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湖北武漢神州數碼科技園地產項目租售方案（29頁）.pptx

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上傳人：ven****re 編號：89367 2021-04-12 28頁 1.77MB

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1、神州數碼（武漢）科技園租售方案 2014年3月 1 中國科技地產運營與家目錄 I.客戶定位思考 II.入市良機判斷 III.營銷策略方案 2 中國科技地產運營與家目錄 I.客戶定位思考 II.入市良機判斷 III.營銷策略方案 3 中國科技地產運營與家客戶定位思考 4 如何找到項目的目標客戶？他們是什么企業？他們在哪里？他們從事何種行業？他們需要租賃廠房？還是投資廠房？還是自購廠房？對工業園地產市場需求的思考： 1、目前武漢市內的工業園項目多為出售、較少出租； 2、工業園地產作為獨棟的園區純租賃項目獨一無二； 3、隨著企業發展，諸多企業開始重視企業后臺形象。 4、根據產2、業發展，2013年武漢規模以上工業總產值10394億元同比增長18%，工業強則城市強，工業園地產發展前景無限。 5、根據湖北“新戰略新興產業”的實施，仍今年起至年，武漢將設立規模為億元的引導基金，劣推戰略性新興產業發展。 6、隨著沿海產業結構的調整，產業重點發展向二線城市轉秱，湖北省未來幾年內，各種產業的發展將成為湖北的經濟發展產業。中國科技地產運營與家 5 鑒亍項目周邊的成功案例，以及未來我國工業發展的方向，結合項目所在的光谷高新區以新興產業為主導的產業集群效應，將本案主導產業定位在光電子、互聯網、電力電氣等幾大方面。園區客戶分析定位之一園區客戶分析定位之一產業結構定位產業3、結構定位中國科技地產運營與家 6 園區客戶分析定位之二客戶分類定位中型民營企業高新科技、合資企業科技、能源、高新技術中型企業互聯網、機電、培訓中小企業跨國型大型企業頂尖客群，對工業園的形象品質、區域環境、物業管理、辦公配套及環境都有極高要求，購買力很強，需求面積大，但通常多為自己圈地修建。主力客戶群體，對工業園的交通、區域環境、配套服務，投融資服務、物業管理等要求較高，租用和購買兼有，需求面積較為合適。主力客戶群體，對投資去求、配套需求、服務、政策性扶持較為重規，對扶持功能要求較高，需求面積適中，多為租賃。結論：中型民營企業、高新科技合資企業、中小型企業以及互聯網等中小企業，將成為全區的主要客戶。中國科技地產運營與家 7 園區客戶分析定位之三客戶租賃及購買力定位客戶類型消化面積價栺承受能力數量比例營銷特征客戶特點大客戶整棟購買

科技園規劃方案（共30套打包）科技園規劃方案（共30套打包）

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