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1、本案的推廣是一個怎樣的命題,土地價值，毋庸置疑！師大附小、附中/地鐵6號線空港新區大額紛爭，土地價值早已被印證,龍湖長沙9年，首進星沙布局六區之后，實力開拓第七區,品牌價值，毋庸置疑！,產品價值，毋庸置疑！少有的功能型四居跟著市場需求走的產品配置,“亮相即進入四季度火拼”,毋庸置疑的土地邏輯、品牌邏輯和產品邏輯背后面臨一個實際問題,推廣評判只需一句：來得及嗎？,繡花針，還是刺刀,決定推廣效果的不止是頻次，更是每一次的殺傷力,如刺刀般的殺傷力必須在這里買！必須買這個項目！必須立刻馬上現在買！,價值刺刀論長沙龍湖 九里晴川推廣戰略溝通,價值邏輯的刺刀式轉化,土地&品牌&產品毋庸置疑的三大核心邏輯,2、師大附小、附中名校,城市,星沙板塊 空港新區,進駐長沙9年布局6區,功能型 四居室,非頂級圈層,地鐵6號線,“師大附小、附中&地鐵6號線”的殺傷力，是學區+地鐵嗎？是，但不全是。,探討一：土地邏輯刺刀式轉化。,p 先談“師大附小、附中”,【一個在青島發生的真實現象】在浮山前、老市南，6W+的老破小都有人買，這些人里，有幾個是沖著萬象城去的？畢竟，商場誰都能逛，好學校不是誰都能上。,【結論 壹】優質教育永遠是稀缺的教育的含金量，直接決定土地的含金量,這一劑強心劑有點猛師大附中的名氣長沙四大名校之一、百強高中排名第11 2023年一本率98.8%,如果說師大附中還不能代表星沙的最高土地含金量那么，3、還有誰能代表,學區位置不像松雅湖，也不像很多商圈師大附中的入學名額就這些，如果是你，你會怎么選？,p再談“地鐵6號線”,【一個在廣州發生的真實現象】廣州4號線慢如蝸牛，且又不經過中央商務區，所以站站都不值錢而18號線速度快，又穿越了整個CBD，因此站站是“金”畢竟，“地鐵一響，黃金萬兩”的時代已經過去了,【結論 貳】地鐵也是有“鄙視鏈”的交通的價值，在于打破距離的邊界,不妨打開6號線地圖最長的一條地鐵路網，貫通東西，自黃花至梅溪湖與已開通的1號線、2號線、3號線、4號線、5號線均有換乘點,長沙地鐵運營7年2023年，一條地鐵線，打通了星沙與長沙全域的聯系6號線的價值，以及本案所在曹家坪站的價值4、，還不止于此,為什么6號線值錢？為什么曹家坪站值錢？自6號線曹家坪站僅需7站 即可換乘2號線直達五一廣場,為什么6號線值錢？為什么曹家坪站值錢？從曹家坪站到韶光站，只需幾分鐘 從四環到三環，房價高了十幾萬,為什么6號線值錢？為什么曹家坪站值錢？自黃花機場西站始發 地鐵5站無縫接駁即刻到家,p“師大附小、附中”+“地鐵6號線”意味著什么？,2023年下半年的星沙，因為這兩大時間點正迎來更高的土地價值,師大附中、附小正式簽約 地鐵6號線開通,地鐵新星沙，學府新空港,土地邏輯物理定位,此刻。星沙的高光時刻,土地邏輯價值口號,探討二：品牌邏輯刺刀式轉化。“龍湖開拓長沙第七區”的殺傷力，是版圖新戰略嗎？5、是，但不全是。,龍湖長沙9年布局6區18盤精筑長沙的積極參與者,6區之后的第7區長沙縣，即星沙使命和意義不言自喻,關鍵在于，為什么在此時布局？,星沙不缺項目，缺一個更懂長沙的品牌開發商讓大家認識到“地鐵新星沙，學府新空港”,唯有龍湖，能夠“聚光”,此刻。龍湖的聚光時刻,土地邏輯價值口號,探討三：產品邏輯刺刀式轉化。“功能型四居”的殺傷力，是改善新標準嗎？是，但不全是。,盤一盤產品建面約95 輕盈三居建面約120-125 功能四居建面約140 善居洋房,在售核心競品對比新城匯雋風華、光大云啟,新城匯雋風華,光大云啟,105套三,126套四,95套三,產品放大點更低門檻的三居、更多選擇的四居,價值6、1：第一梯隊的教育 師大附中、附小，長沙 四大名校之一，學區近在咫尺價值2：地鐵6號線貫通長沙全域，通達性極強，五站即到空港,l 區域價值提升迅猛，周邊待售地塊與日俱增，當下即是 最佳入手契機l 龍湖品牌品質產品，將成為稀缺的城市資產，逐席遞減，錯過不再,價值1：星沙板塊正在崛起新區板塊價值2：空港板塊長沙西最有潛力的板塊，產業 聚集，發展成熟,關鍵詞：地鐵、師大附中、功能四居、品質高層、精裝洋房,為什么在此地段買？,深 挖客 戶 價 值 需 求 痛 點,價值體系建立,3個問題,星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻,slogan,如何制勝2023？,2023推廣關鍵亮相即轟動，首秀即爆開,立形象明確7、性格，聚眾上市,既要對位，還要對味人的認知和段位，在這個社會里是錯位的創造于他們眼中，平行于認知，但高于可購范圍的市場占位,三大基因 完善性格在本案身上，只有挖掘出強烈的碰撞感和傳播上的張力 才足以讓項目在這樣的城市板塊上立足/才足以讓明白人選擇地鐵 空港新區 龍湖,建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#,地鐵新星沙，當然看龍湖空港新區 地鐵正席 師大附中 功能善居,【階段主題】,一 場 震 撼 全 城 的案 名 發 布 會,一 次 對 星 河 沙 人 居 的讀,三大步完成形象構建,【城市】矚目,【時代】話題,【客群】發酵,龍,8、解,式,湖,STEP 1.焦點起勢 城市話題場短期戶外暴拋個擲地有聲的論點，炸響品牌的傳播#高光時刻所在，即是龍湖所在#,一次關于時代高光的提問萬有引力，發現新大陸，寫就傳世巨作，那些改變人類的發現和創造，都是從一個問題開始,一次關于長沙高光的提問【向時代發問】“7年”意味著什么“9年”影響了什么高光時刻所在，即是龍湖所在,一次關于時代高光的提問【向時代發問】下一區為什么是星沙高光時刻所在，即是龍湖所在,一次關于時代高光的提問【向時代發問】6號線通往何處高光時刻所在，即是龍湖所在,線上高光陣地 以“KOL之姿”向時代發問個人的好，最好從別人嘴里聽到個區域的好，最好從熟悉的意見領袖嘴里聽到倘如此9、，以品牌借助大咖，拉動長沙城市價值的重建以KOL代言，是我們認為龍湖最好的開場白,長沙各行業代表知名手藝人代表 媒體人代表龍湖城市負責人,線上高光陣地 時代長沙H5城市的高光 VS 龍湖的高光以照片的形式記錄長沙的每一次高光時刻 每一位城市的中堅 發展中龍湖的共同見證,打開一道通往長沙龍湖的任意門，論證長沙的高光時刻即是龍湖所在一道記錄龍湖深耕長沙各板塊的“時間博物館”(長沙各板塊項目LED介紹),線下高光陣地 打破龍湖與長沙界限的任意門,STEP 2.以光之名對話城市龍湖定義空港新區高光以光為媒介對話城市#城市級案名發布#,案名發布前三天的持續聚焦我們將巨型鍵盤拼成和龍湖有關的文字，以項目為10、中芯不斷擴散商場旁/機場旁/鄉鎮旁，線上+線下的合力，巨型鍵盤+龍湖的態度語錄，為案名發布倒計時,一場追光之旅實現案名發布夜幕降臨，華燈初上，時光在凝固，光影在流淌。看完這個MV，就像做了一個關于長沙的龍湖夢。燈光秀+鋼琴的跨時代演繹，不同的音符書畫出不同的長沙符合，定格到項目案名,定制版龍湖CD全城派發將發布會的美好瞬間刻錄到光盤內全城派發，重點派發周邊產業企業,媒體矩陣,STEP 3.讓長沙讀懂龍湖精準到產業客群/地鐵客群/鄉鎮客群第一時間建立認知#形象陣地構建#,湘江新區 34站 長沙黃花機場覆蓋城市東西向客流走廊區,鏈接起長沙的過去與未來,線上話題：34站的時光，能發生什么樣的故事,“11、高光34站H5”，34個長沙地鐵里的生活故事策略思考：以高光34站為故事背景，講述三段發生在不同年齡層的生活故事，每一站一個故事 將未來的配套生活提前呈現，借勢城市對地鐵的關注，將價值提前釋放,故事內容：對地鐵上形形色色的人群進行故事性串聯他們可能是搭乘6號線去機場上班的工作人員，在與手機 另一端的朋友聊天；他們可能是臨時接到出差通知的質檢師，正在不停的打著哈欠；他們可能是要去 提報的地產策劃，正在進行最后的方案修訂.一條6號線，載著早出的人，載著晚歸的人，串聯起了空港新區生活的每一個人不一樣的故事 也串聯起了星沙的城市價值，它讓每一個人都能更輕松、直觀的享受城市紅利#地鐵新星沙，生活新潮向#12、,每天路過都可以來這里撕一張，這里記錄了長沙的每一天，不止記錄了M6 34站的故事，更記錄了長沙地鐵每一站的故事。,線下陣地龍湖與單向歷在地鐵推出影像日歷墻,打造一輛“城市巡游”大巴，上面設置VR體驗裝置，激光展示裝置等科技體驗產品，從產業園到居住區巡游，打造城市級討論話題，持續吸引全城目光。每天可抽取10名幸運者免費全城巡游，接送上下班。,線下陣地產業園專屬大巴,一組大片“熟悉”的長沙？在線上借助他們熟悉的長沙，快速做話題,長沙人有些場景再熟悉不過了，趕集，過年，扎堆、菜市場，那些最熟悉的場景，遇見最摩登 的碰撞，這一次讓每一個鄉鎮客戶 都意識到，他們的生活在變化！,每一個話題，每一次輿論，13、都帶動長沙人快速認知：城市正在變化，生活正在更新而每一次輿論的熱潮，都是本案作為“城市高光之作”最好的曝光,強價值建立共鳴，強化感受,依托地鐵&學區優勢建立本案價值壁壘以地鐵為帶動關聯地段價值與客戶使用需求，以此對地鐵價值深度挖掘強化名校學位的稀缺性及家校距離，建立與客戶痛點的對位,地鐵旁 讀師大 住龍湖空港新區地鐵正席 師大附中功能善居建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#,【階段主題】,#動作一#一系列地鐵價值刷屏，對話城市,地鐵坐兩站，四環變三環從曹家坪站到韶光站，只需幾分鐘從四環到三環，房價高了十幾萬地鐵6號線點亮空港新14、區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,7站就換乘，五一不是夢自6號線曹家坪站僅需7站即可換乘2號線直達五一廣場地鐵6號線點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,私家擺渡車，5站就到了自黃花機場西站始發地鐵5站無縫接駁即刻到家地鐵6號線點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,#動作三#一系列學區價值刷屏，對話客群,有了師大附中的星沙不是星沙是拼座位的“三國殺”2023年6月湖師大15、附中、附小正式簽約 進駐空港新區，星沙搶地大戰隨之開啟師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,每位小業主升一本的概率是98.6%湖師大附中作為百強中學2023年一本升學率名列前茅師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,新一代的未來在哪里出門直走200米目送式教育的極致是九年一貫制的目送師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房,#動16、作四#一次爆點城市事件，深化學區價值,PART1 懸念起勢請全星沙喝點墨水,在星沙當地商業中心等人流密集處派發創意墨水瓶包裝的小瓶香檳禮物、裝著書的快餐盒并寄送給媒體大V、新聞門戶等借用他們的分享，達成項目的首次擴散傳播,龍湖 九里晴川,聽說這家開發商覺得全星沙都該喝點墨水驚，午飯打開后經常吃出了.今天這頓飯，算是被這操作喂得飽飽的,媒體建議：微信公眾平臺、朋友圈、星沙廣播、視頻號、媒體大V等等,線上掀起話題炒作，引發全城討論關注,PART2 人文氛圍不讀書，很危險人文養成,閨蜜一直在講 一只特立獨行的豬我實在忍不住：“豬怎么特立獨行？我看你倒很標新立異！”不讀書 很危險,室友問我有時間簡史 17、嗎我感到很不可思議：“我有時間，也不會去撿那東西啊！”不讀書 很危險,學霸們在討論薛定諤的貓我很好奇的問：“我也喜歡貓，英短還是波斯貓？”不讀書 很危險,師大附中、附小人文教育圈層 無憂成長 師大附中、附小旁人文教育圈層 無憂成長 師大附中、附小旁人文教育圈層 無憂成長,PART3 微型學堂，創意外展把學府的書香，浸染進萬達這種最商業的地方,龍湖九里晴川,龍湖九里晴川,強擠壓強勢宣貫，擠壓開盤,依托地鐵距離空港的優勢強化本案價值擠壓以核心四居產品，聚焦市場關注全面迎戰開盤期,龍湖式四居 五站到空港空港新區地鐵正席 師大附中功能善居建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善18、居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#,【階段主題】,執行大于構想工作方式決定工作效果不分你我走在前面的服務模式優勢人員團隊執行保障,服務模式：走在前面，不分你我晟基在進行策劃、推廣工作的過程中，不固守傳統的營銷推廣模式，等待問題出現才著手解決，而是將項目的營銷推廣策略有前瞻性的提前制定并進行充足準備，始終走在市場需求與項目急迫需要之前，做深入細致的市場調研工作，制定營銷推廣策略，提前發現問題并解決問題，領先適應市場與客戶需求。線上推廣視覺均提供至少2稿以供選擇。,執行保障：晟基將以最優質的專業服務體系來確保長沙龍湖九里晴川項目所有推廣工作能夠第一時間完成，以公司最優勢力量保證項目各項推廣工作的順利進行。同時，晟基將會對定期項目組成員進行關于項目的全面培訓，以確保全面營銷推廣的高效實施。,有幸為龍湖提供服務，我們將站在戰略合作的高度，組成由總經理親自帶隊的7人精英專案組，在全公司為平臺的全力支持下，竭誠服務。我們有信心,在2023年，攜手龍湖一同樹創魅力！一同見證奇跡！,THANKS,