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1、武漢東湖高新區武漢東湖高新區P P（20202020）134134號地塊號地塊山山與與萬物萬物當一個地產項目以超越以往經驗的姿態登場我們應當以怎樣的視角解讀它？萬物，從西湖山居開始重新生長萬物，從西湖山居開始重新生長山山墅墅城市產品山與萬物的故事從西湖山居兩大顯性標簽開始時代會帶領我們走向何方？時代會帶領我們走向何方？江湖之城的生活思考轉換在我們不斷追逐經濟、科技的背后，付出了時光與溫度山山我們應該如何與城市相處？我們應該如何與城市相處？在面對鋼鐵覆蓋森林時，我們與四季漸行漸遠墅墅城市的另一種居住形態我們追尋我們追尋的生活是？的生活是？在繁華與消費主義的當下，我們付出了生活的想象力當理想照進現2、實再再 識識花花 山山山山城市格局的變化城市格局的變化花山價值的進化花山價值的進化花山編年史花山編年史環線之外環線之外 時間之上時間之上光谷后山光谷后山3333年前年前天生天養之地，剛需圍城天生天養之地，剛需圍城1010年前年前光光谷紅利，妥協之選谷紅利，妥協之選現在現在.高鐵高鐵經濟帶、經濟帶、光谷中心光谷中心城城1515分鐘無界穿行分鐘無界穿行高鐵經濟帶花山生態區光谷中心城城市城市迭代迭代中的中的生態生態紐帶紐帶三環主軸嚴西湖走廊花山大道光谷世界城商圈1010公里公里武漢重點高校圈1515公里公里市中心漢口江灘1717公里公里K11 select華中科技大學武漢大學武漢理工大學華中農業大學3、大悅城創新天地1717公里中心輻射公里中心輻射1515公里人文動脈公里人文動脈1010公里迭代商業公里迭代商業武漢站9 9公里公里穿越繁華與靜謐從嚴西湖隧道穿過后，城市呈現完全不同的兩種狀態；從嚴西湖隧道穿過后，城市呈現完全不同的兩種狀態；寬闊的大道和低密的城市界面，一座與生態和諧相處寬闊的大道和低密的城市界面，一座與生態和諧相處的城市躍然于眼前。的城市躍然于眼前。u地鐵19號線開建&植物園隧道已列入計劃u醇熟花城匯商業在前，花山河綜合體開建u華科附屬中小學&光谷三十九小即將開建生活之光u木材博物館，唯一0碳示范區u生態茶園，返本歸真的生活意趣u滑翔傘俱樂部，城市的天空夢想當光谷的生活被榮耀所4、掩蓋，也許花山成為城市未來的唯一答案；當光谷的生活被榮耀所掩蓋，也許花山成為城市未來的唯一答案；在這里，城市的繁華與時間的質量完美融合，喧鬧與靜謐形成強烈在這里，城市的繁華與時間的質量完美融合，喧鬧與靜謐形成強烈反差，而又在生活里和諧統一。反差，而又在生活里和諧統一。江湖客仰山行曾經的武漢別墅，圍繞湯遜湖形成了湖墅板塊格局，而在當下的武曾經的武漢別墅，圍繞湯遜湖形成了湖墅板塊格局，而在當下的武漢，卻沒有一個資源得天獨厚的區域，在時間格局之上破舊立新，漢，卻沒有一個資源得天獨厚的區域，在時間格局之上破舊立新，花山重新定義了武漢豪宅的另一條路。花山重新定義了武漢豪宅的另一條路。u武漢豪宅資產的第二5、幕u城市核心自然資源的再發掘城市性城市性&稀缺性稀缺性時間維時間維度度從過去的板塊附庸到獨一無二的生活沃土從過去的板塊附庸到獨一無二的生活沃土“偏 一 點 的 光 谷”“偏愛一點的武漢花園”土土地地觀觀點點進進化化論論山山武漢人是時候看見山也是時候擁有山了山 分分格格 局局墅墅板塊競爭關系板塊競爭關系項目價值體系項目價值體系從墅看從墅看 板塊外板塊外 空間維度空間維度光谷中心城板塊最熱、品牌扎堆，從中糧祥云到碧桂園、正榮、新希望，產品基本以光谷中心城板塊最熱、品牌扎堆，從中糧祥云到碧桂園、正榮、新希望，產品基本以140140疊墅搭配高層售賣，疊墅搭配高層售賣，同質化嚴重，已形成微觀地理差異的競6、爭格局，都在以把握熱度快速去化產品為目標同質化嚴重，已形成微觀地理差異的競爭格局，都在以把握熱度快速去化產品為目標從墅看從墅看 板塊內板塊內 空間維度空間維度板塊內核心競品綠城，從營銷中心踩盤來看，別墅營銷打造不夠純粹，社區內部因為高層搭配造成了空間的板塊內核心競品綠城，從營銷中心踩盤來看，別墅營銷打造不夠純粹，社區內部因為高層搭配造成了空間的局促感，產品未能形成與光谷中心城板塊的強區隔力局促感，產品未能形成與光谷中心城板塊的強區隔力從價看從價看 內環平層內環平層 空間維度空間維度從總價來看，當中心屬性因城市進化而拉平之后，原本購買內環大平層產品的客戶也將成為項目的目標客群從總價來看，當中心屬7、性因城市進化而拉平之后，原本購買內環大平層產品的客戶也將成為項目的目標客群之一，依托城市別墅的稀缺居住屬性對其形成吸附力之一，依托城市別墅的稀缺居住屬性對其形成吸附力均價34000元/面積段143光谷南山府光谷南山府光谷地王入場預計刷新光谷均價德商天璽系德商天璽系武漢長江中心武漢長江中心備案價39286元/面積段138-171沙湖九號沙湖九號均價41600元/面積段127-202老城已冷：蕓蕓眾高層，生活想象止步老城已冷：蕓蕓眾高層，生活想象止步本案本案總價400萬起面積段170-220綠城鳳起樂鳴綠城鳳起樂鳴光谷過熱：競速爭奪戰，同質產品紅海光谷過熱：競速爭奪戰，同質產品紅海花山剛好：沃土待8、發掘，惟欠一個領袖花山剛好：沃土待發掘，惟欠一個領袖而至今為止的土地規劃上而至今為止的土地規劃上7.97.9萬方用地上，僅萬方用地上，僅8 8萬方建筑萬方建筑1硬性指標上的無限接近硬性指標上的無限接近價值維度上的無限領先價值維度上的無限領先中心客重墅生活重墅生活光谷客墅愿難成墅愿難成花山客唯唯此一墅此一墅城市價值迭代城市價值迭代稀缺生活在前稀缺生活在前同質化爭奪土地紅利同質化爭奪土地紅利難以撐起別墅的天空難以撐起別墅的天空城市迭代城市迭代新的理想新的理想別墅能級迭代后的產品吸引力別墅能級迭代后的產品吸引力城市價值迭代后的稀缺生活吸引力城市價值迭代后的稀缺生活吸引力墅，構 建 生 活 新 篇所以9、，西湖山居為客群帶來的到底是什么所以，西湖山居為客群帶來的到底是什么山湖尺度時間萬物向天空而生萬物向天空而生西湖山居價值體系西湖山居價值體系山，識山之仁城市的山城市的山/建筑的山建筑的山壹無山不成谷城市的城市的山山當代城市進化進程里的稀缺留白當代城市進化進程里的稀缺留白硬幣的兩面硬幣的兩面高強度城市進展的健康面，在未來城市中占據絕對主高強度城市進展的健康面，在未來城市中占據絕對主流的核心生活訴求，在城市規劃邏輯上更加提高了它的稀缺性流的核心生活訴求，在城市規劃邏輯上更加提高了它的稀缺性層巒之境建筑的山建筑的山山與景的山與景的融合，引山入境融合，引山入境通過社區中軸景觀、庭院景觀的節奏，配合細節10、景致與建筑的通過社區中軸景觀、庭院景觀的節奏，配合細節景致與建筑的滲透，與外部山體自然形成層巒疊峰的景觀感受，更好的與山滲透，與外部山體自然形成層巒疊峰的景觀感受，更好的與山溝通交融溝通交融湖，人本之源城市之本城市之本/生活之源生活之源貳無湖不爲城城市之本城市之本千湖萬境，武漢伴水而生千湖萬境，武漢伴水而生武漢人依江湖而生，對伴水而居的生活方式已然根深蒂固，朝聞武漢人依江湖而生，對伴水而居的生活方式已然根深蒂固，朝聞潮、暮聽濤，對武漢城市生活的一切浪漫想象已盡在湖水之間潮、暮聽濤，對武漢城市生活的一切浪漫想象已盡在湖水之間濱水而居健康常在生活之源生活之源更健康的生活方式更健康的生活方式身心解壓11、情感連接海洋生物學家華萊士尼克爾斯藍色心靈中認為伴水而居對人類身心健康的幫助大腦休息提升洞察鍛煉頻率尺度，寬宅闊院天 地 的 想 象天 地 的 想 象/空 間 的 善 意空 間 的 善 意叁叁全墅全院院望不落天地的想象天地的想象中國人居夙愿的成就中國人居夙愿的成就4 4層復式設計，全戶贈送花園層復式設計，全戶贈送花園/露臺露臺/地下室，盡可地下室，盡可能還原每戶私院生活體驗，將中國傳統人居最高能還原每戶私院生活體驗，將中國傳統人居最高愿望體現的淋漓盡致愿望體現的淋漓盡致難得城市的院子大繁華小世界大繁華小世界難得的一方內心圣殿難得的一方內心圣殿城市繁華、純墅區、優質山湖，此前武漢從未有城市繁華、12、純墅區、優質山湖，此前武漢從未有過的生活形態組合在此完美呈現，在中心之處開過的生活形態組合在此完美呈現，在中心之處開辟了家庭的另一個小世界辟了家庭的另一個小世界精控總價實用空間空間的善意空間的善意控制銷售面積，釋放人居空間控制銷售面積，釋放人居空間在在1.01.0低密度社區規劃下，以專業能力精控銷售低密度社區規劃下，以專業能力精控銷售面積，降低別墅門檻打造高端別墅空間體驗面積，降低別墅門檻打造高端別墅空間體驗時間，人生美好美 好 的 生 活美 好 的 生 活/成 長成 長 的 時 光的 時 光肆肆定制級會所美好的生活美好的生活超級會所，內外相融超級會所，內外相融在私家院落之外，集團慣于根據城市13、特色打造專屬于本土的定制級會所，從耦在私家院落之外，集團慣于根據城市特色打造專屬于本土的定制級會所，從耦前的前的“內心圣殿內心圣殿”到鳳凰山居的到鳳凰山居的“溫泉會所溫泉會所”，每一座別墅皆有其獨特的性格，每一座別墅皆有其獨特的性格，真正將建筑的美學翻譯為生活的美好真正將建筑的美學翻譯為生活的美好定制會所建議嶼山前藝術裝置藝術裝置互動劇場互動劇場泳池健身泳池健身家人的陪伴成長的時光成長的時光全家庭時光維度的進化全家庭時光維度的進化自建自建20002000幼兒園幼兒園+省級重點中小學配置，目送式教育體系呵省級重點中小學配置，目送式教育體系呵護孩子成長，極優自然生態資源，也能頤養老人天年護孩子成長14、，極優自然生態資源，也能頤養老人天年自沃土之上延伸別墅價值自沃土之上延伸別墅價值從新開啟萬物的生長規律從新開啟萬物的生長規律空間維度空間維度山生萬物壹貳叁叁肆山，仁者樂山湖，人本之源尺度，寬宅闊院時間，人生美好墅墅中心客，稀缺性吸引中心客，稀缺性吸引光谷客，產品力吸引光谷客，產品力吸引花山客，純粹性吸引花山客，純粹性吸引山 分 格 局理理 想山山 的的理念產品落地理念產品落地與人的連接與人的連接從新生長武漢的山，在對的時間遇見本案武漢的山，在對的時間遇見本案當城市全新的發掘與生活的專家發生碰撞當城市全新的發掘與生活的專家發生碰撞一個能夠包羅萬象，生長萬物的作品終于呈現一個能夠包羅萬象，生長萬物15、的作品終于呈現選擇選擇134134號地塊，我們到底在選擇什么？號地塊，我們到底在選擇什么？從時間的追趕者到四季的享受者“中國速度”成就了世界經濟史上的奇跡，而作為親歷并主導這個時代的先行者們，他們的成就建立在前半生與時間的追趕中；而時至今日，隨著中國經濟于世界之林的崛起，他們奔涌半生所錯過的風景，這一次不應再錯過以山爲畫布，再次創造當業主與別墅相遇，在產品硬核基礎上，他們賦予生活個性，以空山新雨為畫布，繪制心中屬于自己的浪漫同道者同樂努力創造的一切，是為了同路者能看到相同的風景；而真正的業主亦不負期待，在社區內創造美好的生活，以其親身體驗不斷影響著城市生活的進化山山&城市城市一起，再造生活【西16、湖山居內核解構西湖山居內核解構】“萬物相連萬物相連”山山&墅墅山山&品牌品牌山山&人人品牌精神與人的連接，從西湖山居開始品牌精神與人的連接，從西湖山居開始“山的理想山的理想”山與城山與城，理想奔涌而來，照亮未來之道，理想奔涌而來，照亮未來之道山與湖，理想不再虛幻，而樂于山水之間山與湖，理想不再虛幻，而樂于山水之間山與人，山與人，理想重塑理想重塑秩序，根與葉在輪回秩序，根與葉在輪回花山，豐茂沃土品牌，知山而行山居，萬物生長時代，山人成群西湖山居故事綫土地的進化城市的進化産品的進化理想的連接西湖山居定位城 市 的 山 山 下 的 墅西湖山居定位2城市豐茂之心光谷理想山居西湖山居推廣主題理想終將如期17、而至西湖山居推廣主題2山的理想，如約而至山人成群統一價值觀下全新的生活迭代與追尋探尋創造善待用心樂居精進山的理想西湖山居仁人山 人人成成 群群20212021營銷動作話題建議營銷動作話題建議理理想開啓想開啓 照進現實照進現實20212021西湖山居傳播思考西湖山居傳播思考8月7月12月10月售樓部開放首開20212021西湖山居傳播軸線西湖山居傳播軸線理想開啓理想開啓照進現實照進現實“山的生活理想”發布會核心動作核心動作李宗盛“理想匠造”生活展階段目標階段目標開啟聲勢從城市格局開啟項目理念傳播落地項目價值強化別墅生活體驗集團發布會，集團發布會，吸引粉絲首波關注吸引粉絲首波關注理想開啓，同道赴約18、啟勢階段啟勢階段#到山上去#推廣形象全面輸出傳播觸點話題制造#到山上去，看見真正的生活#發布會預熱話題山與仁的會晤恰似故人來#到山上去，看見真正的生活#7月與集團 共赴理想之約山與城的和鳴看萬物從新生長#到山上去，看見真正的生活#7月與集團 共赴理想之約山與山的對話理想終究如期而至#到山上去，看見真正的生活#7月與集團 共赴理想之約品牌摯友定制創意邀請函：山前折枝強化集團粉絲身份對品牌摯友予身份認同以定制邀請函的方式邀約參加發布會預熱動作圍繞“山居”IP，融入項目核心價值，打造有記憶度的生活意向場景，以“尋山訪友”為主題打造現場情景小品發布會亮點“尋山訪友”大麥旗下ONE城流媒體矩陣以標志性人19、物視頻讓“理想山居”打破次元壁呈現真正的生活想象力發布會生活意向流視頻“高山只與高山對話”理想生活專題以理想生活為核心話題，與喜馬拉雅品牌聯動，通過生活類KOL傳播話題，持續炒作項目價值發布會品牌聯動以集團產品力支撐以集團產品力支撐“理想生活理想生活”的落地與呈現，的落地與呈現，在在20212021節點靠前的情況下，將匠心打造和生活意趣聯系在一起節點靠前的情況下，將匠心打造和生活意趣聯系在一起照進現實，生活迭新呈現階段呈現階段#約過山丘，走進山居#圍繞80后核心客群記憶印象李宗盛經典音樂、手工吉他等內容，打造匠造生活展，結合產品匠心價值，傳達理想生活因用心匠造而生的理念“理想匠造”生活展“理想20、匠造”生活展留聲機、黑膠唱片手工吉他現場制作體驗“理想匠造”生活展ICI空間創意大麥旗下整合國際獨立設計師及國際空間藝術作品等資源的創意設計團隊，國際家居創意空間全文回顧三大顯性標簽，解讀西湖山居區域研判：花山時間維度上的進化，從偏見到偏愛競爭研判：別墅空間溫度上的領先，從新生長萬物品牌研判：集團從善意共識到萬物相連，共尋山的理想山的理想，與同道者再造推廣主題：理想終將如期而至理想終將如期而至 核心定位：城市的山城市的山山下的墅山下的墅營銷推廣：理想開啟照進現實#到山上去，看見真正的生活#發布會/“理想匠造”生活展山的理想，如約而至山的理想，如約而至城市豐茂之心城市豐茂之心光谷理想山居光谷理想山居