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1、墅敬 大人物珠江88墅推廣思考 先聲傳播4前期未有統(tǒng)一的視覺(jué)形象，未有清晰的價(jià)值傳達(dá)現(xiàn)今，如何形成新的站位和營(yíng)銷(xiāo)推廣？從市場(chǎng)、產(chǎn)品和客群三大方面，尋找答案5難尋 意中疊墅從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找尋本案差異化價(jià)值點(diǎn)市場(chǎng)觀6新城觀山印一流體驗(yàn)三流性?xún)r(jià)比新城觀山印，新城集團(tuán)全新推出的高端大盤(pán)體驗(yàn)感與本案對(duì)比確實(shí)較為優(yōu)秀但是，唯有體驗(yàn)并不能成為買(mǎi)單理由更安全的品牌背書(shū)，更大的戶(hù)型空間更低的單價(jià)，都是本案完勝觀山印的武器7時(shí)代建發(fā)和著中式風(fēng)的復(fù)制粘貼和著上中下三疊產(chǎn)品，產(chǎn)品享受遠(yuǎn)不如本案且相較于建發(fā)貫徹始終的中式風(fēng)格珠江88墅將吸引喜歡現(xiàn)代風(fēng)格的客戶(hù)偏愛(ài)同時(shí)，對(duì)比建發(fā)全國(guó)產(chǎn)品系照搬復(fù)制的實(shí)際情況珠江88墅將創(chuàng)作2、更具有個(gè)性化的產(chǎn)品及風(fēng)格8南山天岳城市隱貴的私密之選明顯的距離差距，讓兩個(gè)項(xiàng)目的客群地理定位有所差別同時(shí)，南山天岳的客群，更多是城市隱居者更傾向于與世界保持距離，本案更與城市親近具有更高的城市屬性，也更適用于生活的日常相較于單價(jià)，南山天岳亦明顯高出本案9長(zhǎng)房潤(rùn)和湘江玥高密度低享受級(jí)疊墅作為長(zhǎng)沙兩大本土房企共同打造的項(xiàng)目1.5的容積率，生活的享受相較于本案有明顯差距更小的面積區(qū)間，對(duì)比本案門(mén)檻更低不同客群定位，將滿(mǎn)足不同的置業(yè)需求10盈峰翠邸已落伍時(shí)代的老牌疊墅作為已經(jīng)有多年歷史的老牌別墅盈峰翠邸各項(xiàng)配置都已經(jīng)趨于老化雖然有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)但是無(wú)論是品牌實(shí)力，或是產(chǎn)品形象方面都與本案有較大差距113、陽(yáng)光城溪山悅品牌暴雷價(jià)格依然堅(jiān)挺陽(yáng)光城集團(tuán)的暴雷，讓項(xiàng)目迎來(lái)危機(jī)兩者自然資源的不同，滿(mǎn)足的偏愛(ài)也將各異對(duì)比溪山悅的面積和總價(jià)，本案面積更大單價(jià)更低且對(duì)比空間尺度，本案也有較大優(yōu)勢(shì)12市場(chǎng)總結(jié)疊墅選擇眾多，但于本案同列者不多對(duì)比市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)情況，同等面積的疊墅價(jià)格高于本案小面積的疊墅享受遠(yuǎn)不足本案，形成珠江88墅的差異化價(jià)值13定義地理位置大城中，谷山墅地理觀14城市的邊界正在不斷被打破20年前，二環(huán)內(nèi)就是長(zhǎng)沙的全部10年前，梅溪湖和濱江新城開(kāi)始造城現(xiàn)在，河西的房子炙手可熱長(zhǎng)沙的版圖，正在不斷向外拓進(jìn)，城市中心正在多元化15市府北，絕非城市邊角料不是城市的邊角料而是與主城無(wú)界相融的未來(lái)中心它與梅4、溪湖和濱江新城相近未來(lái)將享受兩大板塊的疊加城市利好16城市的模樣，正逐步清晰地鐵4號(hào)線的開(kāi)通，砂之船奧特萊斯的開(kāi)業(yè)，加之明發(fā)商業(yè)中心市府北板塊成熟加速，城市發(fā)展的利好傾斜，市府北的繁華景象正走進(jìn)現(xiàn)實(shí)17小結(jié)大城里的疊墅，更是最城市的疊墅對(duì)比目前在售的其它別墅珠江88墅享受最便捷的出行交通網(wǎng)絡(luò)，最繁華的商業(yè)所在項(xiàng)目的城市屬性，毋庸置疑18項(xiàng)目觀定位自身質(zhì)素大有可為，奢尺墅19珠江實(shí)業(yè)，具有豪宅基因的大牌房企在地產(chǎn)商頻繁暴雷的現(xiàn)今，國(guó)企珠江將是信賴(lài)之選深耕長(zhǎng)沙多年，珠江頤德公館已經(jīng)成為眾所周知的豪宅代表原班人馬團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，將為珠江88墅帶來(lái)它處不可企及的高度20最優(yōu)單價(jià)+最高贈(zèng)送，高性?xún)r(jià)比之選從單5、價(jià)來(lái)說(shuō)，對(duì)比新城觀山印和南山天岳珠江88墅擁有巨大優(yōu)勢(shì)同時(shí)，最高贈(zèng)送325%的大面積，更讓優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)里獨(dú)樹(shù)一幟21極致尺度，營(yíng)造極奢享受最高約50豪華主臥，最大約8.7米闊綽開(kāi)間最大約19米超長(zhǎng)縱深，約6.4米挑高客廳，最高約6.9米地下室層高每一個(gè)數(shù)字背后，都是無(wú)與倫比的墅居體驗(yàn)22小結(jié)大尺度的享受，疊墅的奢配之作無(wú)論是品牌的頂豪基因，或是疊墅的大尺度珠江88墅都在市場(chǎng)同等級(jí)別墅中樹(shù)立至高標(biāo)準(zhǔn)這將是區(qū)于競(jìng)品的最大化特點(diǎn)，也將是項(xiàng)目宣傳重點(diǎn)23？面對(duì)理性而又對(duì)生活有更高要求，更多自我主張的客群珠江88墅如何確立項(xiàng)目與目標(biāo)客群的對(duì)位傳播實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化輻射24人群觀標(biāo)定客群身份大人物，不拘小6、墅25從成交客群的數(shù)據(jù)來(lái)看他們多數(shù)來(lái)自望城區(qū)和岳麓區(qū)（占比73%）他們年齡集中在40-50歲，職業(yè)主要為企業(yè)高管或私營(yíng)老板他們是城市的極少數(shù)，是深?lèi)?ài)這片土地的大多數(shù)26長(zhǎng)久的生活習(xí)慣，讓他們已經(jīng)習(xí)慣生活周邊片區(qū)但是日益漸長(zhǎng)的財(cái)富，促使他們對(duì)居住空間有更進(jìn)階的選擇500萬(wàn)的價(jià)格雖然放眼全城并不是天花板但已然是范圍內(nèi)頂豪之選27小結(jié)大人物圈層，滿(mǎn)足需求的必然之選他們對(duì)于片區(qū)有依賴(lài)性，也有實(shí)力選擇片區(qū)內(nèi)的天花板對(duì)于整座片區(qū)而言，他們的身份為最高階，需要最極致的享受28從三大價(jià)值中，我們必須讓市場(chǎng)認(rèn)知到珠江88墅對(duì)城市資源的占有，對(duì)空間的打造，以及圈層的純粹必須將現(xiàn)今并不明顯的價(jià)值體系用享受度的標(biāo)尺進(jìn)7、行再切割29珠江88墅繁華大城+超大尺度+大人物圈層30一字概括，珠江88墅核心差異化價(jià)值大以“大”一以貫之價(jià)值體系重新梳理，成就珠江88墅的天賦與人造基因31珠江88墅 8“大”價(jià)值體系大國(guó)企上市國(guó)企珠江股份長(zhǎng)沙頂豪標(biāo)桿頤德公館原班人馬打造大繁華大森態(tài)大空間大尺度大套房大師著大管家2大商圈匯集六位一體交通體系4大名校云集，3所三甲醫(yī)院6400畝原生谷山約0.41低密容積率私享約600米山體步道最高贈(zèng)送率約325%最大約91星空露臺(tái)最大約474花園庭院最大約8.7米闊綽開(kāi)間最大約19米超長(zhǎng)縱深約6.4米挑高客廳最高約6.9米地下室層高下疊4房3套臥上疊6房全套臥最高約50豪華主臥廣州設(shè)計(jì)大師洗8、劍雄擔(dān)當(dāng)建筑設(shè)計(jì)頂級(jí)園林設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)奧雅操刀園林珠江物業(yè)【墅享家】物管金牌服務(wù)以極致精細(xì)，呵護(hù)舒心雅境32項(xiàng)目定位城中 山下 奢尺墅項(xiàng)目定位33價(jià)值構(gòu)建如何傳遞“大”的差異化價(jià)值大排場(chǎng)體驗(yàn)升級(jí)大人物專(zhuān)屬定制大尺度空間表達(dá)大聲量?jī)r(jià)值傳遞3401大排場(chǎng)的體驗(yàn)之旅現(xiàn)場(chǎng)包裝升級(jí)，提升感知從而助力成交35/營(yíng)銷(xiāo)中心/現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心已有一定歷史可進(jìn)行整體升級(jí)，讓大人物感知到與之前的差異化高端氛圍營(yíng)造，感受疊墅品質(zhì)36大人物星光手印墻3738氛圍美陳自然紙藝花39谷山吟詩(shī)美陳40/看房通道/目前看房通道有三條選擇，建議不再設(shè)置步行選擇而是選擇接駁車(chē)專(zhuān)項(xiàng)接送，并通過(guò)設(shè)置沿路美陳以及包裝設(shè)計(jì)提升體驗(yàn)檔次，與高層保持距9、離41花墻氛圍包裝42風(fēng)幕墻43蒲公英造型燈44互動(dòng)造型燈450 2大人物的專(zhuān)屬定制除現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行升級(jí)改造，更要從服務(wù)進(jìn)行升級(jí)改造46酒店式售樓處服務(wù)開(kāi)門(mén)及代泊車(chē)服務(wù)售樓員之外的一對(duì)一管家服務(wù)可點(diǎn)式免費(fèi)點(diǎn)心餐飲47專(zhuān)屬定制禮為每一個(gè)到訪的貴賓設(shè)置專(zhuān)屬定制禮展示珠江88墅對(duì)于每一位客戶(hù)的用心4803大尺度的空間表達(dá)通過(guò)對(duì)大尺度的實(shí)際感受，體驗(yàn)生活的豐盈49一本手冊(cè)：墅的奢尺發(fā)布專(zhuān)門(mén)介紹項(xiàng)目具體尺度的手冊(cè)介紹珠江88墅為了給每位疊墅業(yè)主極致的體驗(yàn)對(duì)于每一處空間細(xì)節(jié)的極致用心，通過(guò)尺度貫徹始終，讓受眾體驗(yàn)到未來(lái)生活感受50文案釋義：墅的奢尺主臥篇：生活的容器，越大越理想庭院篇：每一個(gè)不在花園起舞的日10、子，都是對(duì)生命的辜負(fù)露臺(tái)篇：近處燈火璀璨，遠(yuǎn)望星辰大海51一則視頻：以人生為尺，擴(kuò)寬享受的寬度拍攝項(xiàng)目視頻，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師接受采訪，將對(duì)于空間運(yùn)用上的打造詳述表達(dá)為了給每位業(yè)主帶來(lái)極致體驗(yàn)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之時(shí)的每一處匠心與巧思52更多方案關(guān)注公眾號(hào)：地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 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全城熱銷(xiāo)85更多方案關(guān)注13、公眾號(hào)：地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取14、最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 而奢侈珠江88墅愛(ài)馬仕奢侈品展103更多方案關(guān)注公眾號(hào)：地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 共赴88墅以愛(ài)馬仕元素為設(shè)計(jì)要素，創(chuàng)作倒計(jì)時(shí)單圖，邀請(qǐng)受眾到訪參與。106更多方案關(guān)注公眾號(hào)：地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/ 不拘小墅第一階段 價(jià)值再定義大進(jìn)階：價(jià)值體系重新提煉輸出大體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝全新升級(jí)大人物：大人物的圈層活動(dòng)大事件：以奢侈品活動(dòng)導(dǎo)入奢尺墅大尺度：項(xiàng)目核心價(jià)值的導(dǎo)入輸出大價(jià)值：空間奢尺的物料化展示一系列大V推文的重新價(jià)值輸出一本專(zhuān)屬大人物墅宴的圈層營(yíng)銷(xiāo)一次珠江88墅的大排場(chǎng)體驗(yàn)大城大愛(ài) 大聲說(shuō)愛(ài) 520城市告白季墅宴 疊墅圈層活動(dòng)展開(kāi)因奢尺 而奢侈 愛(ài)馬仕聯(lián)名藝術(shù)展城中1%森態(tài)奢尺墅事件活動(dòng)一系列大V推文的重新價(jià)值輸出一系列空間大師的采訪視頻、圖文稿一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)奢侈品的現(xiàn)場(chǎng)展覽一本有關(guān)空間奢尺的手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)包裝更換、業(yè)主定制禮的發(fā)聲系列物料的持續(xù)輸出一本墅的奢尺價(jià)值手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝價(jià)值更換城中 山下 奢尺墅第二階段 尺度感營(yíng)造108更多方案關(guān)注公眾號(hào)：地產(chǎn)智庫(kù)精選 免費(fèi)領(lǐng)取最新2000案https:/