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房地產(chǎn)公司豫西南區(qū)域品牌營銷管理部2018年終述職報告(12頁)
房地產(chǎn)公司豫西南區(qū)域品牌營銷管理部2018年終述職報告(12頁).pdf
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營銷策劃
上傳人:十二 編號:896002 2024-02-22 12頁 3.96MB

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1、李永軍年12月29日CONTENTS目錄01020304關(guān)鍵指標(biāo)完成情況2018年工作總結(jié)2019年工作計劃存在的困難與問題截 至 1 2 月 2 9 日 銷 售 業(yè) 績 總 覽業(yè)績匯總Performance summary一、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況樓棟已認(rèn)購(萬元)套數(shù)未認(rèn)購(萬元)套數(shù)總貨值(萬元)套數(shù)去化率1號樓319653278855598410849.07%2號樓12321124922337233432.35%3號樓3718614201141387284.72%8號樓226930173224423293.75%9號樓27723600277236100%合計131871915873911902、6028267.73%1 0 月 7 日 首 開 業(yè) 績 匯 總樓棟開盤貨值(萬元)套數(shù)當(dāng)天認(rèn)購(萬元)套數(shù)去化率8號樓24423221622888%9號樓277236270035100%合計52146848626393%整體規(guī)劃comprehensive plan二、2018年工作總結(jié)平頂山郟縣碧桂園項目處于未來郟縣居住核心價值區(qū),具有高居住品質(zhì)價值潛力;于7月7日召開品牌發(fā)布會,于7月14日對外開放展示區(qū),7月22日樣板間開放;10月7日開盤,項目規(guī)劃有多層洋房、小高層、高層、商業(yè)四種物業(yè)類型,住宅戶型面積121-215不等,首期占地108畝,首推貨量共計66套,貨值約0.53億元;11月3、3日加推1#、2#、3#,共計214套,貨值約1.41億;下階段(1月)預(yù)計加推5#或7#樓,共計120108套,14071套,貨值分別約為0.63億和0.52億【暫未確定,根據(jù)實際銷售情況決定】;標(biāo)紅色部分為首開樓棟8#、9#樓;黃色部分為加推樓棟1#、2#、3#;藍(lán)色部分為預(yù)計下階段加推樓棟5#或7#;節(jié)點鋪排Node placement大型節(jié)點推廣階段節(jié)點首次開盤節(jié)點信息釋放,賣壓制造強(qiáng)化10月7日開盤待進(jìn)行部分(更新于12.29)11月3日加推7月21日樣板間開放城市展廳開放展點開放拓客開始項目核心價值宣導(dǎo)豪宅形象滲透主打客群身份標(biāo)簽直效6月9日品牌立勢期5月26日7月14日示范區(qū)開放4、蓄客+價值炒作期7月7日品牌發(fā)布會已完成部分全年任務(wù)約1.16億(已完成)簽約任務(wù)1.16億(已完成)目前已推貨量1.92億 預(yù)計12月月底前暫不加推1月上旬預(yù)計加推(日期暫定)二、2018年工作總結(jié)亮點活動展示Highlights二、2018年工作總結(jié)活 動 時 間 8 月 4 日 8 月 2 0 日活動參與人數(shù)共9691人,其中已認(rèn)籌客戶371組,新導(dǎo)入有效客戶620余組,活動期間,項目官方微信新增好友3037組;活動期間,微信平臺粉絲增長量為1250組;活動期間,活動推廣軟文微信公眾號閱讀量12萬+冰雪節(jié)推售鋪排Push sale2019年3月1月5#樓1 2 2 預(yù) 估 金 額約 6 5、3 0 0 萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月6#樓1 2 2 預(yù) 估 金 額約 6 3 4 4 萬1 5#樓1 4 0 預(yù) 估 金 額約 5 0 4 0 萬高層7#樓1 4 0 預(yù) 估 金 額約 5 1 6 9 萬小高高層小高1 2#、1 3#樓1 4 0 預(yù) 估 金 額約 5 5 4 4 萬多層封土期三、2019年工作計劃預(yù)計全年推售貨量約為2.83億!任務(wù)指標(biāo)Task indicators三、2019年工作計劃2019年3月1月保 底 金 額約 2 0 0 0 萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月保 底 金 額約 1 5 0 0 萬保底金額約2500萬保底金額約6、2500萬保 底 金 額約 1 3 0 0 萬保 底 金 額約 1 3 0 0 萬保 底 金 額約 1 5 0 0 萬保 底 金 額約 1 5 0 0 萬保底金額約2700萬保底金額約2700萬沖刺金額約3000萬計劃全年銷售額約為2.3億!活動配合Push sale三、2019年工作計劃燈光節(jié)水上大沖關(guān)小夜場老業(yè)主火鍋宴圈層活動白天采取樂隊演藝+抽獎+體感設(shè)施+美食的活動方式;夜晚舉行園林區(qū)燈光節(jié)活動,點亮示范區(qū)吸引客戶滯留。邀約成交客戶在案場進(jìn)行燒烤等維系活動,宣講老帶新政策;在售樓部門口設(shè)置水上大沖關(guān)娛樂設(shè)施,設(shè)立沖關(guān)類娛樂設(shè)施在泳池內(nèi),置業(yè)顧問邀約客戶帶領(lǐng)兒童參加活動;拓展企事業(yè)單位,7、在售樓部舉辦圈層活動,配合項目PPT講解、禮品、單頁,置業(yè)顧問講解及追蹤意向客戶。火鍋宴+抽獎+伴手禮+項目宣講,維系老業(yè)主,提升口碑,增加老帶新;暖場大型節(jié)點導(dǎo)客+日常暖場+大力度老業(yè)主維系指標(biāo)達(dá)成措施Measures to achieve三、2019年工作計劃外內(nèi)設(shè)置內(nèi)部競爭機(jī)制制定內(nèi)部競爭機(jī)制,因材分配制。組建殺客團(tuán)隊、拓客團(tuán)隊。以周為考核單位,設(shè)置優(yōu)先機(jī)制,殺客團(tuán)隊最后一名淘汰至拓客團(tuán)隊;設(shè)置拓客獎懲機(jī)制,優(yōu)獎劣罰,每日兌現(xiàn)(殺金豬)以周為考核單位,設(shè)置優(yōu)先機(jī)制,拓客團(tuán)隊第一名,可提升至殺客團(tuán)隊。設(shè)置拓客獎懲機(jī)制,優(yōu)獎劣罰,每日兌現(xiàn)(殺金豬)設(shè)置拓客獎懲制度任務(wù)當(dāng)真,專人核對,次日清算極致PK,根據(jù)節(jié)點及實踐不斷更新考核機(jī)制各部門配合coordinate四、存在的問題與困難營銷開發(fā)工程物業(yè)協(xié)調(diào)項目所在地各政府部門,保證預(yù)售證順利到位,貨值充足!保證項目施工安全有序,并且配合開發(fā)部門的取證節(jié)點!秉持案場服務(wù)至上的原則,為到訪客戶提供貼心服務(wù);營造“五星級”的外圍包裝氛圍,提高客戶體驗感;營銷部必將克服資金不足等困難,全力以赴完成任務(wù),實現(xiàn)項目利潤最大化!
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