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房地產項目包裝方法淺談·工地圍擋（48頁）.pptx

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上傳人：ven****re 編號：89649 2021-04-12 47頁 16.12MB

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1、傳遞項目信息表現項目內涵獲取客戶認可提升項目品質促進產品銷售樹立公司品牌項項目目包包裝裝的的價價值值技術水平不高：技術水平不高：銷控表大多數項目還采取貼小紅紙的方式，而香港早已經使用電子屏幕顯示了。包裝細節不到位：包裝細節不到位：香港的售樓書大都制作精良、印刷精美，內容非常細致，幾乎涉及到客戶所要了解的每一細節，包裝十分到位。從業人員素質低從業人員素質低：從業人員水平及實力參差不齊，某些策劃人員認為包裝無關緊要。開發商項目包裝開發商項目包裝意識不意識不強強：某些實力較強大的地產商，認為自己的項目地段好，公司信譽佳，包不包裝無所謂，而實力弱小的地產商，覺2、得自己的項目本來就不大，不愿增加成本。包裝缺乏統一規劃包裝缺乏統一規劃：項目包裝從里到內、從始至終，應該圍繞著一個具體的定位、一個精神內容、一個良好項目的形象展開，這樣才能反復加深客戶印象，樹立起項目特有的形象，反映出項目特色。信息信息透明度透明度不夠不夠：有些包裝和一些銷售包裝帶有欺騙性，消費者容易產生不信任感，使項目銷售難以達到預定效果。項項目目包包裝裝存存在在的的問問題題鮮明性鮮明性：反映項目獨特個性、文化和特點，具有個性化，反映項目定位的差異化需求，但不應為了一味追求標新立異而華而不實、表里不一，以致包裝與項目的市場定位背道而馳，出現市場定位概念錯3、位或模糊，不能能有效地達到項目包裝的最終目的。統一性統一性：所有包裝應保持統一的項目主題，不宜出現混亂和包裝整體不協調等的情況。沒有明確的主題，包裝材料與項目的整體品質不符，包裝的色彩基調與項目的外觀產生沖突，圍墻、售樓處、樣板房等未能形成整體的統一協調，售樓處里的辦公設備、客戶接洽處、展板、模型等也存在一些不協調的地方。美觀性美觀性：從消費者的心理接受能力來看，超越項目本身而又恰到好處的項目包裝帶給能消費者賞心悅目的心理享受，它營造了一種怡人的購買環境。購買結果和過程同樣受到消費者的重視，消費者不僅僅希望買到好房子，而且還要買得開心，買得愜意。項項目目包包裝裝的的主主題題在對項目進行包裝之前，要有整體的包裝策略方案，基本元素事先要準備好（標準字、標準色、logo、廣告語、象征圖案等），這樣才能做到有秩有序。項目包裝包括： 1、硬件包裝（地盤包裝和施工

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