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1、20XX年度工作總結&20XX年工作計劃,未來 為超越而來,策劃三部,目錄頁,CONTENTS PAGE,命運，不過是失敗者無聊的自慰，不過是懦怯者的解嘲,姓 名：部 門：策劃三部入職時間：20XX年8月現任職務：策劃師工作職責：1、自入司以來，先后兼任寶地仙林悅城，首創天邁廣場項目企劃專案，負責項目各階段營銷策略、推廣策略方案及相關預算等編制、創意、撰寫、提報及執行；2.負責項目營銷推廣過程中，各類活動方案的提報，籌備與執行；3.負責項目營銷推廣過程中，各類推廣軟文的寫作及硬廣的創意；4.與甲方、廣告公司、公司內部（創意部、項目部）及報紙、網絡、活動公司、制作公司等第三方媒體進行工作對接；,2、南大東地鐵公園城寶地仙林悅城,地鐵微城市綜合體首創天邁廣場,1,2,1,寶地仙林悅城,都市圈樓盤多項第1,百度關鍵詞搜索結果870,000,營銷活動數十場 場場爆滿,2012年度客戶總來電4470組，總來訪3914組,年度認購房源套數978套，超既定目標95.6%,實現總銷5.04億元,為公司創造利潤438.72萬元,截止20XX/12/31,谷歌關鍵詞搜素結果249,000,順利完成從地方區域型項目至全市型項目的轉變,主流媒體報道近200篇 轉載不計其數,2,首創天邁廣場,接待來訪,3812萬,接聽來電,認購套數,認購金額,首創天邁廣場綜合業務指標,974組,1234組,81套,本次開盤由于3、未采用認籌等傳統開盤前蓄客流程，僅針對來訪客戶采用粗放式辦卡進行客戶篩選，故開盤方式采用突擊式開盤先到先得，在年底較為平淡的市場背景下取得該業績，實屬不易,如何做到的？！,如何做到的？！,營銷無秘訣，推廣“四步走”！,Step1：,高素質、高質量的出街設計稿件是初步建立樓盤形象的第一要素,Step2：,多維化的推廣渠道覆蓋是提升樓盤知名度的必須手段,報廣，網絡硬廣、軟文，大牌、短信，在營銷費用可控的前提下，對客戶信息渠道進行無差別覆蓋；,Step3：,形式多樣的推廣活動為吸引客戶到訪提供了必要支撐,2012.3月“買房送金，看房送銀”,2012.4月“5#不分樓層一口價”,2012.5月“0月4、供無憂置業計劃”,2012.5月“365團立方”,2012.10月“5袋蘋果，蘋果5代”,2012.1月“元旦三重禮”,2012.12月“喜迎雙節，福到悅城”,2012.3月“秀出你的愛”,Step4：,“低首付、低總價”的低門檻策略為案場最終成交奠定基石,仙林悅城營銷推廣解決之道,形象建立彰示樓盤定位,渠道覆蓋尋找目標受眾,低總價形成銷售支持,感謝訴求吸引潛在客戶,人生并非一帆風順，面對的困難也有許多,結合社會熱點，適時調整廣告素求與形象畫面，“以變應變”！,2011年不斷加推新房源，造成2012年全年基本上在去庫存產品線交叉，有精裝有毛坯，有條子戶，有標準戶型價格體系混亂,一會37萬起，一5、會38萬，一會46萬,仙林悅城的問題,找到可以解決問題、推進事項的甲方決策人，跳過廣告公司，努力直接說服甲方接受我方意見,首創天邁廣場的問題,代理公司、廣告公司、甲方三種意見，會議無法形成一致意見甲方國企背景，常常牽涉到漫長的請示決策過程，策略無法推進,3,2013工作目標,偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。,寶地仙林悅城,銷售金額：3.93億元,認購套數：730套,銷售金額：1.7億,首創天邁廣場,半年內清盤,1、深入案場，傾聽客戶的聲音每周多去幾次案場，去客戶多做交流，去明白他們的關注點與想法，避免策劃閉門造車做創意的現象出現；,2、繼續保持“以變應變”針對變化莫測的市場，深度保6、持關注，對已實施的策略效果及時把控、及時溝通、及時調整，及時應對；,3、提高自我水平盡可能多參加部門、公司培訓，多了解時尚資訊與社會熱點，提高自我知識面與專業水平；,4,對公司的建議,如果圓規的兩只腳都動，永遠也畫不出一個圓。,1、改革作息制度,2、完善晉升機制,按時上班是每個新景祥員工對公司應盡的義務。在公司出臺考勤新政之后，本人積極響應。但由于工作性質的特殊，加班的情況經常出現，而加班時間的過長又往往導致第二天無法正常按時上班；因此，建議公司適當的改革作息制度，在正常實行冬夏令時上下班時間之外，而且員工在第一天加班的前提下，僅需保證全天不少于規定的8小時工作時間，第二天可適當延遲上班時間；7、,營銷與策劃在現代房地產經營過程中密不可分，但公司實行的“銷售員-銷售經理-項目經理”，“策劃師-策劃經理-策劃總監”兩條平行線的晉升機制，明顯分離過剩，而由于某些專業性的問題常常導致合作過程中的分歧與對立；建議公司在可行的前提下，完善兩者之間的崗位交叉，實行崗位互換晉升；,5,個人工作規劃,明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎。,2013年,2014年,2015年,【成為高級策劃師】升職、加薪,【轉型項目部】擔當項目經理,【讀完研究生課程】取得碩士學歷,【積累人生第一桶金】第一個100萬,2016年,胡寅的職業生涯規劃,不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海荀子勸學篇,The end,Thanks,請各位領導點評,