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1、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲辦法 獎(jiǎng)懲架構(gòu) (一)獎(jiǎng)勵(lì)： 1.小功 2.大功 (二)懲罰： 1.小過(guò) 2.大過(guò) 3.解職 4.解雇 (三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功 2.全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò) 3.功過(guò)相抵： 例：一小功抵一小過(guò) 一大功抵一大過(guò) 4.全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇 5.A.記小功一次加當(dāng)月考核3分 B.記大功一次加當(dāng)月考核9分 C.記小過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分 D.記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 (一)1.提供公司“行銷(xiāo)新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。 2.該“行銷(xiāo)新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng)。 (二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小2、功一次。 2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。 (三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。 (四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。 (五)開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。 (六)1.達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。 2.達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。 3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。 (七)凡公司列為“滯銷(xiāo)品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。 (八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。 懲罰辦法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循3、法律途徑向保證人追蹤。 (二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。 (三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過(guò)二次。 (四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。 (五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。 (六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。 (七)1.上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70% 者，記小過(guò)一次。 2.全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記小過(guò)一次。 (八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。 (九)不服從上司指揮者： 1.言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。 2.不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。 (十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。 (十一)公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者每次記小過(guò)一次。