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1、濟南榮盛華府 策劃模塊19年總結20年鋪排,亮劍新征程 贏戰2020,CONTE,CONTENTS,年度關鍵詞Key word,2020工作鋪排2020 work arrangement,核心數據Core data,2019得與失Gain and loss in 2019,脆弱的平衡,飲鴆止渴,風云驟變,市場關鍵詞,郭董片區,加州東部世界城,工業北片區,雪山片區,唐冶片區,孫村片區,張馬屯片區,花語拾光,項目在售核心競品及潛在競品項目分布,項目分布,潛在競品項目,在售競品項目,錦繡天地,國際城,九里晴川,悅雋風華,天鴻公園大道,時代公館,烯谷國際中心,星瀚城,東城儷景,勸學里,春江彼岸,9502、2,核心數據,到訪,成交,823,1:11,轉化,簽約,92433,費用,825,總結2019得與失緊扣節點 快速出擊 形式單一,緊扣市場節點，步步穩扎穩打；系列大事件，引話題、造熱點,開年搶房季,3月采摘節,6月簽約山師,8月上市周年慶,金秋銀十鉅惠季,11月購房節,12月園林樣板,多點布局，高頻次曝光；爆點輸出，不間斷發聲,推廣回顧,2月,4月,6月,8月,9月,10月,9.14,11月,8.2,6.15,12月,2019年,推廣節奏,推廣畫面,推廣動作,主要為戶外大牌，配合網絡及微信自媒體推廣,原有戶外廣告基礎上，新增廣播、LED宣傳車等,固定戶外渠道，新增影院燈箱、朋友圈、今日頭條等,3、抓住：返鄉置業人群榮歸故里，盛啟新年游子百萬返鄉禮金 限時鉅惠,抓住：市場轉好，小陽春開年搶房季，搶占小陽春配套升級 漲價在即 預購從速,抓住：簽約山師名校9999起，享山師教育濟南東新中式山水華宅 家門口教育,抓住：剛需客戶首付1萬起，三房一步到位濟南東101-143新中式山水華宅,抓住：年末節點年末大促，終極惠戰年度最佳鉅惠 上車絕佳時機,重要節點,上市周年慶,5#新品加推,金秋鉅惠 最高9折,狂歡不停歇鉅惠享不停,歡度國慶 惠動全城,10.12,榮盛GO房節,年末大促,11.1,首期5萬起,12.4,首期1萬起,榮動12載 盛惠濟南,年中大促,簽約山師名校,春風十里 莓好同行,榮歸故里 4、盛啟新年,萬達進駐郭店,市場有趨好跡象,XX新品加推,9.14,中秋團圓計劃,月月主題活動，強勢引流；周周暖場，營造賣壓,活動回顧,風鈴手作,中秋嘉年華,國慶狂歡節,超市大贏家,1元搶購,榮盛感恩節,成團惠戰,園林開放,周年5重禮,開學有禮,微景觀手作,中秋團圓計劃,音樂狂歡節,草莓采摘節,草莓采摘贈送活動,合作學校簽約活動,經紀人答謝活動,圈層營銷活動,差異賣點包裝精準狙擊，節點氛圍包裝擠壓客戶,包裝回顧,年中大促大屏畫面,閃購會倒計時畫面,山師賣點軟膜燈箱,準業主金蛋堆頭包裝,樓體巨幅包裝,門口LED發光字,競品攔截圍擋,樓體字包裝,渠道專場房源日,精準狙擊：陣地包裝以樓體條幅、樓體字、圍5、擋、發光字等形式，主打園林、品牌等差異賣點，狙擊競品。擠壓氛圍：結合關鍵節點，案場以倒計時lED大屏、室內外桁架等形式，配合進行氛圍營造；同時對項目賣點創意形式輸出，增強客戶的認同，如準業主金蛋推頭包裝等。,談客區動線調整,多管齊下提供支持，周周爆點助力約客,分銷調動,支持層面：空看培訓提供大巴車支持，提供培訓便利；銷售下店培訓，提供專屬特價房、禮品支持，增強經紀人好感；增設經紀人補給站，定期補充物料，提升帶客體驗；根據最新的推廣畫面，定期更換門店物料；調動層面：不定期包裝專屬經紀人帶看禮包；每周至少兩次特價房手轉；經紀人成交提供油卡等禮品獎勵；舉辦經紀人答謝活動、專場團購日、閃購會等；,經紀6、人答謝活動,房江湖空看培訓,鏈家空看培訓,經紀人補給站,全年工作總結,緊扣節點，發聲不間斷；形式單一，創新不足,1,推廣總結：緊扣節點，聲音不間斷，周周節點輸出，勢能持續提升，不足之處是推廣途徑單一，后期創新輸出，拓寬推廣途徑，全方位發聲。,2,活動總結：關鍵節點活動引流導客，周周暖場，營造賣壓氛圍；不足之處工作日人氣不足，后期將更多設置體驗環節，豐富活動內容，讓活動更接地氣。,3,包裝總結：陣地包裝主打差異化賣點，精準狙擊競品，展示項目核心價值，節點氛圍包裝，包裝限時優惠，營造擠壓氛圍；不足之處整體包裝陳舊，后期將創新包裝形式，吸引眼球。,4,分銷調動：禮品、補給站等多管齊下提供支持，獎勵、7、特價房手轉、帶看禮包等多種舉措調動積極性；不足之處前期廣告、物料硬植入不強，后期將緊抓經紀人訴求，及時調整動作。,5,老帶新：業主家書、生日宴、節日禮品等定期拓展；不足之處主要拓展推薦/成交老業主，后期將組織系列活動，抓住交房等契機，深度拓展全體業主。,2020年策劃工作鋪排強發聲 做引流 造賣壓,PART TWO,榮盛（東第）華府思路,四大策略體系,推廣策略推廣多點聚焦,活動策略活動強勢引流,渠道策略做深做透做細,包裝策略擠壓氛圍做足,1.線上多點聚焦，提升勢能；2.線下暴力輸出，引流客戶；,1.季季大事件，月月有主題；2.周周暖場，增加客戶粘性；,1.常規動作執行到位做透做細；2.核心動作8、快速出擊搶占資源；,1.展示提升，放大價值輸出；2.提供銷售道具，造擠壓氛圍；,推廣鋪排,線上多點聚焦，擴充勢能；線下暴力輸出，助力拓客,1,3,深化項目價值，立足地鐵開工、學區、園林等發聲，賣點差異化輸出,2,4,多途徑拓客推廣渠道，在成交區域多的如高新區進行定點投放，精準推廣,不間斷持續發聲，周周打造銷售節點，利用新媒體如微信等，洗腦式傳播,線下結合推廣節點，核心賣點暴力輸出，接地氣造勢宣傳，助力渠道拓客,活動鋪排,季季大事件，控成本，聚人氣，強聲音，提勢能,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,時間：2.17-2.20,時間：4.03-4.12,時間：7.1-7.30,時間：10.1-9、10.30,主題：府聚英豪 共贏未來,主題：草莓采摘文化節,主題：水上大沖關，冰爽購房節,主題：園林攝影大賽,渠道動作,一、競品攔截：直接競品“圍追堵截”，重點競品借住榮易通，拓展銷售，搶占客戶；二、精準拓客：根據每周客戶地圖及拆遷等利好，借助爆點定點精準導客；三、電CALL：重組電Call團隊，電call組長統一管理，定指標、強管理，優勝劣汰；四、大客戶拓展：1名主管+N名專員，定向拓展，通過“團購優惠”進行政策傾斜；,一、資源整合：借助榮易通，整合未與項目合作的二手房門店；資源嫁接，異業聯盟（婚宴嫁接、汽車4S店、知名飯店和商場等），利用抽紙、小禮品、展架等進行物料植入，搶占資源。二、抓關鍵領袖：針對具有意見領袖特征的客戶進行深度維系，組織“專場觀影”及“飯局營銷”進行深度挖掘。拓展村里人脈廣的鄉鎮關鍵人，定期攜帶禮品維護，組建微信群，定期發紅包；,常規動作,核心動作,四大常規動作+兩大核心動作全面覆蓋，精準出擊,價值展示深化提升，擠壓氛圍現場做足,包裝動作,資源整合,多方拓展客戶資源，提到訪、促成交,定制物料展架植入活動嫁接,競品銷售合作方婚慶活動,策略輸出&后勤保障&執行到位,