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1、盛澤湖項目整合營銷策略案盛澤湖項目整合營銷策略案 謹呈：安徽高速地產(chǎn)集團謹呈：安徽高速地產(chǎn)集團 合富輝煌（中國）上海公司/Nov.2010 安徽高速安徽高速/ /中國蘇州中國蘇州 2 一個頂級操盤手的魅力，在于它實現(xiàn)一個頂級操盤手的魅力，在于它實現(xiàn)市場邏輯市場邏輯和和行為行為的完美結(jié)合！的完美結(jié)合！ 3 前前 言言 ForewordForeword 首先，我司對有機會參與貴司之盛澤湖項目全程營銷工作的探討，深感榮幸! 因時間短暫，未及得到更多與項目建設(shè)發(fā)展有關(guān)的詳盡現(xiàn)時性資料，本報告主要根據(jù)項 目所處的市場環(huán)境，針對項目地緣情況及項目建設(shè)現(xiàn)狀進行分析，在對國內(nèi)外相關(guān)案例 借鑒研究的基礎(chǔ)上，就項2、目整體發(fā)展及整合營銷系統(tǒng)建設(shè)問題做初步的探討。 如我司能有機會與貴司進一步商榷本項目之完勝計劃，我司將根據(jù)項目具體境況進行更 深入的研究與建議，以饗貴司信賴。 4 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) ConstructionConstruction 5 項目屬性研判項目屬性研判 市場機會尋找市場機會尋找 解決方案解決方案 第一部分第一部分 房市政策解析；房市政策解析； 第九部分第九部分 項目綜合定位項目綜合定位 及整合營銷策及整合營銷策 略探討；略探討； 第十部分第十部分 視覺語言表達視覺語言表達 產(chǎn)品機會尋找產(chǎn)品機會尋找 第六部分第六部分 核心問題界定；核心問題界定； 案例借鑒案例借鑒 第二部分第二部分 區(qū)域3、概括及房產(chǎn)現(xiàn)區(qū)域概括及房產(chǎn)現(xiàn) 狀分析；狀分析； 第五部分第五部分 項目資源檢視；項目資源檢視； 第八部分第八部分 項目發(fā)展建議；項目發(fā)展建議； 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)整合營銷工作分解：整合營銷工作分解： 第三部分第三部分 整體房地產(chǎn)市場概整體房地產(chǎn)市場概 述；述； 第四部分第四部分 競爭市場分析與結(jié)競爭市場分析與結(jié) 論；論； 第七部分第七部分 可借鑒案例研可借鑒案例研 究；究； 第一部分第一部分 Part OnePart One 房市政策解析房市政策解析 2009年蘇州樓市：量價齊升，異常“火爆”； 2009年12月“國四條”出臺，宣布房地產(chǎn)行業(yè)政策從“鼓勵”轉(zhuǎn)向趨緊； 2010年1-2月，“國四條”對市場抑制作用影響顯現(xiàn)，成交低迷； 2010年3月，市場在客戶“追漲”和開發(fā)商“惜售”的作用下回暖； 2010年4月17日，“新國十條”出臺，宣告樓市新一輪從嚴調(diào)控開始。 0 20 40 60 80