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1、住宅/商業/整盤/落地60%/15%/15%/10%,住宅/商業/整盤/落地,從未在任何城市見過，一個項目可以領先一座城市這么多,至今服務兩年的西派瀾岸，高低也算畢節的“高端項目”,央企品牌、德溪公園、西派園林、中心區位、政商文娛.按傳統價值對比，標標準準的“高端配置”,整個畢節對“高端”的認知，不過如此直到，深藍中心出現.,深藍中心之前，我們認為的豪宅售樓部是這樣,深藍中心之后，真正的豪宅售樓部其實是這樣,深藍中心之前，我們認為的商業配套是這樣,深藍中心之后，真正的商業配套其實是這樣,深藍中心之前，我們認為的豪宅應該長這樣,深藍中心之后，真正的豪宅其實長這樣,不怪市場，不怪客戶只怪深藍中心一2、上來就用力太猛捅破了當地的認知天花板,驚艷的亮相，自然帶來精彩的客戶數據這才是一個健康樓盤該有的數據構成,半年以上認購34組，占比17%；3個月內認購147組，占比76%；1個月內認購119組，61%；3天內認購75組，占比39%；當天認購50組，占比26%！,其中，美學陣地一直是主要自然來訪途徑：56%來源：周例會匯報報告12.11,來訪普遍比核心競品多：9-11月比西派瀾岸、盛華天辰、公園里、南山映高來源：項目月度策略會,企事業單位客戶占比居多：50%個體戶占比：28%來源：首復盤報告,新客戶占比比老客戶多：77%來源：周例會匯報報告12.11,渠道帶訪15組，只占7.7%；自然到訪1523、組，高占79%來源：193組認購數據,客戶第一眼認可項目,顏值才是第一生產力,當地市場知名度夠大,客戶有一定支付能力,項目處于健康生長階段,客戶來源非常健康,一切都看似很完美、很合理，卻出現了一個不太合理的結果：轉化率除去首開的34%，一直只處于5%左右,漂亮的數據背后，藏著更多的錯失潛在客戶我們太需要臨門這一腳了！轉化率，是今年必須解決的首要問題,告別“幸存者偏差”跳出已成交客戶的答案，還原未成交客戶的心態,有知名度、愿意來、第一眼認可、有支付能力但最后不買單，為什么？,再看報告的匯總反饋：1、缺少把控、引領客戶的能力2、客群普遍承價低3、有承價能力客群，銷售逼定能力不足4、觀望情緒較重缺引4、導、覺得貴、再觀望,一句官方話：價值感知沒有轉化成價格認可兩句大白話：比競品貴2000左右的單價，到底貴在哪？多花的錢，到底花在哪？,住深藍中心，和住其他項目，有什么本質區別？客戶說不出來，我們答不上來,聚焦到推廣端，三個原因：.價值翻譯不到位.關鍵信息有丟失.口碑傳遞有損耗,根據轉化率反觀推廣說得太含蓄/說得太官方/說得太傳統我們說的，大眾聽不聽？懂不懂？認不認？,我們的任務：重塑天花板豪宅該有的形象然后無損傳遞完整價值,賣豪宅的兩個必須動作：感性的氣場，理性的分析兩條路，一起走,一條感性之路,一條理性之路,看上去很貴,為什么很貴,豪宅的感性之路/目的之一：夠豪豪宅的邏輯永遠不是告訴羅列規劃5、文本、經濟指標，這是剛需盤的做法只要是羅列，不管內容多牛逼，都會讓人覺得你永遠不夠豪,之前的推廣，我們只是把深藍中心當做“豪宅”傳播,但是深藍的標簽，遠不止“豪宅”還是占據城市最好資源的“豪宅”還是領先畢節十幾年開發理念的“豪宅”還是綠城不計成本把一切都做到極致的“豪宅”.,什么樣的推廣姿態，才能匹配以上事實？,反復強調自己是豪宅缺乏力量感，姿態也不夠高還會陷入和其他“豪宅”短兵相接的窘境,大膽跳出來，看看深藍中心的出現，還有什么更宏大的意義？,三句話總結：深藍中心之前，豪宅是沒有標準的深藍以一己之力，讓所有畢節人知道，真正的豪宅應該長什么樣深藍中心之前，樓市是沒有參考的綠城以領先畢節幾十年的6、開發理念實施降維打擊，整個樓市找不到同類參考深藍中心之前，業內是沒有案例的整個畢節歷史，沒有出現過“超越地產，更是地標”的作品甚至，深藍中心之前，畢節是沒有豪宅的是的，這才是我們最大的底氣，才是我們為這座城市帶來的終極意義,豪宅的感性之路/目的之二：夠貴,“豪宅”可以在市中心，也可以在郊區可以是大面積，也可以是小面積可以有配套，也可以沒有標準參差不齊，但都離不開一個核心指標：夠貴,貴，也是本案在客戶心中的最大標簽,不要回避，直接回應貴是好事還是壞事？看你怎么說,貴不是壞事，只要價值匹配再貴也只是一錘子買賣便宜不是好事，如果貨不對板再便宜以后還得接著買,貴，有貴的道理一步到位，必須夠貴綠城深藍中7、心，沒有平替的豪宅,貴，有貴的道理一輛Rolls-Royce，再貴你都覺得值因為你知道，余生沒有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍中心，沒有平替的豪宅,貴，有貴的道理一塊Patek Philippe，再貴你都覺得值因為你知道，余生沒有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍中心，沒有平替的豪宅,貴，有貴的道理一顆Harry Winston，再貴你都覺得值因為你知道，余生沒有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍中心，沒有平替的豪宅,感性之路，讓所有人知道我們夠豪，夠貴理性之路，讓所有人認同為什么夠豪，夠貴,豪宅的理性之路價值往深處挖，推廣往淺處8、說,有沒有發現，房地產發展這么多年對于豪宅的定義一直趨于模糊，無法界定,豪宅推廣，最常見的做法就是通過設計和文案的逼格強行把調性往上拔，使之看上去像“豪宅”至于具體“豪”在哪，很少有項目能給出答案哪怕有答案，也能在其他項目上找到類似的存在最多做到“相對豪，而非絕對豪”,這不是豪宅的推廣邏輯，購房者不傻,回歸認知，尊重認知，直視認知未成交客戶對于深藍中心的真實疑惑你有公園，他家也有公園你在中心，他家也在中心你有商業，他家也有商業.,.為什么覺得貴？因為價值感知薄弱.為什么價值感知薄弱？因為不知道和其他項目的本質區別.為什么不知道本質區別？因為缺失一套“深藍中心獨有的豪宅標準”,我們認為，豪宅必須9、是有標準的，且標準是絕對的帶著這份執念，我們調查了全國數十個知名豪宅，嘗試找到背后的規律,我們找到15條鐵律不是簡單的價值羅列，而是缺一不可的價值要素,8 口碑,9 圈層,10 配套,11 視野,12 呈現,13 升值,14 社區,15 地位,必定是收納當地最好的風景,必定是所有生活場景的前置,必定是自成城市地標,必定是長期保值的硬資產,必定是考慮到所有人的需求,必定是當地顏值天花板,必定是照顧到全家人方方面面,必定是承諾必會兌現,必定是軟實力和硬實力匹配,必定是大多數人向往的資源,必定是讓路人有打卡沖動,必定是所有人認可的中心,必定是地標級的資源,必定是有口皆碑,必定是整齊劃一的階層,6 細10、節,7 服務,1 現場,2 品牌,5 建筑,3 地段,4 生態,當我們把這15條鐵律，套回深藍中心，發現原來豪宅的定義如此清晰明了一切價值都變得可總結、可歸類、可共識,有了這些標準，我們終于可以回應（未成交）客戶的那幾個終極問題：.為什么這么貴？.我們憑什么是豪宅？.住這里，和住其他地方，有什么本質區別？,深藍中心核心價值要素分析“真的豪宅，大有不同”,都是中心，大有不同其他的中心，都是自稱的中心豪宅的中心，必須是所有人認可的中心 深藍中心位處畢節七星關區城市重要市政接待大道“望城路”上深藍中心之后，七星關中心再無可開發土地深藍中心 15項豪宅硬指標,都是配套，大有不同普通的配套，更多是普通的11、商業街豪宅的配套，必須是城市級的旗艦級商業體綠城攜手恒太商業，為深藍中心打造16萬方商業地標集群讓每個業主下樓就逛“太古里”出門就是“萬象城”深藍中心 15項豪宅硬指標,都是建筑，大有不同普通的建筑形態，主人家自己覺得美豪宅的建筑形態，必須讓每個人都覺得美深藍中心外立面采用大面玻璃幕墻 是不是豪宅，第一眼就能認出來 加上蘋果手機般的性感圓角曲線讓每個路人都有“打卡”你家的沖動深藍中心 15項豪宅硬指標,都是口碑，大有不同普通房子的口碑，是項目的附屬品豪宅的口碑，是項目的必需品深藍中心問世至今未出現一條民間負面輿論 業主好評率更是高達100%深藍中心 15項豪宅硬指標,都是運營，大有不同普通的房12、子的服務，結束于購房后豪宅的服務，開始于購房后入住后，你才開始真正感受到綠城的品牌價值綠城會為業主提供專享IP活動 海豚計劃至今舉辦13年紅葉行動至今舉辦13年鄰里節至今舉辦9年 踢球去至今舉辦8年深藍中心 15項豪宅硬指標,都是圈子，大有不同普通的圈子，只能帶來普通的日子豪宅的圈子，是人生的另一種互補 你無法決定你的鄰居是哪個人但我們可以決定他們是哪類人深藍中心，畢節純正高階圈層聚集地深藍中心 15項豪宅硬指標,都是呈現，大有不同其他房子的呈現，只是看房動線的取舍豪宅的呈現，是真實生活場景的前置 咖啡館、示范區、會所、架空層、樣板間.我們盡可能將未來生活的一切真實場景提前呈現在你眼前深藍中心13、 15項豪宅硬指標,都是資產，大有不同普通房子，會隨經濟周期有跌有漲豪宅，必須是長期保值的硬通貨 不論你以怎樣的目的置業深藍中心這里的地段、資源、品牌、產品都將保證你會收獲一份長期看漲、長期保值的優質資產深藍中心 15項豪宅硬指標,都是地標，大有不同普通房子旁邊可能是地標豪宅本身就是地標地標級公園、地標級商業、地標級湖景、地標級美學館 所有城市地標，只為深藍中心這一個生活地標深藍中心 15項豪宅硬指標,都是現場，大有不同普通的現場，只是裝修精美豪宅的現場，必須是當地顏值天花板 深藍中心開業至今，已成為各大網紅必選打卡點 還有獨立運營咖啡館，美學館后期全交付使用深藍中心 15項豪宅硬指標,都是名14、企，大有不同普通的地產名企，只是銷量高、排名高豪宅背后的名企，實力必須和榮譽匹配綠城連續3年獲得“中國房地產產品力優秀企業”第一名名副其實中國豪宅專家自投項目實現100%按時交付，交付時間較合同交付時間平均提前 36 天甚至，28年從未出現過一起爛尾事件深藍中心 15項豪宅硬指標,都是生態，大有不同其他的生態，只是普通的公園豪宅的生態，必須規格夠高，距離夠近 深藍中心一街之隔即是同心公園和碧陽湖碧陽湖是畢節主城唯一一條水系，同心公園段也是碧陽湖治理養護最好的河段不僅如此，項目內部綠化面積接近45%真正的“內外雙公園”深藍中心 15項豪宅硬指標,都是細節，大有不同普通的戶型，談不上細節豪宅的戶型15、，必須照顧到全家人的方方面面 無論大小，深藍中心的產品均是“豪宅級細節”戶戶配備U型廚房、戶戶均是大開間、大進深更搭配觀景專用“外凸型”陽臺每棟每戶都有絕美觀景角度深藍中心 15項豪宅硬指標,都是視野，大有不同普通房子的視野，只求盡量做到“不遮擋”豪宅的視野，必須盡收這座城市最好的風景 別人一周一次的旅游目的地，不過是你窗外的日常風景 一面是16萬方的超級商業的都會風景一面是由同心公園、碧陽湖、南山公園、音樂噴泉構成的生態風景深藍中心 15項豪宅硬指標,都是社區，大有不同普通的社區，照顧部分人的部分場景需求豪宅的社區，必須考慮到所有人的全場景需求比如，綠城不止做兒童活動場地還會額外設計看護空間16、在孩子玩耍時，大人也能坐下來休息 類似的設計，在綠城的社區里俯拾皆是深藍中心 15項豪宅硬指標,深藍中心 15大豪宅硬指標/真的豪宅，大有不同,7 都是運營，大有不同,8 都是口碑，大有不同,9 都是圈子，大有不同,1 都是現場，大有不同,2 都是名企，大有不同,3 都是中心，大有不同,6 都是細節，大有不同,12 都是呈現，大有不同,11 都是視野，大有不同,5 都是建筑，大有不同,10 都是配套，大有不同,15 都是地標，大有不同,14 都是社區，大有不同,13 都是資產，大有不同,全場景匹配,豪宅專家,望城路上,28年無爛尾,人性關懷,生活地標,網紅打卡點,長期保值,全交付使用,優質資產17、,七星關區,商業地標,城市地標,絕版土地,自帶咖啡館,必定升值,提前36天交付,全家需求,大面玻璃幕墻,圓角曲線,大開間大進深,園林呈現,高老帶新成交占比,一線湖景,一線城景,業主好 評率100%,塔尖圈層,16萬方商業,綠城品牌活動,全家庭覆蓋,2公里大型醫院,架空層呈現,高凈資產圈層,菁英圈層,U型廚房,外凸型陽臺,樣板區呈現,一站式教育,10余年運營經驗,一線山景,無負面輿論,Low-E中空玻璃,正是因為有了15條硬指標，我們才有底氣說出“深藍之前，沒有豪宅”也能說出“真的豪宅，大有不同”,15條硬指標只是素材，如果不能落地應用，輔助銷售，那等于沒提,1套現場物料1份銷售說辭1個銷售動作18、1份銷售物料1篇推文解讀1套自媒體稿件,15條硬指標的配套動作：1+N,N場線下發布會,N篇連載推文,N,1,1套現場物料豪宅藍皮書,1個銷售動作鼓勵客戶帶著其他項目物料來看房“1份物料，抵扣1000”,1份銷售說辭將15條硬指標融入說辭正視藏在客戶內心的對比,X,1篇推文解讀當地大V、貴陽大V、官方公眾號1套真豪宅=15項硬指標這才是豪宅應該有的樣子當我們在談論豪宅的時候，到底在談論什么,1套自媒體稿件,N篇連載推文關于深藍中心，你不知道的那些事一關于深藍中心，你不知道的那些事二 關于深藍中心，你不知道的那些事三 關于深藍中心，你不知道的那些事四,N場線下發布會咖啡館除了賣咖啡，拍照打卡，還19、能怎么輔助銷售？做線下小型產品發布會“咖啡館里的深藍中心”頻次：一個月一次對象：到訪客戶、未成交客戶內容：反復宣講15條硬指標做成常駐活動，在公眾號持續報道,有了15條硬指標和配套動作，我們有望解決三個難題：1、價值到價格的認知轉化問題2、轉化率過低問題.缺少把控、引領客戶的能力（直接解決）.有承價能力客群，銷售逼定能力不足（直接解決）.觀望情緒較重（側面解決）.客群普遍承價低（無法解決）3、小戶型的去化問題聚焦產品，不論再怎么包裝、摳得再細，客戶天然會算賬、會對比，這是人性,深藍中心的105=其他家的130-140對于這種對比，我們無法通過任何有效手段化解少幾十的心理抗性整盤價值產品價值豪宅20、里賣小戶型的底層邏輯用無法可比擬的整盤價值，消解無法應對的小戶型抗性,建議再做兩個動作拍大片&做畫冊,三個忽視的傳播素材：.現場有打卡點，沒有充分利用.業主有好口碑，沒有充分擴散.品牌有小故事，沒有充分挖掘,1、拍大片真正的豪宅，應該有與其匹配的實景大片,深藍中心已經成為人們公認的最美打卡點，無數素人自發前來打卡這是一項非常有勢能的口碑，必須加以利用,如果綠城官方做一組打卡照，應該是什么樣？,官方大片正式出爐,官方大片正式出爐,深藍style,2、做畫冊綠城真正的品牌價值，不是排名、不是資金、不是規模而是過去28年沉淀下來的一個個真實小故事,2006年3月，南京玫瑰園一期別墅組團在完成規劃，計21、劃動工的時候，項目總經理在視察工地現場時發現，一 顆約莫20-30年份的雙頭樸樹，突兀的出現在規劃的道路 中間，如果將這棵樹移走，可能會是使它凋零，如果保 留這棵樹，就需要改規劃。經過項目團隊的討論，一致 決定將它保留下來，以及其他連帶的樹木，為此，這個 組團的規劃又做了3-4輪修改，由48幢減少為47幢，減少 了約2000萬的收益。當交付時，前來收房的業主聽說了這個故事，紛紛為綠城因1顆樹而少建了1幢別墅豎起了大拇指：你們真是有 心了，把房子種在了樹林里。,一位業主買了桂花城的商鋪后打算進行室內裝修，按照設計圖紙的要 求，他需要把原本的樓梯敲掉，換成木質的，他找好了泥水工，談妥了價格就離開了22、。2個小時后，業主 接到了泥水工的電話：老板，這活我沒法干，俺敲過梁、拆過房，沒見過像你們家這么硬、這么難敲的樓梯，你找 別人吧。師傅工錢也沒收就走了。敲不壞的樓梯是對綠城品質最直接的驗證。綠城的工程品質也一直是業內翹楚，同行學習的榜樣。,敲不壞的樓梯 一顆價值2000萬的樹,包括項目本身，一年時間不到，也積累了不少的小故事差點遺失的檔案袋 走失的小女孩,同時，深藍中心問世至今，有購買抗性，但沒有負面口碑和評價在樓市暴雷，信任缺失的今天，這是非常難得可貴的一個品質更是一個應該加工、應該放大的素材,深藍畫冊,只有豪宅才會出現的三類物料深藍style：深藍形象深藍畫冊：口碑傳播豪宅白皮書：豪宅標準23、三種用法建議成套贈與成交客戶/成套放置二樓書臺/單獨贈與其他客戶,住宅/商業/整盤/落地,住宅和商業，要分開推廣.我們的商業是城市級、旗艦級、綜合體級體量，應該享有單獨推廣線.豪宅和商業的調性互不相融，只有分開才能保持自己的調性.運營邏輯、營銷邏輯、入市節奏大相徑庭,分開推廣唯一的問題：怎么讓人們知道，我們的商業，和豪宅是綁定在一起的？,兩個手段解決超級案名X超級符號,超級案名/命名的藝術要單獨推廣商業，就需要一個單獨的名字,這個名字必須有四重意義：1、一眼能夠看出的商業屬性2、一眼能夠識別的從屬關系 3、一眼能夠看懂的商業形態 4、一眼能夠記住的超級案名,1、里，一眼能夠看出的商業屬性2、深24、藍，一眼能夠識別和深藍中心的從屬關系3、深藍里，一眼能夠記住的超級案名4、深藍里&太古里，一眼就能看懂太古里的規劃設計,超級案名要搭配超級符號所幸，深藍中心已經有一個現存的問世一年的，深入人心的超級符號,這個超級符號，放在商業推廣上，不止是設計的象征，更不止是簡單的元素這個符號，會有更新，更實際的意義,O，是一種閉環吃喝玩樂購住行，生活在這里實現真正的閉環,O，是一種圓滿最美好的商業體驗，每天都在這里上演,O，是一個圓心這里，是城市的圓心，也是生活的圓心，更是未來的圓心,O，是一個圈子不論你熱愛什么，都能在這里找到共同的圈子,O，是一個句號深藍里正式為畢節“沒有大型商業”的空白畫上句號,住宅/25、商業/整盤/落地,“綜合體”一直是整盤的代名詞今天，我們斗膽提出一些不同的看法,為什么用綜合體？因為我們想推廣住宅的同時，把商業配套納入進來按照經驗，“綜合體”是最標準、最穩妥的答案,商業配套的意義是什么？起碼在23年，是輔助住宅，助力去化,用綜合體有沒有實際作用？1、此前沒有“綜合體”，缺乏認知“綜合體”是專業的規劃詞匯，無法轉化成實際生活感知2、落地周期較長（2025年）周期長，導致客戶對該價值更多是觀望、遲疑態度3、不是住宅銷售的必要因素根據之前的豪宅因素分析，商業&綜合體只是豪宅硬指標的一項因素,“綜合體”應該怎么用？聊一聊未來三年的營銷戰略,這個階段，商業價值將被極大放大。具體價值進26、一步釋放（招商、品牌、規劃、業態），商業可以與住宅并行，在24年打“綜合體”才有真正的內涵。,屆時，隨著商業正式運營，人們有了實際體驗，整盤價值將迎來爆發性增長。“綜合體”一詞也不涵蓋整盤價值，“真地標”才是深藍中心的詩和遠方。,2024年商業運營籌備年,2023年住宅是絕對的營銷重點,2025年商業開業正式進入后深藍時代,住宅一切條件已經可視化、可感知，價值可以充分釋放，而商業，目前還只是藍圖、規劃。依然停留在物料，說辭和沙盤上。,24年綜合體,23年豪宅區,25年真地標,深藍中心三年營銷戰略規劃,跳出地產維度，進入城市意義,住宅為主，商業為輔,住宅&商業并行,聚焦23年整盤定位豪宅區？把“27、住宅”和“商業”都填在這個空里住宅：用一個詞，就能突顯豪宅屬性，并且一眼就能看懂，口口可以相傳商業：用一個詞，就能突顯商業屬性，該屬性只為商業獨有,用哪個詞，可以體現我們的豪宅級別？,酒店,提到酒店，我們會用星級區分五星是最好的，四星就沒有五星好,深藍中心七星級豪宅（七星，是目前最高級別的酒店規格）,結合項目價值，稍作改動七星級豪宅 七“心”級豪宅深藍中（心），就是七個超級中（心）,7“心”級豪宅，7星級的家,在七星關區，住七心級豪宅,深藍中心，就是人氣中心,深藍中心，就是城市中心,深藍中心，就是生態中心,深藍中心，就是生活中心,深藍中心，就是全能中心,深藍中心，就是商業中心,深藍中心，就是社28、交中心,用哪個詞，可以體現我們的商業特質？,24小時因為極其豐富的業態，和超大的體量可以在這里享受從早到晚的休閑體驗“真正成熟的商業，必須滿足24小時生活所需”,23年整盤定位7X24非傳統豪宅區7心級豪宅區X24小時商業體,住宅/商業/整盤/落地深藍中心現場優化方案,目前現場確實好看，夠網紅，但也存在三個問題1、缺少物料指引2、缺少銷售氛圍3、缺少系統包裝,接待區,整個售樓部分成13個區,商業后街區,品牌區,沙盤區洽談區,電梯區,二樓外擺區,樣板區,樣板區,電梯區,二樓洽談區,架空層,園林區,接待區優化策略：進入項目的第一個觸點必須以清晰的定位和豪宅的姿態告知所有來訪者，接下來他們看到的項目29、是什么級別,品牌區優化建議：整體感很強，不用優化,沙盤區優化策略：沙盤區是銷售核心陣地案場90%以上的銷售任務都在這里解決增加15項硬指標桁架，讓客戶一眼就能看見深藍中心的“全價值”,沙盤區吧臺旁區域：進入銷售陣地的第一道針線以項目形象拔高預期，拉升調性,沙盤區增加吊旗強化7個中心的中心價值,沙盤區中央大屏幕展示項目定位和形象,沙盤區商業后街區入口處增加商業LED，為案場增加商業氛圍，為后街區做提前氛圍營造,商業后街區優化策略：該區域是和大商業關系最緊密的展示區商業包裝即要體現關系，又不能落俗,洽談區優化策略：洽談區是最后的臨門一腳關鍵物料不能缺失，桌卡是重要道具,增加“貴有貴的道理”桌卡,一30、樓電梯區優化策略：增加LED，再次強化“7個中心”的中心價值,二樓電梯區優化策略：增加“買到的不止一套豪宅”桁架結合后面的樣板間、園林區、架空層做預告，提升認可度,二樓洽談區優化策略：一樓洽談區會承擔大部分的洽談功能但二樓洽談區也有非常大的利用價值,增加LED滾動播放“業主好評”和“小故事”,增加“貴有貴的道理”桌卡,二樓長桌區優化策略：新增三本物料深藍style深藍畫冊 豪宅白皮書電視播放更容易一眼能夠get的項目價值,二樓外擺區優化策略：該區域整體形象較強，只做形象展示，不必配合銷售，無需優化,樣板區優化策略：室內整體氛圍感強，不建議做其他物料破壞氛圍可在門口增加物料，配合戶型硬指標、視野硬指標、資產硬指標、外立面硬指標強化產品價值,架空層優化建議：配合呈現硬指標，在關鍵位置強化價值,園林區優化建議：配合社區硬指標，在關鍵位置強化價值,拍大片&做畫冊,看上去很貴,為什么很貴,住宅策略總結,一條感性之路,一條理性之路,商業策略總結,超級案名,超級符號,整盤策略總結,THE END.,