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1、池州中駿世界城|2022年度營銷策略M MA AR RK KE ET TI IN NG G S ST TR RA AT TE EG GY Y P PR RO OP PO OS SA AL LWe are so busy watching out for whats just ahead of us that we dont take time to enjoy where we are商鋪/高層/洋房2022年產品入市品類豐富，多樣化滿足不同功能/價格需求客群策略思考前提【硬件夯實，營銷要做的就是錦上添花如何撬動客戶購買欲】1溫故而知新2021年度推廣動作/成績回顧取長補短推廣三部曲，從品牌價2、值到產品概念包裝，明晰占位，一MALL 一街區金街溢價第二步：“天堂湖板塊”產品概念包裝第一步：品牌實力背書、品牌價值塑造第三步：板塊和產品價值再升華金街溢價千億中駿大型商業綜合體商業品牌價值TOP6 千億房企從客戶角度挖掘價值體系項目價值轉換為競爭優勢和客戶需求產品、地段、前景、專業明確“綜合體邏輯“從“天堂湖學校旁綜合體上洋房”的故事線包裝，突出產品差異化的隱貴價值，以及天堂湖板塊稀缺性未來交通樞紐，再到“教育資源”的深化，貴池一中/祥云路小學/社區幼兒園等強化外顯內藏的產品價值30000余常駐人口+商業MALL分流1000人/天，85%商業自持精工中駿工科博士世邦泰和產品-2021物業服3、務百強企業工程品牌專業度實力超群一MALL 一街區 四盤聯動招商100%產品價值構建邏輯完善、板塊價值塑造逐級提升、四盤開業聯動實力兌現、招商100%、開業100%推廣策略鋪排 推廣策略線，遞進三部曲推廣策略線，遞進三部曲 三個階段，三場大活動，奠定項目圈層影響力三個階段，三場大活動，奠定項目圈層影響力推廣策略回顧 全年周末暖場小活動聚客蓄客，節點大活動夯定圈層全年周末暖場小活動聚客蓄客，節點大活動夯定圈層 中國傳承中國傳承大師手筆大師手筆民族藝術民族藝術中駿有大戲中駿有大戲制燥煙火氣制燥煙火氣不趣不型趴不趣不型趴百般獨炙味百般獨炙味宴遇天堂湖宴遇天堂湖世界城夠對胃世界城夠對胃新年伊始，游子歸4、家共鳴新年伊始，游子歸家共鳴結合返鄉熱潮，炒作新年促銷包裝結合返鄉熱潮，炒作新年促銷包裝配合集團新春安家活動、線上集福、配合集團新春安家活動、線上集福、線下活動，助力線下活動，助力市場發聲市場發聲春節不打烊春節不打烊心暖池州心暖池州“年年”在一起在一起 項目沉淀項目沉淀1 1年年于于9 9月集團脈沖金盤置業季月集團脈沖金盤置業季舉辦大型活動戲曲燒烤文化節舉辦大型活動戲曲燒烤文化節Amazing Amazing 項目品牌項目品牌 實力彰顯實力彰顯 產品蓄客一段時間產品蓄客一段時間以千人全羊宴再次引爆池州圈以千人全羊宴再次引爆池州圈以感恩回饋業主為撐托以感恩回饋業主為撐托項目品質溢價項目品質溢價、5、并借勢外宣金街案名、并借勢外宣金街案名【秋浦秋浦樂樂活里】活里】正式家喻戶曉正式家喻戶曉軟文推廣：緊跟品牌價值線、節點活動線、重大節點事件及價值稿外宣，配合進行相應詳細價值解讀軟文推廣：緊跟品牌價值線、節點活動線、重大節點事件及價值稿外宣，配合進行相應詳細價值解讀強化項目形象、板塊價值、品牌溢價；并配合項目強勢蓄客階段、金街開盤前期等重要節點。強化項目形象、板塊價值、品牌溢價；并配合項目強勢蓄客階段、金街開盤前期等重要節點。【駿月刊】：每月項目工程進度、暖場活動、物業品質等同步外宣。【駿月刊】：每月項目工程進度、暖場活動、物業品質等同步外宣。推廣策略回顧 線上推廣，公號軟文匹配價值釋放，【駿月6、刊】項目進度背書線上推廣，公號軟文匹配價值釋放，【駿月刊】項目進度背書 推廣策略回顧 金街起勢，四盤聯動，借勢背書，中駿兌現能力，招商能力金街起勢，四盤聯動，借勢背書，中駿兌現能力，招商能力 100%100%滿鋪開業，滿鋪開業，90%90%品牌區域首進，品牌區域首進，100%100%招商率，招商率，100%100%開業率，開業率，平頂山中駿世界城三日總銷平頂山中駿世界城三日總銷21632163萬元，客流萬元，客流61.661.6萬人次；萬人次；張家港中駿世界城三日總銷張家港中駿世界城三日總銷26572657萬元，客流萬元，客流46.646.6萬人次。萬人次。2價值再認知2022，新認知下的定位7、迭新基于客戶和競品共識重新定位項目標簽客戶對位任何策略都源于客戶回看本案項目客戶關鍵點A客戶類型客戶來源5-10萬5萬以下200萬以上130-200萬100-130萬80-100萬80萬總價段客戶層級剛改、改善客群，總價接受度80-130萬/套。二套房置業客群，更關注居住板塊未來發展及產品舒適性。客戶需求對位【土地的發展潛力】客觀事實佐證 天堂湖板塊，池州熱度第一1、開放商新盤集中批量進駐2、板塊內土拍價格水漲船高4km客戶主觀認識/購買邏輯 離市中心（以西街為點測距）距離最近未來發展潛力大、速度快客戶需求對位【生活的質量提升】客戶主觀認識/購買邏輯 客觀事實佐證 一：紅線外追求更高生活質量【8、自然資源/商業配套】二：紅線內關注產品空間/服務改善【大面積/高端物業/社區環境】天堂湖自然生態資源大體量城市綜合商業體97-138大面積改善產品通過客戶需求對位，得出購買屬性賣給對天堂湖板塊品質生活認同者1.以地段需求計池州最熱天堂湖板塊，本案作為最具發展潛力地塊唯一多業態住宅區，置業門檻勢必較其他區域的人群高。較強的地段優勢沖擊客戶，以此吸引客戶2.以客群需求計多為二套房客戶，區域內競品也均會考察，那本案的核心優勢體現于A.多業態（包含商業），大體量，未來配套/服務更為完善，產品升值潛力較其他更具優勢B.二套改善所需生態資源/商業資源豐富+大面積產品滿足高品質生活需求客戶小結針對這樣一群“9、購買未來”的客群項目推廣重點自然要著眼于【兌現】二字我們將客戶需求與現實供給提取公因式，可以得到本案四大價值策略指導客戶策略地段2021年8月，結合目前天堂湖新區相關項目規劃建設情況，在原批準控規的基礎上進行局部調整。在板塊規劃的不斷落實與調整中，天堂湖新區板塊的規劃不斷迭代升級。地段規劃升級，板塊潛力躍升規劃兌現人口圈層兌現天堂湖新區作為政府著力開發的片區，未來勢必會成為池州新中心。而從此區域內不斷入駐的開發商和熱度不斷的土拍可以預見，未來片區內人口的數量級增長。同時由于高端資源的集中聚集，大面積產品與其他區域產品的差異化，必然導向圈層的不同。客戶質量升級，高端圈層兌現生態品質兌現區內以1510、00畝的天堂湖為核心，總體呈現“一帶三區”生態景觀布局，即沿清溪河景觀帶，天堂湖公園，白洋河濕地，月亮湖濕地三個景觀區，形成湖-河-濕地構成的復合生態系統，植被覆蓋率達50%以上。生態資源升級，品質宜居保證配套紅線外：教育(規劃8座幼兒園、3座小學、1座初級中學）、醫療（規劃1座兒童醫院、1處社區醫院、3處社區衛生服務站、1座國際康復醫院）、打造街道生活圈-鄰里生活圈-組團生活圈3級生活配套體系。紅線內：世界城自帶池州一線商業品牌資源，保障天堂湖板塊客戶池州一線城市生活品質。生活資源升級，高質前沿生活品質兌現城市湖居全新生活方式升級板塊升級地段+圈層炒作再升級包裝天堂湖板塊升級概念資源升級生態11、+生活資源炒作再升級包裝生活方式升級概念四大價值策略指導生態品質兌現配套品質兌現地段規劃兌現人口圈層兌現競品突圍客戶需求明晰之后如何在競品中實現客戶的把握B2022項目推售規劃：A1地塊A1地塊16棟、已推10棟包含高層+洋房兩種產品業態A3地塊2022計劃加推7棟均為高層產品B地塊B地塊底商金街（秋浦樂活里）銷售商鋪111套A1地塊A3地塊B地塊95-138高層/洋房30-255商鋪金街競品全價值維度一覽 價值維度PK弘業上林苑中奧同暉御湖宸院銅冠書香苑本案土地價值生態資源天堂湖公園西側天堂湖比鄰天堂湖北側天堂湖比鄰商業資源沿街商業裙房/自帶世界城商業體+臨街商鋪產品價值戶型面積95-13512、高層/洋房42套低層住宅95-138高層/洋房105-143高層/洋房95138高層/洋房30-255金街近期成交均價高層7200元/洋房7650元/清盤中，所有房源可議價出售，不再劃入2022競品列疇清盤中高層7200元/洋房7500元/規劃戶數1430戶1162戶1383戶2402戶附加價值開發品牌池州弘業房地產中奧、同暉銅冠池州房地產中駿物業服務/世邦泰和銷售情況競爭預判剩余124套左右預計元旦新加推4棟洋房108平米和124平米最后清盤處理商墅同步對外出售剩余37套左右/一級競品清盤中，不作為2022競品分析1.目前價格：受中奧尾盤清盤降價影響，本案在存貨量較大的情況下，借助特價房等促13、銷手段拉平與競品的價格差異。2.2022價格：在板塊內唯一競品只有上林苑的情況下（特別說明：新盤龍登因土拍價因素預估不對本案價格形成威脅，同時入市時間未知，暫不列入2022年競品），預估兩案價格差異不大3.2022產品配比：上林苑元旦預推出4棟洋房產品，2022年整體產品配比預估洋房高層，本案新推產品為高層，可預見高層量洋房競品分析：劣勢：產品趨于同質，價格差小，客戶選擇余地大化劣勢為優勢的競爭籌碼2022年95-138高層/洋房+30-255金街多業態產品鏈，價格層次豐富，客戶選擇多樣競品小結：發揮業態優勢，彌補價格劣勢方式1：價格圍合+方式2：升值價差項目之于競品的突圍策略2022年主推高14、層產品，對外報價以高層的價格為統一口徑，宣傳層面不輸出洋房價格。借助高層與洋房的價差抓取客戶注意力，擠壓上林苑洋房客戶價格圍合通過“全業態（大型商業綜合體+底商）、品牌開發、大體量（本案總戶數為上林苑2倍，體量越大，社區內自帶服務越多）”等優勢潛移默化中傳達【未來升值潛力/生活便利程度遠大于競品】的觀點升值價差一個洞察：產品刀鋒切入天堂湖板塊唯一自帶綜合體的最大體量產品客戶&競品結論以上，得到項目2022推廣故事線天堂湖城市生活范本l千億級規模千億級規模上市房企，中國財富500強，中國地產50強，商業地產公司TOP6；34 載 60+城約200個項目l智慧商管先行者智慧商管先行者 中駿商管賦能15、中駿商管賦能成為消費體驗的引領者，全力實踐一體兩翼、“FUN+幸福生活”生態圈的發展戰略，邁向十年百店、千萬會員的數智化運營的商業時代。l革新消費體驗革新消費體驗 速度與品質齊驅速度與品質齊驅2021年，中駿商業正式開啟商業版圖新序幕，100城計劃全面加速，營造零售、餐飲、娛樂、社交、文化等多元的綜合“生活體驗中心”。項目布局長三角經濟圈、粵港澳大灣區、京津冀區域、中部經濟區、西部走廊及海峽西岸經濟區。世界級世界級 巨匠巨匠中駿價值體系中駿價值體系 千億能級千億能級|超級綜合體運營家超級綜合體運營家 中駿有雄厚的實力，與城市共生長中駿有雄厚的實力，與城市共生長締造池州封面人居締造池州封面人居作16、為智慧商管第一股，作為智慧商管第一股，打造最受信賴的全球資產管理平臺打造最受信賴的全球資產管理平臺重新塑造城市格局，領潮生活方式重新塑造城市格局，領潮生活方式天堂湖新區，全國第8個、安徽省唯一一個國家綠色生態示范城區，主城南板塊的生態稟賦優沃，約1500畝天堂湖，連起清溪河景觀帶、天堂湖公園、白洋河濕地、月亮湖濕地三個景觀區，池州向南，中心所向。l天堂湖天堂湖鼎級自然湖灣鼎級自然湖灣l大湖經濟圈大湖經濟圈優渥資源聚合優渥資源聚合世界城擇址池州未來城市中芯-天堂湖新區。2公里生活圈內體育館、國際會展中心、中級法院、氣象局、市游泳池等多樣化生活配套，商業、人文、科教、娛樂全面起航。目前規劃相應落定17、，天堂湖五星級酒店項目，中國航天科普教育基地，池州市兒童醫院暨婦幼保健院，天堂湖金融服務中心、藍城康旅小鎮等項目持續推進中。l發展助推器發展助推器l世界樞紐新區世界樞紐新區雄踞城南板塊核芯區，向北鏈接老城區，縱橫全城；向南暢達池州高鐵站、汽車站，鏈接滬渝高速，通達長三角。城市、城際暢行無礙，穩握消費前沿陣地。l優教再升級優教再升級位于教育中軸，周邊學府林立。天堂湖祥云路小學（一期）工程建設中，與項目一路之隔，同時項目自帶幼兒園、池州一中、祥云路中學（規劃中），全齡教育配套，全優教育氛圍，為孩子的成長奠定新高度。太湖太湖 經濟體經濟體中駿價值體系中駿價值體系 天堂湖新區天堂湖新區|城市界面的世界18、站城市界面的世界站 l唯一地標綜合體唯一地標綜合體稀缺價值無雙稀缺價值無雙全池州，值此一座世界城，唯一超級綜合體。約44萬的恢宏體量承載了更多城市級功能，約6萬世界城購物中心，約1.5萬韓式主題的風情化商業街，打造一站式家庭生活體驗中心。同時憑借其自身商業開發、品牌逐年煥新等經營實力的不斷升級，持續兌換價值。l3000+3000+大牌云集大牌云集百萬流量收割機百萬流量收割機世界城3000+品牌造就城市摩登，大商業MALL的商業規劃，眾多超一線大牌首入池州以實力引領消費的新風尚，以全業態互補的大商業締造新池州時尚坐標，引領池州消費升級，咫尺之間，把握一流都市生活體驗，滿足社交、休閑等需求。l一一19、MALLMALL一街新模式一街新模式 2424小時不夜街區小時不夜街區秋浦樂活里鎏金街區，24小時精彩不打烊，多個入口無縫對接商業航母，圈定人流，達到和大商業共享客流的效果，營造一體化醇熟商業氛圍。以業態互補的模式，購物中心滿足日常購物需求，主題街區主要是社交中芯和休閑中芯，保障街區業主利益。時代芯時代芯 坐標坐標中駿價值體系中駿價值體系 獨一綜合體獨一綜合體|一線湖灣一線湖灣一站式生活體一站式生活體 l出入皆人物出入皆人物城市核心圈層城市核心圈層城芯綜合體上的住宅，從來都是被高端客群所追逐，鄰里層次相近，形成人物共聚的圈層，實至名歸的高階人士聚集之地。世界城之上，繁華24小時，舉步商業，吃喝20、玩樂購一站式，升級全新的大都市生活方式。l中駿式精工標準中駿式精工標準工科博士基因工科博士基因精美的立面風格，現代風格融入江南元素，平衡現代與傳統間，探尋符合當下審美的人居形態。精湛的外墻工藝，以真石漆的質感，不僅從根源上防范破碎、變形、脫落的建筑通病，同時歷久彌新，沉淀出沉穩典雅的建筑氣質。l大師級團隊匠造大師級團隊匠造超越時間的恒產超越時間的恒產邀請全球園林設計教父之稱的貝爾高林（香港）設計公司，聚焦池州江南桃源之秀麗，基于池州山、水、文、林的地域特色，融貫城市之美，打造城市繁華都市里的園林秘境。以現代都市生活的社交人文及居住感受為考量，打造全齡化生活社區，規劃親子樂園、樂活場地、靜謐花園21、等不同功能的宅間花園。l星級世邦泰和星級世邦泰和 高端物業管家高端物業管家星級物業，24小時全方位服務。中駿世邦泰和物業，提供生活管家式服務。24小時安保巡邏、專屬樓棟管家、社區保潔服務、定期設施維護、業主關懷服務等，真正讓業主感受到融入到每個細節中的專業服務，開啟尊崇的歸家體驗。l獨到獨到VIPVIP禮遇禮遇 定制尊貴生活定制尊貴生活坐擁獨一無二的“鄰”距離商業體驗，世界城的“終身駿卡”禮遇加持，更有大品牌超多vip專屬權益，如免費停車兩小時、免費洗車、咖啡升杯、生日特權、會員沙龍、租賃服務等專屬禮遇，是池州中高端人士身份與地位的象征之一。綜合體綜合體 奢居奢居中駿價值體系中駿價值體系 封面22、級人居封面級人居|中心生活領峯者中心生活領峯者 迭新定位：板塊核心價值產品核心價值項目核心價值亮點天堂湖 世界城學校旁 湖居聚合體95-13830-2553全案的推廣傳播一線城市生活范本的傳達展現全新生活方式，找到與客戶對話的最有效方式做好兩件事1、一場全新生活方式演繹借助金街商鋪開盤+新年節點，放大商業綜合體品牌商業優勢，向客戶全方位演繹未來生活新方式2、一系列銷售動作持續爆破借助加推節點和618/雙11等購物節點，持續推出系列促銷活動大范圍、高參與度大力度、高持續性城市未來朝向助力產品去化2022年階段推廣節奏節點主題策略動作 衣食住行1月|池州有喜 喜事連連2月|中駿 HE你在一起3月|23、食在中駿 半點美味4月|正輕春 就愛這young跑1月5月9月12月 超級池州芯超級池州芯 全棲生活坐標全棲生活坐標系列活動演繹城市生活新方式新房加推包裹促銷手段感恩回饋自造節點蓄熱持銷金街開盤季天賦紅盤 新篇再啟金九銀十+雙11 線上營銷組合拳12月年末回饋 感恩客戶同行1月金街開盤4/5月新品加推世界耀目 禮敬詩城 載譽加推5月|新房價到 6月|當燃夜閃購7月|籃不住的熱愛8月|果然紅盤 營銷組合拳10月-11月|中駿壓軸戲12月|駿行千禮 禮遇池州加推回饋季沖刺感恩季金街開盤季第一波2022年1-4月金街開盤季（2022年1-4月）池州第一金街開盤入市借助金街開盤，全面打出2022本案核24、心概念【城市生活范本】借力商業體中諸多首次入駐池州的品牌向客戶展現未來生活于此的新生活方式可能性階段劃分營銷節點階段主題推廣核心線上策略分解線下階段動作金街開盤生活方式月度事件營銷一波新生活方式海報一套新定位形象出街一支生活方式演繹視頻 超級池州芯超級池州芯 全棲生活坐標全棲生活坐標創富鎏金街創富鎏金街 世界不夜城世界不夜城階段Solgan:1月/城市級事件開篇階段目標：以池州返鄉季切入，做城市級事件發聲，同時為金街入市造勢，全面打開中駿綜合大盤，未來商業中芯局面階段事件：池州有囍 喜事連連 喜迎2022 中駿攜手喜茶為城市添喜氣事件切入關鍵詞：池州返鄉潮/新年+金街開盤喜事連連【池州有喜，喜25、事連連】拋出話題：#池州有喜#中駿有喜#全城送喜主標題：中駿世界城請你喝喜茶副標：金街入市 全城送喜炒作方式：領取喜茶的H5小程序 在營銷中心打造喜茶快閃店，中駿聯合大盒子入駐品牌喜茶，請你喝“喜茶”！看“囍書”！寫“喜字”！蓋“喜章”抓住2021年的尾巴，祝您明年喜事連連！1月正值池州過年返鄉潮建議在交通關鍵口（如火車站/車站）等場所門口設立移動快閃點同時進行視頻街采：你知道池州最近有什么喜事嗎？物料準備：a 手舉牌b 喜茶堆頭線下造勢：畫面參考系列“雙囍臨門“金街入市炒作刷屏主標：中駿金街即將璀璨入市#池州有喜 喜事連連#副標：中駿世界城喜茶全城派送線上炒作：前宣炒作示意：軟文發文，話題持26、續發酵：池州有喜，喜事連連，快去中駿世界城沾喜氣！迎新年，喝喜茶！中駿請你，愿你今年明年喜事連連！后宣炒作示意：中駿的喜氣，你沾到了嗎？中駿&喜茶，一起在年末搞事情，只為大家送喜氣！媒體炒作2 月/預 見 未 來 新 生 活 方 式階段目標：以中駿商業體入駐品牌為切入點，融合新年節點，讓客戶提前感受一線商業帶來的生活改變階段事件：中駿 HE你在一起 驚喜2022 盒你心意 驚喜2022 這個新年 把驚喜打包回家事件切入關鍵詞：新年盲盒 全城抽送/到訪送彩票/新年集市活動邏輯新年結合產品優勢盲盒+集市中駿大盒子入駐品牌活動思考：來中駿世界城收你的新年禮物活動方向思考：盲盒效應，成人版的禮物童話 27、2月整月，一天一個小盲盒，驚喜或失落，都滿足了用戶的期待心理中駿世界城打造上線30米高盲盒墻每天打包一個驚喜回家場域包裝：以放大300倍的盲盒為中心在營銷中心設置新春集市集市包裝思考：選取品牌中適合展出售賣的，如（MUJI/施華洛世奇/小米等）布置新年集市，一方面營造新年氛圍,一方面提前透露盲盒中可能抽到的禮品讓客戶充滿期待。活動時間：2月1日-2月8日打包驚喜推出盒你心意跨年定制包款客戶2月來訪即送后期盲盒抽到的禮物都放進包里帶回家實現通路：30米巨型盲盒墻營銷中心制作巨型盲盒墻客戶來訪，轉發活動照片即可獲取一次盲盒抽選機會（每人最多3次，多次來訪無效）活動時間：2月實現通路：盲盒內容：吸引28、噱頭各類品牌盲盒Molly十二星座盲盒+普惠普惠獎中國福利彩票+盲盒內容：專屬定制日歷手機殼抱枕手賬本活動前宣示意：軟文：Make a wish！許個愿，中駿世界城為你實現！池州驚現30米高盲盒，快去打卡！刷屏：懸疑預告沒有什么問題是一個包不能解決的！懸疑預告池州驚現30米盲盒墻中駿又搞事！活動釋放一包容萬物這個新年把驚喜打包回家活動釋放molly十二星座各大品牌美妝中駿定制年禮包你滿意3 月/預 見 未 來 新 生 活 方 式階段目標：1-2月池州返鄉潮明顯，去化流速最快；3-4月最冷淡，無節點，需要包裝打造節點。但鑒于3月天氣尚未回暖，節日余韻尤在，因此3月更多以月度系列暖場為主，不做大事29、件營銷節點。階段事件：中駿半食 食在世界城 半點美味事件切入關鍵詞：入駐品牌食品類未來都市社區生活縮影是下午2：30和同事一起喝下午茶的忙里偷閑也是晚上6:30和家人、和朋友一起酣飲、暢吃的幸福時光這些，都可以在中駿世界城營銷體驗中心得到滿足中駿半食，在美食里品味都市中駿半食月度活動主題：活動思考：每日限定，每日不重樣 給生活加點“甜”營銷中心現場每日限量推出春日限定款飲品/甜點，下午2:30開始營業，活動時間維持3月整月中駿半食2點半星巴克限定下午茶活動亮點：1、采購選用星巴克杯子，推出限定下午茶2、每日限量提供星巴克咖啡，到訪即送，先到先得周末限定，次次驚喜 FUN肆吃！盡情嗨！火鍋/生蠔30、/披薩/BBQ/，誠邀吃貨黨集結。晚上18:30開始營業，活動時間3月，每周末上線。中駿半食18點半周末限定美食party活動亮點：有得吃更有的拿周末限定海底撈自熱小火鍋全城送來訪參與互動即可獲取4 月/預 見 未 來 新 生 活 方 式階段目標：4月天氣回暖，在展現新生活方式中將項目周邊環境與入駐運動品牌相結合，自造節點，舉辦天堂湖自由跑活動。階段事件：正輕春 就愛這young跑 城市青年 綠色新生活 事件切入關鍵詞：天堂湖公益跑/綠色健康生活/運動品牌贊助通過跑步的形式將項目地段生態資源優勢與入駐品牌中的運動品牌（耐克/阿迪達斯等）做結合闡釋未來居住于此的健康綠色生活活動思考畫面風格參考預31、熱起勢采訪視頻：#池州城市青年綠色生活態度#腳本內容方向#l 通過街采的形式，解讀池州對于綠色健康生活的理解與態度。引出階段主題“正輕春 就愛這young跑l 形式：街采視頻+官推軟文嵌入l 時間：4.8上線活動落地品牌活動聯合落地：環跑天堂湖，綻放輕春模youngl 視頻引出“正輕春 就愛這young跑”之后，線下品牌活動環跑天堂湖形成傳播閉環。l 形式：地方影響力媒體推文+大v媒體視頻+政府為品牌背書l 參與人群：中駿員工+老業主+社會報名+團體邀約+合作單位等l 活動時間：4.18畫面風格參考活動落地品牌活動跨界：跨界李寧運動品牌l 緊密結合國潮熱點，匹配公益跑品牌活動形式，與國潮品牌李32、寧合作，體現正輕春，正能量。l 普發禮參與線下品牌活動H5報名并且參與活動的，即可獲得100元李寧現金抵扣券。l 媒體禮李寧與天堂湖品牌活動定制鞋/T。l 抽獎大禮家庭旅游基金l 時間：4.10-4.18價值結合解鎖池州青年多young置業觀l 結合項目炒作，包裝青年多young置業觀概念，強勢輸出賣點價值；l 文字方向：27歲，買了第一套房，生活終于像young了點孤軍奮戰又怎young，我一定能拿下那套湖景房現在的生活，就是小時候想象的young子l 形式：朋友圈海報、官微圖文、小視頻l 時間：4.7-4.9銷售結合活動熱銷專題稿：我們就是這young火l 結合項目熱銷成績，突出數字，包裝33、“就是這young火”系類海報。包裝方向：為加推預熱l 文字方向：eg：4月份成功銷售xx套，共計xx億 形式：朋友圈海報l 時間：4.16-4.18 加推回饋季第二波2022年5-8月加推回饋季（2022年5-8月）高層加推天賦紅盤 新篇再啟5-6月多節日，結合加推節點，包裝熱銷季7-8月無節點，著重于客戶感恩回饋，自造節點，延續持銷熱度階段劃分營銷節點階段主題推廣核心線上策略分解線下階段動作高層加推客戶回饋月度事件營銷一波加推畫面造勢系列價值/熱銷炒作5月/新房加推階段目標：5月整月，節日節點較多，將其與新品加推相結合，包裝月度熱銷活動。階段事件：新房“價”到 載譽加推 事件切入關鍵詞：高34、層低總價/520/母親節5月加推以高層為主，主打以高層帶洋房/商鋪的策略實行價格突圍戰因此在加推這個節點充分利用5月母親節和520這兩個節日包裝銷售促銷策略加快去化流速新房價到月度活動主題：活動思考：推出5.8日限定親子價，推出特定房源。直播活動主畫面活動主題：感恩母親節，特惠購新家限定親子特價房源，把愛帶回家線上直播5.8母親節-熱銷活動包裝畫面示意文案規劃：【不玩小的】直播間紅包雨【整點壕的】直播抽取4位贈送迪斯尼/其他游樂園vip通道2天體驗券【不帶虛的】直播推出5.8日限定親子價，推出特定房源。宣傳亮點：3重好禮，送給孩子與媽媽的禮物活動亮點心動家 心動價借助520表白季項目也推出4重35、好禮推出特價房源，實際踐行促銷月加快房源去化浪漫“價”給你5.20熱銷活動包裝四重好禮給你“家”倍愛邀約來訪客戶即可領取大米一袋數量有限,先到先得限時優惠，認購即享97折心動么,趕緊行動起來吧客戶認購即可參與砸金蛋活動品牌家電等你來拿20套特惠房源甜蜜放送輕松安家給你的ta滿滿的安全感6月/持銷加碼階段目標：延續5月加推熱度，6月借助618購物節，推行持銷活動。階段事件：當燃夜閃購 購房特惠夜 果然有驚喜事件切入關鍵詞：夜閃購/水果嘉年華1優惠房源政策：高層/洋房/金街商鋪去化內容：針對項目上去化進入尾聲的樓棟，包裝”限時清棟“活動，著重突出強調低總價，現場置業顧問進行戶型著力推薦；同時包裝頂36、底樓一口價房源，推出“秒殺一口價”房源，優先位置較好房源。參考示意N重購房禮政策：豪禮疊加，超級鉅惠1、整點抽獎：“迪士尼門票”|其他游樂園“門票免費送，好運好禮等著你2、全民推薦成交禮：凡推薦新客戶成交，推薦人可獲得XXXX元（稅前）獎勵3、老帶新推薦禮：老客戶推薦新客戶成交，新老業主均可獲得最高XXXX元車位抵用券4、砸金蛋禮：成交業主現場砸金蛋，豐富多樣好禮2內容：參考示意整體包裝“當燃禮遇”：將活動優惠等打包輸出1.線上包裝：將以上所有優惠/房源/活動打包，包裝成當燃夜閃購活動，統一對外輸出2.線下包裝：現場氛圍包裝，包括但不限于熒光棒、樹燈、活動桁架易拉寶等物料展現夜場氛圍3內容：單37、獨福利優惠釋放，結合夜閃購活動特點進行輸出：1、百萬讓利【車位抵用券】2、百萬現金【全民營銷】3、清涼活動【夜晚限時】銷售炒作參考參考示意夜場活動：仲夏夜清涼福利不停1.業主專屬邀約活動，固定周五傍晚推出盆栽冰激凌diy活動，來即領2.現場物業提供清涼水果、飲品等或者現場可準備一個冰淇淋機暑期長期擺放，為到訪客戶提供夏季消暑冰淇淋等甜蜜美食。4內容：7-8 月/客 戶 感 恩 回 饋階段目標：在延續5、6月連續兩個月的集中推售之后，7-8月更多以軟性的客戶回饋的方式實現項目人氣、持銷熱度。階段事件：果然紅盤 中駿世界城7-8月客戶感恩月事件切入關鍵詞：水果/客戶感恩回饋7-8月炎炎夏日，除了把38、客戶“引進來”之外，更要“走出去”拓展客戶因此，將7-8月分兩個半月以夏季時令水果味切入實現事件營銷客戶口碑傳播果然紅盤月度活動主題：活動思考：7-8月正值吃水蜜桃的季節，合作品牌陽山水蜜桃，開展主題為“桃你開心”事件營銷活動，結合全項目價值點，”用價格桃你開心”“用地段桃你開心”等實現價值傳播落地。甜蜜生活，桃你開心方向客戶“引進來”活動預熱：前宣預熱單篇（產品價值點x項目價值點）甜蜜生活桃你開心你開心，所以我開心中駿世界城低總價，首款xx萬桃你開心甜蜜生活不落俗桃你開心，所以我開心中駿世界城享天堂湖全維配套桃你開心甜蜜生活比個桃心你開心，所以我開心中駿世界城來就送，送錢送桃桃你開心畫面風格39、參考甜蜜生活桃你開心線上參與活動小程序新老客戶到訪售樓部 轉發圖文即可領水蜜桃禮盒一份每日限量30盒每人限領一份活動方式：購買水蜜桃禮盒這一“菠”包你滿意 8月正值夏日，拓客也主要是以“送上門的驚喜”為主題，主力針對鄉鎮客群進行拓展。方向拓客“走出去”拓客道具：鐳射包+金菠蘿組合參考示意這一“菠”包你滿意中駿世界城萬份金菠蘿指定地點派送（xx專場）這一“菠”夠給力中駿世界城萬份金菠蘿指定地點派送（xx專場）這一“菠”甜到你心里中駿世界城萬份金菠蘿指定地點派送（xx專場）拓客宣傳：沖刺感恩季第三波2022年9-12月沖刺感恩季（2022年9-12月）自造節點世界耀目 禮敬詩城9月更多結合開學季/40、中秋節做線下暖場，保證人氣10-11月圍繞國慶和雙11節點，鋪長線，通過線上直播突圍12月則更多回歸年末客戶感恩回饋階段劃分營銷節點階段主題推廣核心線上策略分解線下階段動作9月中秋/開學季暖場12月年末客戶回饋月度事件營銷雙11線上直播營銷組合雙11營銷組合拳階段目標：在雙11促銷拓客這一場激烈殘酷的攻堅戰中，通過一場“叫好又叫座”的線上直播去實現突圍。階段事件：中駿壓軸戲 好房 好戲 好禮 盡在中駿雙11事件切入關鍵詞：云端售樓處/短視頻推介產品/微信社群保溫客戶池/直播集中收客一出戲，四幕劇。拉長戰線，將10月，甚至9月都考慮在內，做好私域流量的積累與轉化，專注于線上營銷這個賽道的試水探索41、，以期在11月實現爆破。整個營銷邏輯遵循“云端售樓處短視頻推介產品微信社群保溫客戶池直播集中收客”條線，實現在雙11收網。中駿壓軸戲活動事件主題：事件思考：雙11，以一個抖音挑戰賽為后期的直播打造流量池為11月11日的大直播導流。話題#中駿壓軸戲#就要軸以“軸人軸事”分享切入，讓更多人能夠堅持初心，在自己前進的路上“軸”之以恒。天南海北不同的生活畫面碰撞、腦洞大開的新奇創想，讓抖人發揮腦洞。前期人員投入：項目工作人員/公司協助/抖音頭部流量12月/年末感恩同行階段目標：經過一年的持續動作，在最后一個月對客戶的支持表示感恩，期待明年的繼續同行。階段事件：駿行千禮 感恩相遇 未來同行事件切入關鍵詞：準業主/媒體/潛在客戶等對話城市不同人群準業主（中駿業主）同行媒體代表潛在意向客戶活動內容全城啟動，以駿行千里主題發聲全城上線12萬份神秘派送禮盒的神秘形式多渠道傳播+配合海報懸念出街對話不同人群#感化池州#有你真好準業主分人群贈禮#與池州同行#有你真好同行/媒體，知名大V等#感動池州#有你真好潛在客戶#溫暖池州#有你真好池州市民日均流量大的各區域商場配合派送禮盒推廣總結競爭環境利用業態價格優勢實現突圍客戶事實天堂湖板塊品質生活認同者推廣思路：城市生活范本 未來新生活方式傳達定位：天堂湖畔 商住綜合體 一線城市生活范本THANKS!