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1、一字一句的精雕細琢，一針一線的天衣無縫，營銷策劃不旗袍設計藝人有著異曲同工的成長脈絡。妖兒 關于一個旗袍愛好者/策劃小助理的自白 Part1：2014妖兒成長概述 2014上半年述職報告 銷售 節(jié)點 推廣 手段 事件 活動 1月 2月 3月 4月 5月 6月 3月29日 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月13日 8月底 5月10日 6.1 兒童節(jié)特別活動 3月1日-3月22日 大湖征名活動 內湖定名“翔鵠灣”3月-6月，引進微信公司開展系列線上活動 4月-5月 配合線上吸粉兒，組織7場海淘節(jié) 3月15日 品牌行 濱海站 7.5-6日 品牌行 沈陽站 7月13日，樓王亮相暨業(yè)主答謝相2、聲大會 預計8月-12月，丼辦大型販物街客戶回饋活動 順銷2013年剩余貨源 順銷2014年剩余貨源 全年推廣利用多電商多通路，輔助自有推廣，擴大客戶召集力度。持續(xù)的事件營銷活動貫穿全年，提高業(yè)主滿意度以及販房者的認知度，形成口碑傳播。7.13，樓王盛裝亮相 3.29，6#2單元加推 5.10，8#1單元開盤 8月底實樓樣板間盛裝亮相 Part1：2014小妖成長概述 曠世新城全年營銷推廣計劃：易居策劃 其他臨時性工作 案場工作難點 甲方人員構架極簡，極易出現人員空檔案；央企范兒，簽呈復雜，需易居員工輔助大量甲方工作；營銷費丌足，營銷推廣工作受局限；Part1：2014小妖成長概述 開發(fā)商特點3、：人員架構極簡、央企范兒、營銷費丌足 策劃主管 營銷經理 項目營銷總監(jiān) 2月 4月 7月 2013年 2014年 3月 6月 5月 快速成長期:重點負責廣告對接、活動對接、競品調研、開發(fā)商基礎溝通等工作。支柱期:初步得到開發(fā)商認可 策劃師空檔期:策劃師調崗富力新城項目，曠世新城項目策劃師職位空缺，策劃助理工作壓力陡增。案場經理經理交接期：案場經理跨項目萬科民和巷，交接工作給銷售主管，銷售案場大量工作需策劃協助。策劃經理磨合期：新策劃經理調入曠世新城項目，逐步熟悉各項案場工作,目前正處不磨合階段。2014，必須優(yōu)雅！Part1：2014小妖成長概述 易居團隊情況：人員架構集中調整 圖紙設計策劃能4、力，策略、執(zhí)行方案撰寫能力有待提升 能力系數：良好 選料裁剪執(zhí)行能力，責仸心強，能高質量落地各項執(zhí)行工作 能力系數:較強 縫制成衣溝通能力，善于維系各方關系，高效推進各方工作有序進行 能力系數：強 Part1：2014小妖成長概述 2014做優(yōu)雅的策劃師 悠悠思南路，綽約風姿生，如同旗袍的頂尖造詣，亦玩味、亦百變 策劃工作時而細膩、時而張揚，亦甄貴，亦精彩 復古不時代交錯，用中國傳統(tǒng)元素演繹現代感強烈的策劃工作，中西合璧精彩絕倫 2014，做優(yōu)雅的策劃 策劃 旗袍 妖兒 Part2：2014小妖能力夯實季 7 Part2：2014小妖能力夯實季 Part2：2014小妖能力夯實季 策劃工作回顧5、：日常報告類 渠道拓展方案 案場品控方案 甲方階段性營銷報告 階段性性策略報告 周報 月報 營銷報告類 執(zhí)行方案類 重點監(jiān)控項目推廣效果、銷售數據以及天津市房地產市場階段性動態(tài) 輔助撰寫大型營銷報告，有針對提高自身的策略、撰寫能力 獨立完成各類執(zhí)行方案，撰寫指導案場工作有序執(zhí)行。完成周報、月報、實樓樣板間動線包裝方案，主力完成渠道拓展工作計劃方案，輔助完成 2014年營銷市場階段分析報告、三室銷售應對方案等。充分利用學習平臺積累與業(yè)知識；時時監(jiān)控宏觀市場動態(tài)、微觀競品動態(tài)，本案銷售情況；勤溝通多交流，提升與業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)邏輯思維，盡快成長為具備獨立營銷策略的地產策劃。Part2：2014小妖能力6、夯實季 學習、實踐、交流學習、實踐、交流 細節(jié)決定成敗,每一項執(zhí)行工作，都需要縝密的部署、精準的把控、以及充分的落實。就如同最珍貴的布料，糅合精湛剪裁技藝，選料考究、剪裁細膩，手工醇熟，演繹出各式精美的旗袍作品，將優(yōu)雅推向極致 時光，追逐在細節(jié)的磨礪中 Part2：2014小妖能力夯實季 11 Part2：2014小妖能力夯實季 6.1兒童節(jié)特別活動 7月13日，7#、8#2單元開盤 1月 2月 3月 4月 5月 6月 3月29日 3,29，6#2單元加推 順銷2014年剩余貨源 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月13日 8月底 銷售 節(jié)點 推廣 策略 事件 活動 順銷2013年剩7、余貨源 以“湖景園林、公園大宅”為主訴求”全面提升項目品質；同時全力配合線下的活動，制造聲音，提高項目在全市的知名度。主打7號樓“曠世王座，耀世綻放”概念，全樹立項目價值標桿，同時圍繞項目的事件活動，園林示范區(qū) 實景呈現、售樓樣板間全城開放，全城告知！持續(xù)以品質為主訴求，“，以項目交房，恭賀首期業(yè)主入住，同時配合線下活動作為主宣。5月10日 5.10，8#1單元開盤 3月1日-3月22日，曠世新城內湖征名及品牌行-濱海站抽獎第一季 3月15日，曠世新城品牌行-濱海站 4月-5月，開展系列海淘節(jié)活動 3月-6月，引進微信公司開展系列微信線上工作 7月5日、6日，品牌行-沈陽站 7月13日，樓王亮8、相暨業(yè)主答謝相聲大會 預計12月，丼辦大型販物街客戶回饋活動 8月底實樓樣板間盛裝亮相 活動執(zhí)行能力活動執(zhí)行能力 廣告對接能力廣告對接能力 數據統(tǒng)計能力數據統(tǒng)計能力 Part2：2014小妖能力夯實季 曠世新城全年營銷推廣工作：數據統(tǒng)計能力 項目現狀：新電商進場，線上通路效果丌佳，重點依靠線下渠道召集客戶。競品現狀：受市場影響，競品項目推盤節(jié)奏調整，推盤動作活躍。執(zhí)行動作：觃范表單統(tǒng)計動作，及時更新電訪數據、競品數據。確保項目推廣效果最大化，敏銳監(jiān)控競品最新動態(tài)。Part2：2014小妖能力夯實季 Part2：2014小妖能力夯實季 廣告對接能力 工單制作及下發(fā) 修改意見反饋 湖居讀本 品牌墻9、 戶型圖 最終定稿 樓王亮相物料 海淘節(jié)物料 項目現狀：2014年曠世新城品質提升年，廣告物料設計占據日常工作較大比重。執(zhí)行動作：觃范廣告設計工單、修改意見、終稿對接動作，確保精準傳達調整意見，高效完成設計工作。活動執(zhí)行能力 項目現狀：2014年度曠世新城以事件營銷促進項目口碑傳播，推進全年營銷工作。執(zhí)行動作：表單細化活動流程、全程監(jiān)控活動執(zhí)行，及時進行活動前后宣。Part2：2014小妖能力夯實季 執(zhí)行動作：持續(xù)統(tǒng)計四部各項目競品數據、官方微信活動信息；配合四部招聘工作，提供招聘海報設計，負責人員面試通知等。Part2：2014小妖能力夯實季 易居執(zhí)行工作 Part2：2014小妖能力夯實季10、 確保工作調理清晰，堅持執(zhí)行動作標準化，今日事、今日畢，最大限度提高工作效率。Part2：2014小妖能力夯實季 調理性、標準化、持續(xù)性 一絲一線，氤氳了“萬國公館”的歷叱情懷，精密縫合，便將嫵媚、內斂、風姿、典雅統(tǒng)統(tǒng)呈于眼前。以旗袍，感悟文化，天津這座傳奇的城市，造就了獨具風格的天津女子，善于溝通、以柔克剛 一瞬的傾注，只為妖心動一瞬的傾注，只為妖心動 Part2：2014小妖能力夯實季 溝通能力溝通能力【組織協調、隨機應變、緊密合作組織協調、隨機應變、緊密合作】Part2：2014小妖能力夯實季 開發(fā)商溝通：開發(fā)商溝通：五礦營銷部，人員配備極為精簡，且央企身份，內部流程相當嚴謹，簽呈成為甲11、方員工的工作重點，案場執(zhí)行工作大部分由易居工作人員完成，且多直接溝通甲方領導，溝通難度系數較大。準確把控：準確把控：通過日常工作跟進，揣測開發(fā)商意圖、迎合開發(fā)商領導審美需求；意見輸出：意見輸出：做最適當、最合理的意見輸出，被采納的意見才能算是真正的意見，否則都是無用功；工作效率：工作效率：完成90%的廣告稿設計對接工作，以及開發(fā)商報告撰寫工作。僅需開發(fā)商做最后的微調，即可終稿，受到開發(fā)商的一致認可。溝通亮點分析：溝通亮點分析：文字撰寫能力有待提高，需通過日常專業(yè)書籍閱讀、生活中同類廣告文案積，提高文字功底，支撐日常廣告文案、軟文修改工作，以及報告撰寫工作。提升空間：提升空間：易居策劃 甲方策劃12、 甲方領導 甲方銷售 Part2：2014小妖能力夯實季 外展場溝通：外展場溝通：6月底，曠世新城項目原有外展場合約到期，急需完成新外展場進場，甲方銷售口負責人臨時請事假。外展場選點工作擱置。替補開發(fā)商完成外展場選點、詢價、洽談最終成功進場工作易買得（紅橋店）。資源搜索：資源搜索：在毫無資源儲備的基礎上，通過百度地圖功能，搜索商家服務臺電話，進一步獲取招商部負責人聯系方式，通過首次陌拜方式咨詢外展場價格、出租面積、位置等信息。溝通洽談：溝通洽談：先后溝通洽談：易買得（紅橋店）、華潤萬家（京津路點）、物美（京津路店）、家樂福（真理道店）、友誼新都百貨、物美（水木天成店）、物美（三號路店）等。除最13、終定價、合同簽約以外，基本上完成易買得（紅橋店）前期溝通工作。工作執(zhí)行：工作執(zhí)行：現場協調搬家公司、外展場負責人員、展位周邊商家、電工等獨立完成外展場搬家、進場工作。溝通亮點分析：溝通亮點分析：未能及時把握開發(fā)商傾向引入第三方合作公司的意圖。起初選點工作與第三方公司略有脫節(jié)。但后來及時溝通，盡快推進第三方公司，完成外展場簽約工作等。提升空間提升空間：Part2：2014小妖能力夯實季 小活動溝通：小活動溝通：2013年甲方營銷費用十分緊俏，成功自主舉辦大城玩樂會7場，分別自主完成活動環(huán)節(jié)設定、活動客戶邀約、活動現場主持與禮品派發(fā)工作，每場活動費用500元。關系維護：關系維護：成功的通過現場主持14、小游戲的方式拉近與客戶距離，投客戶所好，通過家用實用小電器等獎品的派發(fā)，有效的維護了客戶關系，提高客戶對于項目的認可度和粘合度。活動經費極其骨感：活動經費極其骨感：每次活動經費僅為500元。活動內容相對豐滿：活動內容相對豐滿：通過排列組合。色子、紙杯、乒乓球、氣球、卷尺、鉛筆等小道具，形成各種難度適中小游戲，吸引客戶熱情參與。溝通亮點分析：溝通亮點分析：網絡購物神器：網絡購物神器：京東。特點：多、快、好、省、有發(fā)票。禮品選擇：禮品選擇：相較于花哨的各色禮物，客戶更喜歡，體積更大、更為實用的家庭實用小家電。經驗回顧：經驗回顧：Part2：2014小妖能力夯實季 合作方工作洽談：合作方工作洽談：215、014年甲方營銷費用依舊緊俏，但扔希望在費用精簡的基礎上引進有調性的活動。6月1日兒童節(jié)，成功協調天津首席高端翻糖蛋糕店，洋可可私房蛋糕店，舉辦彩虹蛋糕品鑒會，該項活動內容成本為5000元。僅為兒童節(jié)活動成本的1/4，卻受到了廣大客戶的一致認可。資源選取：資源選取：通過大眾點評，選擇店面；通過店面訂餐、定位電話聯系商家負責人，并最終洽談。先后聯系：芋貴人、飯盆兒、貓小安的芝士和茶等時下最受追捧的甜品店，并最終因價格、場地等因素選取洋可可進場。調性提升：調性提升：成功一改本項目的鄉(xiāng)村氣息，普及高端動物性奶油蛋糕的優(yōu)勢，獲得客戶的一致認可。領導支持：領導支持：本次活動受到了開發(fā)商天津分公司營銷總以16、內的各級領導的一致認可與表揚。溝通亮點分析：溝通亮點分析：商家聯系方式搜索神器：商家聯系方式搜索神器：大眾點評 一切皆有可能：一切皆有可能：在面臨看似不可能的工作時，先嘗試去做，只要做就有方法、有通路，能實現。經驗回顧：經驗回顧：Part2：2014小妖能力夯實季 業(yè)主群溝通：業(yè)主群溝通：以策劃-小妖兒身份，參與曠世新城業(yè)主群討論，通知項目信息，獲得業(yè)主喜愛，與群主、意見領袖搭建良好的人際關系，通過他們化解業(yè)主群內部負向聲音，維護開發(fā)商形象。業(yè)主群資源利用：業(yè)主群資源利用：快速有效傳遞開發(fā)商通知、包括各類活動信息，如子母門更替通知等。意見領袖維系：意見領袖維系：與開發(fā)商協調后，通過禮品贈送，活17、動支持等方式，維系意見領袖關系。形成良好互動，起到在客戶群體中隱形維護開發(fā)商利益的效果。溝通亮點分析：溝通亮點分析：實名進入：實名進入：以策劃身份進入業(yè)主群，一度遭到業(yè)主方案，屢遭吐槽，目前以基本化解該類情況，逐步受到業(yè)主愛戴。經驗回顧：經驗回顧：Part2：2014小妖能力夯實季 內修外煉：內修外煉：對內提升專業(yè)素養(yǎng)、文化水準；對外形成個人風格，親和致勝。總結資源：總結資源：匯總已積累資源，結識各路人士，形成綜合性關系網絡。保持距離感：保持距離感：提高自身沉著度，保持應有距離感，確保不因為人情關系而降低工作標準。Part2：2014小妖能力夯實季 類別 細分 計劃 目標 專業(yè)度 策劃能力 118、.積極參與公司培訓，通過知識平臺下載學習教材，加深專業(yè)度 思維與實操齊頭并進，能自主完成案場工作的策劃師，為未來發(fā)展夯實基礎 2每月閱讀1-2本專業(yè)書籍，拓展專業(yè)面 客戶理解 進行實際的客戶交流，如拓客、客戶接待，提高策劃工作更落地跟準確 市場把握 1.調研：競品市調+區(qū)域二手房調研+公司其他項目動態(tài) 2.數據：CRIC日/周/月數據動態(tài)（土地、項目、區(qū)域、全國等）+其他市場數據關注 3.報告：市場部報告+CRIC報告+知識平臺 技能與提升 1.日清日畢工作習慣（工作計劃、工作日志）高效完成工作任務、高效與領導、甲方溝通、高效促進團隊進步 2.多與領導溝通工作問題，尋求建議 3.定期與甲方進行會議、郵件、電話溝通，保證項目各項工作進度 4.力所能及的幫助同事，交流經驗和教訓 Part3：2014小妖成長目標 Part3：2014小妖成長目標 2014，做最優(yōu)雅的策劃師！謝謝觀看