡奢侈品、有固定的交際圈老有所享，少有所樂。有陪伴，有快樂，健康樂活的生活方式，給家人最大的安全感向往房子絕不僅僅是一間房子的概念一個空間包容他所有的情感一個環境能夠舒展身心、緩解壓力一個家能讓他有強烈歸屬感一個情節能完美體現幸福感他們希希望望他們給家人多些陪伴以荔城、石灘本地及周邊地區中端置換客為主，輻射周邊鎮或廣州天河海珠客等以二十八歲至四十五歲的城市主力家庭為主政府公務員及企事業中高管理層、高科企業高級白領、高校教師、醫生，以及私營企業主以剛需和剛改置業人群居家為主，投資置業為輔主要區域人群特征職業特征置業動機城市菁英階層/有極致品味的上升中產或中產階級與目標人群有溝通力的利益點菁英5、/新中產/中產的需求平衡城市與本來生活的快樂實現個人愛好愛面子享受家庭歡樂多些生活樂趣孩子的未來渴望大自然投資需求毫無疑問，絕大部分都是開發商眼中的“城市剛需客”這部分人的年齡集中在28-40歲為主他們是城市的中堅力量，是具有豐富想法的人渴望擺脫現狀心中總有一個“詩意的遠方”主觀上我們需要這樣的客戶客觀上我們適合這樣的客戶他們本案知識，品位、交際城市中心，個性，觀念，純粹城市交通樞紐、16號線立項不在乎交通稍有不便他們有能力及渴望逃離鬧市寧靜優雅的生活秩序經濟能力有限中小戶型，都市高尚精品社區家庭陪伴小三房、小四房，給家人更多陪伴消費者和與項目的鏈接置業核心關鍵詞【生態 健康 品質 時尚】家，6、才是享受生命快樂的真天地做一回赤腳大仙，在家門口收獲綠意盎然的快樂有人陪你共黃昏，有人陪你粥可溫窗外吱吱喳喳，貫穿了孩子的整個童年重拾音樂發燒友的舊夢，夢想就在一鍵轉換間生活不能只有工作和睡覺交通、便捷、教育、品質一個不能少不能離市中心太遠可以暢享自由自在的居家生活更多空間陪伴家人HOME GROUND消費者小結 對于他們 滿足【生活體驗】比滿足【需求】更具殺傷力！需求體驗 不是枯燥的兩點一線不應該只有壓力，還有期待在遠方，總有一些詩意的東西在召喚這是平凡生活的英雄夢想生 活 芯 引 力LIFE CONVERGES推廣核心推廣SLOGAN 芯，傲立廣州東部掛綠新城核心，“芯”通“新”和“心”，7、既是新的生活方式，又是心的向往；同時，切合時下高速發展的科技時代，寓意最快的進入想要的生活。與本案中小戶型面積，低總價不謀而合。引力，作為新中心和新生活方式，對渴求健康、時尚都市生活目標群形成的強吸聚力。全 息 都 市 精 奢 空 間 項目定位全 息：全方位沉浸式體驗，健康、生態、活力、時尚、品質，全齡奢適，適合家庭的每個成員都 市：本案位于廣州東部新都市圈核心，芯樞紐、芯生態、芯人居，對都市精英有強大吸聚力精 奢：78-115三至四房，從5米挑高入戶大堂到智能一體化裝修，從配套到戶型打造精品社區空 間：突出產品本位的優勢，將更多的想象空間放到戶型上珠三角黃金走廊，廣州東進戰略核心，一步盡享城8、市戰略紅利三大高速環繞，毗鄰廣汕高鐵增城南站、廣州新東站，距16號線500米，8站到天河K12省級名校伺環，三甲醫院、萬達廣場等醇熟配套簇擁，生活無后顧之憂便捷芯引力 核聚芯引力 陪伴芯引力 7000畝的掛綠湖&塘頭水庫，碧波與陽光隨時褪卻都市塵埃78-115三至四房精奢戶型、5米挑高大堂、智能一體化裝標全齡活動休閑區、陽光水劇場、健康運動場，身心舒展主場【價值體系】全息都市精舍空間生活芯引力自然芯引力 健康芯引力 醇熟芯引力 入市形象戶外T H E V I S I O N形象懸念-方案1形象懸念-方案2形象引導戶外生活方式溝通戶外圍擋T H E V I S I O N微信價值刷屏T H E 9、V I S I O N華僑城造城記華僑城香頌自然X空間品質生活的最高值“感謝你孜孜不倦于繁華脈絡和都市生態之心描繪新的全息都市生活畫卷饋贈這個城市最珍貴的禮物全 息 都 市 精 奢 空 間致敬品牌稿1華僑城造城記華僑城香頌自然X空間品質生活的最高值“感謝你孜孜不倦于繁華脈絡和都市生態之心描繪新的全息都市生活畫卷饋贈這個城市最珍貴的禮物全 息 都 市 精 奢 空 間致敬品牌稿2P1:芯引力創想無限 開始探索 P2:感綠色生活你最愛的自然演奏曲終于不用存在別人的風景里“生活芯引力”概念入市H5P3:觸自由空間趁著明媚陽光帶著童真，和孩子拼出了我們最美的家“生活芯引力”概念入市H5P4:光漫游時光街10、角的咖啡館，女人的口紅，孩子的午托以及未完待續的線上會議“生活芯引力”概念入市H5全息都市精奢空間實景演繹1全息都市精奢空間實景演繹2全息都市精奢空間實景演繹3健身達人:阿May拒絕日益臃腫的身材不想再與沙發搶空間 終于有一個小小的健身房宅家也可以宅出小蠻腰#空間芯引力#78-115三至四房全息都市精奢空間不將就系列新婚夫婦:可可&大魚自私的廚房放得下我就容不下他 終于有一間我們共同的廚房你煲湯我洗菜，愛與美食都不辜負#空間芯引力#78-115三至四房全息都市精奢空間不將就系列一家之主:丁先生一塊小小的餐桌孩子和爸爸，擠在一起成為同學 終于有一間大的書房學習工作互不打擾#空間芯引力#78-1111、5三至四房全息都市精奢空間不將就系列+-的芯生活哲學系列芯生活+速度大道坦途 縱橫自在廣州東交通樞紐三大高速、廣汕高鐵增城南站、廣州新東站城際大交通格局內外暢達交通網為芯生活+速度78-115三至四房全息都市精奢戶型 芯力上市+-的芯生活哲學系列-去芯生活的負累咫尺繁華 隨心所享毗鄰旗艦商業體萬達廣場低碳總部園多維商業資源加持共繪都市繁茂前景為芯生活卻繁鎖78-115三至四房全息都市精奢戶型 芯力上市+-的芯生活哲學系列就芯生活的圓滿山湖臻境 自然美學7000畝的掛綠湖清澈塘頭水庫碧波追逐藍天為芯生活X就鮮氧聚集地78-115三至四房全息都市精奢戶型 芯力上市卻芯生活的煩憂教醫守護 護航生活K12、12省級名校伺環三甲醫院等健康護航全力升級都市生活質量 為芯生活生活煩憂78-115三至四房全息都市精奢戶型 芯力上市+-的芯生活哲學系列客群互動能產生想法的互動體 驗 感！體 驗 感！體 驗 感 經 過 上 面 對 人 群 特 征 的 分 析 這 部 分 人 注 重 當 時 當 下 的 即 時 體 驗必 須 將 差 異 化 競 爭 優 勢 和 差 異 化 的 廣 告 符 號 打 造 核 心 訴 求 的 溝 通 點芯 生 活 區 域 炒 作芯 生 活 全 息 概 念 炒 作芯 生 活 跨 界 聯 合 炒 作線上+線下跨界影響力整合政商聯合發聲：向東 芯生活加速在星級酒店舉行產品推介會，以“向東13、 生活芯加速”為基調，全面介紹本案價值，邀請目標客戶以及頭部網絡、大V、行業相關領導和政府相關部門出席。芯生活入市-區域發展論壇話題炒作：廣州東全息精奢空間現身！生活芯引力加速一切恰恰好，來自華僑城香頌的城市芯引力在全息鏡精奢空間里思考現代城市住宅的舒適性人，城市，生態，現代三角關系新解讀廣州東城市人居的芯引力系列人物專訪在區域的炒作基礎上，以專家、公務員、本地居民、廣州CBD白領為代表與知名視頻網站合作，不定期推出人物對“芯生活”看法的訪談系列短片和線上單圖輸出，吸引增城主城區和近距離外區置業人群向這個區域遷徙。媒體組合：騰訊房產、房天下、微信、抖音號、微博、微博大V科技人文關懷：芯生活“襁14、褓”現代都市，節奏加快，越來越多的成人需要釋放壓力，靜下心來，體驗初心。建議與全息影像機構合作，于增城大商場展場或售樓部現場設置幻想成影裝置。參與者只要走進這個裝置里，摁下開啟神秘光影的按鈕，眼前出現孩童天真、爛漫、純真、可愛的一系列治愈畫面，從聽感、聞感、觸感、感知世界感受萬物帶來的體驗，營造更和諧、更美好的人與城市、人與自然的關系。芯生活-都市治愈計劃華僑城香頌全息芯生活都市治愈計劃和市政合作，在掛綠廣場、萬達廣場附近、低碳總部園門口、停車場等公共場所顯眼位置增加“芯生活引力”與人產生互動的藝術裝置，體現項目的人文關懷，讓項目的“芯生活”更多露出，增強品牌的好感度。芯生活-城市裝置藝術華僑15、城藝術互動裝置城市裝置藝術互動：無處不在-看見你的被需要線上刷屏配合華僑城香頌臥室音樂節2021特別的開年，禁足、焦慮越來越多的人在家宅出了一套技能運動、玩樂休閑針對年輕人喜歡K歌的特點與抖音或微信官網發起線上臥室音樂節（建議聯合網易云音樂/蝦米）用網上直播的方式，參與者每周不停持續“云演出”，把更多音樂人帶進了直播間，由粉絲打榜最后30強互相PK選出前十強華僑城作為主贊助商不斷露出品牌，提高知名度并對優勝者贈予相應的購房券有種芯引力叫臥室天籟華僑城香頌 X 音樂平臺（網易云音樂/蝦米）臥室音樂節華僑城香頌臥室音樂節報名H5開啟項目官方抖音、快手直播間邀請專業主播全方位解密本案的產品品質以輕松16、有趣的方式解讀項目的生態、綠化、配套、智能化等優勢更于直播間放出購房優惠禮包，在直播間進行飛鏢抽獎等，吸引年輕人的關注也為項目的“芯生活引力”引起話題傳播360直播芯幸福華僑城香頌選房直播間本案的中小戶型針對剛需或剛改這也是大部分年輕人的需求從戶型的設計到項目的各種均適性皆是項目吸引年輕人的優點由此發起華僑城香頌“恰恰好”生活節線上：邀請主播在樣板間進行家居細節的直播讓消費者有身臨其境的感受同時，在微信發起征集，收集登記用戶對戶型的需求，抽出1位幸運者，專門為TA量身訂造一間樣板房，并將樣板房作為道具，助力現實TA的愿望（可以是興趣、親情修補、求婚等等），并將全程形成小故事在網上傳播。什么是你的“恰恰好”華僑城香頌“恰恰好”生活節