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1、綠城深藍(lán)中心底層營(yíng)銷(xiāo)邏輯&2023年傳播策略提報(bào)2023/01/09命題之外的課題住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地60%/15%/15%/10%住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地從未在任何城市見(jiàn)過(guò)，一個(gè)項(xiàng)目可以領(lǐng)先一座城市這么多至今服務(wù)兩年的西派瀾岸，高低也算畢節(jié)的“高端項(xiàng)目”央企品牌、德溪公園、西派園林、中心區(qū)位、政商文娛.按傳統(tǒng)價(jià)值對(duì)比，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的“高端配置”整個(gè)畢節(jié)對(duì)“高端”的認(rèn)知，不過(guò)如此直到，深藍(lán)中心出現(xiàn).深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅售樓部是這樣深藍(lán)中心之后，真正的豪宅售樓部其實(shí)是這樣深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的商業(yè)配套是這樣深藍(lán)中心之后，真正的商業(yè)配套其實(shí)是這樣深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅應(yīng)該長(zhǎng)這樣深藍(lán)中心2、之后，真正的豪宅其實(shí)長(zhǎng)這樣不怪市場(chǎng)，不怪客戶(hù)只怪深藍(lán)中心一上來(lái)就用力太猛捅破了當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知天花板一切都看似很完美、很合理，卻出現(xiàn)了一個(gè)不太合理的結(jié)果：轉(zhuǎn)化率除去首開(kāi)的34%，一直只處于5%左右漂亮的數(shù)據(jù)背后，藏著更多的錯(cuò)失潛在客戶(hù)我們太需要臨門(mén)這一腳了！轉(zhuǎn)化率，是今年必須解決的首要問(wèn)題告別“幸存者偏差”跳出已成交客戶(hù)的答案，還原未成交客戶(hù)的心態(tài)有知名度、愿意來(lái)、第一眼認(rèn)可、有支付能力但最后不買(mǎi)單，為什么？再看報(bào)告的匯總反饋：1、缺少把控、引領(lǐng)客戶(hù)的能力2、客群普遍承價(jià)低3、有承價(jià)能力客群，銷(xiāo)售逼定能力不足4、觀(guān)望情緒較重缺引導(dǎo)、覺(jué)得貴、再觀(guān)望一句官方話(huà)：價(jià)值感知沒(méi)有轉(zhuǎn)化成價(jià)格認(rèn)可兩句大白話(huà)：比競(jìng)3、品貴2000左右的單價(jià)，到底貴在哪？多花的錢(qián)，到底花在哪？住深藍(lán)中心，和住其他項(xiàng)目，有什么本質(zhì)區(qū)別？客戶(hù)說(shuō)不出來(lái)，我們答不上來(lái)聚焦到推廣端，三個(gè)原因：價(jià)值翻譯不到位 關(guān)鍵信息有丟失 口碑傳遞有損耗根據(jù)轉(zhuǎn)化率反觀(guān)推廣說(shuō)得太含蓄/說(shuō)得太官方/說(shuō)得太傳統(tǒng)我們說(shuō)的，大眾聽(tīng)不聽(tīng)？懂不懂？認(rèn)不認(rèn)？我們的任務(wù)：重塑天花板豪宅該有的形象然后無(wú)損傳遞完整價(jià)值豪宅的感性之路/目的之一：夠豪豪宅的邏輯永遠(yuǎn)不是告訴羅列規(guī)劃文本、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，這是剛需盤(pán)的做法只要是羅列，不管內(nèi)容多牛逼，都會(huì)讓人覺(jué)得你永遠(yuǎn)不夠豪之前的推廣，我們只是把深藍(lán)中心當(dāng)做“豪宅”傳播但是深藍(lán)的標(biāo)簽，遠(yuǎn)不止“豪宅”還是占據(jù)城市最好資源的“豪宅”還是領(lǐng)先4、畢節(jié)十幾年開(kāi)發(fā)理念的“豪宅”還是綠城不計(jì)成本把一切都做到極致的“豪宅”.什么樣的推廣姿態(tài)，才能匹配以上事實(shí)？反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是豪宅缺乏力量感，姿態(tài)也不夠高還會(huì)陷入和其他“豪宅”短兵相接的窘境大膽跳出來(lái)，看看深藍(lán)中心的出現(xiàn)，還有什么更宏大的意義？三句話(huà)總結(jié)：深藍(lán)中心之前，豪宅是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的深藍(lán)以一己之力，讓所有畢節(jié)人知道，真正的豪宅應(yīng)該長(zhǎng)什么樣深藍(lán)中心之前，樓市是沒(méi)有參考的綠城以領(lǐng)先畢節(jié)幾十年的開(kāi)發(fā)理念實(shí)施降維打擊，整個(gè)樓市找不到同類(lèi)參考深藍(lán)中心之前，業(yè)內(nèi)是沒(méi)有案例的整個(gè)畢節(jié)歷史，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“超越地產(chǎn)，更是地標(biāo)”的作品甚至，深藍(lán)中心之前，畢節(jié)是沒(méi)有豪宅的是的，這才是我們最大的底氣，才是我們?yōu)檫@座城市帶5、來(lái)的終極意義豪宅的感性之路/目的之二：夠貴“豪宅”可以在市中心，也可以在郊區(qū)可以是大面積，也可以是小面積可以有配套，也可以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，但都離不開(kāi)一個(gè)核心指標(biāo)：夠貴貴，也是本案在客戶(hù)心中的最大標(biāo)簽不要回避，直接回應(yīng)貴是好事還是壞事？看你怎么說(shuō)貴不是壞事，只要價(jià)值匹配再貴也只是一錘子買(mǎi)賣(mài)便宜不是好事，如果貨不對(duì)板再便宜以后還得接著買(mǎi)貴，有貴的道理一步到位，必須夠貴綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅感性之路，讓所有人知道我們夠豪，夠貴理性之路，讓所有人認(rèn)同為什么夠豪，夠貴豪宅的理性之路價(jià)值往深處挖，推廣往淺處說(shuō)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)發(fā)展這么多年對(duì)于豪宅的定義一直趨于模糊，無(wú)法界定豪宅推廣，最常見(jiàn)的做法就6、是通過(guò)設(shè)計(jì)和文案的逼格強(qiáng)行把調(diào)性往上拔，使之看上去像“豪宅”至于具體“豪”在哪，很少有項(xiàng)目能給出答案哪怕有答案，也能在其他項(xiàng)目上找到類(lèi)似的存在最多做到“相對(duì)豪，而非絕對(duì)豪”這不是豪宅的推廣邏輯，購(gòu)房者不傻回歸認(rèn)知，尊重認(rèn)知，直視認(rèn)知未成交客戶(hù)對(duì)于深藍(lán)中心的真實(shí)疑惑你有公園，他家也有公園你在中心，他家也在中心你有商業(yè)，他家也有商業(yè).更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案 為什么覺(jué)得貴？因?yàn)閮r(jià)值感知薄弱 為什么價(jià)值感知薄弱？因?yàn)椴恢篮推渌?xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別 為什么不知道本質(zhì)區(qū)別？因?yàn)槿笔б惶住吧钏{(lán)中心獨(dú)有的豪宅標(biāo)準(zhǔn)”更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案我們認(rèn)為，豪宅7、必須是有標(biāo)準(zhǔn)的，且標(biāo)準(zhǔn)是絕對(duì)的帶著這份執(zhí)念，我們調(diào)查了全國(guó)數(shù)十個(gè)知名豪宅，嘗試找到背后的規(guī)律更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案當(dāng)我們把這15條鐵律，套回深藍(lán)中心，發(fā)現(xiàn)原來(lái)豪宅的定義如此清晰明了一切價(jià)值都變得可總結(jié)、可歸類(lèi)、可共識(shí)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案有了這些標(biāo)準(zhǔn)，我們終于可以回應(yīng)（未成交）客戶(hù)的那幾個(gè)終極問(wèn)題：為什么這么貴？我們憑什么是豪宅？住這里，和住其他地方，有什么本質(zhì)區(qū)別？更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案深藍(lán)中心核心價(jià)值要素分析“真的豪宅，大有不同”更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案 更多方案關(guān)8、注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案正是因?yàn)橛辛?5條硬指標(biāo)，我們才有底氣說(shuō)出“深藍(lán)之前，沒(méi)有豪宅”也能說(shuō)出“真的豪宅，大有不同”更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案15條硬指標(biāo)只是素材，如果不能落地應(yīng)用，輔助銷(xiāo)售，那等于沒(méi)提更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案15條硬指標(biāo)的配套動(dòng)作：1+N11套現(xiàn)場(chǎng)物料1份銷(xiāo)售說(shuō)辭1個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作1份銷(xiāo)售物料1篇推文解讀1套自媒體稿件NN場(chǎng)線(xiàn)下發(fā)布會(huì)N篇連載推文更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1套現(xiàn)場(chǎng)物料豪宅藍(lán)皮書(shū)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選9、 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1份銷(xiāo)售說(shuō)辭將15條硬指標(biāo)融入說(shuō)辭正視藏在客戶(hù)內(nèi)心的對(duì)比1個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作鼓勵(lì)客戶(hù)帶著其他項(xiàng)目物料來(lái)看房“1份物料，抵扣1000”X更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1篇推文解讀當(dāng)?shù)卮骎、貴陽(yáng)大V、官方公眾號(hào)1套真豪宅=15項(xiàng)硬指標(biāo)這才是豪宅應(yīng)該有的樣子當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摵勒臅r(shí)候，到底在談?wù)撌裁锤喾桨戈P(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1套自媒體稿件更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案N篇連載推文關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事一關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事二關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事三關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事四更多方案10、關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案N場(chǎng)線(xiàn)下發(fā)布會(huì)咖啡館除了賣(mài)咖啡，拍照打卡，還能怎么輔助銷(xiāo)售？做線(xiàn)下小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“咖啡館里的深藍(lán)中心”頻次：一個(gè)月一次對(duì)象：到訪(fǎng)客戶(hù)、未成交客戶(hù)內(nèi)容：反復(fù)宣講15條硬指標(biāo)做成常駐活動(dòng)，在公眾號(hào)持續(xù)報(bào)道更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案有了15條硬指標(biāo)和配套動(dòng)作，我們有望解決三個(gè)難題：1、價(jià)值到價(jià)格的認(rèn)知轉(zhuǎn)化問(wèn)題2、轉(zhuǎn)化率過(guò)低問(wèn)題 缺少把控、引領(lǐng)客戶(hù)的能力（直接解決）有承價(jià)能力客群，銷(xiāo)售逼定能力不足（直接解決）觀(guān)望情緒較重（側(cè)面解決）客群普遍承價(jià)低（無(wú)法解決）3、小戶(hù)型的去化問(wèn)題聚焦產(chǎn)品，不論再怎么包裝、摳得再細(xì)，客戶(hù)天然會(huì)算賬、11、會(huì)對(duì)比，這是人性更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案深藍(lán)中心的105=其他家的130-140對(duì)于這種對(duì)比，我們無(wú)法通過(guò)任何有效手段化解少幾十的心理抗性整盤(pán)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值豪宅里賣(mài)小戶(hù)型的底層邏輯用無(wú)法可比擬的整盤(pán)價(jià)值，消解無(wú)法應(yīng)對(duì)的小戶(hù)型抗性更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案建議再做兩個(gè)動(dòng)作拍大片&做畫(huà)冊(cè)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案三個(gè)忽視的傳播素材：現(xiàn)場(chǎng)有打卡點(diǎn)，沒(méi)有充分利用業(yè)主有好口碑，沒(méi)有充分?jǐn)U散品牌有小故事，沒(méi)有充分挖掘更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1、拍大片真正的豪宅，應(yīng)該有與其匹配的實(shí)景大片更多方案12、關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案如果綠城官方做一組打卡照，應(yīng)該是什么樣？更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案注眾 官方大片正式出爐更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案官方大片正式出爐更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案2、做畫(huà)冊(cè)綠城真正的品牌價(jià)值，不是排名、不是資金、不是規(guī)模而是過(guò)去28年沉淀下來(lái)的一個(gè)個(gè)真實(shí)小故事更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案敲不壞的樓梯一顆價(jià)值2000萬(wàn)的樹(shù)一位業(yè)主買(mǎi)了桂花城的商鋪后打算進(jìn)行室內(nèi)裝修，按照設(shè)計(jì)圖紙的要 求，他需要把13、原本的樓梯敲掉，換成木質(zhì)的，他找好了泥水工，談妥了價(jià)格就離開(kāi)了。2個(gè)小時(shí)后，業(yè)主接到了泥水工的電話(huà)：老板，這活我沒(méi)法干，俺敲過(guò)梁、拆過(guò)房，沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你們家這么硬、這么難敲的樓梯，你找別人吧。師傅工錢(qián)也沒(méi)收就走了。敲不壞的樓梯是對(duì)綠城品質(zhì)最直接的驗(yàn)證。綠城的工程品質(zhì)也一直是業(yè)內(nèi)翹楚，同行學(xué)習(xí)的榜樣。2006年3月，南京玫瑰園一期別墅組團(tuán)在完成規(guī)劃，計(jì)劃動(dòng)工的時(shí)候，項(xiàng)目總經(jīng)理在視察工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一顆約莫20-30年份的雙頭樸樹(shù)，突兀的出現(xiàn)在規(guī)劃的道路中間，如果將這棵樹(shù)移走，可能會(huì)是使它凋零，如果保留這棵樹(shù)，就需要改規(guī)劃。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的討論，一致決定將它保留下來(lái)，以及其他連帶的樹(shù)木，為此，這個(gè)組團(tuán)的14、規(guī)劃又做了3-4輪修改，由48幢減少為47幢，減少了約2000萬(wàn)的收益。當(dāng)交付時(shí)，前來(lái)收房的業(yè)主聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)故事，紛紛為綠城因1顆樹(shù)而少建了1幢別墅豎起了大拇指：你們真是有心了，把房子種在了樹(shù)林里。更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案包括項(xiàng)目本身，一年時(shí)間不到，也積累了不少的小故事走失的小女孩差點(diǎn)遺失的檔案袋更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案同時(shí)，深藍(lán)中心問(wèn)世至今，有購(gòu)買(mǎi)抗性，但沒(méi)有負(fù)面口碑和評(píng)價(jià)在樓市暴雷，信任缺失的今天，這是非常難得可貴的一個(gè)品質(zhì)更是一個(gè)應(yīng)該加工、應(yīng)該放大的素材更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案只有豪宅才會(huì)出現(xiàn)的三類(lèi)物15、料深藍(lán)style：深藍(lán)形象深藍(lán)畫(huà)冊(cè)：口碑傳播豪宅白皮書(shū)：豪宅標(biāo)準(zhǔn)三種用法建議成套贈(zèng)與成交客戶(hù)/成套放置二樓書(shū)臺(tái)/單獨(dú)贈(zèng)與其他客戶(hù)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案住宅和商業(yè)，要分開(kāi)推廣我們的商業(yè)是城市級(jí)、旗艦級(jí)、綜合體級(jí)體量，應(yīng)該享有單獨(dú)推廣線(xiàn)豪宅和商業(yè)的調(diào)性互不相融，只有分開(kāi)才能保持自己的調(diào)性運(yùn)營(yíng)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)邏輯、入市節(jié)奏大相徑庭更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案分開(kāi)推廣唯一的問(wèn)題：怎么讓人們知道，我們的商業(yè)，和豪宅是綁定在一起的？更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2016、00案兩個(gè)手段解決超級(jí)案名X超級(jí)符號(hào)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案超級(jí)案名/命名的藝術(shù)要單獨(dú)推廣商業(yè)，就需要一個(gè)單獨(dú)的名字更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案這個(gè)名字必須有四重意義：1、一眼能夠看出的商業(yè)屬性2、一眼能夠識(shí)別的從屬關(guān)系3、一眼能夠看懂的商業(yè)形態(tài)4、一眼能夠記住的超級(jí)案名更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案1、里，一眼能夠看出的商業(yè)屬性2、深藍(lán)，一眼能夠識(shí)別和深藍(lán)中心的從屬關(guān)系3、深藍(lán)里，一眼能夠記住的超級(jí)案名4、深藍(lán)里&太古里，一眼就能看懂太古里的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案超級(jí)案名要17、搭配超級(jí)符號(hào)所幸，深藍(lán)中心已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)存的問(wèn)世一年的，深入人心的超級(jí)符號(hào)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案這個(gè)超級(jí)符號(hào)，放在商業(yè)推廣上，不止是設(shè)計(jì)的象征，更不止是簡(jiǎn)單的元素這個(gè)符號(hào)，會(huì)有更新，更實(shí)際的意義更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案“綜合體”一直是整盤(pán)的代名詞今天，我們斗膽提出一些不同的看法更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案為什么用綜合體？因?yàn)槲覀兿胪茝V住宅的同時(shí)，把商業(yè)配套納入進(jìn)來(lái)按照經(jīng)驗(yàn)，“綜合體”是最標(biāo)準(zhǔn)、最穩(wěn)妥的答案更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選18、 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案商業(yè)配套的意義是什么？起碼在23年，是輔助住宅，助力去化更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案用綜合體有沒(méi)有實(shí)際作用？1、此前沒(méi)有“綜合體”，缺乏認(rèn)知“綜合體”是專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃詞匯，無(wú)法轉(zhuǎn)化成實(shí)際生活感知2、落地周期較長(zhǎng)（2025年）周期長(zhǎng)，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)該價(jià)值更多是觀(guān)望、遲疑態(tài)度3、不是住宅銷(xiāo)售的必要因素根據(jù)之前的豪宅因素分析，商業(yè)&綜合體只是豪宅硬指標(biāo)的一項(xiàng)因素更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案聚焦23年整盤(pán)定位_豪宅區(qū)？把“住宅”和“商業(yè)”都填在這個(gè)空里住宅：用一個(gè)詞，就能突顯豪宅屬性，并且一眼就能看懂，口口可以相傳商業(yè)：用一個(gè)詞，就能19、突顯商業(yè)屬性，該屬性只為商業(yè)獨(dú)有更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的豪宅級(jí)別？更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案提到酒店，我們會(huì)用星級(jí)區(qū)分五星是最好的，四星就沒(méi)有五星好酒店更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案深藍(lán)中心七星級(jí)豪宅（七星，是目前最高級(jí)別的酒店規(guī)格）更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的商業(yè)特質(zhì)？更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案因?yàn)闃O其豐富的業(yè)態(tài)，和超大的體量可以在這里享受從早到晚的休閑體驗(yàn)“真正成熟的商業(yè)，必須滿(mǎn)足24小時(shí)生活所需”24小時(shí)更20、多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案23年整盤(pán)定位7X24非傳統(tǒng)豪宅區(qū)7心級(jí)豪宅區(qū)X24小時(shí)商業(yè)體更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最更多案關(guān)注號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新深藍(lán)中心現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化方案住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案目前現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)好看，夠網(wǎng)紅，但也存在三個(gè)問(wèn)題1、缺少物料指引2、缺少銷(xiāo)售氛圍3、缺少系統(tǒng)包裝更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案架空層園林區(qū)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新221、000案接待區(qū)優(yōu)化策略：進(jìn)入項(xiàng)目的第一個(gè)觸點(diǎn)必須以清晰的定位和豪宅的姿態(tài)告知所有來(lái)訪(fǎng)者，接下來(lái)他們看到的項(xiàng)目是什么級(jí)別更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案品牌區(qū)優(yōu)化建議：整體感很強(qiáng)，不用優(yōu)化更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案沙盤(pán)區(qū)優(yōu)化策略：沙盤(pán)區(qū)是銷(xiāo)售核心陣地案場(chǎng)90%以上的銷(xiāo)售任務(wù)都在這里解決增加15項(xiàng)硬指標(biāo)桁架，讓客戶(hù)一眼就能看見(jiàn)深藍(lán)中心的“全價(jià)值”更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案沙盤(pán)區(qū)吧臺(tái)旁區(qū)域：進(jìn)入銷(xiāo)售陣地的第一道針線(xiàn)以項(xiàng)目形象拔高預(yù)期，拉升調(diào)性更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案沙盤(pán)區(qū)增加吊旗強(qiáng)化7個(gè)中心的22、中心價(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案沙盤(pán)區(qū)中央大屏幕展示項(xiàng)目定位和形象更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案沙盤(pán)區(qū)商業(yè)后街區(qū)入口處增加商業(yè)LED，為案場(chǎng)增加商業(yè)氛圍，為后街區(qū)做提前氛圍營(yíng)造更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案商業(yè)后街區(qū)優(yōu)化策略：該區(qū)域是和大商業(yè)關(guān)系最緊密的展示區(qū)商業(yè)包裝即要體現(xiàn)關(guān)系，又不能落俗更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案洽談區(qū)優(yōu)化策略：洽談區(qū)是最后的臨門(mén)一腳關(guān)鍵物料不能缺失，桌卡是重要道具增加“貴有貴的道理”桌卡更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案一樓電梯區(qū)優(yōu)化策略：增加LE23、D，再次強(qiáng)化“7個(gè)中心”的中心價(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案二樓電梯區(qū)優(yōu)化策略：增加“買(mǎi)到的不止一套豪宅”桁架結(jié)合后面的樣板間、園林區(qū)、架空層做預(yù)告，提升認(rèn)可度更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案二樓洽談區(qū)優(yōu)化策略：一樓洽談區(qū)會(huì)承擔(dān)大部分的洽談功能但二樓洽談區(qū)也有非常大的利用價(jià)值增加LED滾動(dòng)播放“業(yè)主好評(píng)”和“小故事”增加“貴有貴的道理”桌卡更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案二樓長(zhǎng)桌區(qū)優(yōu)化策略：新增三本物料深藍(lán)style深藍(lán)畫(huà)冊(cè) 豪宅白皮書(shū)電視播放更容易一眼能夠get的項(xiàng)目?jī)r(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新20024、0案二樓外擺區(qū)優(yōu)化策略：該區(qū)域整體形象較強(qiáng)，只做形象展示，不必配合銷(xiāo)售，無(wú)需優(yōu)化更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案樣板區(qū)優(yōu)化策略：室內(nèi)整體氛圍感強(qiáng)，不建議做其他物料破壞氛圍可在門(mén)口增加物料，配合戶(hù)型硬指標(biāo)、視野硬指標(biāo)、資產(chǎn)硬指標(biāo)、外立面硬指標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案架空層優(yōu)化建議：配合呈現(xiàn)硬指標(biāo)，在關(guān)鍵位置強(qiáng)化價(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案園林區(qū)優(yōu)化建議：配合社區(qū)硬指標(biāo)，在關(guān)鍵位置強(qiáng)化價(jià)值更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案超級(jí)案名商業(yè)策略總結(jié)超級(jí)符號(hào)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案整盤(pán)策略總結(jié)更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案THE END.更多方案關(guān)注公眾號(hào)地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案