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1、一、洞察策略及指標二、用戶觸達三、用戶鏈接四、費用預算及執行,洞察策略及指標,市場洞察,項目5km范圍內對比競品明顯處于競爭劣勢（競品優勢占比59.5%，項目優勢占比22.9%）；而以項目為核心的3km內，項目更具備市場競爭力（競品優勢占比16.4%，項目優勢占比61.8%）春節檔期主要為返鄉客群、周邊鄉鎮到市區的人數明顯提升；本檔期重點滲透周邊鄉鎮客群及市區3km內客群。,5km內,3km內,滲透策略：通過大數據廣告及高鐵站附近點位的信息投放，精準營銷返鄉客群及本地鄉鎮客群；3km內是項目平日核心客群，居民消費粘性較高,通過常規社群、公眾號及戶外媒體投放重點提升3km內滲透率；對于3-5km2、宣傳以線上信息流為主，進行遠端客群活動信息觸達。,檔期滲透策略,深耕,精準,周邊鄉鎮客群線上：抖音信息流、移動大數據廣告投流線下：巡游車、高鐵站周邊的線下廣告點位,（享年味）重氛圍+（囤年貨）搶銷售,搶聲量+定資源+拼口碑,春節檔期分為三個波段，返鄉季（23天）、幸福季（8天）、熱愛季（8天）、整檔期覆蓋39天。,數據分析：12.29-1.15（臘八至小年）：日均客流1.56w，日均銷售102.95w；1.16-1.20（農歷二十五至二十九號）：日均客流2.68w，日均銷售238.74w；客流及銷售迎來每日高增加；1.21-1.28（初一至初七）：日均客流2.94w，日均銷售184.71w；23、.3-2.5（元宵節）：日均客流2.38w，日均銷售114.36w。,滿意度指標90分重大輿情客訴0起,w3費效比要求低于2.5%，全檔期費效比指標為0.56%；w3獲客成本要求低于3元，獲客成本指標為0.34元；會員消費占比指標為22%；滿意度指標為90分；重點輿情客訴0起。,全檔期客流2.25w，同比提升6%，第一檔返鄉季同比檔期含元旦，客流提升2%；第二檔幸福季客流同比提升15%；第三檔熱愛季客流同比提升2%。,全檔期銷售146.33w，同比提升6%；第一檔返鄉季銷售同比銷售提升2%；第二檔幸福季銷售同比提升15%；第三檔熱愛季銷售同比提升2%；,爆發業態-黃金：檔期黃金銷售指標12314、.8w，占檔期總銷售22.91%，同比23年增長11%，春節檔期正是黃金熱銷季、項目今年新開五家黃金品牌；通過春節檔期黃金業態自促活動，加碼滿額贈超市卡，建立市場對于廣場黃金商戶的認可度，促進銷售提升。重點黃金品牌活動：老鳳祥：黃金克減50，琺瑯銀飾5折，鉑金克減30元，鉆石滿1000減200；中國黃金：黃金克減60，黃金0公費換新，鑲嵌類滿1000贈500，標價類滿1000贈100；周六福：黃金克減80，一口價滿1000減100，進店贈小禮品一份；,抽成品牌整體提升14%，重點關注商戶自促活動力度及對外宣傳、補貼以采購禮品或電子券形式、用于業態滿額贈活動，進行引流到店產生消費，提升業績。,用5、戶觸達,#龍重回家 逛吾悅 更有年味,記憶中的年味采訪視頻,尋味吾悅餐飲商戶聯動視頻,專屬你的吾悅年味顧客端視頻分享互動,好彩龍-美陳點位落地時間：2024.01.10,用戶鏈接,出彩告白,年貨節非遺文化展,新春招聘會,萬事出彩 好彩市集活動時間：2024.2.3-2.17 活動地點：大中庭,SP點位,跨樓層新年氛圍美陳,SP抽獎點位,春節小游戲互動區,六安市年貨節活動內容：聯動商務局、六安新周報共同在外廣場打造六安市年貨節，啟動當天邀約商務局領導共同參與、現場年貨攤位不低于40家、打造六安市最大年貨節。,非遺文化展活動內容：洽談裕安區文旅局、聯動六安非遺協會共同開展非遺文化展、現場以展陳介紹6、非遺表演、禮品互動提升顧客對于非遺文化的關注、形成線上流量；,出彩告白活動時間：2024.2.14活動內容：聯動西商開展婚紗展活動、結合場內黃金品牌進行產品展示；邀約情侶開展放飛氣球、大屏告白等活動；,告白氣球放飛,城市大屏告白,西商婚紗展,新春招聘會活動內容：聯動人社局、匯英招聘于正月初七在2號門外廣場開展“新春招聘會”，現場不少于200家參會品牌，商戶招聘不低于40家；進行市場引流的同時幫助商戶補充人員、提升經營。,刮彩運 新年滿額贈刮刮卡,活動時間：2.5-2.17/2.24-2.25活動地點：大中庭活動內容：全場會員單筆消費滿99元贈送幸運刮刮卡*憑當日單張消費小票參與兌換，不可累計7、，禮品數量有限，先到先得。（不得與全場滿抽同享）,抽彩運 抽千元超市卡,活動時間：1.18-2.4(每周末)活動地點：1號門活動內容：全場會員單筆消費滿66元抽千元超市卡！一等獎：惠潤家超市購物卡 二等獎：小米保溫壺三等獎：三福暖身貼 幸運獎：抽紙*憑當日單張消費小票參與兌換，不可累計，禮品數量有限，先到先得。（不得與滿贈同享）,福彩新年享口福,活動時間：2.3-2.8活動地點：2號門滿贈點位活動內容：全場會員餐飲單筆消費并積分成功即可參與滿贈餐飲消費滿128元贈送星軼影城觀影券*憑當日單張消費小票參與兌換，不可累計，禮品數量有限，先到先得。（不得與全場滿抽同享）,活動時間：2.3-2.8活動8、地點：2號門滿贈點位活動內容：全場會員黃金單筆消費并積分成功即可參與滿贈黃金消費滿5000元贈送惠潤家超市100元購物卡*憑當日單張消費小票參與兌換，不可累計，禮品數量有限，先到先得。（不得與全場滿抽同享）,活動時間：2.3-2.8活動地點：2號門滿贈點位活動內容：全場會員服飾單筆消費并積分成功即可參與滿贈服飾消費滿299元贈送肯德基單品兌換券*憑當日單張消費小票參與兌換，不可累計，禮品數量有限，先到先得。（不得與全場滿抽同享）,金彩新年購黃金,絢彩新年煥新衣,超值積分兌 年貨帶回家,1.9-2.8,新年禮盒/紅包/春聯等上架會員小程序，積分兌換,會員進店禮,2.10-2.17,會員進店即贈惠9、潤家10元超市券,周三會員日好好吃貨節,1.9-2.19,每周三餐飲會員盛典會員指定餐飲單品享5折,活動時間：2.21-2.26商戶活動：單品直降；每日8款超級爆款；黑金5%返現；補貼活動：滿3000元贈100元孩子王購物卡,孩子王尿褲奶粉節,星軼影城新春觀影贈海報,活動時間：2.5-2.17商戶活動：新年大片觀影、雙人套票9折購、家庭觀影8.5折；早場觀影贈電影海報，抽明星簽名海報,惠潤家年貨節,活動時間：1.29-2.17商戶活動：生鮮蔬果9折購、干果零食8.5折搶、新春拜年禮盒2件9折；徐福記系列8折、牛奶飲品第二件6折；,天空之城,山河健身,活動時間：2.5-2.17商戶活動：99團110、88游戲幣，199團388游戲幣；進店連續打卡一周贈30枚游戲幣。,活動時間：1.27-2.9商戶活動：終身續費666元/年；辦課滿贈100元超市卡,電信-數碼滿減活動內容：洽談本地電信開展數碼購機滿減活動、電信新用戶立減800元。預計創收：1w,招商銀行-餐飲50購100活動內容：招商銀行APP用戶享受春節期間全場餐飲50購100活動。預計創收：0.5w,費用預算及執行,費用分解：檔期合計30w費用，其中氛圍物料費用集中于23年支出，含春節美陳、場景氛圍，4w元預算用于春節點位及元宵場景打造。PR的8w費用主要用于舞臺、兼職等年框業務支出；SP的9.5w用于全場性滿額抽、滿額贈禮、數碼、運動等春節高頻次消費場景；媒體的5.5w除去基礎的線下媒體續簽，集中于抖音、小紅書等線上媒體的投放。,感謝聆聽,