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1、中國(guó)鐵建長(zhǎng)陽國(guó)際城項(xiàng)目商業(yè)部分 全案廣告策劃報(bào)告 2011-2012 開發(fā)商：中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)北京正達(dá)置業(yè)有限公司 編寫：北京聯(lián)創(chuàng)廣告有限公司 、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道：、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道： 1 1）產(chǎn)品、價(jià)格等產(chǎn)品價(jià)值反映部分準(zhǔn)確告知）產(chǎn)品、價(jià)格等產(chǎn)品價(jià)值反映部分準(zhǔn)確告知 2 2）售樓人員各種形式的置業(yè)推薦）售樓人員各種形式的置業(yè)推薦 3 3）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場(chǎng)包裝）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場(chǎng)包裝 及導(dǎo)購(gòu)力構(gòu)建及導(dǎo)購(gòu)力構(gòu)建 4 4）項(xiàng)目展示會(huì)及項(xiàng)目展示會(huì)及說明會(huì)說明會(huì) 5 5）其它產(chǎn)品及社區(qū)組成部分專項(xiàng)定點(diǎn)營(yíng)銷）其它產(chǎn)品及社區(qū)組成部分專項(xiàng)定點(diǎn)營(yíng)銷 、促銷互動(dòng)渠道：、促銷互動(dòng)渠道： 12、 1）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為 2 2）開盤儀式等）開盤儀式等 3 3）贈(zèng)送、抽搖獎(jiǎng)等其它行為）贈(zèng)送、抽搖獎(jiǎng)等其它行為 、服務(wù)渠道：、服務(wù)渠道： 1 1）接送看房、接待禮儀等）接送看房、接待禮儀等 2 2）代辦按揭、質(zhì)量工期通報(bào)等售中服務(wù)）代辦按揭、質(zhì)量工期通報(bào)等售中服務(wù) 3 3）質(zhì)量工期、消費(fèi)者知情權(quán)營(yíng)銷等）質(zhì)量工期、消費(fèi)者知情權(quán)營(yíng)銷等 4 4）物管等其它）物管等其它 、信息傳播渠道：、信息傳播渠道： 1 1）關(guān)系營(yíng)銷傳播）關(guān)系營(yíng)銷傳播 2 2）大眾傳媒傳播）大眾傳媒傳播 3 3）其它）其它 前言：前言： 營(yíng)銷營(yíng)銷全全溝通溝通 第一章 目標(biāo)理解 第二3、章 定位分析 第三章 定位主張 第四章 推廣策劃 關(guān)鍵思考 第一章 目標(biāo)理解 目前中國(guó)鐵建 長(zhǎng)陽國(guó)際城項(xiàng)目住宅部分已經(jīng)售罄，開始著手 商業(yè)部分的銷售工作，為配合商業(yè)銷售，需要重新理清思路。 順應(yīng)市場(chǎng)需求，謀求最佳的推廣解決之道。 根據(jù)本項(xiàng)目商業(yè)所具有的獨(dú)特性質(zhì)。應(yīng)充分考慮到未來銷售 實(shí)現(xiàn)的難度。按照前緊后松的推廣思路加以包裝。 第二章 定位分析 商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目。商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目。 尤其是有所限制的整售項(xiàng)目尤為如此。尤其是有所限制的整售項(xiàng)目尤為如此。 營(yíng)銷營(yíng)銷上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。 唯有給出足夠的價(jià)值依據(jù)才能使?fàn)I銷走上康莊大道。唯有給出足夠的價(jià)值依據(jù)才能使?fàn)I銷走上康莊大道。 我們的一切應(yīng)建立在和客戶的共同利益上。我們的一切應(yīng)建立在和客戶的共同利益上。 項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo) 公共綠地 文化娛樂用地 規(guī) 劃 長(zhǎng) 周