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中山市凱旋時代公寓項目年度營銷策略方案（45頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：89397 2021-04-12 45頁 3.26MB

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1、-1- 凱旋時代公寓項目 2009年營銷策略案 2009年2月 -2- 目目錄錄平層單位銷售策略平層單位銷售策略復式單位銷售策略復式單位銷售策略項目商業定位項目商業定位全年節營銷節點安排全年節營銷節點安排 -3- 一、平層單位銷售策略 -4- 平層銷售模式平層銷售模式模式一模式一強化產品投資優勢，直接銷售強化產品投資優勢，直接銷售利用平層單位投資型產品特點，以高性價比姿態入市；由于該銷售模式主打總價低、投資回報高等特點，因此該模式下單位總價低，配套少（可按現有裝修規格出售，但必須強化物業管理服務宣傳及投資回報宣傳）；詳見價表：模式一詳見價表：模式一 -5- 平層銷售模2、式平層銷售模式模式二模式二產權式公寓，現金一次性返還產權式公寓，現金一次性返還將平層單位包裝為產權式公寓；按市場公寓租賃回報率區間6%7%，推算項目回報率為6.6%；對外按3年，年回報率6.6%于總樓價中一次性減免該款項；對內則以模式一價格表為基準提升總價，填補減免款項；詳見價表：模式二詳見價表：模式二 -6- 平層銷售模式平層銷售模式模式三模式三定價推算市場價格定價推算市場價格產權式酒店公寓，持續產權式酒店公寓，持續1010年每年回報年每年回報 -7- 平層銷售模式平層銷售模式模式三模式三將平層單位包裝為產權式酒店公寓；市場產權式公寓回報率區間6.7%8.2%，推算3、項目回報率為7.5%；客戶購房后10年內該單位租賃權及租賃收益歸發展商所有；客戶每年可免費入住10天與之購買房屋相等面積單位作為額外回報；發展商以日租模式向外租賃，并向客戶提供星級酒店服務； 10年內，客戶不需繳交物業管理費，但需在年回報款項中，扣除每月1.2% （作為租賃稅及物業管理費用）。定價推算回報率定價推算回報率 -8- 平層銷售模式平層銷售模式模式三模式三定價推算裝修升級成本定價推算裝修升級成本雖以星級酒店規劃出租，但現硬裝足以滿足需要；因單位以酒店式公寓出租，故裝修規格需連家私、電器；按市場價格，以平層單位平均面積47為例，單位家私、家電總價約19000元元；則每平方單價應上升404元；元； -9- 平層銷售模式平層銷售模式模式三模式三定價推算租價定位定價推算租價定位項目日租價格應低于鄰近項目鄰近項目的五星級酒店特價標準，接近四星級，但高于三星價格

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