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1、2019年營銷工作總結,Part-1,目標及核心問題分析,2020年營銷工作鋪排,Part-2,Part-3,2019年營銷工作總結,Part-1,目標及核心問題分析,2020年營銷工作鋪排,Part-2,Part-3,1.銷售業績回顧2.營銷動作回顧3.年度得失總結,2019年銷售業績回顧,全年簽約完成26.6億，指標達成率88%,2019年銷售業績回顧,整盤費用、全年費用進度可控，推廣費率節省0.02%，總營銷費節省0.10%；,2019年營銷動作回顧,2018年庫存2.5億，新推6、9#棟5.6億,持銷去化8.13億,新加推16#2.18億,開盤售罄去化2.18億,新加推17#18#212、#棟，總可售8.92億,加推加持銷共去化6.29億,上階段庫存2.58億，新加推2#3#4#15#22#5棟10.55億，總可售13.13億,年末開盤沖刺，共去化10.07億,階段,可售貨值,去化貨值,1-4月一期庫存去化期,5-6月二期新品加推期,7-9月小步快跑加推期,10-12月年末業績沖刺期,去化率,100%,71%,77%,100%,隨著推貨節奏及市場變化，去化率有所下降（上半年均值100%/下半年均值74%）,2019年營銷動作回顧,1-4月一期收官之戰年度紅盤形象首次亮相；一期收官，流量領跑片區,關鍵動作,核心策略,年度紅盤立勢，坐實片區流量標桿；利用返鄉置業季，聚焦精準獲客；立3、勢：銷冠紅盤/片區流量標桿現場：熱銷人氣上客：返鄉季小陽春線上線下精準投放,紅盤形象，競品區隔年度業績/活動造勢/熱銷人氣炒作，區隔競品，坐實片區流量標桿,業主維系年貨節，元宵節，生日會,精準導客返鄉季線上線下組合投放，直效性媒體加碼,貨值盤點：5#/10#11#中大戶型庫存（113/140戶型）2.2億；6#/9#新加推5.6億；總貨值：8.1億去化情況：去化8.1億，100%售罄,銷售情況,2018年業績證言，年度紅盤立勢，紅盤形象首發,當紅再啟，年度紅盤加推在即，承紅盤之勢助力開盤,2019年營銷動作回顧,活動配合包裝紅盤形象，重傳播；聚焦業主維系，促進老帶新；,活動造勢：以“紅”包裝主4、題活動，借活動現場“紅”的體驗及“紅盤”價值解讀，為紅盤形象發聲業主維系：新春年貨節、元宵節、電影節，定向維系老業主，促進老帶新,紅盤品質打造,紅盤形象塑造,2019年營銷動作回顧,推廣渠道返鄉季直效性媒體投放&管控加碼；,返鄉季精準獲客：武昌火車站等S級地鐵燈箱投放直效性媒體：安居客、搜房、百度，自主提升項目熱度；C端自媒體，銷售節點信息釋放；,2019年營銷動作回顧,關鍵動作,核心策略,二期新品煥新升級，跳脫市場區隔競品；泛客戶召集，組合媒體發聲；公園闊境價值點包裝與傳播；立勢：公園闊境/向上人生價值：矩陣式組合炒作，價值刷屏,形象升級，價值區隔價格上漲，建立超出客戶預期的價值和價格認知，5、帶動現有流量突破,業主維系龍蝦節，端午節，生日會,泛客戶召集新品入市，在核心商圈做泛客戶召集活動，擴大項目影響力,貨值盤點：16#新加推總計目標貨值：2.1億去化情況：去化2.1億，100%售罄,銷售情況,園心大境形象首發，全新升級，跳脫市場區隔競品,形象延續，新品公園+寬境大宅價值點解讀及傳播,5-6月二期新品首開之戰公園闊境新品形象升級，二期首開售罄,2019年營銷動作回顧,活動配合”公園闊境，向上人生”二期形象升級，泛客戶召集，擴大影響力；,【第三部分】商圈快閃噱頭造勢公園闊境 向上人生武漢的“向上”姿態,快閃刷爆朋友圈,話題刷爆朋友圈,商圈向上生活展,2019年營銷動作回顧,推廣渠道形6、象煥新升級，價值點刷屏；各類媒體矩陣式組合炒作；,形象延續，大戶型價值拔升，建立超出客戶預期的價值和價格認知，帶動項目實現流量和成交率目標,2019年營銷動作回顧,活動配合點對點種子客戶維系，年中回饋，促進老帶新；,以宴請大戶型客戶及好友的方式，點對點維系種子客戶，線上傳播大戶型圈層氛圍；年終業主回饋：龍蝦宴/電影節，通過活動口碑/人氣/品質，促進老帶新，線上傳播生活氛圍；,2019年營銷動作回顧,7-9月小步快跑加推之戰三開三捷，高頻次開盤熱銷，強化銷冠紅盤勢能,關鍵動作,核心策略,三開三捷，強化銷冠紅盤勢能；全民營銷加碼，策渠聯動，線上發聲+線下導客齊頭并進；承勢：園心大境/三開三捷熱銷上7、客：全民營銷/策渠聯動,產品為王，價值區隔園境活動現場高價值展示，系列刷屏拔高價值，超出預期,熱銷勢能，區隔競品3個月10億，銷量人氣兼備，區隔競品，片區流量top1,精準導客策渠聯動，全民營銷,貨值盤點：17#加推2.9億；18#加推2.9億；21#加推3.1億；總計貨值：8.9億去化情況：去化6.3億，庫存2.6億（113/140中大戶型）,銷售情況,二期形象延續，增加超高層極目視野亮點，強化價值輸出,三次開盤熱銷造勢，區隔競品，坐實片區流量TOP,2019年營銷動作回顧,熱銷延續三開三捷，高頻次開盤熱銷，強化銷冠紅盤勢能,3個月開3次，三季度銷售額領跑白沙洲,2019年營銷動作回顧,活動8、配合產品為王，園境價值體驗式傳播，形象價值延續；,園境價值剖析,體驗式園境活動,形象延續，價值解讀,2019年營銷動作回顧,推廣渠道 全民營銷加碼，策渠社區/商圈聯動；,全民營銷：推薦政策加碼，各業內同行、微信轉介群、中介門店、員工內部等深度挖掘 策渠聯動：辦3場商圈/社區音樂節、2場社區電影節、1場清涼公益行，現上傳播+線下導客齊頭并進,全民營銷推介,清涼公益行,酷夏生活節,2019年營銷動作回顧,關鍵動作,核心策略,銷冠戶型回歸，大開盤引爆市場；聚焦首付/單價等直效性推廣；分銷+白沙三盤聯動+業主維系，沖刺海量來訪；立勢：大開盤現象級熱銷上客：分銷+白沙三盤聯動+業主維系,海量來訪分銷，白9、沙三盤聯動，企業看房團，資源導入活動,業主維系悅迷感恩季：火鍋節、美食節、年貨節、餃子節,熱銷勢能，區隔競品大開盤引爆市場，多維度，高頻次熱銷刷屏，區隔競品,貨值盤點：17#18#21#中大戶型庫存（113/140戶型）2.5億；234#15#22#大開盤10.5億；總貨值：13.1億；去化情況：去化9.3億，庫存3.9億（113/140中大戶型）,銷售情況,銷冠戶型加推，紅盤王者回歸，大開盤引爆市場,聚焦首付10w/單價11800w精準打擊，沖刺海量來訪,10-12月大開盤沖刺之戰紅盤王者回歸，短時間最大規模開盤，現象級熱銷沖刺,2019年營銷動作回顧,熱銷引爆 短時間大規模開盤，開盤熱銷引10、爆市場,大開盤業績引爆市場,年度銷量數據刺激市場,人氣實景感染客戶,短時間大開盤業績+年度銷量+熱銷數據，現象級熱銷，跳脫市場區隔競品；資源導入：周度導入企業看房團資源，熱銷人氣視頻+人氣圖實景呈現,2019年營銷動作回顧,海量來訪 資源導入，三盤聯動降費提效，分銷沖刺,三盤聯動：白沙三盤渠道資源整合，降費提效，實現客戶資源互通 分銷沖刺：利用總包整合白沙洲三大分銷平臺（貝殼、吉家、房樂樂），沖刺年關,三盤商圈活動,分銷集中上客,2019年營銷動作回顧,活動配合 聚焦業主維系，促進老帶新,年末“悅迷感恩季”餃子節/年貨節/美食節/火鍋節系列業主活動活動現場轉發項目信息，宣導老帶新政策；通過口碑11、/人氣/品質，傳播生活氛圍；,整點抽獎賣壓營造,幸福生活體驗,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作亮點及經驗總結紅盤形象塑造,單次開盤階段業績,年度業績,熱銷數據,現場人氣,1月,4月,5月,12月,9月,6#9#開盤熱銷,2018年度紅盤包裝年度業績回顧（銷售套數/銷售金額/銷售面積等）,18#開盤熱銷,6月,7月,10月,16#開盤熱銷,17#開盤熱銷,21#開盤熱銷,234#15#22#開盤熱銷,2019年紅盤包裝年度業績、大事記回顧（銷售套數/銷售金額/銷售面積等）,單周/單月/階段性的來訪量、成交量數據；員工推薦/來帶新/員工自購數據；階段性片區銷量領跑,每周企業看房團導入；每周人氣12、圖、小視頻發布；各類活動人氣圖發布,武昌南濱江銷冠大盤,通過年度業績，塑造銷冠紅盤形象；利用每次開盤業績/熱銷數據/現場人氣等素材，多維度鞏固紅盤形象；,企業看房團導入,企業巡展導入,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作亮點及經驗總結策渠聯動創新,在常規拓客動作中，新增策劃線上線下組合發聲，以擴大目標點位附近的影響力，四兩撥千斤，提高拓客效率,轉發送禮,現場氛圍,獎勵機制,團隊,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作亮點及經驗總結團隊管控精進,團隊管控維度、考核細節、考核制度設置更完善；輸出大量核心骨干，團隊整體快速成長，趨于穩定；,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作不足滿意度未達標,制定滿意13、度專項提升方案梳理作業標準及獎懲機制嚴抓執行,神訪94分，超出目標實現；滿意度89分，未達目標值；已梳理標準及獎懲機制，需嚴控執行,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作不足大戶型未突破,大戶型未有突破：1.全年加推節奏較快，動作零散，未系統化執行專項動作2.僅針對業主圈層，挖掘對象較片面3.深挖手段較為單一,2019年營銷動作回顧,全年營銷工作得失,1.全年開盤頻次高，客戶維系動作尚有不足，客戶滿意度需持續提升,2.大戶型流量較慢，尚無有效突破之道,3.渠道拓客動作單一，除攔截外，無其他有效精準導客手段,全年高頻次開盤，團隊快節奏、高強度作戰能力顯著提升,2019年營銷工作總結,Part-1,14、目標及核心問題分析,2020年營銷工作鋪排,Part-2,Part-3,1.2020年可售貨量及銷售目標盤點2.目標下的核心問題梳理3.目標客戶預判4.核心問題應對策略,考核維度,達成情況,1/2月收已售貨值7012萬112/113中戶型貨值6110萬，占比87%135/140大戶型貨值902萬，占比13%,已售貨值,2020年可售貨量及銷售目標盤點,考核維度,達成情況,庫存貨值2.19億95小戶型143萬，占比1%不到112/113/115中戶型貨值1079萬，占比5%135/140大戶型貨值2.17億，占比94%,庫存貨值,2020年可售貨量及銷售目標盤點,庫存樓棟：3#4#17#18#215、1#95/112/113中戶型8套，基本以頂層為主多集中在大戶型17#18#21#，共計112套,庫存開花圖,2020年可售貨量及銷售目標盤點,新加推貨量盤點,加推貨值,新加推貨值17.8億95小戶型450萬，占比1%不到115中戶型貨值10.445億，占比58.7%135/140大戶型貨值7.31億，占比41%,2020年可售貨量及銷售目標盤點,已售0.7億+庫存2.1億+加推19.2億全年指標22億三次加推五棟樓,全年銷售指標,2020年市場分析預判-大環境,疫情控制期,疫情恢復期,全面恢復正常,3月,6月,背景,疫情未穩定，武漢城市未解封，全民居家辦公,疫情0增長，武漢逐漸恢復市民復工，16、但整體處在疫情恐慌期,疫情已經全面控制，且長時間無增長，全城徹底恢復正常,政府,房企,客戶,以抗疫為主，不會出臺相關政策,全國性降息，降低預售條件，減少監管資金，刺激購房消費,購房政策寬、落戶條件進一步放寬，刺激剛需客戶購房,多以品牌發聲為主，無理由退房政策較為普遍，但降價較少,地產復工，客戶爭奪開始顯現，以價換量是趨勢,搶抓政策窗口期，量價回升，全年跑量關鍵時期,客戶焦點不在購房上，購買欲望極低，甚至部分客戶有退房傾向,客戶以觀望為主，主要通過線上了解樓市動態及走勢，部分剛需會因折扣、優惠等出來看房，普遍購房欲望較低,隨著疫情褪去、房價穩定，客戶心態也逐漸穩定，擠壓的購房需求會爆發式增長,客17、儲：提線上、拓線下/競爭：高站位/價值傳遞：品牌、產品、服務,2020年市場分析預判-小區域,核心競品疫情期間銷售政策,購房門檻降低折扣力度加大無理由退房,三大趨勢,2020年市場分析預判-產品價值,疫情后，客戶購房需求的變化,企業擔當 貼心物業 便利商超 幽雅環境 健康生活 智慧社區 超大空間,開發商置之不理物業、社區不作為社區商業規模小，購物不便利社區環境差，居住不健康提倡運動，增強免疫力無觸摸式體驗受環境，避免接觸居家隔離，對玄關、客廳、陽臺等空間需求大,居家痛點,客戶述求,價值匹配,旭輝大品牌永升好物業2萬方MINI-MALL/精品商街18萬方園林景觀全齡化系統（運動場、跑道、老人運動18、區等）智能化（刷臉、梯控、天使之眼看戶系統等）大四房（四房功能、約7米超大陽臺、大廚房、大客廳等）,大戶型客戶分析購房動機變化,主流客戶由價格擠壓型，變為有真實四房需求的首置首改型,二期本地置業占比上升17%，總占比達到58%，本地需求類客戶逐漸凸顯隨著二期形象升級，價格上漲，二期通過價格擠壓，強行引導類客戶占比下降20%二期首置首改總占比達60%，真正四房需求類成為主流客戶,客戶升級,大戶型客戶分析敏感點變化,主流客戶由關注價格/得房面積等剛性需求，變為關注品牌/物業園林/智能化等品質需求,二期上升最多的是：智能化/園林/物業/品牌/戶型二期下降最大的是：樓間距/公攤/價格其中項目核心賣點園19、林&江景&全齡化，并不被客戶感知，整體排名靠后,需求升級,大戶型客戶分析渠道變化,二期銷售成交占比43%，相較正常項目20%占比，效果顯著全民營銷&客戶介紹仍為主流通路，圈層效應明顯排名六渠道為：全民營銷/自渠拓客/中介/安居客/圍擋/call客,圈層升級,業主&老客戶基數增大，全民營銷/轉介等銷售圈層效果明顯,動機升級,需求升級,圈層升級,形象升維,價值升維,維系升維,隨著二期大戶型面積變大&總價變高，客群變化明顯,高溢價下，高形象價值需全面升維,目標下的核心問題梳理,2020年超高層產品價格上漲，如何建立高價值認知，以保證項目流量實現？,核心問題一：價格與價值感知不匹配,核心問題二：市場競20、爭紅海中，大戶型客群量少,在疫情后，市場遇冷+競品圍剿，如何精準抓取更多的大戶型客戶？,高溢價,高流量,核心問題應對策略,關鍵動作,核心策略,形象客群升級，建立高價值感知；強化產品力，精準挖掘大戶型圈層，提高客戶粘性；客戶：聚焦客戶升級立勢：精準對位/高價感知現場：超預期感知上客：低成本/高精準,極致的園境生活展示與體驗，現場高價值展示的承載/實體大示范區/實體空中觀江樣板間/入戶大堂/實體園林,關注大戶型圈層，深挖老帶新，策渠聯動精準導客，三盤聯動降費提效,定位武昌南濱江園境品質大盤，強化產品力；建立超出客戶預期的價值和價格認知，帶動項目實現流量和成交率目標,2019年營銷工作總結,Part21、-1,目標及核心問題分析,2020年營銷工作鋪排,Part-2,Part-3,1.全年營銷脈絡節奏圖2.分階段營銷動作鋪排3.費用預算,全年營銷脈絡節奏圖,8月,9月,10月,銷售目標,3月,4月,5月,6月,7月,1月,2月,供貨節點,5月 12#取證,推廣主線,推廣渠道,節點活動,11月,12月,7月 19/26#取證,推廣訴求,推廣主題,無新增供貨,銷售動作,61套/來訪780組,渠道動作,推售節點,去庫存,全年銷售目標22億元，營銷節奏分為四個階段，其中4-6月、7-10月為主力強銷階段,10月 20/27#取證,11月 一期車位,5月 12#開盤,7月 19/26#開盤,10月 2022、/27#開盤,11月 一期開盤,321套/來訪3510組,604套/來訪5790組,110套/來訪1250組,旭輝生活 永不打折,垂直類媒體/大V/電梯框架/地鐵等 更多免費方案資料加微信：chuangshiji02,白衣天使守護計劃,啟動線上售樓模式+老業主維系+全民營銷,#白衣天使守護計劃#守望關懷社會,白衣天使 等你回家,線上拓客（購房群+電call）以公益行形式線下拓客分銷線上轉介,濱江樣板 如期兌現,觀江樣板間開放,置業邏輯升級+全民營銷+負極客戶挖掘,兌現濱江大城觀江樣板生活,生活樣板 向江而來,策渠聯動+大戶型客戶地圖更新+電call+大客戶,園景呈現 迭新人居,超大園境示范區開23、放,置業邏輯升級+全民營銷+老客戶挖掘+強率值管控,兌現濱江大城園境生活美學,大城“園”滿 親鑒生活之美,二期公園謐境震撼收官,年度紅盤 再觀望成奢望,周年慶-業主回饋,拜訪老業主/客戶+車位銷售邏輯,搶住紅盤 終極良機,策渠聯動+電call+大客戶競品攔截+精準地推,競品攔截精準地推電call,分階段營銷動作庫存去化期,第一階段：1月-3月，在疫情的大背景下，重線上獲客，線下轉化，該階段無新貨加推，以全力去庫存為主要方向。,推廣主題：旭輝生活 永不打折#白衣天使守護計劃#建筑面積約113-140大城安家 為武漢加油執行動作：1、#白衣天使守護計劃#線上傳播服務，推廣助安家計劃，線下配合銷售制24、造大客戶團購邀約的噱頭2、VIP健康禮包“悅迷貼心守護”，“健康+特權”加碼全民營銷3、線上售樓部各類媒體展示窗口標準化，現場創新類媒體新增創作；渠道電開為主，創新拓客為輔助4、疫情后置業邏輯重新梳理，考核上崗,階段策略,階段目標,分階段營銷動作庫存去化期復工前核心動作,線上發聲,以品牌和物業服務為載體，以公益性發聲為主，提升品牌美譽度,線上找客,安居客刷評,搜房刷評,購房群推介,負極call客,線上直播,直效媒體：安居客、搜房、線上直播（刷評提升熱度，導入客流）導流平臺：旺小寶（朋友圈、購房群）老客戶：負極客戶call客（統一說辭、每日定量）業主維系、中介線上確客導客,分階段營銷動作庫存去化25、期復工前核心動作,管控動作,線上積分制：線上辦公采用線上積分制，團隊強管控（業績、回款、考勤、紀律）成交管控老客戶以成交為主方向新客戶以VIP辦理為主方向（500元辦理VIP，可享受一次鎖房機會，可獲得一份VIP禮品，以便于鎖客及后期導客）,專業提升,銷售線：疫情下購買邏輯/線上客戶通路/大戶型購買邏輯邏輯/頂底層購買邏輯/滿意度專題；策劃線：大戶型客研專題/老帶新專題/策渠聯動復盤/創造力每日分享渠道線：疫情下電call技巧/大客戶專題綜管線：回款管控專題利用有效時間，專項提升,分階段營銷動作庫存去化期復工前核心動作,現階段蓄客情況,線上共獲取線索數324組，其中線上分銷推薦客量最大，占比達26、24%私營媒介新帶新轉卡量最多且轉卡率最高，轉卡率達20%老客戶2組，新客戶9組，新客戶占比較大,有效線索客戶324組 小卡6張 大卡4張 認購1套,分階段營銷動作庫存去化期三月策略鋪排,軸,勢,源,場,點,3月1-8日,點,3月9-15日,3月16-22日,3月23-29日,3.11 復工,3.28 節點,三月策略鋪排盈造安心看房體驗,1、每日三次定時消毒，消毒時間：8:00,13:00,18:002、工區可觸碰區域一經使用，用后立即用酒精擦拭，含談判桌椅，樓梯扶手，衛生間洗漱盆等觸摸區域。3、中央空調進出風口一天一消毒。4、廢棄口罩、手套、一次性紙杯、餐具等打包處理，按政府要求運送,1、訪27、客詢問，是否近期與確認、疑似人員接觸？是否存在不適癥狀等2、工作人員進入示范區消毒并佩戴體溫卡。3、驅車訪客，一律佩戴口罩、量體溫、消毒噴灑后方可進入示范區。4、無車訪客，10公里范圍內提供專人專車安全接送，車輛消毒，車上配置防疫設備及一次性座布等,1、制作售場防疫告知，售場工作H5照片、視頻等（含物業人員作業標準、售場防疫物資配備、來訪客戶注意事項、看房客戶安全接待流程等）2、接待完畢發送給已來訪客戶和未到訪的意向客戶3、公示示范區防疫流程告知書,1、置業顧問不聚集。2、整個接待過程中一直佩戴口罩、一次性手套、與客保持1m-1.5m安全距離。3、提前錄制好全流線的接待語音or視頻，發給有抗性28、的客戶觀看。4、影音室配置專人放映，每組客戶逐一無憂觀看。5、樣板間設置專人引流，單次只可接待一組客戶，并張貼消毒告知，置業及客戶需佩戴一次性手套、腳套才可入內。5、售場談客區域分區落座，相互無接觸。6、戶型手冊、樓書等電子化。7、錯峰邀約到訪、減少到訪次數。,售場安心看房四大舉措,升級案場內外疫情的保障措施，復工后利用小視頻/直播/刷屏等形式給予客戶看房信心,三月策略鋪排活動,活動主題：,旭輝生活 永不打折 icon守護天使 等你回家白衣天使守護計劃暖心啟動建面約113-140安心三房/四房，大城安家，為武漢加油,#逆行之后，誰來守護他們回家#因為熱愛，所以守望丨旭輝華宇江悅府推出致敬白衣天29、使特別關愛服務活動內容：五助三送行動：送關懷、送食材、送快遞、助采購、助收理、送網課、送游樂、助安家銷售配合：線下，銷售可借最后一項服務醫護人員安家計劃，邀約客戶加入大客戶團購名單，造節點配合逼定,話題起勢：,三月策略鋪排活動,守護天使系列故事：你守護生命，我守護你大愛勇者丨旭輝20余家合作的醫療單位/工作人員抗“疫”醫者丨業主中的醫護人員平凡英雄丨普通醫護志愿者/工作人員,三月策略鋪排活動,分階段營銷動作清庫存階段三月策略鋪排,結合疫情下客戶需求變化，傳遞四房價值：,旭輝生活 永不打折,5大場景 10大主張 25個細節價值,關心不打折7m長超寬陽臺30平超大客廳空間舒適功能四房便捷雙衛設計方30、便玄關收納設計,安心不打折停車場管理系統智能識別車牌系統無接觸人臉識別系統無接觸梯控系統室內一鍵報警系統,放心不打折1公里環形健康跑道幼兒啟蒙區快樂成長區綜合健身場地長者空間,舒心不打折18萬方園林空間3萬方市政綠化帶500米長銀杏大道五個櫻花景觀組團兩條櫻花步道,貼心不打折客戶終身服務大使品牌客戶活動旭樂部旭輝書院旭輝福利加,三月策略鋪排-節點動作,考核維度,情況,考核維度,目標,線索60組/大卡3張,線索20組、來訪20組認購3套,來訪60組/認購6套,復工前1、扎實基本功，置業邏輯的重新梳理。2、找尋有效的線上拓客方式3、擴大客儲，為復工做最后的準備工作。,復工后銷售方式：明蓄暗銷置業邏31、輯：以12#來拉高客戶的心理預期，建立高價值產品認知 反推17/18號樓低單價大戶型節點包裝：為一線醫護者特制安家計劃，好房源/好價格/好禮品補充說明：特殊時期，放棄賣壓，盡量避免多次到訪，一次性能收盡收,時間軸,3.28 節點,3.11 復工,3月1-8日,3月9-15日,3月16-22日,3月23-31日,來訪100組/認購11套,三月策略鋪排客戶抓取,渠道拓客,線上拓客,線下找客,加大電開力度,網拓持續發力（抖音、貼吧、豆瓣、知乎）,商超/社區巡展（健康行）,競品攔截（面撒廣）,疫后主力消費場所廣告植入（商超、藥店、理發店、快遞收發點等）,持續線上拓客+線下精準、高效找客,購房群、地產平32、臺發貼找客,分階段營銷動作清庫存階段三月策略鋪排,費用計劃：,預計總費用119.5w，非分銷費用69.5w,分階段營銷動作高價值建立階段,第二階段：4月-6月，江悅府首個實體樓棟展示區空中樣板間開放，以“江景、實體精裝品質”拔升項目形象，建立高價值。隨后以項目首批觀江樓棟開盤，拉開全年項目首次開盤熱銷大幕。,推廣主題：生活樣板 向江而來建面約112-140武昌濱江三房/四房 盛望加推兌現濱江樣板生活執行動作：1、以觀江樣板間，兌現濱江大城生活2、觀江樣板間開放+濱江生活紀實錄+社區商圈策渠聯動3、線下戶外形象升級，線上主打垂直類效果媒體；線下渠道圍繞商超、改善類社區拓客；大客戶專項拓展企事業單33、位；全民營銷；,階段目標,階段策略,分階段營銷動作高價值強化階段,第三階段：7月-10月，實體園林展示區開放，以“園境、CIFI-5”再次強化項目價值，同步快節奏加推，小步快跑，提前搶收業績。,推廣主題：大城“園”滿 親鑒生活之美建面約112-140武昌濱江三房/四房 開盤在即 執行動作：1、以示范區園境實景呈現，迭代人居大美生活2、園林示范區開放+園創生活美學白皮書+園創生活美學系列活動3、線下戶外形象升級，線上主打垂直類效果媒體；線下渠道圍繞商超、改善類社區拓客；大客戶專項拓展企事業單位；全民營銷；,階段目標,階段策略,分階段營銷動作年底業績沖刺階段,第四階段：11月-12月，以“年度紅盤”強化項目勢能，重在庫存貨值去化，沖刺年度業績。,推廣主題：年度紅盤 再觀望成奢望建面約112-140武昌濱江三房/四房 震撼收官執行動作：1、年度紅盤大事記，高價值后拉回紅盤勢能2、業主年度回饋/購房送家電大禮包/全民營銷3、線下地鐵廣告，線上主打垂直類效果媒體；渠道以巡展及派單為主，線上電開輔助增量；4、車位系列推廣/車位銷售邏輯,階段目標,階段策略,全年費用,年度簽約目標：22億；費用：2030萬；包干費率：0.93%,謝謝聆聽,