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1、廣公司2015年工作總及2016年工作劃The marketing department 2015 working summary 2016 work plan2015 年總2015NIANREVIEW目錄content2015年廣公司實定單售106.58億元同比增加223.56%售138.29萬同比增加202.18%售均價7707元/同比提升7.06%。售2015年廣公司實回款76.01億元同比增130.76%手交樓106.29萬同比增加227.36%78.06億元同比增加240.14%實體交樓48.91萬同比增加225.45%30.46億元同比增加211.78%。內勤廣公司2015年共來22、7670來184644成交13955套。劃標和劃體一步完善為廣公司更好作提供了好支撐。010203042015年廣公司實定單售106.58億元2015年廣公司實定單售106.58億元同比增加223.56%售138.29萬同比增加202.18%售均價7707元/同比提升7.06%售套數13955套同比增加183.18%。706854836810719977072011年2012年2013年2014年2015年0200040006000800010000均價元/2011-2015年廣公司售均價售6.3021.3827.3545.76138.294.4611.7318.6432.94106.58203、11年2012年2013年2014年2015年0306090120150萬億元2011-2015年廣公司售216223036梧事業北灣事業昆明事業南寧事業桂柳事業0510152025303540廣公司五大事業售成交梧事業,2.11%北灣事業,14.89%昆明事業,20.55%南寧事業,28.29%桂柳事業,34.16%廣公司五大事業廣公司五大事業桂柳事業全年售36億排名一南寧事業售30億其后。19個全開屢創售佳柳州XX庭售14.21億占比13.33%南寧XX洲售11.84億占比11.11%南寧XX城售9.28億占比8.71%昆明XX華府9.26億占比8.69%柳州XX城9.05億占比8.5%柳4、州XX華府8.22億占比7.72%上6個售占比到全公司公司58%其余占比在2%-5%之。4.48%城港御景灣,3.37%北海XX名,3.62%桂林XX廣場,4.32%柳州庭,13.33%南寧XX洲,11.11%昆明XX天下,2.71%名,3.75%2.31%柳州XX城,昆明曲恒大恒大8.50%南寧XX國中心,3.37%南寧XX城,南寧XX帝景,8.71%1.96%柳州XX華府,7.72%梧州XX山水城,2.09%昆明XX華府,8.69%南寧XX名,2.91%昆明恒大州3.30%恒大,洲名,3.74%北海御景半島,廣公司各售占比 標桿柳州庭2015年勁14.2億廣公司各售總2014年提升多各比去5、年有不同度增柳州XX庭2014年僅售5.68億2015年上漲14.21億比上漲150%是廣公司年度最大樓廣公司年度冠。單位億元1.84.83.44.25.71.91.03.54.83.03.63.94.614.211.89.62.93.52.54.09.13.69.32.18.22.29.33.14.0洲島御景灣場庭洲下大城中心大城景府水城府州北海半城港 北海名 桂林廣 柳州南寧昆明天 曲名 昆明柳州恒 南寧國 南寧恒 南寧帝 柳州華 梧州山 昆明華 南寧名 昆明名16.014.012.010.08.06.04.02.00.02014年廣公司各售及同比情2015年況州洲649套3.5億北海半島6、745套4.8億婁吉明2015年人2015年人 1,037 1,205 491 765 2,142 1,275 376 1,020 2,618 2,073 2,842 2,277 1,601 2,860 2,986 2,634 4,152 1,843 1,987 3,921 6,228 2,016 3,058 1,7371月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 2,787 2,494 3,397 4,158 7,572 5,914 3,484 2,593 3,905 3,803 4,204 3,77、33 4,915 3,438 3,959 6,421 5,076 3,601 2,254 4,030 6,369 2,194 2,618 2,5301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,0002015年與2014年月售對比城港御景灣282套3.6億北海名778套3.9億李強偉濤振2015年人2015年人斌 2,584 2,763 2,613 2,473 2,070 1,792 1,325 2,291 2,934 3,851 3,326 2,031 2,749 1,971 2,278 3,88、68 4,454 2,497 2,262 3,420 5,641 2,084 2,737 1,7191月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000明 891 1,555 1,187 987 5,942 4,037 3,155 2,010 2,048 5,854 3,330 3,469 2,432 2,673 2,530 4,079 3,143 2,555 1,947 3,981 4,421 2,736 3,458 4,6321月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 9、4,000 5,000 6,000 7,0002015年與2014年月售對比桂林廣場849套4.6億柳州庭1722套14.2億易2015年人孫旋2015年人李 1,479 1,732 947 1,410 6,911 7,589 3,062 1,795 2,509 5,392 4,975 4,104 6,490 1,559 4,279 1,245 10,109 2,922 2,450 3,616 4,016 2,795 2,415 4,0121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,00000000022817.010、2210358.12338179.15926909.82493955.7784587.5775 8,001 8,745 11,510 13,097 16,087 19,303 13,233 12,561 9,573 10,120 13,338 6,3801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月05000100001500020000250002015年與2014年月售對比南寧洲1396套11.8億寶成孫旋2015年人昆明天下595套2.9億和建華信光2015年人00000000083162.86789227.06623531.2641 11,414 6,362 4,007 11,11、541 22,565 11,910 7,234 9,795 20,738 6,321 4,722 1,5751月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月020000400006000080000100000 847 775 1,298 1,588 2,222 1,271 1,561 1,691 1,008 2,515 1,841 2,661 1,201 666 2,804 3,330 2,828 2,079 1,593 3,780 4,631 1,340 3,056 1,3741月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,12、000沈效民2015年與2014年月售對比曲名442套2.5億昆明734套4億余喜2015年人宏平2015年人施洋 1,527 1,150 858 315 284 246 875 358 1,035 1,042 691 1,593 584 290 1,253 2,439 2,375 2,104 1,221 3,685 5,274 2,325 1,749 1,2911月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000沈效民 2,526 2,239 2,091 3,528 2,545 4,627 1,980 2,761 2,13、898 4,531 3,105 2,287 3,207 2,197 3,153 6,185 6,248 3,753 5,107 8,207 1,238 507 119 721月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-3,000 6,000 9,0002015年與2014年月售對比52551162488065806456728月9月10月11月12月02000040000 柳州XX城1285套9.160000億257314396314026229月10月11月12月01000020000 南寧XX國中心185套3.630000億姚淇元就均姚淇元752519772783010月11月114、2月 南寧XX城1159套9.3100000800006000040000200000億李18993188311月12月0 100002000030000南寧XX帝景277套2.1億702681201611月12月0200004000060000 柳州XX華府556套 8.280000億20975129811月12月020000 40000梧州XX山水城256套 2.2億83796887911月12月 昆明XX華府872套9.3100000800006000040000200000億振徐國優曉東傅明楊松3099712月020000 南寧XX名361套3.140000億3985212月 昆明XX15、名412套46000040000200000億孫旋劉奕權 2015年廣公司售138萬柳州XX庭售13.94萬南寧XX洲售13.59萬柳州XX城售12.67萬南寧XX城售12.14萬昆明XX華府售10.41萬此五大占比到48.11%。4.43%北海名,北海半島,4.30%城港御景灣,4.81%桂林廣場,3.64%昆明天下,4.15%昆明名,3.51%昆明,3.50%昆明華府,7.98%柳州XX城,9.71%柳州庭,10.69%柳州華府,5.73%南寧國中心,1.02%南寧帝景,南寧XX城,9.31%2.25%南寧名,南寧洲,10.42%2.69%州洲,5.69%曲名,3.81%梧州山水城,2.316、7%廣公司各售占比 2015廣公司售同比增加202.18%其中新開共售48萬占總售35%。在售中僅北海XX御景半島去年持平其余均有不同度增加。4.15.95.45.14.76.313.64.13.83.87.85.96.66.25.114.814.45.75.34.813.41.412.83.17.93.311.03.74.8洲島御景灣場庭洲下大城中心大城景府水城府州北海半城港北海名桂林廣柳州南寧昆明天曲名昆明柳州恒南寧國南寧恒南寧帝柳州華梧州山昆明華南寧名昆明名0.05.010.0廣公司各售及同比情15.0況2014年2015年1712911612291116299111月2月3月4月5月617、月7月8月9月10月 11月 12月051015202530在售成交慢增新增明顯整體成交比為1135。廣公司2015年成交13955套在售總體呈平勢新開增十分明顯。月來成交比各成交套數對比勢18月月月月月月月月月月月010203040506070809101112月020040060080010001200北海名都北海半島防城港御景灣桂林廣場昆明天下昆明名都昆明雅苑昆明華府柳州XX城柳州龍庭柳州華府南寧國際中心南寧XX城南寧帝景南寧綠洲南寧名都欽州綠洲曲靖名都梧州山水城整體來訪成交比112015年南寧公司手交樓106.29萬78.06億元。6.034.485.2722.593.023.283.18、923.383.793.414.3510.5710.752.632.313.637.548.492.047.941.732.11景灣城州洲北海半島城港御北海名桂林廣場柳州庭南寧洲昆明天下曲名昆明柳州XX南寧XX城南寧帝景柳州華府昆明華府梧州山水城25.0020.0015.0010.005.000.002014年手交樓億元2015年2015年廣公司實體交樓48.91萬30.46億元。2.427.355.109.072.972.584.931.464.33州洲北海半島城港御景灣北海名昆明天下曲名昆明0.002.004.006.008.0010.002014年2015年實體交樓億元2015年廣公司實19、回款76.01億元同比增130.76%2015年廣公司19個共完成售回款76.01億于2014年7個售回款28.34億比大131%其中南寧洲年度回款11.22漲億成為廣公司一家也是唯一一家在本年度回款10億樓柳州XX庭回款9.66億其后。內勤3.067.5514.3628.3476.012011年2012年2013年2014年2015年0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.00億元80.00序號名回款億元售占比1南寧XX洲11.2 15%2柳州庭9.7 13%3柳州XX城6.3 8%4南寧XX城6.1 8%5昆明XX華府5.7 8%6柳州XX華府5.0 7%20、7北海御景半島4.9 6%8桂林XX廣場4.6 6%9北海XX名4.0 5%10昆明XX4.0 5%11城港御景灣3.5 5%12州XX洲3.3 4%13昆明XX天下2.5 3%14南寧XX國中心1.6 2%15曲XX名1.5 2%16南寧XX帝景1.1 1%17梧州XX山水城0.6 1%18昆明XX名0.3 0.4%19南寧XX名0.2 0.3%20合76.0 100%2015年廣公司共來27670同比增62%來184644同比增391%成交13955套同比增182%廣公司各月來來成交明劃347299231421287304341310105619343203082223122816882621、9427083026265430595182792344273911603391690686957619525150815321250367815161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0100020003000400050006000700080009000來電來訪成交劃工作創新+深化模式注品和實效果雙提升2015年各在深入做好基工作上創新思開新模式更加注品效果和實投入效比在品推廣、大活動、包、媒體方取得了更大步很好促了品推廣和場來、客。創新深化 推廣 活動 包創新推廣形式差異化傳播形出 推出卡形方式合推廣、活動、品、包滲到各快傳播和深化品形。例如XX城推出“XX橙”XX名22、推出“嘟嘟”、“”均收到了好推廣效果。媒體公眾號成化媒體活動炒作效果顯 2015年各媒體推廣持已常和成化并不斷推出列新事件炒作并得到了各地產大V及各地區公司強力發。截止前廣公司共擁有絲數350171人全年微信人數3億人次數858萬人次分享人數90.5萬微信公眾號影響力不斷上升活動主明、型豐富來、全兼大型主活動引市場模式成化應客利器 對各段活動創新注主化各優活動層出不不僅決來更使客戶愿意下來同時與場會所有機合增強客戶體提升度促成交和介。大型主活動引模式廣泛成標準化應在時、少成本到品發式傳播、大來為新成功開和在售業提升到了常關作。泰國人妖演升機乘傅東大術張惠春會極卡丁比基尼大家戲團園林包在原有基上23、新整合創新主化、團化 2015年各基包新整合創新主化、團化更好體品一步提升了品體促客戶成交。注商業整體氛圍、包及招商引全國 2015年注商業整體氛圍、包及招商在開之前商業氛圍烘托增添套價值為商發售勢。先發品墻、9A一步提升品體 2015年創新發了品墻和工法展將XX品展效果再次升同時利工法和9A展將XX房施工工、修材料展得淋漓盡增強客戶業信心促客戶成交。圈層嫁接與業主開展實口傳播!每周利會所各功區如游泳池、健房、臺廳舉辦圈層活動將售樓及會所打成為本地主交場所利會所可合業主定制個性化專屬人派對業主動會、會、影活動護業主實口傳播提升帶新成交合冰泉、油、乳業三大產業產品開展到刮條派獎活動也在每周以保基24、人氣在活動之外各活動推廣渠更為豐富推廣內容也更為彩與此同時定期開展微信活動實上下活動動也成為提升人氣一個手段。廣有公司品在南寧市內開展“春動會”活動鞏固XX品影響力形成全城動品效應促各成交南寧XX城與南寧市開展“區大明星”活動全市各區均參與促成到XX口及案場雙豐收柳州XX城合柳州臺“我大聲唱”活動引柳州市全城熱唱擴強力打XX品合媒體源全推廣大品影響力。!柳州XX城“我大聲唱”南寧XX城“區大明星”南寧洲“春動會”桂林廣場“放梨光夜”柳州XX城次引微信大V推廣效果顯新宣傳方式引客戶關注樹公司品。因地制宜合出擊新媒體 新思新方各每天發布主件合易企、創意創新材微信傳播持加大媒體推廣保微信號絲增。開展25、微信微助力、上游戲、幸、主投上有獎活動促官方微信內容味性和互動性增強絲性實上客戶。式報、臺、傳媒介方式因地制宜充分當地實情況投放不做一刀切。影、公交、候廳、梯框架、出LED廣告、名燈下推廣合出擊將來來最大化開拓客戶源新渠。多推廣渠頭并加大比例有效投放。全出擊各戶外報框架廣告微信推廣渠口新洗樹標準求保業健開拓客來、成交占比開拓客來、成交90.23%87.66%83.94%86.25%85.47%84.18%87.07%86.12%80.99%83.27%85.25%86.68%21.77%32.83%26.53%40.02%26.13%30.00%36.51%31.03%28.79%35.79%26、43.08%41.70%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%到訪占比成交占比Series321274106651328220793171731683217172172392241934107277382928611810913934919620420747526443315936461月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0500010000150002000025000300003500040000020040060080010001200140016001800渠道來訪渠道成交20127、5年渠總到246982其中開52084拓客194898總到占比85.35%共成交4374套其中開1202套拓客2651套兼售521套總成交占比35.29%。新開當天共成交1931套占比43.18%共提拔渠4人 提核標準加大核力度獎每周召開全員大會同時每日工作例會工作利業有升。更多免費方案資料加微信：chuangshiji02做好內控根據實情況不斷修地區公司開拓客辦法捋架構制定月度核開拓客大比拼2015年廣公司新開完成41.94億完成122%新開2015年團對廣公司【柳州XX城】【南寧XX城】9個新下34.5億任務南寧公司奮戰180天完成41.94個億完成122%刷新錄撼云桂樓市。5.5億柳州X28、X城8月30日開勁5.5億廣公司旗開得拉開億序幕南寧國中心2.5億10月6日開售2.5億創了全團大商業開當天售新錄8億!開熱8億再掀潮寫XX售傳奇11月1日南寧XX城2億南寧XX帝景11月28日大開勁2億全城南寧梧州XX山水城2億11月29日大開2億千人搶房撼梧州9億昆明XX云報華府11月29日開熱9億引春城樓市創熱傳奇柳州XX華府7.5億11月29日世開7.5億刷新柳州單日售錄南寧XX名月27日開勁3.5億助廣公司2015年售12力100億3.5億!5億昆明XX名12月27日大開2小時勁4.2億全天5億市主當之無愧來1、任務制定參往年同期及期來情況合售任務制定核。2、核意義一步明劃工作標數據29、化各工作。來1、任務制定參往年同期及期來情況合售任務制定核。2、核意義一步明劃工作標數據化各工作。1、任務制定以各售到和實到數占比排名核。2、核意義一步化案場工作將售任務核一步分幫助各售分橫向對比學優差。售1、任務制定合團任務、參各售分往年同期及期售情況和推劃任務制定。2、核意義一步明案場工作幫助各售分橫向對比形成比學幫氛圍。交比1、任務制定以各售成交套數和實到數占比排名核。2、核意義一步化案場工作將售任務核一步分幫助各售分橫向對比學優差。回款1、任務制定合團任務、參各售分售及回款情況任務制定。2、核意義一步明案場工作幫助各售分橫向對比形成比學幫氛圍。全流實施效核使標效果最大化。燈效核保業拔人30、才步晉升2016 年劃2016NIANPROJECT心雙下實標200億在售售120億新開售80億任務南寧、柳州、昆明、州桂林、北海、城港、梧州南寧華庭、南寧華府桂林江灣、林XX城20080120億億億創新變 改變體、格局、思。2016新點新征云桂 新、在售同步發力全力拼搏。戰九 攻城池擴土引云桂樓市。再傳奇 佳之上乘擊再傳奇。四大戰役2016決云桂大地四季度售戰役新完成80億在售完成120億共同沖擊200億一季度25.85億在售25.85億新0億二季度43.11億在售32.61億新10.5億三季度72.26億在售32.56億新39.7億四季度61.12億在售29.52億新31.6億廣公司20131、6年在售售情況事業北灣事業(16.9億)3月3100400024002600450010000桂柳事業(37.6億)85004月28006500400042003500600085005月4500520046003200105001000095006月20003800280026004500800075007月20002800230020004000600085008月40004200350041004200500084009月6500650058004500600065001100010月250025002200280042005500810011月35003000280035003600032、850012月3500300018004700450007500合40000500003700042000550006900010100013000100001500013000110001300016000150001200015000151000名州XX洲北海御景半島城港御景灣北海XX名桂林XX廣場柳州庭柳州XX城柳州XX華府南寧XX南寧事業(34.62億)洲1月26005000280050003500700085001000075001160012000120001000021000南寧XX國中心1000950030004500950032009000250012400024200南寧X33、X城南寧XX帝景南寧XX13000110002100013000110000名880025006500800010008200350060003000昆明事業昆明XX天下(27.92億)1500200015008900380080003500320020000450012000380025007500150090004200-27001500040003000280000150096004500-380005500-470005000-300004300-310004200-2500048000400003520010000曲XX名昆明XX華府昆明XX12000100002000012000134、20002000012000200001000011000152000名2月300035002000280020005000650080006400100075002000450080080040004000150090006000梧事業(3.5億)210028006500280065002800900035006000350055002800700035001000035007000350070002100750021008200035000梧州XX山水城合2016年在售沖刺120億9080066600101100 105300 1318008900083800106300 135500 135、0630097100918001205400總體月合9080066600101100105300191800134000162800198800175000140800125100120300161240016000024000040000025850043110069660062620020194002016年新開售任務名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合南寧XX華府600001000080006000100001000080008000120000南大華庭3500060003500450045003000350060000林XX城300005000500050003036、00400052000桂林江灣3500080001000070008000700075000柳州新地塊7000010000800060006000100000新地塊 160000 240000 400000 合 -2016年新沖刺80億60000 45000 79000 92500 39500 34500 28000 28500-807000 在售任務分推先。制定各推劃為任務分提供合基。名住宅推商推位推總州洲6.560.3306.89北海半島9.150.060.199.40城港御景灣5.631.1606.79北海名6.160.1206.28北灣事業27.51.670.1929.36桂林廣場5.37、734.910.6111.25柳州庭2.852.880.826.55柳州XX城5.041.250.276.56柳州華府21.380021.38桂柳事業35.009.041.7045.74南寧洲16.151.711.2119.07南寧國中心07.4707.47南寧XX城14.033.231.118.36南寧帝景7.760.630.919.30南寧名3.010.841.094.94南寧事業40.9513.884.3159.14昆明天下9.8100.7210.53曲名2.320.1602.48昆明華府17.244021.24昆明名15.983.13019.11昆明事業45.357.290.7253.38、36梧州山水城8.440.0608.50梧事業8.440.0608.50合157.2431.946.92196.10住宅推商推80%16%推4%位在售可值及占售比單位：億制定依據以各月度任務為標根據戶型比及價格完成任務套數合2015年月度來數據合制定月來任務。推倒推合制定2016年月度來任務200億=來32.9萬=在售18.1萬+新14.8萬新來任務14.7萬2016年來任務合32.9萬分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合在售142791121615317169871983913716124091575119870152791386412882 181409新11000139、1458231751696629064229731640516650 147693合142791121615317169873083925174355843271748934382523026929532 329102制定依據以各全年售任務為標參2015年月度來成交比根據月度售標占全年任務標比例分來任務。推倒推合制定2016年月度來任務200億=來4.3萬=在售2.7萬+新1.6萬分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合在售20921599244425213088218518782230307222161854167226851新8438781776130036953111240、491201016105合20921599244425213931306336543530676753274345368242956變:成各區事業2016年日增多為保新一年業大上臺對架構整成各區事業。各事業權為每周召開事業周例會制定思、任務并有獎、獎分定權人事任免派建權失權。創新:深化夯實基打團凝力優勝劣汰強化業績過程把控效果評估比學趕超的學習型團隊夯實基礎修煉內功旗制度專月度大比拼培360導體旗制度:業核為了保售和回款業合有制體合全年售任務、日常核辦法制定2016年人旗辦法。售核周核月核人完成回款核周核月核套數完成排名前50%為旗套數完成排名后50%為旗前6名分別為3、3、2、2、1、1旗 41、后6名分別為3、3、2、2、1、1旗完成前6名分別為3、3、2、2、1、1旗 后6名分別為3、3、2、2、1、1旗前6名分別為3、3、2、2、1、1旗 后6名分別為3、3、2、2、1、1旗撤晉升旗3個月前2名或半年內4次前2名旗3個月倒數后2名或半年內4次倒數后2名套數完成ABCD專月度大比拼:形成比學學習型團團微信案場活動渠2月3月4月5月6月包7月推廣8月案場9月活動10月包11月回款12月包月度專比拼不斷開拓思推出新將工作化、標準化、品化。360導體加強控廣公司發展在售已2015年初7個發展到在18個。2016年將有多個上。2016年本將加大對場活動、七星案場標準、售境包導檢查工作加強控42、保各工作效。建培注人才培養。注團整體提升培養強大中層。培 員工主報名 實戰培培 核培果 關注人才子 合力測 崗位力價 發揮員工 員工發展劃 崗位實戰核 業力培養習 建中層干 持發展動力定崗培意義1、使所有員工得到學習提升機會提升整體團業務水平2、從基層培養中層干建完善人才晉升機制3、增強團學習力和凝力促團定和性發展。護心PK心接待心各對性售實戰對、核培加強培提售力。服務態度熱情到位注接待儀多敬體對客戶尊感。案場接待心護心心全溝主動服務。以客戶為中心信息明客戶感動。如主動加客戶微信增加平日互動大日候及信天氣信提。點PK、培PK、上客PKPK既是機制又是一文化。同時提性激勵家庭互動。如導母、偶候及43、獎勵書、健康勵。將七星案場到底內勤準之星 做到數據數據提供及時為公司各決提供正數據支持。準之星保之星服務之星保之星 做好各回款工作加公司回款度為公司快發展提供充保。服務之星 內勤就是服務我們服務好同事服務好服務好公司做到每人是服務之星。準之星、保之星、服務之星三星保內勤大心劃最呈火人氣大展大活動大 每月擬定推廣主上媒體圈新滲下多渠密度引強化媒體加強與客戶互動。持點主包加強客戶參與性體以新為本創新。品、賣點展、促信息展強化賣場氛圍。12大展 根據大點按月或季度舉品發聲活動提升品影響力場以“外場活動+圈層活動+暖場活動+會所體”四一體活動。3大活動劃活動2月2016嗨森3月“每天8杯水XX你1 杯44、”世水日公活動4月植法欲不包建 新春包、春季包建中國式或混搭格炒作思活1-2月15年業發布品持發聲與本地受眾一步溝圈定鄉客戶3-4月品體園林、會所、核心價值對XX產品列一步推廣動5-6月廣新“少年”海7月仙季點滴捐助出七彩活包建夏季包彩、果彩為主炒作思5-6月以品活動為主上招募發聲7月“畢業房”列從區域、低付、產品升值潛力度對炒作1月2奔月3月984月月月10月65月月7月11月放12月 活動8月歡樂惠 放9月中喜樂會10月“幻世”大型術演包建季包蘭情、展主包炒作思8月提出專屬品品概念想客戶傳品有力9-10月對“九十、提前引周“惠專列炒作 活動11月士尼冰奇12月減壓枕頭大戰包建冬季包士尼格、雙旦主包炒作思一11-12月淘房業極之N大從交、區位、活、品、劃度分別炒作季二季三季四季2016年劃總0101加強建團為0202內功力為拓客圈層接待判殺客成交 外場開拓客PK內場業互幫助互爭。0303提升我渠為以味動會、團煉多樣化形式團建增強團凝力團凝力團歸屬感主動性 全體拓客深入渠全體開深入渠開拓客我提升圈層數大幅提影響力大幅提團為 力為 渠為渠