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1、南麓山居項目傳播定位整合推廣全案南麓山居項目傳播定位整合推廣全案2023.4.122023.4.12執信而往感謝諸位雅居樂的領導！能夠再次給予我們提案的機會借著這個契機，我們對項目進行了更深入的思考回顧我們此前的工作在雙方共同的努力下，我們已經跨過了一輪完整的宣傳周期長沙有句俗語：剩飯炒三道，狗都不想要因此對我們來講，當下廣告的工作，首要的是，續借上階段工作1.如何在現有的體系之外，找到全新的賣點與刺激點其次是，跟緊營銷的節奏，完成從別墅盤向快銷盤推廣邏輯的轉變2.提出更有效的推廣策略，配合9月的節點助力B地塊開盤由淺及深虛實相合南麓山居項目傳播定位整合推廣全案1南麓的面子南麓的面子持銷期的價2、值梳理與輸出審視項目本身什么價值是實，什么價值是虛？什么賣點是深，什么賣點是淺？貴在圈層峰層墅千金置業，萬金買鄰。郴州純粹墅區，高凈值人群爭藏，成就郴州未來富人區。貴在潛力國際墅郴資軸心，全國第18個自貿區，郴州自貿區旁100億投資，物業升值潛力大。貴在交通通達墅郴州大道上，城市中軸線，新城中心、老城中心便捷通道。貴在生活自在墅出則繁華，中軸線上，豪庭、湘南學府、教育商業齊全。貴在稀缺臻稀墅限墅令下，純墅居產品形態，成就峰層人士理想居所，錯過再無。貴在大師雙匠墅粵派房企雅居樂合景，雙TOP30上市房企，品質實力保障。貴在管家無憂墅合景旗下寧駿物業，管家式智慧服務體系，為高凈值客群營造無憂生活。3、南麓山居價值體系客觀來講，能說出3條的客戶有多少？貴在自然山水墅望仙嶺渡假景區伴山而建擁33萬方龍潭湖，山水匯聚高尚生活。貴在定制私享墅獨門獨院產品形態，每一棟都是獨家院落，最高私享406平私家庭院。貴在私密三層墅三層獨享天地，因為每一層都有明確的家人生活歸屬，可以互不干擾。有關虛實深淺的判斷標準不是說辭的厚度，不是描述的寬度而是客戶信息的接收度，與認可度我們必須直言，價值只是基礎每一個別墅類項目，依托資源與產品的堆積，都有成百上千的價值甚至在我們服務的某些項目上，出現了客戶答疑百問，1小時項目講解等這種反人類信息接收習慣的強行灌輸這就像我們大部分家長，培育下一代學習關注點永遠都在我付出了什么4、，而不是孩子本身接收了多少傳播與教育類似效果最好的，往往是接收者有興趣的東西而對我們來說，最有價值，最讓客戶感興趣的是價值呈現的生活本身我們希望圍繞價值塑造一套湖山墅居的生活方式與鳥兒合唱是沒有問題的，但禁止打擾它休息湖山墅居的日常生活禮儀山上湖邊燒烤是禁止的，但自家院子沒有問題在這里好色是被允許的，畢竟湖山風光太迷人甩桿前請確定與他人距離，以免不知咬誰的鉤與鳥兒合唱是沒有問題的，但禁止打擾它休息拍照前需征得花鳥的同意，畢竟他們才是主人當爬山沒力氣而扶著樹干時，請記得說聲謝謝沿著湖畔木棧道跑步時，記得跟魚兒打聲招呼在天際露臺浴池泡澡，小心星星月亮來偷窺哦山頂看落日禁止發圈，否則會有太多人來打卡5、價值的落地呈現湖山墅居日常禮儀的生活呈現傳播內容主線：湖山墅居的日常禮儀玩高層玩不到的，玩市區玩不了的，將價值融入到生活方式里將南麓墅居的生活變為客戶的面子與談資說到老帶新推薦的理由時，應該是：我喜歡釣魚，它那里正好有座湖；我熱愛登山，家旁邊正好有座山；換一種方式讓客戶記住，而不是去做徒勞的信息轟炸讓客戶通過生活的呈現，去深刻的理會，什么是：價值策略：第一階段主推語：第一階段主推語：2南麓的里子南麓的里子新品加推期的賣點釋放我們十分清楚，僅僅只是風花雪月無法說服客服埋單算賬，才是所有地產銷售的起因與結果因此，在對外的主形象上，我們建議以語不驚人死不休的方式抓住客戶的注意，勾引他們來到案場第一筆6、賬：郴州不缺湖山，不缺疊墅，缺獨占湖山墅伴山環湖項目堆積，十數萬人擁堵在數平方公里內，瓜分一座湖山限墅令后疊墅層出不窮，怪異的亂想早已錯失了湖山墅的本意這里所缺少的是：獨門獨戶，獨占湖山99330000？南麓山居依湖山而建置業小院墅，即可私享千畝望仙嶺獨占33萬方龍潭湖100萬級建面約99三層山湖墅墅量有限唯少數人能擁有第二筆賬：一套房，一輩子，三層樓，三代人我們常說剛需買房最大的訴求是：一步到位而對于我們99平緊湊型的別墅來說一步到位的不僅是房子，還是每個中國家庭的終極居住理想1=3？南麓山居依山臨湖而造墅三層形制，獨門獨院，買1套得3層滿足三代同堂需求，1輩子3代人100萬級建面約99三層7、山湖墅墅量有限唯少數人能擁有第三筆賬：實實在在的得房率，拋開公攤的實得價99平？不，是170+1W的均價？不，是5888元/別墅天然的高級感，低于普通高層的均價就像有品牌加身的平價奢侈品，具備成為爆款的潛力！99170?南麓山居建面約99小院墅可使用面積高達176得房率遠超市場同類產品100萬級建面約99三層山湖墅墅量有限唯少數人能擁有三筆賬算完，最具吸引力的賣點呼之欲出高層價格 買湖山墅第二階段主推語：第二階段主推語：3南麓的圈子南麓的圈子圈子與氛圍的營造我們的成交客戶描摹：年齡：35-50歲之間，很少有老年人客戶；職業：企事業單位為主，煙草局、學校、人民醫院政府單位及部分個體戶；成交：成交8、途徑中，老帶新的比例高達20%；特點：不同渠道來的客戶，相識的概率很高，熟人相遇后成交的幾率提升；在沒有刻意引導的情況下，我們的客戶自發的形成了一種“湖山群落生活”我們的產品更像是一個平臺是一群喜愛與山水為鄰的人在一起，時不時一起走一走選擇南麓的理由，是“我喜歡的選擇，而不是我只買得起”產品賦予了他們共同的喜好與活法以興趣為導向的選擇，少了些“入門級與最頂級的攀比”對于老帶新，我們更希望通過營造良好的氛圍，增強客戶的黏性郴州的圈子本來就很小，抓住現有的特色，廣告圍繞老帶新發力將項目打造為“城市少壯派的聚集地”，“重塑當代群落生活”第三階段主推語：第三階段主推語：售樓部案場溝通性圍擋，營造親切氛9、圍更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地10、產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 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話筒星作為深耕郴州市及各縣區的專業培訓機構擁有強大的學生、家長群體資源我們希望以搜狐官方為主辦方我們希望以搜狐官方為主辦方與話筒星聯合舉辦小主持人大賽與話筒星聯合舉辦小主持人大賽為項目帶來廣泛的縣域流量更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 電臺主持人加入決賽評委團比賽主持人穿插項目信息口播小主持人大賽小主持人大賽決賽決賽更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫15、 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ FM102.8 電臺全程每日播報比賽與項目推廣，決賽期間比賽直播、視頻錄制、短視頻發布話筒星機構話筒星機構 郴州市及各縣區數千學生、家長共同參與關注并傳播本地社群本地社群 搜狐自有郴州、桂陽、永興、資興生活群、紅包群、社區群等實時擴散信息更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地16、產資料https:/ 成50萬次曝光，刷屏全城。目的：節點引爆，開盤沖量，以信息流廣告，完成最重要節點沖刺更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 1：結合小程序，進行朋友圈廣告釋放：結合小程序，進行朋友圈廣告釋放完善小程序開發，通過朋友圈信息流廣告定投，1元10次曝光，以3萬元，完成對嘉禾三十萬人的全覆蓋也可單獨進行廣告投放，轉化效果相對小程序偏低，無法形成直接銷售，需后期call客支持。更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:17、/ 2：拼多多裂變傳播形式拼多多裂變傳播形式制作小程序活動頁面，保底送（玩偶），可重復抽中物業消費券（10元），100人助力客戶（開盤9.5折同步營銷開盤折扣）免契稅優惠所有人（僅抽中1個）更多方案關注公眾號：地產智庫精選 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球18、：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/ 知識星球：地產智庫 全網最大、最全、最新的資料分享平臺，持續更新最新地產資料https:/